這是一個(gè)非常引人注目的商業(yè)動(dòng)態(tài)！收購(gòu)10個(gè)海外品牌，并以此為目標(biāo)沖刺十億GMV（商品交易總額），這通常意味著該代理商正在經(jīng)歷一次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和高速擴(kuò)張。
我們可以從以下幾個(gè)角度來解讀和探討這個(gè)消息：
1. "戰(zhàn)略意圖：" "全球化布局：" 這表明該代理商不再滿足于單一市場(chǎng)或品牌，而是積極尋求通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)全球化品牌矩陣的構(gòu)建。 "品類擴(kuò)張與多元化：" 收購(gòu)不同的海外品牌，可能意味著進(jìn)入新的產(chǎn)品品類或細(xì)分市場(chǎng)，降低單一品類風(fēng)險(xiǎn)，滿足更廣泛的消費(fèi)者需求。 "快速提升規(guī)模：" 并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)、快速進(jìn)入新市場(chǎng)、快速獲取用戶和品牌認(rèn)知的有效途徑。沖刺十億GMV是其并購(gòu)戰(zhàn)略成功后的直接目標(biāo)。 "搶占市場(chǎng)份額：" 通過整合資源，提升供應(yīng)鏈效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在電商領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。
2. "能力要求：" "強(qiáng)大的資本實(shí)力：" 收購(gòu)10個(gè)海外品牌需要巨額資金投入，無(wú)論是現(xiàn)金收購(gòu)還是股權(quán)交換。 "卓越的整合能力：" 如何將新收購(gòu)的品牌成功融入現(xiàn)有體系，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)同營(yíng)銷資源，管理不同文化背景的團(tuán)隊(duì)，是并購(gòu)成功的關(guān)鍵。 "深厚的行業(yè)洞察：" 對(duì)目標(biāo)品牌所在的市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)格局有深刻理解，

相關(guān)內(nèi)容：

在進(jìn)口日化品市場(chǎng)風(fēng)起云涌的今天，進(jìn)口品運(yùn)營(yíng)商和麥賀達(dá)正以獨(dú)特的“總代理+品牌收購(gòu)”模式，悄然改寫行業(yè)規(guī)則。

從2008年成立至今，和麥賀達(dá)不僅實(shí)現(xiàn)70多個(gè)海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的暢銷，還通過反向收購(gòu)品牌、工廠，牢牢掌控著供應(yīng)鏈命脈。近日，集團(tuán)旗下代理的卡蓓諾防脫洗發(fā)水更是正式確立了進(jìn)口防脫洗發(fā)水全國(guó)銷量第一的地位。這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)智慧？

01

只做總代，堅(jiān)守國(guó)內(nèi)進(jìn)口日化賽道

“我們不做追風(fēng)口的公司，只有品質(zhì)過硬，才能真正提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率?！?/span>和麥賀達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)宮正如是說道。

宮正 和麥賀達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)

和麥賀達(dá)成立于2008年，總部位于廣東省廣州市。

早年間，洞悉到隨著國(guó)民收入的不斷增加，消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品的需求量正在不斷擴(kuò)大的這一趨勢(shì)，宮正毅然選擇了進(jìn)口品牌這一賽道。

從代理一支韓國(guó)牙膏，到運(yùn)營(yíng)超過70個(gè)品牌，從代理商經(jīng)銷體系到網(wǎng)點(diǎn)自營(yíng)，目前，和麥賀達(dá)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過4萬(wàn)個(gè)，已然成為國(guó)內(nèi)頭部進(jìn)口品運(yùn)營(yíng)商。

“我們只做總代，而且只做進(jìn)口品。”宮正告訴CBO，多年來，和麥賀達(dá)堅(jiān)持自己的定位，專注于進(jìn)口日化品代理和運(yùn)營(yíng)，致力為全國(guó)各地渠道商提供清晰、完善的原裝進(jìn)口品牌運(yùn)作、商品供應(yīng)與銷售支持。

目前，集團(tuán)核心業(yè)務(wù)包括女性護(hù)理、囗腔護(hù)理、洗護(hù)沐浴、衣物護(hù)理、美容護(hù)膚以及家居清潔等六大方面，主要合作公司涵蓋韓國(guó)、日本、歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌包括韓國(guó)歐志姆、恩芝、日本櫻戀、卡蓓諾、蝶印、萩原等。

2014年前后，由于分銷渠道廣泛，合作體量巨大，和麥賀達(dá)通過反向收購(gòu)國(guó)外品牌、工廠，與國(guó)外廠商開展深度合作等方式，控制上游產(chǎn)能和產(chǎn)品成本。

“現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)的品牌中，我們收購(gòu)品牌數(shù)量超過70%?！睂m正表示。事實(shí)證明，他的決策是有前瞻性的。這之后公司毛利率實(shí)現(xiàn)同比翻番。

02

挖掘新渠道

據(jù)宮正介紹，業(yè)務(wù)范圍上，和麥賀達(dá)已建立了多重營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了商超、CS渠道及線上渠道的全面覆蓋。在電商已成為行業(yè)必選項(xiàng)時(shí)，和麥賀達(dá)也成功抓住這一趨勢(shì)，去年，公司線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過1倍，已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)的45%。

而在公司重要的線下業(yè)務(wù)板塊，和麥賀達(dá)持續(xù)深挖線下的渠道價(jià)值。

“今年我們?cè)鲩L(zhǎng)最快反而是CS店，還有一些華東地區(qū)的包場(chǎng)渠道，很多門店在調(diào)改后，為提高復(fù)購(gòu)率，會(huì)更多地選擇高質(zhì)量、高性價(jià)比的進(jìn)口品。”

宮正表示，和麥賀達(dá)旗下多個(gè)品牌雖是進(jìn)口，但并未定價(jià)虛高。如璦微丹等美容品牌，在日本擁有5家10萬(wàn)級(jí)GMP生產(chǎn)工廠（日本國(guó)內(nèi)最高清潔度的化妝品制造工廠），生產(chǎn)能力達(dá)到制藥級(jí)水平，但產(chǎn)品定價(jià)基本在百元以內(nèi)，性價(jià)比強(qiáng)。

除了已深耕多年的傳統(tǒng)渠道外，今年，和麥賀達(dá)還建立了專門的私域部門，并為該部門匹配了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，公司計(jì)劃加強(qiáng)OTC渠道布局。

近年來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣趨于理性與專業(yè)，他們正在追求更安全、更健康和更高效的生活方式。2024年，實(shí)體零售藥房全年銷售規(guī)模達(dá)4527億元，同比增長(zhǎng)5.9%，醫(yī)保統(tǒng)籌等政策利好增加了實(shí)體零售藥店對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

宮正表示，在此背景下，日化產(chǎn)品在藥店渠道也就擁有了更多機(jī)會(huì)。例如，和麥代理防脫洗發(fā)水在進(jìn)駐otc渠道后，成功實(shí)現(xiàn)熱銷，為品牌帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，今年“315”以來，各大衛(wèi)生巾品牌因“虛假長(zhǎng)度”“衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)低”等問題陷入爭(zhēng)議，為尋找更“專業(yè)”“安全”的衛(wèi)生巾類用品，一批女性消費(fèi)者們正在涌向擁有專業(yè)背書的藥店。

宮正提到，集團(tuán)代理的衛(wèi)生巾品牌如櫻戀等已經(jīng)擁有了醫(yī)護(hù)級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證，另一品牌尼奈則是全新推出了械字號(hào)衛(wèi)生無(wú)菌型衛(wèi)棉產(chǎn)品。其中，一些衛(wèi)生巾產(chǎn)品已經(jīng)納入醫(yī)保體系，這也助推著產(chǎn)品銷量不斷增長(zhǎng)。

03

“無(wú)憂經(jīng)營(yíng)”，把經(jīng)銷商變合伙人

在數(shù)年前，和麥賀達(dá)曾經(jīng)歷發(fā)展挑戰(zhàn)，如今在宮正的帶領(lǐng)下，集團(tuán)堅(jiān)持代理+自營(yíng)品牌雙軌策略，針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)推出多種全新舉措，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)復(fù)蘇。

2024年，集團(tuán)總GMV為3.9億元，而今年4月業(yè)績(jī)便已超過去年全年，預(yù)計(jì)2025年GMV將突破10億元。

今年以來，一個(gè)較大的變化就是公司推出了無(wú)憂經(jīng)營(yíng)政策，宮正直言：“現(xiàn)在一個(gè)人掙錢的時(shí)代已經(jīng)早過去了，好的經(jīng)銷商需要擯棄‘甲方乙方’思維，才能共存共贏?！?/span>

所謂無(wú)憂經(jīng)營(yíng)，就是當(dāng)渠道商進(jìn)了和麥賀達(dá)的產(chǎn)品，無(wú)論產(chǎn)品是破損了，盒子壞了或者臨期了還未賣出，都可以進(jìn)行無(wú)條件退貨。當(dāng)碰到客戶資金周轉(zhuǎn)壓力大，公司也會(huì)放寬賬期，同意讓客戶賣完貨后再付款，從根本上解決渠道商的后顧之憂。

在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)上，和麥賀達(dá)同樣保持著與員工互利共贏的心態(tài)。

據(jù)悉，和麥賀達(dá)總部服務(wù)人員約有百人，人員數(shù)量趨于穩(wěn)定，構(gòu)成上以老員工為主，每年還會(huì)通過5年贈(zèng)金牌、10年贈(zèng)名表等方式提高員工積極性。公司還會(huì)定期進(jìn)行馬拉松，公益助跑、粉紅女子跑等活動(dòng)凝聚團(tuán)魂。

“和麥賀達(dá)是能養(yǎng)老的公司。”宮正表示，員工們已經(jīng)在多年磨合中形成了團(tuán)隊(duì)默契，很多時(shí)候不用進(jìn)行具體分工，團(tuán)隊(duì)就能高效地解決問題。

在他的藍(lán)圖中，明年，公司將擴(kuò)建13萬(wàn)平新倉(cāng)庫(kù)并籌劃新的總部大廈。對(duì)于目前已經(jīng)十分豐富的品牌矩陣，和麥賀達(dá)也未輕言滿足。在下半年，公司會(huì)與日本知名大牌洽談合作，引入新的品牌以及更有流量的產(chǎn)品。

未來，和麥賀達(dá)將繼續(xù)為改善中國(guó)消費(fèi)者的生活品質(zhì)而努力，為消費(fèi)者提供個(gè)性化生活的可能性，與合作客戶共同創(chuàng)造更多財(cái)富，同時(shí)也為企業(yè)員工提供更好的福利。宮正表示，和麥賀達(dá)的目標(biāo)是成為中國(guó)進(jìn)口日化的寶潔。

當(dāng)行業(yè)普遍喊難，和麥賀達(dá)用只做總代的定力、反向收購(gòu)的魄力以及無(wú)憂經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)意，為本土進(jìn)口品運(yùn)營(yíng)商提供了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的樣本。

*注釋：

基于對(duì)中國(guó)內(nèi)地（不包含港澳臺(tái)地區(qū)）進(jìn)口防脫洗發(fā)水市場(chǎng)的研究，弗若斯特沙利文（北京）咨詢有限公司上海分公司以各品牌2024年第二季度至2025年第一季度銷量計(jì)。