來(lái)源網(wǎng)絡(luò)Rakuma（ラクマ）是日本非常流行的二手交易平臺(tái)，有點(diǎn)像日本的 eBay 或 Facebook Marketplace，但有其獨(dú)特的風(fēng)格和規(guī)則。它主要通過(guò)應(yīng)用程序進(jìn)行操作。
以下是玩轉(zhuǎn) Rakuma 的基本步驟和注意事項(xiàng)：
"1. 下載和注冊(cè) App"
"平臺(tái)：" Rakuma 有 iOS 和 Android 版本的應(yīng)用程序，在各自的應(yīng)用商店（App Store, Google Play）搜索 "Rakuma" 下載。
"注冊(cè)：" 需要手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)和驗(yàn)證?？梢赃x擇使用日本郵箱（如 Gmail）或 Facebook 賬號(hào)登錄。
"2. 熟悉界面和基本功能"
"主頁(yè)：" 展示推薦商品、分類列表、關(guān)注列表等。
"分類：" 商品分類非常細(xì)致，從大型家電、家具、衣物、書籍、電子產(chǎn)品到雜貨等應(yīng)有盡有。
"搜索：" 可以按關(guān)鍵詞、地區(qū)（必須選擇）、分類、價(jià)格范圍等搜索。
"地圖：" 可以查看你所在區(qū)域或指定區(qū)域的商品。
""買" (Buy) / "賣" (Sell) 標(biāo)簽：" 分別用于瀏覽想買的商品和發(fā)布想賣的商品。
"3. 如何“買”東西 (購(gòu)物)"
"瀏覽：" 通過(guò)分類、搜索或地圖發(fā)現(xiàn)感興趣的二手商品。
"查看商品詳情：" 點(diǎn)擊商品進(jìn)入
相關(guān)內(nèi)容：
若您有意在日本開(kāi)展二手電商業(yè)務(wù)，但認(rèn)為Mercari規(guī)則較為嚴(yán)格，或Yahoo!拍賣的入駐門檻較高，不妨將目光轉(zhuǎn)向另一個(gè)潛力平臺(tái)——Rakuma（ラクマ），其前身為Fril。
Rakuma 是由日本樂(lè)天集團(tuán)（Rakuten）運(yùn)營(yíng)的二手交易平臺(tái)，主打“個(gè)人對(duì)個(gè)人（C2C）+低費(fèi)率”模式。在Mercari一枝獨(dú)秀的日本市場(chǎng)中，Rakuma以低抽成、高黏性的買家群體，成為不少日本本地賣家、留學(xué)生副業(yè)賣家以及國(guó)內(nèi)跨境賣家的“第二主戰(zhàn)場(chǎng)”。一、平臺(tái)數(shù)據(jù)速覽（截至2025年）
- 用戶規(guī)模：約1700萬(wàn)注冊(cè)用戶
- 月活用戶數(shù)：約550萬(wàn)
- 平臺(tái)抽傭：固定為6.6%（遠(yuǎn)低于Mercari）
- 支持支付方式：信用卡、Rakuten Pay、PayPay、Line Pay、便利店支付等
- App評(píng)分：Google Play 4.4分 / App Store 4.6分
二、Rakuma平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
- 平臺(tái)抽成低，利潤(rùn)空間大
Rakuma的一大亮點(diǎn)就是“抽成只收6.6%”，相比Mercari（10%）和Yahoo!拍賣（落札手續(xù)費(fèi)8.8%），這讓賣家每筆交易都能多賺一些，特別適合做低客單價(jià)、高頻類目的品類。 - 買家更“克制”，更看重實(shí)用和性價(jià)比
Rakuma的用戶大多為30~50歲的日本本地女性，以家庭主婦和理性消費(fèi)人群為主。他們不追新潮、追實(shí)用，偏愛(ài)品牌日用品、化妝品、兒童用品和高性價(jià)比的二手奢侈品。 - 支持匿名配送&追蹤物流，安全系數(shù)高
Rakuma支持日本國(guó)內(nèi)“匿名配送”（日本郵便、Yamato運(yùn)輸?shù)龋?，買賣雙方無(wú)需互留信息，交易更放心。 - 適合“半養(yǎng)號(hào)式”佛系經(jīng)營(yíng)
對(duì)于不想頻繁更新、不想日更“打理賬號(hào)”的賣家來(lái)說(shuō)，Rakuma的風(fēng)格更溫和。沒(méi)有Mercari那樣的“算法推薦焦慮”，適合長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。
三、賣什么最適合？這5類商品長(zhǎng)期暢銷！
1. 二手女裝/童裝品牌類
如 UNIQLO、GU、Niko and…、COMME CA、無(wú)印良品（MUJI）等日本本土品牌，價(jià)格親民、需求廣，尤其是女裝和學(xué)齡前兒童服裝，特別受歡迎。2. 藥妝/護(hù)膚品小樣類（未拆封）
尤其是FANCL、HABA、資生堂、SK-II等品牌的小樣或旅行裝，在Rakuma上極受歡迎。買家偏愛(ài)正品渠道+包裝新+價(jià)格實(shí)惠的組合。3. 小型電器/美容儀（拆封未用or良品）
尤其是Panasonic、YAMAN、ReFa類產(chǎn)品，適合從日本中古渠道低價(jià)拿貨。4. 精品文具/手帳類
如Traveler's Notebook、MIDORI系列、日系限定文具等，雖然單價(jià)不高，但復(fù)購(gòu)率高、用戶忠誠(chéng)度強(qiáng)。5. 二手奢侈品（證書+包裝齊全）
LV、CHANEL、GUCCI等經(jīng)典款中古包，雖然平臺(tái)用戶偏理性，但若價(jià)格合適、品相良好，也能快速成交。2025年日本二手市場(chǎng)仍在蓬勃發(fā)展，Rakuma就是那個(gè)低調(diào)、穩(wěn)定、適合“慢慢變富”的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。如果你在找一個(gè)門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小的日本電商切入口，那就別錯(cuò)過(guò)Rakuma。
Rakuma的一大亮點(diǎn)就是“抽成只收6.6%”，相比Mercari（10%）和Yahoo!拍賣（落札手續(xù)費(fèi)8.8%），這讓賣家每筆交易都能多賺一些，特別適合做低客單價(jià)、高頻類目的品類。
Rakuma的用戶大多為30~50歲的日本本地女性，以家庭主婦和理性消費(fèi)人群為主。他們不追新潮、追實(shí)用，偏愛(ài)品牌日用品、化妝品、兒童用品和高性價(jià)比的二手奢侈品。
Rakuma支持日本國(guó)內(nèi)“匿名配送”（日本郵便、Yamato運(yùn)輸?shù)龋?，買賣雙方無(wú)需互留信息，交易更放心。
對(duì)于不想頻繁更新、不想日更“打理賬號(hào)”的賣家來(lái)說(shuō)，Rakuma的風(fēng)格更溫和。沒(méi)有Mercari那樣的“算法推薦焦慮”，適合長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。
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