這是一個非常有洞察力的想法，但也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們來分析一下這個策略的可行性和關(guān)鍵點(diǎn)：
"核心理念：" 將一二線城市商場里常見的、但價格相對親民的快時尚品牌（好衣庫定位），通過三四線及以下城市（下沉市場）的微商（社交電商）模式進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)下沉市場的消費(fèi)升級。
"潛在優(yōu)勢："
1. "精準(zhǔn)觸達(dá)：" 微商模式基于社交關(guān)系，能夠更精準(zhǔn)、深入地滲透到下沉市場的毛細(xì)血管，觸達(dá)傳統(tǒng)渠道難以覆蓋的消費(fèi)者。 2. "信任基礎(chǔ)：" 相比陌生人購物，熟人（或半熟人）間的推薦和銷售更容易建立信任，這對于價格敏感但注重品質(zhì)和口碑的下沉市場消費(fèi)者尤其重要。 3. "降低渠道成本：" 微商模式減少了實(shí)體店面的租金、人力等重資產(chǎn)投入，理論上可以降低成本，使產(chǎn)品更具價格競爭力（或維持品牌價格的同時提供更高利潤空間）。 4. "場景化銷售：" 微商可以通過朋友圈、短視頻、直播等方式，更生動地展示產(chǎn)品，模擬“商場體驗(yàn)”，激發(fā)購買欲，彌補(bǔ)線下體驗(yàn)的不足。 5. "快速響應(yīng)市場：" 社交電商的反饋鏈條短，可以更快地了解下沉市場的流行趨勢和消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品策略。 6. "助力消費(fèi)升級：" 通過更便捷、可信賴的渠道

相關(guān)閱讀延伸：下沉市場也要消費(fèi)升級，好衣庫要用微商的方式賣商場品牌

雖然多位投資人都在近期給出了微信電商紅利即將在今年走到尾聲的判斷，但這個月，又有一家公司在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了融資超車。

7月17日，界面新聞記者獲悉，社群電商“好衣庫”已于日前獲得數(shù)億元B輪融資，騰訊領(lǐng)投。而就在1個月前，這家平臺才剛剛宣布完成由IDG資本領(lǐng)投的1億元人民幣A輪融資。

值得一提的是，這是騰訊首次出手社群電商賽道。對于這類扎根在微信生態(tài)里的創(chuàng)業(yè)公司而言，獲得騰訊的投資意義匪淺，它不僅意味著資金的支持，還意味著今后可能獲得的來自騰訊的流量和政策扶持。

據(jù)了解，好衣庫的創(chuàng)始人鄔強(qiáng)強(qiáng)花名鬼谷，是一個2005年就加入了阿里的早期員工。在阿里的十年，他幾乎見證了阿里零售板塊從零到有、再到最后IPO的整個過程，離開阿里時，他的title也已經(jīng)是聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理。

這樣的職業(yè)背景，通常是投資人最喜歡的。

事實(shí)也的確如此。2014年，鄔強(qiáng)強(qiáng)和同事王永森共同創(chuàng)辦了O2O電商平臺閃電購，并成為2015年資本寒冬席卷下少數(shù)活下來的O2O電商之一。

按鄔強(qiáng)強(qiáng)的話說，這是一次充滿了理想主義的創(chuàng)業(yè)?！按蠹乙婚_始都充滿熱情，但在黑黝黝的路上走久了，總也忍不住會想，我做這件事情是為什么？”

到了2016年，閃電購拿到了老東家阿里巴巴投資的2.67億人民幣C輪融資，此后不久，公司便開始轉(zhuǎn)型，向TO B的零售方案解決商方向發(fā)展。

此時，鄔強(qiáng)強(qiáng)也決心離開，尋找下一次機(jī)會。

2017下半年，拼多多的火速崛起成了行業(yè)里的熱門話題，在仔細(xì)研究了拼多多和微信生態(tài)里的電商之后，鄔強(qiáng)強(qiáng)敏銳的覺察到了一絲商機(jī)?！艾F(xiàn)在微信里正在發(fā)生的事情，不正是淘寶07、08、09這三年經(jīng)歷的過程嗎？淘寶一開始也是從非主流商品起家的，但隨著人群逐漸擴(kuò)大，平臺販賣的商品也在逐漸升級，微商發(fā)展了這么久，那些聽都沒聽過的微品牌是不是也到了要更新?lián)Q代的時候了？”

這是一種和過往創(chuàng)立閃電購?fù)耆煌幕鸹ㄩW現(xiàn)，因?yàn)檫@個機(jī)會和鄔強(qiáng)強(qiáng)本身的經(jīng)驗(yàn)太匹配了?！澳銜l(fā)現(xiàn)其實(shí)只是換了平臺換了玩法，但事情發(fā)展的方向是很清晰的，因?yàn)槟阋呀?jīng)經(jīng)歷過一次了，那些坑很多你都已經(jīng)趟過了?！敝链耍蠓较蛞呀?jīng)確立。

2017年12月，鄔強(qiáng)強(qiáng)成立好衣庫，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

從概念上來說，好衣庫是一家社群電商平臺，模式是現(xiàn)在大熱的S2B2C，即平臺負(fù)責(zé)包括控貨、發(fā)貨、售后在內(nèi)的一切后端工作，而招攬來的店主只負(fù)責(zé)拉新和賣貨，他們的回報包括低買高賣形成的差價，以及達(dá)到一定銷售額之后的獎金分成。

這一模式聽起來和云集非常類似，但好衣庫主打的是品牌升級，換句話說，鄔強(qiáng)強(qiáng)放棄了那些既好談渠道又高利潤的微品牌，而選擇了一些二三線城市的商場品牌，例如森馬、太平鳥、李寧、安踏等等。

品牌化之外，好衣庫的品類戰(zhàn)略也十分清晰，即從推薦互動率高的服裝、家居日用和母嬰產(chǎn)品入手，適應(yīng)這些品類SKU多、庫存淺的特點(diǎn)，發(fā)揮組貨、供應(yīng)鏈管控的優(yōu)勢，逐漸建立渠道對于品牌的議價權(quán)。

不做爆款是鄔強(qiáng)強(qiáng)想到的第二個差異化方向，畢竟，拼多多主打的爆款特賣模式并不能解決大品牌多SKU賣貨的問題?！耙粋€服裝品牌每期都會上新幾百個SKU，多SKU淺庫存才是他們所需要的，這是我們獨(dú)有的渠道價值?！?/p>

憑借這些差異點(diǎn)，目前，好衣庫已經(jīng)和300多家品牌達(dá)成了合作，一些淘品牌，比如韓都衣舍和星柚集團(tuán)，甚至已經(jīng)開始針對好衣庫渠道生產(chǎn)專供款。

鄔強(qiáng)強(qiáng)稱，目前好衣庫平臺上的大多數(shù)品牌商品，價格都比天貓或品牌線下渠道低30%，這源于好衣庫所在的微信渠道流量成本低、隱私性高的特點(diǎn)。“過去電商渠道開店鋪，流量就是最大的成本，但現(xiàn)在，微信的傳播方式把這部分成本砍掉了。除此以外，微信渠道賣貨并不是大庭廣眾下叫賣，而是通過一個個定向的社群，隱蔽性更好，品牌不用擔(dān)心串貨擾亂價格。”

然而，除了以上提到的微信渠道的優(yōu)勢外，該渠道還有一個非常顯著的瓶頸，即其增長極其依賴小B店主的傳播。現(xiàn)在整個市場的專業(yè)代理已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，對小B的競爭即將進(jìn)入白熱階段。小B本質(zhì)是逐利的，他們看中的無外乎平臺的升級機(jī)制和分成機(jī)制能否幫助他們成長，而這樣的機(jī)制又必須完全合規(guī)，這就對好衣庫的機(jī)制設(shè)置和長期運(yùn)營提出了極高的要求。

除此以外，拼多多和云集也都看到了品牌升級的趨勢。既然淘寶能升級出天貓，拼多多為什么不能創(chuàng)造一個新的、不以爆款特賣為主的銷售渠道，去吸引品牌主呢？到那時，好衣庫又該如何應(yīng)對？

對此，鄔強(qiáng)強(qiáng)：“我一直覺得商業(yè)的核心還是人的競爭，這個事別人沒做過，你做過了，他就可能付出比你多的代價。微信電商本質(zhì)也是電商，核心邏輯不會變。對我來說，現(xiàn)在重要的還是備足彈藥，找好人，然后使勁往前跑?！?/p>