我們來分析一下雅戈爾力推哈特馬克斯（Hart Schaffner Marx, HSM）以及其五年計劃背后的戰(zhàn)略考量，特別是其對服裝主業(yè)的依賴性。
"核心事件與背景："
1. "收購哈特馬克斯：" 雅戈爾在幾年前收購了美國知名男裝品牌哈特馬克斯。這是一個重要的戰(zhàn)略舉措，旨在拓展國際市場，增加品牌組合的多元化和高端化。 2. "力推哈特馬克斯：" 雅戈爾近期加大了對哈特馬克斯的推廣力度，希望這個品牌能在中國市場獲得更大的市場份額和品牌影響力。 3. "五年再造計劃：" 雅戈爾為哈特馬克斯制定了明確的五年發(fā)展目標，這通常涉及銷售額增長、市場份額提升、品牌形象重塑、渠道優(yōu)化等多個方面。
"五年計劃更仰賴服裝主業(yè)的解讀："
這個說法的核心在于，哈特馬克斯未來五年的成功，很大程度上需要依托雅戈爾強大的服裝主業(yè)作為支撐。具體體現在以下幾個方面：
1. "資金支持 (Financial Backing):" "研發(fā)投入：" 服裝行業(yè)需要持續(xù)投入研發(fā)，開發(fā)新的面料、工藝、設計，以跟上市場潮流。雅戈爾主業(yè)的盈利能力可以為其提供穩(wěn)定的資金支持。 "營銷推廣：" 在競爭激烈的市場中，品牌推廣需要巨大的投入。雅戈爾

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去年底提出“五年再造一個雅戈爾”口號后，中國老牌服裝制造商雅戈爾集團在回歸服裝主業(yè)方面有了新動作。

10月18日在寧波國際服裝節(jié)上，雅戈爾為美國男裝品牌哈特馬克斯（Hart Schaffner Marx)舉辦了大型周年紀念發(fā)布會，并宣布將加大對該品牌的投入。雅戈爾集團的董事長李如成表示，希望5年內哈特馬克斯能保持20%以上的年增長率，在5年后將銷售額做到10億元。

哈特馬克斯1887年創(chuàng)立于在美國芝加哥，以高級西裝定制聞名北美，它有許多大名鼎鼎的顧客，包括美國第34任總統(tǒng)、陸軍五星上將艾森·豪威爾，美國第40任總統(tǒng)羅納德·里根等，奧巴馬甚至還穿著它出席了第44任總統(tǒng)就職典禮。近年來，該品牌也正在逐漸擴張其休閑男裝產品線。

雅戈爾與哈特馬克斯結緣已久。后者是雅戈爾代理的首個國際品牌，早在2007年哈特馬克斯初入中國市場時，雅戈爾就是其代理商。但雅戈爾并未對哈特馬克斯做多少品牌推廣，只是在旗下部分門店為它開辟了銷售專區(qū)。到2014年，雅戈爾正式收購了哈特馬克斯在大中國區(qū)（內地、香港和澳門）的品牌運營權。截至今年6月，哈特馬克斯在中國的銷售網點數已有447個。

收購哈特馬克斯在大中國區(qū)（內地、香港和澳門）的品牌運營權后，雅戈爾將其目標消費者的年齡段設定在30-50歲之間，以美式商務休閑風為主，在遵循哈特馬克斯品牌既有風格的基礎上，對產品進行了改造，使得中國市場銷售的哈特馬克斯服裝與其美國本土產品“神似”，又比較符合中國人的體形特征。據雅戈爾年報顯示，哈特馬克斯近五年來的年均增長都在30%以上。

獲得品牌運營權多年，為何到今天才去大力推廣哈特馬克斯？

李如成給出的說法，是為了迎合中國市場未來將出現的消費分化。隨著經濟發(fā)展，未來中國將出現一個富有紳士精神的中產階層，因此企業(yè)要更多引進中高端的歐美男裝品牌，與主流的中產階層消費者一起完成消費升級，使國內中產階層男性在形成自己的穿衣風格時，有更豐富的選擇。

但這背后，與集團業(yè)績承壓不無關系。實際上，以制造和銷售襯衫起家的雅戈爾早已不是一家服裝企業(yè)，投資和房地產兩大“副業(yè)”成了這家公司貢獻利潤最多的板塊，它儼然已轉變?yōu)橐患覔碛休^大規(guī)模服裝業(yè)務的投資公司。然而，今年上半年，雅戈爾集團的營收和凈利潤分別降低了37.70%和33.33%，房產結轉項目產生利潤及投資業(yè)務賬面反映的投資收益減少，是導致其業(yè)績下滑的主要原因。集團旗下服裝、房地產、投資三大業(yè)務板塊中，除服裝維持增長外，其它兩大板塊的收益都在減少。

由此，回歸服裝主業(yè)似乎成了當務之急。 去年底，集團提出“五年再造一個雅戈爾”的口號，表示要投入100億元加強新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務的創(chuàng)新，實施平臺戰(zhàn)略、會員戰(zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、供應鏈戰(zhàn)略和信息系統(tǒng)建設。又與來自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881和來自瑞士的ALUMO的五家頂級面料生產企業(yè)簽約，共同開發(fā)旗下高端品牌MAYOR，走定制與成衣路線。

從財報來看，服裝板塊上的子品牌也確實顯示出更為迅猛的增長勢頭。今年上半年，雅戈爾服裝業(yè)務實現營收24億元，同比上漲13.62%，其中主力品牌Youngor收入較上年同期增長13.62%，子品牌MAYOR和哈特馬克斯的營收分別同比增加了284.97%和34%。渠道方案，Youngor品牌的銷售網點上半年較去年同期凈減少70個，而哈特馬克斯銷售網點數較去年同期凈增了20個。

李如成表示，美式時尚在中國有不小的空間，不少中國消費者不喜歡打領帶，穿著愿意輕松、休閑，喜歡帶戶外活動風格的服裝，因此發(fā)展美式服裝可與以歐式商務嚴肅為主打的雅戈爾及MAYOR形成互補，幫助企業(yè)抓住消費潮流，豐富產品布局。

不過，在雅戈爾服裝業(yè)務的多品牌拼圖上，MAYOR、哈特馬克斯、主打青年商務的GY和主打麻織服裝的漢麻世家雖已上市多年，但直到今年上半年，這四大子品牌的合計營收只有3.5億元，銷售占比僅為14.66%。作為子品牌中的主力，MAYOR和哈特馬克斯甚至至今都沒有獨立的電商旗艦店。這些都意味著，在面對電商沖擊、年輕消費者需求多變的今天，奉行多品牌戰(zhàn)略的雅戈爾想實現其“再造一個雅戈爾”的目標，還有不短的路要走。