這個描述非常引人注目，它指向了服裝品牌 "PEACEBIRD (太平鳥)"。他們確實有一款名為 "“年薪百萬”" 的短袖T恤，其定價為2000元人民幣。
這款T恤在2019年推出后，迅速成為社交網(wǎng)絡上的熱門話題，引發(fā)了關于消費、時尚和身份認同的廣泛討論。那么，誰在買這件“穿上像年薪百萬”的T恤呢？我們可以從以下幾個方面來分析：
1. "年輕消費者和時尚愛好者：" PEACEBIRD本身的目標客群就是年輕、追求時尚的消費者，特別是Z世代和千禧一代。 這款T恤的設計往往結合了潮流元素、網(wǎng)絡熱?；蛭幕枺ū热绠敃r大火的“雪糕刺客”梗，這款T恤就是回應這個梗，暗示價格“刺客”般高，但又“穿上像年薪百萬”的反差感）。 對于這部分消費者來說，購買這件T恤可能是一種 "社交行為"，是為了表達自己的時尚感、幽默感，或者參與到一個特定的網(wǎng)絡潮流中。價格對他們來說，雖然不低，但并非絕對不可承受，尤其是在品牌溢價和社交價值面前。
2. "追求個性化和話題性的消費者：" 在眾多低價T恤中，2000元的價格和“年薪百萬”的口號賦予了這件T恤極高的辨識度和話題性。

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最近，比音勒芬發(fā)布了2024年上半年財報。

財報數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入19.36億元，同比增長15.02%；凈利潤4.79億元，同比增長15.25%，繼續(xù)保持了增長態(tài)勢和盈利能力，在國內(nèi)高端服飾市場持續(xù)領跑。

多年來，比音勒芬就被認為是中國高端服飾品牌里的“衣中茅臺”。

一件普通POLO衫價格在1000-2000元之間，一條褲子2000元+，一件秋冬外套定價多在5000元左右。

即便價格如此不“親民”，但依然有顧客趨之若鶩，“不打折也有人買，我們是這層男裝（銷售額）第一”，店員如是說。

在傳統(tǒng)服裝品牌逐漸走下坡路的大環(huán)境下，比音勒芬卻在悶聲發(fā)大財。

聽起來像國外品牌的比音勒芬，其實是地地道道的真“國貨”。

比音勒芬本來是香港人建的，2000年被溫州人謝秉政收購，并于2003年在廣州創(chuàng)立了比音勒芬服飾有限公司。

此前，謝秉政已經(jīng)在服裝領域打拼了多年。

1997年他在廣西南寧市被稱為奢侈品一條街的七星路上開了十幾家進口高端男裝商鋪代理華倫天奴、圣羅蘭等品牌，生意火爆，賺得盆滿缽滿。

經(jīng)常去廣州進貨的他，發(fā)現(xiàn)了更大的經(jīng)營商機，于是舉家搬遷到廣州，為擴大生意渠道做準備。

將比音勒芬作為新的創(chuàng)業(yè)方向時，喜歡鉆研服飾的謝秉政，對高端衣品早已形成了自己獨到的看法和理念。

為了更快了解并向國際品牌看齊，謝秉政去日本、韓國等服裝市場進行深度考察。

當時高端商務休閑品牌服飾剛剛進入藍海時期，很多企業(yè)都選擇這個方向進行拓展。

謝秉政卻選擇了一條與眾不同的小賽道，將原來的商務休閑品牌，定位于生活高爾夫細分領域。

消費群體目標為高爾夫球愛好者以及認同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風格的中等階層以上消費人群。

對于剛在服裝生產(chǎn)起步就敢打如此精準“桿位”的謝秉政，同行們都忍不住為他捏一把汗。

但謝秉政認為選擇一般人不敢走的小路作為企業(yè)生存發(fā)展之道，反而可以走得更加隨心所欲，更容易到達設定的目標。

在謝秉政的大膽推動下，比音勒芬成為第一個中國高爾夫的服飾品牌。

謝秉政帶著團隊，從零開始，一頭扎進高爾夫服飾領域的開發(fā)和研究中。

從比音勒芬落地的那一天開始，一直秉持“先有品，后有牌”的信念。

即學習國內(nèi)及國際先進的設計理念與制作工藝，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者打造好每一件服飾，讓每一位消費者感到物有所值。

正是這份對品質(zhì)的極致追求，讓比音勒芬在高端服飾市場越走越順暢，收獲了越來越多消費者的信賴。

對于大眾而言，高爾夫服需求量并不高。如此小眾賽道卻被比音勒芬闖了出來，靠的是什么？

比音勒芬深諳占據(jù)優(yōu)質(zhì)地段的門店是產(chǎn)品最好的廣告，2004年，第一家門店在南京最繁華的新街口金鷹國際中心開張了。

比音勒芬的面料、色彩、版型，吸引了大量的商務人士，這些商務人士主打買的就是任性，給比音勒芬?guī)砹丝捎^的收入。

由于比音勒芬價格高端，又是深交所上市的中國高爾夫服飾第一股，因此也被資本市場稱為“衣中茅臺”。

很多人覺得奇怪，到底是什么人好這口高價的“衣中茅臺”？

對此，天風證券在上海虹橋火車站的比音勒芬門店做了一次市場調(diào)查，結果發(fā)現(xiàn)，消費者絕大多數(shù)是40歲以上的商務人士。

更有意思的是，這些顧客在選購比音勒芬產(chǎn)品時，通常不到20分鐘便能快速下單，甚至有人連價格都不問。

且購買比音勒芬服飾78%的VIP客戶中，有的聲稱自己平時并不打高爾夫，有的僅僅在高爾夫練習場打過球。

也許，在他們眼里，比音勒芬只是穿給別人看的工作服而已。

如今比音勒芬門店已遍布全國各大城市，主要在高端商場、機場和高鐵站安家扎寨，數(shù)量已高達1255家，其中直營數(shù)量占有607家。

這些門店一年就帶來35億的營業(yè)額。

從2019年以來，比音勒芬在研發(fā)費用投入水平遠遠高于不到2%的行業(yè)平均值。

這也給高投入也給比音勒芬?guī)碡S厚的回報，比音勒芬的營收規(guī)模在國內(nèi)、國際男裝品牌中，并不是最大的，但它的高毛利率水平，卻令很多品牌只能望其項背。

今年上半年雅戈爾、海瀾之家等品牌，毛利率都是在45%左右，而奢侈品牌愛馬仕毛利率71%，LVMH毛利率69%。

而比音勒芬高達77.86%的毛利率，足以讓它傲嬌群雄。

這樣的高毛利率得益于比音勒芬的 “輕資產(chǎn)” 運營模式和高端化的定位。

經(jīng)營20多年來比音勒芬核心管理隊伍基本沒有變化，他們穩(wěn)定、默契， 在產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和業(yè)務拓展等理念上，更容易達成共識，提高項目推進和落實的工作效率。

但經(jīng)過20多年的市場發(fā)展，高爾夫運動已經(jīng)不再是小眾趨勢，生產(chǎn)經(jīng)營高爾夫球服企業(yè)也要面臨新一輪品牌的沖擊。

比音勒芬逆勢發(fā)展，2018年收購的“威尼斯狂歡節(jié)” 和去年斥資7500歐元（約7.4億元）收購的兩大奢侈品牌CERRUTI 1881與KENT&CURWEN，發(fā)展勢頭并不盡如人意。

威尼斯至今沒有在京東開設旗艦店，在天貓旗艦店最暢銷的一款服飾評論只有上百個，在小紅書上的留言更是基本為0。

去年6月份，比音勒芬在20周年發(fā)布會上提出了公司成長愿景，希望未來10年能夠實現(xiàn)10倍增長，至2033年比音勒芬營收目標300億元。

而在國際大環(huán)境低迷情況下，消費者將進入到更理智的消費時期，現(xiàn)金為王時代，愿意為奢侈品買單的人群也在不斷減少。

尤其是網(wǎng)購的方便、快捷和實惠，讓消費者購買習慣傾向于從實體轉到網(wǎng)購。

比音勒芬的經(jīng)營同樣受到?jīng)_擊，盡管經(jīng)營主要放在線下，尚未在拼多多平臺上售賣，但以“比音勒芬”為關鍵詞在拼多多上搜索，立刻跳出大量相關的產(chǎn)品售賣信息，銷量靠前的商品單價均在400元以內(nèi)。

這樣的價格毫無疑問影響了消費者對比音勒芬的品牌認知，假貨遍地對于品牌高端化形象影響巨大。

保證質(zhì)量，做好線下線上銷售的布局，在更多渠道里樹立清晰的品牌形象，吸引更多年輕消費者的目光，也是比音勒芬必須面對的經(jīng)營重點。

比音勒芬創(chuàng)始人謝秉政卻胸有成竹，認為做品牌就是一場馬拉松，必須長期主義才能更好地堅持下來。

如何真正保持“衣中茅臺”的“濃香”，也許比音勒芬早已了然于心。

參考資料：

TOM資訊：《深耕高爾夫21載 比音勒芬以長期主義助力中國高爾夫發(fā)展》

公眾號新零售：《上半年掙了四億多，到底誰在買“衣中茅臺”》

公眾號偵探貓：《比音勒芬駛入瓶頸期》

公眾號體壇早班車：《衣中茅臺”，征戰(zhàn)巴黎奧運的比音勒芬一年賣了35億 | 大公司》

作者：妮丫妮

編輯：柳葉叨叨