“千億戶外市場迎來價值重塑”，這是一個非常精準的描述。隨著消費升級、健康意識提升、政策支持以及疫情帶來的生活方式改變，中國戶外市場經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，規(guī)模已突破千億大關(guān)。然而，市場的高速增長階段逐漸過去，競爭加劇、消費者需求多元化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題凸顯，“價值重塑”成為行業(yè)必然趨勢。
這意味著市場不再僅僅追求“有”，而是追求“好”、“精”、“深”、“智”，即更高品質(zhì)、更強體驗、更深情感連接和更智能化的產(chǎn)品與服務。在這樣的背景下，各品牌要實現(xiàn)業(yè)績長紅，需要從以下幾個方面著手：
"1. 深耕產(chǎn)品力，打造差異化競爭優(yōu)勢"
"極致品質(zhì)與耐用性：" 戶外產(chǎn)品首先需要可靠耐用。品牌需要在材料選擇、工藝制造、功能設計上持續(xù)投入，提供超越期待的產(chǎn)品壽命和使用體驗。這是建立口碑和用戶忠誠度的基石。 "創(chuàng)新設計與功能升級：" 滿足消費者對便捷、舒適、智能化的需求。例如，更輕量化的背包、更智能的帳篷（如自展開、環(huán)境監(jiān)測）、更舒適的睡袋、多功能戶外裝備等。設計上要兼顧美學與實用性。 "細分市場精耕細作：" 避免盲目擴張，聚焦特定人群或場景（如徒步、露營、越野、滑雪、水上運動等），進行深度研發(fā)，提供專業(yè)、精準的產(chǎn)品

相關(guān)內(nèi)容：

戶外用品市場作為我國體育用品行業(yè)的重要組成部分，近年來呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。人們生活水平的提高和對健康生活方式的追求，戶外運動逐漸成為大眾消費的新寵。消費群體的年輕化是戶外用品市場的一個顯著特點。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，戶外運動愛好者中，年齡在25至40歲之間的消費者占比超過60%。這個年齡段的消費者不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量和功能，更看重品牌價值和文化內(nèi)涵。他們站在生活的第一線，在職場上奮斗，在商海中馳騁，他們渴望放松，渴望理解，渴望有一個強大的后盾支撐。

戶外品牌之間的博弈：國際巨頭VS本土品牌

（圖引：網(wǎng)絡）

近幾年，中國前十戶外運動品牌的市場占有率已達到80%，市場集中化程度不斷提高。面對激烈的市場競爭，哪怕是有著固定消費圈層的迪卡儂、始祖鳥、安德瑪，都在思考如何在下沉市場尋找新增量。

（圖引：網(wǎng)絡）

早期的迪卡儂、北面，以及后來的蕉下、波司登、始祖鳥、迪桑特等，跨界玩家海瀾之家、啄木鳥等紛紛布局防曬、露營等細分場景，推出速干衣、沖鋒衣等產(chǎn)品。

（圖引：網(wǎng)絡）

國內(nèi)高漲的戶外消費甚至一度彌補了國際品牌增長缺憾。多個國際戶外品牌的財報數(shù)據(jù)顯示，在一眾下滑數(shù)據(jù)中，“大中華區(qū)成了唯一的業(yè)績增長點”。

（圖引：網(wǎng)絡）

戶外品牌達成的共識：長期價值主義

（圖引：網(wǎng)絡）

面對市場的變化，比拼品牌長期價值成為行業(yè)共識。國內(nèi)戶外品牌正通過不同策略構(gòu)建自己的核心競爭力?；趦?yōu)勢品類擴展消費場景是一種主流策略。蕉下針對五大場景推出了五大產(chǎn)品線，包括輕薄易收納系列、全網(wǎng)眼透氣系列、運動熱練等系列。

（圖引：網(wǎng)絡）

探路者發(fā)布了HIMEX系列中國梯沖鋒衣，對比常規(guī)沖鋒衣，防水性能提升了75%，防風性能增加了5倍。駱駝則推出了全新品牌“喜馬拉雅”，滿足專業(yè)戶外運動愛好者對高品質(zhì)、高性能裝備的需求，實施了明確的高端化戰(zhàn)略。

戶外品牌的文化表達：提升講故事的能力

（圖引：網(wǎng)絡）

與國際戶外品牌相比，國內(nèi)品牌在講故事能力上仍有差距。許多消費者購買始祖鳥、Lululemon，首先是出于圈層需求、社交需求，然后才是運動需求。各品牌逐漸發(fā)現(xiàn)，講好品牌故事，成為在全球戶外運動市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

（圖引：網(wǎng)絡）

探野者（TODER）品牌在央視投放的廣告片展現(xiàn)了水墨沖鋒衣掠過珠峰云海、敦煌紋登山鞋踏過故宮雪徑的畫面，將傳統(tǒng)文化符號與戶外裝備完美融合，傳遞“探索不止，向野而生”的品牌哲學。

戶外品牌出圈關(guān)鍵：破解同質(zhì)化問題

（圖引：網(wǎng)絡）

戶外運動品牌與普通服飾的最大區(qū)別就是科技屬性更強。品牌需要搭建起自己的核心技術(shù)，跳出“內(nèi)卷”困境。智能化和科技化成為戶外用品市場的一大發(fā)展趨勢。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展，戶外用品開始融入更多智能科技元素。據(jù)市場分析報告顯示，智能戶外裝備的市場規(guī)模預計到2025年將達到1000億元，年復合增長率預計超過15%。復購率始終上不去”是各品牌的普遍困境，戶外品牌開始重新思考用戶運營策略。

（圖引：網(wǎng)絡）

駱駝Camel聯(lián)合夢餉科技打造“超級品牌日”，單日銷售額突破1400萬。其成功關(guān)鍵在于場景化選品：1500款商品中新貨占比30%，精準切中“親子露營”熱潮。

（圖引：網(wǎng)絡）

勁浪體育則通過私域?qū)崿F(xiàn)斷碼鞋清倉率85%。他們采用鞋碼標簽化：導購在企業(yè)微信后臺標記用戶鞋碼、風格偏好，然后進行精準推送，避免群發(fā)騷擾。

成功的私域運營需要將“一次性買賣”轉(zhuǎn)化為“終身戶外伙伴關(guān)系”。當品牌社群能幫用戶規(guī)劃徒步路線、舉辦活動讓用戶自發(fā)分享戶外運動故事時，私域便不再是流量池，用戶不再是流量數(shù)字，而是品牌共生體。

戶外品牌未來方向：全球化之路

（圖引：網(wǎng)絡）

隨著戶外運動行業(yè)的不斷發(fā)展，品牌傳播的方式也將不斷演進。全球化傳播成為品牌成功的關(guān)鍵，需要通過多平臺、多渠道的方式傳播品牌故事。針對歐美市場，品牌可以通過Tik Tok等國外主流社交平臺向消費者傳遞品牌價值，而在亞洲市場，特別是中國市場，則通過微博、小紅書、抖音等平臺進行精準投放，確保品牌信息最大化傳播。

（圖引：網(wǎng)絡）

創(chuàng)新傳播形式也成為品牌打破市場僵局的重要武器。增強現(xiàn)實（AR）、虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)等先進手段，能豐富品牌故事的呈現(xiàn)形式，提升消費者的沉浸感和互動感。

寫在最后

（圖引：網(wǎng)絡）

中國戶外品牌正在全球市場書寫屬于自己的嶄新篇章，這絕非對西方品牌的簡單模仿，而是深度融合千年文化傳承與前沿科技創(chuàng)新的主動突圍。從珠峰之巔迎風獵獵的漢字戰(zhàn)袍，到將敦煌藻井力學轉(zhuǎn)化為防滑科技的登山鞋；從以“城野兩棲”理念打破場景邊界的輕量化裝備，到用可降解環(huán)保材料踐行可持續(xù)探索。中國品牌正以技術(shù)為骨、文化為魂，在全球戶外市場堅定留下獨特的東方印記，向世界展示著戶外領(lǐng)域的“中國方案”與未來想象。

文章參考：

新華網(wǎng)：《銷量暴增背后：千億戶外市場，品牌開拼“長期價值”》

李東陽朋友圈：《貴的戶外品牌，都有班味兒》