雅詩蘭黛集團(tuán)（Estée Lauder Companies）豪擲約100億美元收購(gòu)擁有湯姆·福特（Tom Ford）個(gè)人品牌的公司（TOM FORD BRAND LLC），這一舉措無疑是近年來奢侈品界最引人注目的交易之一。雅詩蘭黛此舉并非偶然，其背后蘊(yùn)含著多重戰(zhàn)略意圖：
1. "鞏固和提升集團(tuán)高端形象與地位：" 湯姆·福特品牌以其極致奢華、精湛工藝和高度統(tǒng)一的品牌形象，在奢侈品界享有崇高聲譽(yù)，是衡量奢華品類的標(biāo)桿之一。收購(gòu)該品牌將顯著提升雅詩蘭黛集團(tuán)在高端市場(chǎng)的存在感和影響力，填補(bǔ)其在該細(xì)分領(lǐng)域的重要缺口，使其在與LVMH、開云等巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具分量。
2. "獲取高利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎：" 湯姆·福特品牌（包括其男裝、女裝、配飾、美妝及香水系列）近年來持續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，利潤(rùn)率高企。對(duì)于雅詩蘭黛集團(tuán)而言，這是一個(gè)成熟且盈利能力強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，能夠?yàn)榧瘓F(tuán)帶來穩(wěn)定且可觀的現(xiàn)金流和利潤(rùn)增長(zhǎng)，尤其是在集團(tuán)自身部分核心業(yè)務(wù)面臨增長(zhǎng)放緩或競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下。
3. "拓展和強(qiáng)化美妝業(yè)務(wù)線：" 雖然TOM FORD擁有完整的時(shí)尚產(chǎn)品線，但其美妝部門（TOM FORD Beauty）近年來發(fā)展迅速，以其高品質(zhì)、

相關(guān)內(nèi)容：

11月16日，雅詩蘭黛集團(tuán)宣布以28億美元（約合人民幣197.24億元）收購(gòu)設(shè)計(jì)師品牌TOM FORD所有業(yè)務(wù)，這也是收購(gòu)方雅詩蘭黛集團(tuán)成立70多年來最“壕”的一次收購(gòu)。

該項(xiàng)交易預(yù)計(jì)將在2023年上半年完成。同時(shí)，創(chuàng)始人TOM FORD將在交易結(jié)束后繼續(xù)擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)直至2023年年底。根據(jù)公布的內(nèi)容，雅詩蘭黛集團(tuán)將通過現(xiàn)金、債務(wù)和3億美元延期付款的組合形式來完成交易。

總部位于紐約的雅詩蘭黛集團(tuán)主營(yíng)護(hù)膚、美妝和香水業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛醒旁娞m黛、MAC、倩碧、海藍(lán)之謎和Aveda等高端品牌，市值近1000億美元。

創(chuàng)始人萌生退意

TOM FORD由同名設(shè)計(jì)師一手創(chuàng)立， 2005年以來，品牌從高奢男裝起步，后在女裝、手袋、眼鏡配飾、高端腕表以及美妝業(yè)務(wù)多面開花，并受到了市場(chǎng)的追捧。

但2020年疫情對(duì)于整個(gè)時(shí)尚行業(yè)的打擊頗大，TOM FORD自然也不例外，TOM FORD成衣線遭受巨大的沖擊。為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，TOM FORD不得不通過縮減成本來維持公司的運(yùn)營(yíng)。

但糟糕的是，兩年過去，其成衣線并未因歐美疫情的逐步好轉(zhuǎn)得到顯著的改善。2021年，TOM FORD缺席紐約時(shí)裝周，今年初，品牌設(shè)計(jì)部門所在的洛杉磯和生產(chǎn)工廠所在的意大利出現(xiàn)疫情，導(dǎo)致其走秀作品系列不能及時(shí)完成，TOM FORD再一次與紐約時(shí)裝周擦肩而過。

今年7月， TOM FORD選擇為自己一手創(chuàng)辦的品牌尋找新的“主人”，嘗試以這樣的方式將TOM FORD這個(gè)品牌延續(xù)下去。

此前有報(bào)道稱，在眾多競(jìng)購(gòu)者中，Gucci母公司開云集團(tuán)和雅詩蘭黛集團(tuán)兩大巨頭成為最主要的兩大競(jìng)爭(zhēng)者。

上述兩大集團(tuán)之所以搶購(gòu)TOM FORD并不難理解。

在創(chuàng)立自己的品牌之前，TOM FORD曾擔(dān)任過Gucci的創(chuàng)意總監(jiān)，在Gucci瀕臨破產(chǎn)的危機(jī)時(shí)刻，TOM FORD為Gucci注入新的血液，將其從谷底拉了出來。十年中，Gucci的銷售額翻了近20倍。TOM FORD一度被譽(yù)為令Gucci起死回生的設(shè)計(jì)師，其本人也因此聲名大噪，獲得了自立門戶的資本。

另一家雅詩蘭黛集團(tuán)之所以如此看重TOM FORD是因?yàn)槠湓诿缞y、香氛領(lǐng)域的強(qiáng)勁銷售力。在此之前，雅詩蘭黛與TOM FORD已保持了16年的授權(quán)合作，TOM FORD美妝和高端護(hù)膚品線的開發(fā)過程中，雅詩蘭黛均扮演著重要的角色。同時(shí)，雙方的合作亦為雅詩蘭黛帶來豐厚的回報(bào)。雅詩蘭黛多次在其年報(bào)中提到，TOM FORD對(duì)于香水和彩妝業(yè)務(wù)起到極大的拉動(dòng)作用，雅詩蘭黛執(zhí)行集團(tuán)主席John Demsey還曾公開肯定TOM FORD在全球各個(gè)市場(chǎng)中的杰出表現(xiàn)。

雖然雅詩蘭黛方面未曾公開過數(shù)據(jù)，但有市場(chǎng)分析師曾給出過估算，TOM FORD目前為雅詩蘭黛集團(tuán)貢獻(xiàn)的年銷售額早已超過了10億美元。

百億收購(gòu)后三分業(yè)務(wù)

TOM FORD沒有“辜負(fù)”雅詩蘭黛的厚望。全球疫情后，消費(fèi)者都戴上了口罩，這也讓口紅從此前的一支難求到現(xiàn)在多少有些賣不動(dòng)，但另一個(gè)香氛品類卻一躍成為了增長(zhǎng)點(diǎn)。

雅詩蘭黛集團(tuán)2022財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，受Tom Ford Beauty、祖瑪瓏等品牌的拉動(dòng)，該集團(tuán)香氛板塊凈銷售額上漲了28%，這也是集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)幅度最大的品類。2023財(cái)年第一季度，該集團(tuán)收入下跌11%至39.3億美元，較上一季度10%的跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大，但以TOM FORD為代表的香氛業(yè)務(wù)卻保持了正向增長(zhǎng)趨勢(shì)。

所以相較之下，雅詩蘭黛更勢(shì)在必行，因?yàn)槿绻鸗OM FORD落入其他企業(yè)囊中，而新的擁有者選擇與歐萊雅集團(tuán)或科蒂集團(tuán)合作，那么雅詩蘭黛集團(tuán)此前長(zhǎng)達(dá)十幾年的投入將打水漂，這也意味著其在高端美妝領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步陷入被動(dòng)狀態(tài)。

此前，有分析人士認(rèn)為，雅詩蘭黛專注于護(hù)膚、美妝和香氛，在成衣、配飾等領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，TOM FORD和開云集團(tuán)達(dá)成合作似乎更為合適。

雅詩蘭黛也明白自己的“短板”。所以按照計(jì)劃，未來TOM FORD美妝業(yè)務(wù)繼續(xù)由集團(tuán)直接運(yùn)營(yíng)，而鞋服、配飾業(yè)務(wù)和眼鏡業(yè)務(wù)將分別和杰尼亞集團(tuán)以及Marcolin集團(tuán)合作運(yùn)營(yíng)。獲得TOM FORD眼鏡業(yè)務(wù)授權(quán)的Marcolin集團(tuán)將在交易完成后向雅詩蘭黛集團(tuán)支付2.5億美元。

值得一提的是，杰尼亞集團(tuán)與Marcolin集團(tuán)也與Tom Ford有著長(zhǎng)期合作的關(guān)系。