“無鋼圈內(nèi)衣”的盛行，是女性內(nèi)衣市場乃至整個時尚消費領(lǐng)域一個顯著的變革。它不僅代表了舒適度的提升，也反映了消費者對健康、自由和自我表達(dá)需求的增長。在這個風(fēng)潮中，既有敏銳捕捉機(jī)遇并成功崛起的品牌，也有未能及時適應(yīng)變化而錯失良機(jī)的品牌。
"抓住了風(fēng)口的玩家："
1. "新興品牌/互聯(lián)網(wǎng)品牌：" 這類品牌往往是“無鋼圈”風(fēng)潮的早期受益者和推動者。 "代表：" 艾格 (Etam)、都市麗人 (Urban Revivo)、曼妮芬 (Mammy芬)、黛安芬 (黛安芬旗下的一些子品牌或系列，如Freya的部分產(chǎn)品)、一些專注于舒適和設(shè)計的小眾設(shè)計師品牌。 "成功關(guān)鍵：" "快速反應(yīng)：" 對市場趨勢變化高度敏感，能迅速將“無鋼圈”概念產(chǎn)品化并推向市場。 "聚焦舒適：" 將“舒適無束縛”作為核心賣點，精準(zhǔn)契合了年輕一代消費者的需求。 "性價比：" 相較于傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣，部分無鋼圈產(chǎn)品價格更親民，易于被大眾接受。 "渠道優(yōu)勢：" 依托線上電商或線下快時尚渠道，能夠快速觸達(dá)目標(biāo)消費者。 "營銷創(chuàng)新：" 善于利用社交媒體

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>新京報訊（記者 王勝男）疫情影響下，人們居家辦公、健身，時尚圈再度刮起運動休閑風(fēng)，人們對衣物舒適度的要求也進(jìn)一步提高。在女性內(nèi)衣領(lǐng)域，隨著審美和觀念的變化，聚攏型內(nèi)衣不再占據(jù)“C位”，取而代之的是舒適簡潔的無鋼圈內(nèi)衣。而在這股風(fēng)潮下，有誰抓住了風(fēng)口，誰又錯失了良機(jī)？

年輕人更愛無鋼圈內(nèi)衣

隨著女性審美和觀念的變化，和她們密切相關(guān)的內(nèi)衣樣式也在改變。16世紀(jì)時，西方女性的內(nèi)衣主要以束腰設(shè)計為主，用以提升胸部。20世紀(jì)初，公認(rèn)的現(xiàn)代內(nèi)衣被發(fā)明，在之后的很長時間里，內(nèi)衣主要承擔(dān)著托住胸部、維持女性優(yōu)美曲線的責(zé)任。但實際上，醫(yī)學(xué)證明內(nèi)衣并不能預(yù)防或延緩胸部下垂，內(nèi)衣中主要起到支撐作用的鋼圈，也正在逐漸消失。

雖然聚攏型的有鋼圈內(nèi)衣仍在市場中占據(jù)一席之地，但近兩年，無鋼圈內(nèi)衣風(fēng)頭正勁。女性被無鋼圈內(nèi)衣舒適簡潔、追求自由的概念吸引，專注自身的感受，取代了對性感曲線的單一追求。

據(jù)CBNData發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》，2016-2018年，無鋼圈內(nèi)衣市場規(guī)模持續(xù)增長，尤其是2017年，市場規(guī)模增速近50%，消費人群90后占比過半，95后消費人數(shù)和消費額的增速也十分可期。比無鋼圈內(nèi)衣更進(jìn)一步的可外穿內(nèi)衣Bralette，在2018年的市場規(guī)模增速達(dá)172%。目前，在淘寶搜索內(nèi)衣，銷量前三的內(nèi)衣類型均為無鋼圈內(nèi)衣。

英國調(diào)查公司歐睿信息咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)2017年在日本女性內(nèi)衣市場所占份額為20.03%，緊追位居首位的華歌爾（20.11%），華歌爾以聚攏型內(nèi)衣為主打產(chǎn)品。CBNData發(fā)布《內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》顯示，2018年，優(yōu)衣庫無鋼圈內(nèi)衣位列中國市場內(nèi)衣銷售榜中TOP5。

新興無鋼圈內(nèi)衣品牌迅速“圈地”，維密、都市麗人業(yè)績下滑

在國內(nèi)市場，主打無鋼圈的初創(chuàng)內(nèi)衣品牌也在迅速崛起和擴(kuò)張。歐陽娜娜代言的ubras成立于2016年，2018年獲得了5000萬元A輪融資，并在2019年開設(shè)了首家線下旗艦店。Ubras主打背心式無鋼圈內(nèi)衣和無尺碼內(nèi)衣，今年6·18期間，開賣不到一小時，銷售額超過去年全天。

比ubras更早成立的內(nèi)衣品牌內(nèi)外，則已經(jīng)占領(lǐng)了更多的市場份額。內(nèi)外成立于2012年，品牌理念是“做一件讓人身心自由的內(nèi)衣”，并在2018年杜鵑成為代言人。作為一個從線上起步的品牌，內(nèi)外目前在天貓內(nèi)衣一級類目中排名TOP5。2019年10月，內(nèi)外獲得了1.5億元的C輪融資，截至2019年年底，已經(jīng)有超過60家線下門店。

短短幾年，主打舒適、功能，兼顧美感的無鋼圈內(nèi)衣品牌迅速在內(nèi)衣市場“圈地”。據(jù)CBNData發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年中國無鋼圈內(nèi)衣市場的TOP3為優(yōu)衣庫、曼妮芬和內(nèi)外。而主打聚攏型內(nèi)衣的國際品牌維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）、國內(nèi)品牌都市麗人則面臨著業(yè)績下滑的窘境。

今年5月，維密母公司L Brands公布的2020年第一財季業(yè)績報告顯示，L Brands第一財季凈虧損2.75億美元。其中，維密第一季度銷售額同比大跌46%至8.22億美元，并計劃在今年關(guān)店256家。在2019財年，維密的表現(xiàn)也不盡如人意，尤其是在第四財季，維密銷售額同比下降10%。2019年11月，舉辦了24年的維密大秀宣布取消。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Coresight Research的數(shù)據(jù)，維密在美國女性內(nèi)衣市場的份額，由2013年的31.7%降至2018年的24%。

國內(nèi)內(nèi)衣品牌都市麗人也同樣面臨著轉(zhuǎn)型的問題。今年上半年，都市麗人預(yù)計虧損1.2億元，2019年都市麗人收入下降19.9%，虧損13.89億元，門店減少1335家，股價從2015年時最高的9.12港元跌至如今的0.58港元（7月8日收盤）。在2019年年報中，都市麗人明確指出，以往的業(yè)務(wù)策略未能滿足大部分女性消費者對實用、功能和性價比較高的產(chǎn)品需求，將實行轉(zhuǎn)型計劃，自快時尚性感產(chǎn)品轉(zhuǎn)至實用、功能和性價比高的產(chǎn)品。面對當(dāng)前消費者對舒適實用的追求，都市麗人已經(jīng)不得不改變策略。

運動品牌紛紛布局女性內(nèi)衣

除了內(nèi)衣品牌，運動品牌在內(nèi)衣市場的探索也在不斷加深。市場研究機(jī)構(gòu)Coresight Research的數(shù)據(jù)顯示，2013年到2018年，耐克，安德瑪，阿迪達(dá)斯、Lululemon和Champion等運動零售商，在美國女性內(nèi)衣市場中的份額均有所增加。2018年，美國千禧一代的內(nèi)衣花費中有三分之一用于運動內(nèi)衣。

以耐克為例，2019年財年其女性業(yè)務(wù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長，運動內(nèi)衣和女款球鞋的銷量增長拉動業(yè)績。耐克高管明確表示，正在嘗試通過女性內(nèi)衣及緊身衣，拓寬商品品類。近兩年，耐克推出了多款運動內(nèi)衣，除了改良技術(shù)和面料，還對不同運動類型與風(fēng)格做出了分類，新增多種尺碼，覆蓋不同身材的消費者。

目前，中國內(nèi)衣市場的品牌仍然較為分散。據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國內(nèi)衣市場前五名品牌的市場集中度為6.6%，同期日本、美國、英國市場前五名品牌的市場集中度分別為56%、47%和22%，中國內(nèi)衣市場仍存在市場份額向頭部品牌集中的潛力。同時，中國內(nèi)衣市場的增長潛力巨大。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國內(nèi)衣市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約2000億元，其中女性內(nèi)衣市場占總市場規(guī)模的60%以上。

在傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌、新興內(nèi)衣品牌、運動品牌以及電商渠道商品的激烈競爭下，無鋼圈內(nèi)衣的變革已然來臨。各方發(fā)力之時，中國千億規(guī)模的內(nèi)衣市場到底“誰主沉浮”，仍需經(jīng)過市場的檢驗。

新京報記者 王勝男

編輯 李錚 校對 趙琳

圖片 ubras官網(wǎng)截圖