我們來解讀一下“增收不增利 中國利郎陣痛前行”這個標題所蘊含的信息和背景。
這個標題點明了利郎（Liangzhuang）集團當前面臨的一個核心困境和其艱難的轉(zhuǎn)型過程。
"核心含義解讀："
1. "增收不增利 (Zēng shōu bù zēng lì - Revenue increases but profit doesn't):" "增收 (Revenue Increases):" 指利郎的銷售額、營業(yè)額在增長。這通常意味著市場份額有所擴大，或者銷售量增加了。 "不增利 (Profit Doesn't Increase):" 指雖然收入增長了，但公司的利潤（尤其是凈利潤）并沒有同步增長，甚至可能下降。這反映了公司的盈利能力出現(xiàn)了問題。 "原因分析：" 這種情況通常由以下一個或多個因素導致： "成本上升：" 原材料價格上漲、勞動力成本增加、租金增加等。 "費用增加：" 為了維持或擴大收入，公司可能加大了營銷投入、研發(fā)投入、渠道建設(shè)投入等運營費用。 "產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題：" 可能高利潤的產(chǎn)品銷售占比下降，低利潤的產(chǎn)品銷售占比上升。 "市場競爭加?。? 價格戰(zhàn)導致利潤空間被壓縮。 "資產(chǎn)效率低下：" 投入的資產(chǎn)沒有產(chǎn)生足夠的回報。
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國利郎總裁王良星曾說：“轉(zhuǎn)型不是一件短期的事，而宣傳和推廣是柄雙刃劍，如果和品牌自身能力配不上，反而會對品牌帶來傷害。”一語成讖，轉(zhuǎn)型浪潮中的中國利郎，至今仍未尋得業(yè)績增長良方。中國利郎近日發(fā)布的財報顯示，2025年上半年收入17.27億元，同比增長7.9%；凈利潤為2.43億元，同比減少13.4%。

中國利郎方面并未在財報中直接給出凈利潤下滑的原因，不過對于2025年上半年經(jīng)營利潤同比下滑17.1%，中國利郎方面表示，主要由于政府補助減少、自營店及電商費用增加所致。同時，財報顯示，2025年上半年，中國利郎“利郎LILANZ”主系列收入11.91億元，同比微降0.2%。對此，中國利郎方面稱，導致該系列產(chǎn)品收入下滑的主要原因為“渠道轉(zhuǎn)型導致分銷業(yè)務(wù)銷售收入下跌以及庫存回購費用扣減”。

無論電商費用增加導致的經(jīng)營利潤下滑，還是渠道轉(zhuǎn)型對分銷業(yè)務(wù)銷售帶來的影響，似乎都在驗證王良星說的那句話。

翻閱中國利郎的財報可以看到，凈利潤下滑幾乎伴隨著中國利郎轉(zhuǎn)型的這幾年。財報顯示，2020—2022年，中國利郎凈利潤分別下滑31.19%、15.99%、4.29%，2023年凈利潤實現(xiàn)18%的增長。但2024年，中國利郎的凈利潤再次出現(xiàn)13.1%的下滑。

中國利郎定位商務(wù)男裝，近年來一直推動自身的轉(zhuǎn)型改革。2020年底，中國利郎簽約頗受年輕消費者喜愛的知名作家、導演韓寒為品牌代言人，此前的代言人則為知名演員陳道明。此外，中國利郎贊助多檔知名綜藝節(jié)目，以期拉近與年輕人的距離。2022年底，中國利郎創(chuàng)作虛擬人“LI”，通過其推廣重點產(chǎn)品，展示利郎簡約男裝的品牌精神，吸引年輕消費者對品牌的關(guān)注。2023年，中國利郎加速推動自身年輕化轉(zhuǎn)型，如中國利郎品牌視覺VI全新升級，并明確“簡約男裝”定位，同時大力布局青年商務(wù)品牌——LESS IS MORE。

2024年，中國利郎的轉(zhuǎn)型改革繼續(xù)深入。在多品類層面，利郎品牌以防水作為切入點推出拒水羽絨服、耐洗襯衫等。多品牌發(fā)展方面，2024年8月，中國利郎旗下合資公司獲得高端高爾夫服飾品牌“MUNSINGWEAR”在中國市場的品牌所有權(quán)，涉足高爾夫運動領(lǐng)域。在渠道方面，2024年，中國利郎布局渠道轉(zhuǎn)型，加大DTC（直面客戶）模式的比重，在東北地區(qū)及江蘇省率先推行“利郎LILANZ”主系列的DTC模式，取代過去由一級分銷商經(jīng)營的模式。

在要客研究院院長周婷看來，商務(wù)男裝想要破局，需要不斷推動品牌高端化。商務(wù)男裝的市場在變小，只有高端化才會有發(fā)展空間和機會。同時，應(yīng)加大產(chǎn)品創(chuàng)新，商務(wù)男裝只有“源于商務(wù)不再商務(wù)”才能獲得破局機會，而關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。另外，對于中國利郎而言，需要進行商業(yè)模式的創(chuàng)新改變，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣服務(wù)，利用在地化服務(wù)優(yōu)勢進行客戶運營。

就發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對中國利郎進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復。

事實上，經(jīng)過多年轉(zhuǎn)型，中國利郎打出的年輕化和新零售兩張“牌”，初見成效。在2025年上半年財報中，中國利郎方面表示，“針對較年輕消費者的‘利郎LESS IS MORE’輕商務(wù)系列，繼續(xù)以全直營模式經(jīng)營，期內(nèi)通過集團高度契合品牌定位的門店形象及精準的新零售營銷策略，實現(xiàn)線上線下渠道互補，更好滿足目標客戶群的購買習慣，令輕商務(wù)保持強勁業(yè)績，收入同比上漲31.8%”。

北京商報記者 張君花