銳步（Reebok）近年來確實面臨著一些挑戰(zhàn)，尤其是在運動品牌市場激烈的競爭和消費者偏好快速變化的環(huán)境下。因此，銳步嘗試多元化，拓展新的業(yè)務領域，這本身是一個值得探討的戰(zhàn)略選擇。我們來分析一下“不務正業(yè)”開賣營養(yǎng)劑，以及多元化對走出業(yè)績低谷的潛在幫助：
"銳步“不務正業(yè)”開賣營養(yǎng)劑的戰(zhàn)略考量："
1. "貼近核心用戶群：" 銳步的核心用戶是熱愛運動和健康生活方式的人群。營養(yǎng)補充是運動表現(xiàn)和健康維持的重要組成部分，因此，向現(xiàn)有用戶銷售營養(yǎng)劑是順理成章的延伸，能夠滿足他們在“運動生態(tài)”內(nèi)的多方面需求。 2. "提升用戶粘性：" 提供運動裝備和運動營養(yǎng)，可以形成更完整的用戶體驗閉環(huán)。用戶不僅購買銳步的運動鞋服，還可能購買其配套的營養(yǎng)補充，從而增加用戶對品牌的依賴度和忠誠度。 3. "尋找新的增長點：" 隨著運動健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，營養(yǎng)補充劑市場是一個巨大的潛在市場。尤其是在健身熱潮持續(xù)升溫的背景下，銳步可以通過進入這個領域來開辟新的收入來源，降低對核心鞋服業(yè)務的過度依賴。 4. "品牌形象延伸：" 將品牌與健康、活力、高性能的概念進一步強化。雖然營養(yǎng)劑并非銳步的核心業(yè)務，但只要產(chǎn)品定位得當，可以與銳步一貫

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界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

銳步（Reebok）最近的動作出乎部分投資者的意料。

銳步和Generation Joy公司于本月合作推出一系列包括蛋白粉在內(nèi)的營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品都已通過指定渠道發(fā)售，只不過還未有預售數(shù)據(jù)公布。

此次嘗試對于銳步來說應是一次“半跨界”。首先產(chǎn)品依舊瞄準運動領域，銳步開發(fā)鞋服產(chǎn)品時使用的數(shù)據(jù)可供營養(yǎng)劑產(chǎn)品的研發(fā)參考?！盃I養(yǎng)補充劑產(chǎn)品是銳步的天然延伸?！变J步執(zhí)行副總裁Steve Robaire認為。而同時營養(yǎng)劑所在的食品領域確實是這個體育用品公司相對陌生的，因此他們選擇與擁有該領域品牌的Generation Joy公司合作。

很難說此時選擇進入營養(yǎng)劑賽道對于銳步來說是不是一個很好的選擇。首先，這個賽道已經(jīng)比較擁擠。單論專業(yè)營養(yǎng)劑，Optimum Nutrition、MuscleTech、BSN等品牌擁有較高知名度和市場份額。而大眾膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品上，Swisse、Blackmores、Nature's Bounty等品牌產(chǎn)品線廣泛，同樣擁有先手優(yōu)勢。消費者對于營養(yǎng)劑產(chǎn)品的選擇往往基于品牌信譽和口碑，銳步作為新進入者顯然需要投入大量資源來提升品牌知名度和消費者信任度。

不過，作為在該領域已有一定經(jīng)驗的企業(yè)，銳步的合作方Generation Joy很清醒地認識到需要在產(chǎn)品中做出差異性。Generation Joy總裁Laura Dweck表示：“我們開發(fā)的每個產(chǎn)品簡單、多效。這樣一個獨立產(chǎn)品有較高營養(yǎng)價值，可以滿足消費者的多種需求?！?/p>

這不是銳步第一次跳出運動鞋服老本行做新產(chǎn)品。

2023年，銳步（Reebok）母公司Authentic Brands Group（ABG）曾與德國尖端智能眼鏡品牌Innovative Eyewear達成合作協(xié)議，后者將為銳步的智能眼鏡產(chǎn)品提供技術支持。德國眼鏡品牌透露，銳步智能眼鏡的主要目標群體將是運動愛好者。這款產(chǎn)品能夠保護消費者視力，還具有圖像音頻傳輸、藍牙訪問其他電子設備等功能。

公開數(shù)據(jù)顯示，全球運動眼鏡市場的規(guī)模將在2025年超過100億美元。銳步大概率是看到了這一市場的消費潛力因此選擇“上車”。

銳步1895年成立于美國，創(chuàng)始人是約瑟夫·福斯特（Joseph William Foster）。在福斯特家族幾代人的經(jīng)營下，銳步的體量逐漸增大，并在20世紀八十年代成為全球銷量第一的運動鞋品牌。品牌曾簽約艾弗森、姚明等一眾體育明星，與北美四大體育聯(lián)盟有過緊密合作。

2006年，阿迪達斯以38億美元的價格收購銳步。但被阿迪達斯買入后，銳步的營收一直不理想。2020年疫情爆發(fā)后，銳步的銷售額繼續(xù)大幅下跌，僅占當時阿迪達斯凈銷售額的6.7%。2022年，ABG集團以21億歐元的低價從阿迪達斯手中接盤銳步。

ABG集團是一家2010年才在美國紐約成立的新公司。盡管成立至今僅14年，但憑借強大的收購團隊以及運營團隊，目前ABG集團旗下已經(jīng)擁有并成功運營了銳步、Barneys NewYork、JC Penney以及David Beckham等三十多個品牌。其中，銳步項目是ABG成立至今金額最大的一筆收購，ABG自然希望銳步能給予公司高回報。

按照ABG的規(guī)劃，集團希望銳步在2022年后的五年里達到100億美元的全球年零售額。根據(jù)ABG透露的信息，銳步品牌2022年的銷售額已經(jīng)突破了50億美元。

為此，ABG采取了一系列措施推動銳步發(fā)展，比如擴展全球渠道：美國的Foot Locker、全球多渠道的JD Group、印度的ABFRL等零售商都先后與ABG集團搭建或加深了合作關系。而開發(fā)智能眼鏡、營養(yǎng)補充劑等新產(chǎn)品顯然也是ABG刺激銳步銷售額增長的方式之一。