這個標題“30億東莞內衣大王，絕處逢生”非常有沖擊力，概括了一個充滿戲劇性的人物故事。它暗示了：
1. "人物身份與財富：" 曾經是東莞地區(qū)內衣行業(yè)的頂尖富豪，身家估計達到30億人民幣（這個數字可能指巔峰時期或估算值，具體需核實）。 2. "行業(yè)背景：" 東莞是中國乃至全球重要的制造業(yè)基地，尤其在紡織服裝，特別是內衣領域，有著深厚的產業(yè)基礎?！皟纫麓笸酢北砻髟撊宋镌谛袠I(yè)內具有極高的地位和影響力。 3. "故事轉折：" “絕處逢生”意味著這位“大王”曾經遭遇過重大的危機、困境或失敗，可能涉及市場變化、經營困難、法律問題、個人失誤等多種因素，一度陷入人生或事業(yè)的低谷。但最終，他/她找到了突破口，實現了某種程度上的重生或轉機。
"這個標題吸引人的地方在于："
"巨大反差：" 從“大王”的巔峰到“絕處”，再到“逢生”，充滿了戲劇張力。 "地域特色：" “東莞”點明了故事發(fā)生的具體背景，讓讀者能聯想到特定的產業(yè)環(huán)境和社會變遷。 "財富象征：" “30億”提供了具體的財富量級，增加了故事的可信度和吸引力。 "行業(yè)聚焦：" “內衣大王”精準定位了人物所屬的領域，對特定讀者群體有

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盈利見漲，“內衣大王”鄭耀南大手分紅。

5月底，他掌舵的都市麗人股東大會通過派息方案，派發(fā)末期股息每股0.005港元，合計約1125萬港元。

鄭耀南夫婦合計持股35.67%，據此計算，可分得約400億港元。

去年，鄭耀南帶領都市麗人漸回正軌，收入站上30億元，凈利潤1.26億元，時隔6年再次突破億元關口。

當下，鄭耀南信心大振，重啟擴張。去年，都市麗人新開850家店?！敖衲觐A計門店數將超過5000家。”鄭表示。

公司方面回復《21CBR》記者，都市麗人作為主品牌，將是擴張的主力，重點推進“大省強縣”戰(zhàn)略。

絕境翻身，鄭耀南依然有不少硬仗要打。

改頭換面

“公司正處于U型反彈的關鍵時間節(jié)點?！编嵰显诮衲?月的業(yè)績會上表示。

他創(chuàng)立的都市麗人，2019年開始陷入經營低谷。為了謀求轉型，鄭耀南一度卸任CEO，引入職業(yè)經理人?？上В茨芘まD頹勢。

2021年底，他回歸經營一線，重執(zhí)CEO之位，大力改革，成效漸現。

都市麗人變了，這是很多消費者的感覺。

海報上的代言人，70后林志玲被撤下， 取而代之的是90后藝人關曉彤、唐藝昕、古力娜扎。占據門店C位的，不再是鋼圈聚攏型內衣，而是無鋼圈、軟鋼圈產品。

回歸之前，鄭耀南花了3個月，調研改革方向。

他化身內衣設計師，聽取競爭對手指出自家產品的不足；假扮顧客到自家店里，了解店員的難處和消費者的需求。

“要聽到一線的炮火，我的競爭對手、消費者、員工才是答案所在?！彼f。

都市麗人告訴《21CBR》記者，近年更新了產品風格，跟進“舒適無痕”的行業(yè)趨勢，并保留大眾化、高性價比的競爭優(yōu)勢。

在天貓官方旗艦店，銷量最高的產品為一款無痕內衣，售價約65元，累計賣出7萬多單。

“轉型并非簡單模仿新興品牌?！倍际宣惾讼颉?1CBR》記者提到，是通過“體育+時尚”跨界，以及布局全場景產品矩陣，實現差異化突圍。

公司借鑒維多利亞的秘密，辦過多場內衣秀推廣品牌，還聯手體育明星，借勢奧運會、亞冬會營銷。

在產品端，鄭耀南堅持走全品類路線，其產品細分為20多種功能，比如胸大顯小、小胸聚攏、超薄涼感、無痕隱形等，覆蓋女性不同年齡、不同場景的需求。

百城千店

在渠道重構上，鄭耀南下了狠功夫。

他啟動“百城千店戰(zhàn)役”，圍繞下沉市場，通過加盟或聯營模式，每年新增800多家店。

至2024年末，其全國門店突破4500家，一年帶來21.44億元收入，占總收入七成以上。

今年的目標是凈增約500家門店。鄭耀南指出，將聚焦河南、山東、四川、重慶、湖北、廣東這六個人口大省（市），在主要縣地級市開設門店。

除了都市麗人主品牌，還重點擴張兩個中高端品牌——純棉居物、歐迪芬。

“純棉居物定位于購物中心業(yè)態(tài)， 不追求數量，注重高店效與服務質量，主打家庭消費場景?！惫痉矫娓嬖V記者。

到去年末，純棉居物的門店近100家，營收突破1億元，同比增長五成。公司預計，今年的店鋪數量和業(yè)績，有望翻倍增長。

至于歐迪芬，則瞄準追求品質、設計感與品牌溢價的消費群體，門店強調體驗感，少而精。

擴張之際，鄭耀南希望線下板塊的發(fā)展更加穩(wěn)健。

“我們希望核心大省的基礎打得穩(wěn)固，讓加盟商賺錢，再逐步布局全國?！彼硎尽?/p>

在都市麗人現有門店中，超過八成為加盟店。過去，總部更注重加盟商出貨，忽視了終端零售，導致產品滯銷，總部庫存高企。

三年前，鄭耀南將訂貨方式從“期貨”改為“期現貨”，常規(guī)品訂貨占六成，其余貨品將根據終端銷售反饋，及時調整，以此提升售罄率和毛利率，降低渠道庫存。

“我們轉變訂貨規(guī)則后，能讓加盟店變得更健康。”鄭指出，這是過去兩年做得最好的一點。

訂貨方式的改變，有賴于供應鏈提速。鄭耀南采取“快反”模式，一件內衣從投料到成品產出，制作流程約26分鐘。

“現貨制與快反結合，如果產品暢銷或者滯銷，可以及時調整?！彼忉尅?/p>

由此，存貨回歸健康水平。2024年末，公司的存貨約6.73億元，較2021年峰值減少3億元。

擁抱電商

對于鄭耀南而言，更大的突破在于擁抱電商，做數字化轉型。

深耕行業(yè)27年，都市麗人有6000多萬名會員，累計消費者達5億人次，鄭耀南希望，利用數字化在會員體系中“掘寶”。

他接手了電商渠道的管理，強化與各大主流電商平臺的協作，并與京東科技合作，打造全鏈條數字化經營。

去年開始，他將部分電商業(yè)務轉給聯營商來運營，以擴大線上市場份額。該模式下，公司直接向聯營商供貨，只收取 4-6個點的服務費，不承擔庫存風險。

2024年，都市麗人的電商渠道GMV達15億元，聯商渠道貢獻了11億元。

嘗到甜頭后，鄭耀南將拓展電商聯營，作為接下來的一大重點。

他稱這種模式為：招大商、扶大商。

公司方面向《21CBR》記者解釋，聯營商的行業(yè)背景，首選“內衣”領域的，但不局限于此，主要評估其電商運營實力和市場影響力。

零售新風口，他也沒有落下。去年3月，他與美團閃購合作，布局即時零售。2024年，該渠道的業(yè)務大幅增長兩倍。

刻下，對于鄭耀南而言，挑戰(zhàn)在于提升盈利能力。2024年，都市麗人的凈利率為4.2%，與高峰期的7.45%仍有較大差距。

去年，公司凈利潤回升，主要靠成本控制以及賣廠房。出售物業(yè)的稅后利潤約6000萬元-7000萬元，貢獻過半。

鄭耀南明確表示，未來會持續(xù)釋放資產價值。公司在東莞還有約11萬平方米的土地儲備，可用于產業(yè)項目發(fā)展。

回歸時，鄭耀南曾定下三年規(guī)劃，2022年至2023年是筑基起勢、漸入佳境，2024年是重塑非凡。

要重回巔峰，依然遙遠，至少，他已經在路上。

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