“黔貨出山，廣州成銷售‘橋頭堡’” 這個說法，精準地概括了近年來貴州特色產品在廣州市場所取得的顯著成就和市場地位。這背后有多重原因和意義：
"主要原因："
1. "地理鄰近與交通便利：" 貴州與廣東地緣相近，擁有便捷的交通網絡（高鐵、高速公路、航空），為產品快速進入廣州市場提供了基礎。 2. "消費市場發(fā)達：" 廣州作為一線城市，擁有龐大且多元的消費群體，消費能力強，對各類特色、優(yōu)質產品，特別是健康、天然、具有地方特色的商品需求旺盛。 3. "“黔貨出山”戰(zhàn)略推動：" 貴州省政府大力實施“黔貨出山”戰(zhàn)略，從政策、資金、渠道、品牌等多個方面扶持本地產品外銷，積極拓展市場，廣州是其中的重點目標市場。 4. "產品特性契合市場需求：" 貴州生態(tài)良好，擁有豐富的山地資源，其農產品（如茶葉、辣椒、特色水果、中藥材）、民族手工藝品、酒類（如茅臺、習酒）等具有天然優(yōu)勢和高品質，符合廣州消費者對健康、綠色、特色產品的偏好。 5. "渠道建設與拓展：" 貴州企業(yè)積極拓展廣州的銷售渠道，包括進入大型商超（如沃爾瑪、永輝、山姆會員店）、電商平臺、開設專賣店、參與廣州各類大型

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黔南州都勻毛尖有機茶生產基地。 劉冠南 攝

“行百里者半九十，越到關鍵時刻越要迎難而上。”8月11日至12日，廣州市黨政代表團赴貴州省畢節(jié)市和黔南州，考察扶貧協(xié)作項目，慰問貧困群眾，并分別召開東西部扶貧協(xié)作黨政聯席會議，對接推進扶貧協(xié)作工作。

按照中央和省委、省政府的工作部署，廣州市承擔全省逾1/5的省級貧困村的扶貧任務。同時對口幫扶貴州畢節(jié)市、黔南州等省外地區(qū)。

“沒有農村、農民的小康，就不會有中國社會的全面小康?！彪x“2020年全面實現小康社會”的期限越來越近，廣州在對口幫扶、東西協(xié)作領域進行了一系列工作創(chuàng)新，通過線上搭建電商平臺、線下產業(yè)幫扶、構建交通網等措施，讓廣州成為貴州農特產品對外銷售的“橋頭堡”。

●南方日報記者 劉冠南 發(fā)自貴州省黔南州

從“苦甲天下”到“綠色銀行” 東西協(xié)作助力生態(tài)農業(yè)發(fā)展

在貴州省畢節(jié)市的一處展覽館內，紀錄著當地“麻雀變鳳凰”的發(fā)展歷史。

上世紀80年代，畢節(jié)赫章縣海雀村農民人均占有糧食僅98公斤，人均純收入87元，森林覆蓋率不足5%，當時有“苦甲天下”之稱。

在中央的高度重視下，以“開發(fā)扶貧、生態(tài)建設”為主題的畢節(jié)試驗區(qū)隨即誕生。試驗區(qū)建立之初，國際有關機構專家曾認定，畢節(jié)地區(qū)為“不適宜人類居住的喀斯特地區(qū)”。然而如今，經過多輪脫貧攻堅工作，在這片喀斯特地貌區(qū)域，人民的生活越來越好。

賈文召是廣汽集團選派到援黔工作組的一名扶貧干部。2016年9月起，按照中央統(tǒng)一部署，由廣州對口幫扶畢節(jié)、黔南州等地區(qū)，賈文召隨工作組從廣州來到畢節(jié)。當時，他的兒子只有2歲2個月，雖然內心無比牽掛著妻兒，但是當他從畢節(jié)市區(qū)驅車近7個小時、在深山的村落看到當地的貧困戶和貧困兒童時，他就認定自己的工作是一件特別有意義的事情，下定決心扎根下來，為當地“扶真貧”“去窮根”。

“早年，山區(qū)里是‘越窮越生，越生越墾，越墾越窮’。后來，扶貧工作主要是直接‘輸血’、修路和種樹?，F今，我們的工作方向是精準識別、‘造血’扶貧、綠色生態(tài)和美麗鄉(xiāng)村建設?！碑吂?jié)市當地一名扶貧干部告訴記者，通過科學治貧、引進產業(yè)項目、大力發(fā)展生態(tài)農業(yè)，真正提高了脫貧的質量。曾經“苦甲天下”的海雀村如今林茂糧豐，生態(tài)恢復以后，變成了“綠色銀行”。

為推動發(fā)展當地特色產業(yè)，廣州市結合貴州當地資源稟賦，為當地引進扶持了一批廣東的農業(yè)龍頭企業(yè)，投資建設一批貧困人口參與度高、受益面大的特色農業(yè)基地。其中，廣州江南果菜批發(fā)市場擬投資16億元在畢節(jié)威寧縣建設規(guī)?；卟朔N植基地，廣東粵旺集團投資4億元在黔南州平塘縣建設食用菌菌棒加工廠、蔬菜種植基地等。

農產品滯銷變暢銷 線上線下打通“黔貨出山”渠道

“眼下正是紅心火龍果成熟上市的季節(jié)。在產業(yè)幫扶的有利政策下，羅甸縣成為廣州、深圳百果園超市的后方供貨基地，帶動了當地農戶就業(yè)和脫貧。”廣州扶貧干部、羅甸縣副縣長譚志明告訴記者，要實現助力貧困戶“穩(wěn)定脫貧”，就要大力推進黔貨出山工作。黔南州羅甸縣有“中國火龍果之鄉(xiāng)”的美譽，近年來當地建成了百果園采購儲運中心，倉儲、冷鏈、物流、電商等基礎設施保障了新鮮水果直供到廣州、深圳的街頭和社區(qū)。

“以往，由于大山阻隔，社會公眾參與扶貧主要是捐款捐物。如今，只要拿出手機掃描二維碼，就可以購買貧困戶自己耕種的農特產品?！睊炻毲现葙F定縣副縣長的廣州扶貧干部荊茂團告訴記者，廣州引入科技人才在貴定縣打造的“領略中國農村電商扶貧大數據中心”創(chuàng)造了扶貧新模式，目前已成為全國學習的扶貧先進典型。

記者在貴定縣石板村采訪看到，包括貧困戶在內，這里每戶村民的家門口都有一個專屬二維碼。只要用手機一掃，立刻會顯示出住戶的家庭情況。是否貧困戶、有沒有特殊困難、家庭收入、農特產品信息等全都一覽無遺。記者在手機上操作購買一袋稻米，立刻會顯示出貨款自動分賬后直達貧困戶的情況。

“每賣出一袋米，貧困戶自己就能看到收益到賬，這樣極大地激勵了他們的生產熱情，形成內生動力，解決了少數貧困戶‘等靠要’的問題”。貴州領略農產品大數據有限公司董事長黃亞欣告訴記者，通過大數據平臺，2017年貴定縣沿山鎮(zhèn)貧困戶種植的稻谷銷售一空；今年對接好需求端之后，貴定縣全年的稻谷可以完全包銷。

去年以來，廣州政府部門積極協(xié)調廣州江南果菜批發(fā)市場有限公司免費開設“黔貨出山、風行天下”對口幫扶貴州農產品銷售專區(qū)，協(xié)調廣州嘉利集團無償提供 2300平方米場地與畢節(jié)市合作建設貴州綠色農特優(yōu)產品銷售市場，推動黔南州“都勻毛尖茶”在廣州南方茶葉市場設立1200平方米的“都勻毛尖”南方運營中心。協(xié)調廣東粵旺集團、廣州勝佳超市、興安超市等20多家銷售市場主體與畢節(jié)、黔南的企業(yè)對接簽訂農特產品銷售協(xié)議。

通過互聯網電商平臺和廣州的幫扶協(xié)調，貴州本地土雞、都勻毛尖茶、刺梨鮮果、盤江酥李、云霧大米、百合粉、紫皮大蒜等50多種名優(yōu)特產，遠銷北、上、廣等大城市，實現滯銷變暢銷。

集聚新興科創(chuàng)企業(yè) 廣黔產業(yè)園發(fā)展壯大

“貴廣高鐵呼嘯而過，也讓黔南一躍成為面向長三角和珠三角地區(qū)的橋頭堡?！睆V東省第一扶貧協(xié)作工作組組長楊偉強介紹，除了大數據平臺助力當地農特產走出大山，如今高鐵、高速公路形成的便捷交通網絡，也極大的促進了扶貧工作。在這方面，廣州充分發(fā)揮交通優(yōu)勢和市場渠道優(yōu)勢，協(xié)助當地擴展綠色農特產品銷售市場，推動“黔貨涌泉”。

近年，圍繞高鐵經濟帶建設，黔南州積極參與編制貴廣高鐵經濟發(fā)展規(guī)劃，利用廣州市對口幫扶黔南的機遇，推動黔南·廣州產業(yè)園建設取得突破性進展。

據介紹，圍繞勞務協(xié)作、人才支援、產業(yè)合作、資金支持，廣州的扶貧工作重點在于把產業(yè)招商引進貧困地區(qū)，把人才引進來，把當地優(yōu)質農特產品輸送出去。

在招商引資方面，注重引進一批高新技術產業(yè)和現代服務業(yè)等科技含量較高項目。

2017年，廣州石頭造環(huán)?？萍脊煞萦邢薰九c都勻經濟開發(fā)區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將打造全球領先的石塑環(huán)保創(chuàng)新基地，幫助社會解決白色污染問題。

廣州石頭造環(huán)?？萍脊煞萦邢薰臼且患倚氯迳鲜泄荆瑩碛?2項專利技術，其成品可在短時間內自然降解，目前已經與美團外賣、百度外賣、肯德基等多個品牌建立合作關系。

除“廣州石頭造”以外，黔南·廣州產業(yè)園已有廣州港集團、廣州納麗、廣州馳遠、廣州茵樂邁健康科技有限公司等9家企業(yè)落戶。截至目前，廣州共引導151家企業(yè)到畢節(jié)、黔南投資，實際完成投資額33.95億元，直接帶動就業(yè)7830人，帶動2萬多人脫貧。

2017年以來，廣州市場銷售畢節(jié)、黔南綠色優(yōu)質農產品達23.14萬噸8.94億元。畢節(jié)市、黔南州分別接待廣東游客186.5萬、1187.2萬人次，同比增長42.5%、68.5%。