來(lái)源網(wǎng)絡(luò)我們來(lái)探討一下廣州街力（或稱“尾貨天堂”）的二次創(chuàng)業(yè)。
“廣州街力”或“尾貨天堂”通常指的是廣州（尤其是早期的沙河、三元里一帶，現(xiàn)在概念可能更泛化，涵蓋整個(gè)服裝商圈）以其龐大的服裝批發(fā)市場(chǎng)、豐富的“尾貨”（即過(guò)季、庫(kù)存、樣品、工廠直清等低價(jià)服裝）而聞名。它曾是國(guó)內(nèi)外服裝零售商、批發(fā)商和個(gè)體戶采購(gòu)的重要源頭，充滿了活力和機(jī)遇。
然而，任何商業(yè)模式都面臨變化，“尾貨天堂”也不例外。它正經(jīng)歷著所謂的“二次創(chuàng)業(yè)”，這通常意味著在原有的基礎(chǔ)上，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)升級(jí)等因素，進(jìn)行的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。
"“尾貨天堂”面臨的挑戰(zhàn)（為何需要二次創(chuàng)業(yè)）："
1. "電商沖擊：" 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（如阿里巴巴、拼多多、抖音、快手等）提供了更海量、更便捷、有時(shí)更低價(jià)的商品選擇，分流了大量采購(gòu)客戶。線上交易模式改變了傳統(tǒng)的批發(fā)流程。
2. "消費(fèi)升級(jí)與審美變化：" 消費(fèi)者（尤其是年輕一代）對(duì)服裝品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌、個(gè)性化需求越來(lái)越高，單純的“尾貨”模式難以滿足。過(guò)去“買斷”大量低價(jià)尾貨的模式吸引力下降。
3. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。? 不僅面臨線上電商，線下其他服裝批發(fā)市場(chǎng)或新興業(yè)態(tài)也在競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
相關(guān)內(nèi)容：
視頻加載中...
廣州街力｜“尾貨天堂”的二次創(chuàng)業(yè)
服裝行業(yè)流傳著一個(gè)說(shuō)法，“中國(guó)40%的服裝庫(kù)存，最后會(huì)在石井賣掉?！?/strong>
服裝行業(yè)講究的是潮流和季節(jié)，處理庫(kù)存積壓，一直是服裝企業(yè)的難題。位于廣州市白云區(qū)的石井服裝批發(fā)商圈，是全國(guó)最大的“尾貨天堂”。
2017年，周鑫弘一頭闖進(jìn)石井商圈的尾貨江湖，在這個(gè)衣服論斤賣的地方，他賺到了人生的第一桶金。去年，周鑫弘出乎意料地做起了原創(chuàng)潮牌男裝。
這是一場(chǎng)反其道而行的“偷襲”。
“尾貨天堂”崇尚的是低價(jià)第一，走高端路線的原創(chuàng)潮牌，能賣得出去嗎？
從前一件尾貨T恤賣10元，現(xiàn)在寬松剪裁的原創(chuàng)T恤能賣到200元，周鑫弘的二次創(chuàng)業(yè)，第一年銷售額突破了千萬(wàn)，做成了！
從廣州站西商圈、中大布匹市場(chǎng)到東山口等潮牌集聚地，在廣州做潮牌，可選擇的地方有很多。
為何偏偏在“尾貨天堂”，周鑫弘闖出潮牌的一片天？
告別黃金時(shí)代
周鑫弘入行前，他親眼看到一個(gè)服裝批發(fā)老板，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就有客戶刷了90萬(wàn)的貨。
“這樣的生意，肯定錯(cuò)不了啊?！彼麢M下一條心，到石井闖一闖。
什么是服裝尾貨？由于季節(jié)性因素、生產(chǎn)過(guò)剩、設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)時(shí)等原因，未能如期賣出去的衣服，最終就會(huì)流入尾貨批發(fā)市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)都離不開石井，因?yàn)樵谶@里可以把叫人頭痛的庫(kù)存處理掉。
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，憑借足夠的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、低廉的租金、便利的交通、發(fā)達(dá)的物流，石井商圈逐漸發(fā)展成為全國(guó)最大的服裝尾貨批發(fā)商圈，以“尾貨天堂”聞名于世。
與廣州其他服裝商圈相比，石井商圈的店租堪稱良心價(jià)。
一平米月租金大概在100元左右，一個(gè)月幾千塊就能盤下一個(gè)店面當(dāng)老板。像周鑫弘這樣的老板有幾萬(wàn)人，他們從五湖四海來(lái)到石井淘金。
憑借敏銳的時(shí)尚觸覺，周鑫弘很快掌握了尾貨生意的門道。在周鑫弘眼中，“沒有尾貨和新貨，只有好貨和次貨。”
“很多尾貨連包裝都沒打開過(guò)，品質(zhì)是很好的，只是沒有找到適合的買家。我的時(shí)尚直覺很好，我收的貨，99%都能賣出去?！彼f(shuō)道。
生產(chǎn)成本100元的衣服，到了廠商不得不清庫(kù)存的時(shí)候，石井的店主10元就能收回來(lái)。石井的尾貨市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大？
行內(nèi)人士估計(jì)，石井商圈每年至少有100億元交易額，若以此計(jì)算，對(duì)應(yīng)正常渠道就是上千億的規(guī)模。
然而，大概在2020年開始，周鑫弘發(fā)現(xiàn)，尾貨市場(chǎng)日進(jìn)斗金的黃金時(shí)代一去不復(fù)返了。
周鑫弘有一位朋友，在一次交易中20%的貨砸在手里，這在以前是很難想象的。目前市場(chǎng)中的服裝庫(kù)存量過(guò)大，品牌商家也在壓縮產(chǎn)能，好貨少了，收貨越來(lái)越謹(jǐn)慎。
“尾貨商家都是庫(kù)存殺手，如果連我們都出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，市場(chǎng)恐怕是真的變了?！?/strong>
“尾大不掉”的另一個(gè)重要原因，是終端消費(fèi)群體變了。
周鑫弘發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人愿意花錢，賺100元能花掉90元。尤其是所謂的Z世代，價(jià)格貴沒關(guān)系，關(guān)鍵是能彰顯個(gè)性，便宜貨沒有以前那么受追捧了。
不被看好的冒險(xiǎn)
去年，周鑫弘收購(gòu)了香港的男裝品牌HRR，正式進(jìn)軍原創(chuàng)潮牌市場(chǎng)。
這個(gè)決定，一度讓他身邊的人感到疑惑，“做尾貨還能賺到錢，為何要轉(zhuǎn)型？”“尾貨商圈培養(yǎng)不出高端潮牌”“從低價(jià)大批量轉(zhuǎn)向高成本的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)太大了?！?/p>
然而，在周鑫弘看來(lái)，做服裝自主品牌，石井最適合不過(guò)?！斑@里最靠近市場(chǎng)，對(duì)潮流的變化有著超強(qiáng)的感知能力?！?/strong>
要在激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還要有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。周鑫弘著手學(xué)習(xí)時(shí)尚趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求，聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師，把大量精力和資金投入到設(shè)計(jì)研發(fā)。
二次創(chuàng)業(yè)的第一年，周鑫弘的HRR品牌就收獲了千萬(wàn)級(jí)的營(yíng)收。
走進(jìn)廣州錦東國(guó)際服裝城，周鑫弘的“左岸zone”由全玻璃幕墻打造，通透感極強(qiáng)，店內(nèi)裝飾了時(shí)下流行的銀色金屬墻體。音樂(lè)低聲流淌，仿佛置身于一個(gè)藝術(shù)品展覽館。
很難想象，這是一家藏在批發(fā)市場(chǎng)的門店。
“買的不是衣服，是態(tài)度！”
在潮牌圈，這句話被奉為至理名言，也成為周鑫弘打造HRR品牌的信條。有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年間，潮牌軍團(tuán)快速崛起，中國(guó)年輕人在潮牌上的花費(fèi)近3000億元人民幣。
“無(wú)論是寬松廓型的羽絨服，還是嘻哈rapper最愛的運(yùn)動(dòng)短褲，都要凸顯出與眾不同的時(shí)尚態(tài)度。每一個(gè)紐扣、拉鏈和口袋都有玩酷的元素，契合當(dāng)下年輕人熱愛的freestyle風(fēng)格?！敝荟魏雽?duì)自己的產(chǎn)品很自信。
龐大的直播從業(yè)群體，已成為石井商圈的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。
石井商圈是廣州直播團(tuán)隊(duì)最集中的地方之一。周鑫弘的原創(chuàng)服裝，有一半以上通過(guò)直播平臺(tái)賣掉。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，石井街共有創(chuàng)意園區(qū)17個(gè)，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)21家，直播從業(yè)人員近2000人，錦東、長(zhǎng)盛國(guó)際、喜多等多個(gè)直播基地示范帶動(dòng)能力突出。
今年7月，在石井街第三屆直播節(jié)上，超過(guò)100組直播團(tuán)隊(duì)組成“帶貨天團(tuán)”，吸引觀看人數(shù)超9400萬(wàn)人次，最高同時(shí)在線50萬(wàn)人次，成交2000萬(wàn)余筆，累計(jì)銷售額達(dá)10億元。
風(fēng)再起時(shí)
漫步在石井商圈的批發(fā)市場(chǎng)，如同在時(shí)尚商場(chǎng)逛逛逛。
在廣州錦東國(guó)際服裝城，一家家做批發(fā)的服裝門店經(jīng)過(guò)提升打造，寬敞明亮，強(qiáng)烈的現(xiàn)代感撲面而來(lái)。
錦東服裝城總經(jīng)理朱永賢告訴記者：“周鑫弘不是個(gè)例，很多尾貨商戶也在躍躍欲試，計(jì)劃轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)品牌，這會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，市場(chǎng)以升級(jí)為契機(jī)，為商戶的轉(zhuǎn)型做好服務(wù)。”
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)是廣州“萬(wàn)千百”產(chǎn)業(yè)鏈工作部署中八條“萬(wàn)億級(jí)”產(chǎn)業(yè)鏈之一。中國(guó)規(guī)模最大、供應(yīng)鏈最成熟的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，就在廣州。
在剛剛舉行的廣州時(shí)尚之都·石井·招商推介會(huì)上，簽約總金額達(dá)452億元。廣州時(shí)尚之都規(guī)劃范圍也同步披露，以廣州白云站為核心，面積約7.9平方公里，石井街占據(jù)其中的80.8%。
“大家都看好石井時(shí)尚產(chǎn)業(yè)二次騰飛。”石井街相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
亞洲最大的鐵路樞紐白云站位于石井街轄內(nèi)，預(yù)計(jì)春節(jié)開通。目前，白云站周邊形成以服裝為引領(lǐng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈格局，已建成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)載體近70萬(wàn)平方米，時(shí)尚類經(jīng)營(yíng)業(yè)戶達(dá)1875個(gè)，時(shí)尚企業(yè)285家，時(shí)尚類企業(yè)總產(chǎn)值超百億元，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)加速集聚。
從“商貿(mào)中心”進(jìn)階“時(shí)尚之都”，石井的發(fā)展機(jī)遇加速孕育、區(qū)位優(yōu)勢(shì)加速釋放。
今年，白云區(qū)將出讓產(chǎn)業(yè)建筑面積12萬(wàn)平方米，推動(dòng)50萬(wàn)平方米村集體物業(yè)建設(shè)和招商運(yùn)營(yíng)，并舉辦國(guó)際時(shí)尚周、品牌發(fā)布會(huì)等系列活動(dòng)，全方位推進(jìn)時(shí)尚之都建設(shè)。
專家視點(diǎn)：讓設(shè)計(jì)師當(dāng)家
服裝是廣州的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從面輔料、加工制造、設(shè)計(jì)、品牌、渠道，到傳播、培訓(xùn)，展會(huì)等等，形成了全國(guó)乃至全球最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。
廣州市社會(huì)科學(xué)院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所副研究員陳峰長(zhǎng)期研究廣州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。在他看來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)是都市型工業(yè)的典型代表，是時(shí)尚之都建設(shè)的核心領(lǐng)域。
歷史上，紐約是美國(guó)全國(guó)的服裝工業(yè)中心 ，二戰(zhàn)后，制衣企業(yè)外遷，紐約不再是主要生產(chǎn)基地，但作為全球創(chuàng)意城市、時(shí)尚之都，時(shí)至今日紐約市的服裝街區(qū)仍聚集了許多的陳列室、垂直制造空間（工業(yè)上樓）和主流時(shí)尚品牌，形成了從設(shè)計(jì)和生產(chǎn)到批發(fā)銷售到會(huì)展到教育的整個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
“廣州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史、發(fā)展條件以及行業(yè)地位，在某種程度上與紐約非常相似?！标惙逭J(rèn)為。
作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重要承載區(qū)，廣州推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展有其經(jīng)濟(jì)合理性和發(fā)展的必然性，這也是石井街建設(shè)廣州時(shí)尚之都的重大機(jī)遇。
廣州擁有5萬(wàn)名服裝設(shè)計(jì)師，在中國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師隊(duì)伍中，廣州占了近一半，是全國(guó)最大的設(shè)計(jì)師和品牌聚集地。
不過(guò)，廣州要與上海、深圳、杭州等中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)競(jìng)爭(zhēng)服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源，競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。
“讓設(shè)計(jì)師當(dāng)家！沒有人比他們更懂時(shí)尚?！标惙褰ㄗh，廣州時(shí)尚之都要把最好的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師吸引過(guò)來(lái)，規(guī)劃設(shè)計(jì)師的物理街區(qū)。
設(shè)計(jì)工作室、時(shí)尚畫廊、創(chuàng)意工坊等場(chǎng)所鱗次櫛比……未來(lái)，漫步在廣州時(shí)尚之都設(shè)計(jì)師街區(qū)，處處可以欣賞到最具想象力的潮流創(chuàng)意。設(shè)計(jì)師與工藝師們有更多的機(jī)會(huì)可以“偶遇”進(jìn)行“不經(jīng)意間的交流”，并由此產(chǎn)生期望的“聚變”。
為了激發(fā)設(shè)計(jì)師的潛力，街區(qū)還可以定期舉辦時(shí)裝周、設(shè)計(jì)展覽、創(chuàng)意沙龍等活動(dòng)，吸引全球時(shí)尚業(yè)界的目光。同時(shí)，為設(shè)計(jì)師們提供創(chuàng)業(yè)支持和培優(yōu)計(jì)劃，幫助他們?cè)趶V州時(shí)尚之都圓夢(mèng)。
【文字/攝影】南方+記者 譚超
【剪輯】程鈺琳
【作者】 譚超
廣州街力
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
