這是一個(gè)清晰的市場(chǎng)策略方向。針對(duì)PINKO“飛鳥(niǎo)包”暫無(wú)上市計(jì)劃，但著眼于先做好全球市場(chǎng)的情況，可以考慮以下幾個(gè)方面的策略和行動(dòng)：
1. "深入的市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)用戶畫(huà)像描繪：" "全球趨勢(shì)分析：" 研究全球時(shí)尚包袋市場(chǎng)，特別是年輕消費(fèi)群體的流行趨勢(shì)、色彩偏好、材質(zhì)選擇、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。 "競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：" 分析全球范圍內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如Coach Outlet, Michael Kors Outlet, Kate Spade, Tory Burch, 以及其他設(shè)計(jì)師品牌和快時(shí)尚品牌）的產(chǎn)品線、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)市場(chǎng)。 "目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位：" 明確“飛鳥(niǎo)包”的核心目標(biāo)用戶是誰(shuí)？是追求潮流的年輕人、商務(wù)休閑人士，還是特定興趣群體？他們的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力、信息獲取渠道是什么？ "潛力市場(chǎng)識(shí)別：" 識(shí)別出對(duì)時(shí)尚包袋有較高需求且市場(chǎng)潛力大的國(guó)家和地區(qū)（如歐美成熟市場(chǎng)、亞洲新興市場(chǎng)等）。
2. "產(chǎn)品策略的全球適應(yīng)性：" "設(shè)計(jì)優(yōu)化：" 確認(rèn)“飛鳥(niǎo)包”的設(shè)計(jì)是否具有足夠的普適性和吸引力，能夠跨越不同文化背景和審美偏好。是否需要根據(jù)不同市場(chǎng)的細(xì)微差異進(jìn)行微調(diào)？ "材質(zhì)與成本控制：" 在保證品質(zhì)的前提下，考慮全球供應(yīng)鏈

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記者 | 加琳瑋

編輯 | 周卓然

自意大利時(shí)尚品牌PINKO今年7月任命了數(shù)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人作高管，這個(gè)老牌家族企業(yè)開(kāi)始悄然“生變”。

前安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人、波士頓咨詢集團(tuán)高管Federico Bonelli成為PINKO歷史上首個(gè)總經(jīng)理。Dolce & Gabbana和Coin集團(tuán)前首席設(shè)計(jì)師 Caterina Salvador被任命為PINKO造型及產(chǎn)品總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)及傳播部門(mén)也迎來(lái)新總監(jiān)Emanuele Bianchi，他曾是Coccinelle市場(chǎng)總監(jiān)。

PINKO創(chuàng)始人Pietro Negra則繼續(xù)擔(dān)任總裁一職，其女Cecilia和Caterina也會(huì)分別在PINKO的傳播及產(chǎn)品業(yè)務(wù)上發(fā)揮作用。

這是PINKO從1980年代末成立至今，高管團(tuán)隊(duì)首次較大規(guī)模地為非家族成員敞開(kāi)大門(mén)。Negra近日前往中國(guó)考察市場(chǎng)時(shí)對(duì)界面時(shí)尚表示，這一改變是為了進(jìn)一步發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

過(guò)去，PINKO在意大利老家和在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)占比分別為70%和30%，而現(xiàn)在這一數(shù)字已經(jīng)對(duì)調(diào)。因此，PINKO更大的機(jī)遇在海外。

“這種情況下，光是家族成員已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，”Negra說(shuō)，“現(xiàn)在由新管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)擴(kuò)張國(guó)際版圖，家族成員負(fù)責(zé)意大利和歐洲其他市場(chǎng)?！?/p>

新總經(jīng)理Bonelli在上任后曾表示，下一階段會(huì)專(zhuān)注于產(chǎn)品供應(yīng)、數(shù)字生態(tài)、零售和批發(fā)模式等重點(diǎn)部分。本就位列該品牌前三大市場(chǎng)的中國(guó)，戰(zhàn)略重要性再次隨之提升。

目前PINKO在中國(guó)有70余家店鋪，約占全球店鋪數(shù)量的三分之一，主要布局在一、二線及新一線城市。業(yè)績(jī)占比也在向亞洲傾斜，意大利時(shí)尚奢侈品牌研究機(jī)構(gòu)Pambianco曾預(yù)計(jì)，2018年P(guān)INKO全球銷(xiāo)售額為2.1億歐元，亞洲地區(qū)的收入在2019年可達(dá)到5000萬(wàn)歐元。

PINKO的中國(guó)線上業(yè)績(jī)占比已近20%，過(guò)去幾年中入駐了天貓、京東、魅力惠和寺庫(kù)。

未來(lái)三年，PINKO會(huì)提升中國(guó)市場(chǎng)滲透率和店鋪質(zhì)量，計(jì)劃2020年先增長(zhǎng)至90家。不過(guò)暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)通自營(yíng)購(gòu)物官網(wǎng)的計(jì)劃。

龐大的市場(chǎng)規(guī)模和先鋒的年輕消費(fèi)者，是PINKO選擇重點(diǎn)發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的原因。Negra認(rèn)為中國(guó)高度數(shù)字化的特點(diǎn)，既能讓這一市場(chǎng)走在其他市場(chǎng)前面，也能讓品牌和消費(fèi)者的關(guān)系更加緊密，這利于PINKO今后實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。

在對(duì)公司架構(gòu)和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行改變的同時(shí)，PINKO也有“不變”。

PINKO從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始便一直憑借“Love Bag（飛鳥(niǎo)包）”保持著較高知名度。這個(gè)標(biāo)志性包款在中國(guó)被稱作“燕子包”，常出現(xiàn)在博主的“輕奢包”、“千元包”推薦中，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)PINKO的認(rèn)知也主要集中在它身上。但事實(shí)上，PINKO是從女裝發(fā)家，在成衣、配飾和鞋履方面品類(lèi)也比較齊全。

不過(guò)，Negra還想繼續(xù)強(qiáng)調(diào)配飾的代表性。他對(duì)界面時(shí)尚表示，提供更多包袋、鞋履配飾是目前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的首要任務(wù)，會(huì)繼續(xù)壯大“飛鳥(niǎo)包家族”，同時(shí)設(shè)計(jì)其他可替代包款。

在宣傳方面，PINKO一直采取著較為保守的名人營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有像很多品牌那樣制造爆款話題和事件。

Negra稱會(huì)繼續(xù)保持這一策略，在全球不同地區(qū)啟用不同的品牌大使、代言人，來(lái)提升知名度。不過(guò)，之后這一策略會(huì)有所下沉，即不光選用頭部KOL、明星，也會(huì)與腰部KOL合作?！拔腋敢膺x擇可以在消費(fèi)終端直接與消費(fèi)者溝通的人。”

在翻開(kāi)新一章之后，PINKO也有了新目標(biāo)。Negra對(duì)界面時(shí)尚表示，最終目標(biāo)是成為在中國(guó)最成功的輕奢國(guó)際品牌。

它所在的輕奢市場(chǎng)的確是現(xiàn)在全球時(shí)尚行業(yè)的風(fēng)口，這一市場(chǎng)每年增長(zhǎng)15%，是整個(gè)時(shí)尚界增長(zhǎng)最快的類(lèi)別之一。但在各類(lèi)時(shí)尚品牌爭(zhēng)相開(kāi)拓的中國(guó)，PINKO需要面臨十分強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

例如增長(zhǎng)迅猛的法國(guó)輕奢時(shí)尚集團(tuán)SMCP，該集團(tuán)旗下有Sandro、Maje和Claudie Pierlot三大品牌，在2018年收入突破10億歐元大關(guān)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)突破1億歐元。其中亞太地區(qū)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，較上年同比增長(zhǎng)近50%，為全球增長(zhǎng)最快的區(qū)域。

相比之下，PINKO尚屬“小而美”的時(shí)尚公司，現(xiàn)階段還需先完善零售布局、進(jìn)一步提升品牌形象和認(rèn)知度。

不過(guò)SMCP在中國(guó)“起飛”，與其2016年投入山東如意集團(tuán)的懷抱有很大關(guān)系。這一定程度上證明了引入重點(diǎn)市場(chǎng)的合作方、投資人對(duì)于品牌發(fā)展的重要性。PINKO對(duì)此也持開(kāi)放態(tài)度，未來(lái)或許會(huì)在不同項(xiàng)目、不同職能方向上尋找中國(guó)企業(yè)建立合作。

PINKO在中國(guó)的目標(biāo)很大，但Negra表示，由于PINKO還是家族企業(yè)，因此在發(fā)展速度上不會(huì)有來(lái)自投資人的壓力。此前PINKO引入職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，也有猜測(cè)稱是否PINKO有上市意向。Negra也否認(rèn)了這一說(shuō)法。“可以想象，如果上市的話會(huì)有無(wú)數(shù)關(guān)于數(shù)字的詢問(wèn)，所以我更享受目前的狀態(tài)，現(xiàn)在更有趣。”