這個(gè)“品牌三階段：廣積糧，高筑墻，要稱王”的比喻非常形象和深刻，它借鑒了中國古代權(quán)謀思想，并將其應(yīng)用于現(xiàn)代品牌建設(shè)。我們可以這樣理解這三個(gè)階段：
1. "第一階段：廣積糧 (Widen the Base, Accumulate Resources)" "含義：" 這個(gè)階段的核心是"積累基礎(chǔ)"和"增強(qiáng)實(shí)力"。這就像古代戰(zhàn)爭前需要儲(chǔ)備足夠的糧食、武器、兵員和地盤一樣，品牌建設(shè)也需要打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 "具體行動(dòng)：" "市場調(diào)研與用戶洞察：" 深入了解目標(biāo)市場、競爭對(duì)手和潛在客戶的需求、痛點(diǎn)。 "產(chǎn)品/服務(wù)打磨：" 提供有競爭力的、滿足市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，確保其核心價(jià)值。 "建立品牌認(rèn)知：" 通過初步的市場推廣活動(dòng)（如廣告、內(nèi)容營銷、社交媒體互動(dòng)等），讓目標(biāo)受眾知道你的品牌和產(chǎn)品。 "構(gòu)建基礎(chǔ)渠道：" 建立初步的分銷或銷售渠道。 "積累早期用戶：" 獲取第一批種子用戶，并建立良好的口碑。 "財(cái)務(wù)積累：" 確保有足夠的資金支持后續(xù)發(fā)展。 "目標(biāo)：" 建立品牌的基礎(chǔ)認(rèn)知度，積累用戶和資源，為品牌的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2. "第二階段

相關(guān)內(nèi)容：

做品牌，拼的是長期主義。但長期主義不等于埋頭苦干——它更是一種戰(zhàn)略選擇：積累認(rèn)知復(fù)利，把時(shí)間轉(zhuǎn)化為品牌的護(hù)城河。

真正的長期主義，意味著在關(guān)鍵時(shí)間做對(duì)關(guān)鍵事。品牌成長就像闖關(guān)升級(jí)，通常可分為三大階段。

只有看清自己處在哪一關(guān)，才能精準(zhǔn)分配資源，果斷做取舍，牢牢掌握增長節(jié)奏。

0-1 初創(chuàng)期：廣積糧

這是品牌從0-1的誕生階段。核心目標(biāo)是生存下來，找到第一批“種子用戶”。

品牌工作的重點(diǎn)是明確品牌定位與價(jià)值主張。回到“我們是誰？”“我們?yōu)檎l服務(wù)？”“我們?yōu)槭裁磁c眾不同”。聚焦于核心產(chǎn)品，完成產(chǎn)品與市場需求的契合度驗(yàn)證。同時(shí)，建立品牌基礎(chǔ)識(shí)別系統(tǒng)，包括名稱、logo、slogan、視覺風(fēng)格等。

品牌建設(shè)目標(biāo)在于“被看到”和“被記住”。通過營銷創(chuàng)意、差異化文案、流量打法等方式快速“出圈”。

>>> 品牌舉例

觀夏：你的東方植物調(diào)。

蕉下：輕量化戶外。

完美日記：大牌平替，完美日記。

1-10 成長期：高筑墻

這個(gè)階段，品牌在市場上有了一批穩(wěn)定的用戶，也初步形成了一定知名度。核心目標(biāo)是最大化市場份額，讓更多人知道并記住你。

品牌工作的重點(diǎn)是加大市場投入，多渠道擴(kuò)大品牌曝光?；诤诵漠a(chǎn)品的成功，推出新品或衍生服務(wù)。通過全域營銷和多渠道銷售，進(jìn)入更大的市場。同時(shí)，開始構(gòu)建更豐富的品牌故事和情感連接，完成品牌人格化特征的形塑和穩(wěn)固。

品牌建設(shè)目標(biāo)在于“被偏愛”?；诋a(chǎn)品價(jià)值和品牌文化，與用戶持續(xù)溝通，建立信任關(guān)系，成為細(xì)分市場中消費(fèi)者的“優(yōu)先選擇”。

>>> 品牌舉例

元?dú)馍郑?糖 0脂 0卡。

花西子：東方彩妝，以花養(yǎng)妝。

瑞幸咖啡：專業(yè)咖啡新鮮式。

10-100 成熟期：要稱王

品牌已成為市場中的主要玩家或頭部玩家，增長放緩。核心目標(biāo)是防御和維持市場地位，并尋找新的增長點(diǎn)。

品牌工作的重點(diǎn)是深度挖掘客戶價(jià)值，將用戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為數(shù)字資產(chǎn)。同時(shí)，尋找新的細(xì)分市場增長點(diǎn)，創(chuàng)新品牌差異點(diǎn)，避免陷入同質(zhì)化競爭。

體量上來后，品牌的一言一行會(huì)接受到更多人的解讀。品牌的一舉一動(dòng)不只是廣告，而是成為社會(huì)敘事的一部分。大到大型營銷活動(dòng)，小到社交媒體上的玩梗、追熱點(diǎn)，品牌需要更穩(wěn)重、更克制，考慮品牌立場和時(shí)代情緒。

品牌建設(shè)目標(biāo)在于“被信賴”。永葆品牌初心，精進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值，與用戶真誠連接。以價(jià)值觀和愿景引領(lǐng)，成為被消費(fèi)者持續(xù)信任和選擇的品牌。

>>> 品牌舉例

耐克 Nike：Just Do It.

蘋果 Apple：Think Different.

可口可樂 Coca-Cola：Real Magic.