Clarks（克拉克斯）作為英國乃至全球知名的百年鞋履品牌，其走向相對“落寞”（與其鼎盛時期相比）并被收購的命運(yùn)，并非單一因素造成，而是多種市場、戰(zhàn)略和競爭力量交織的結(jié)果。以下是一些關(guān)鍵原因：
1. "錯失線上轉(zhuǎn)型良機(jī) (Failure to Embrace Digital Transformation):" "緩慢的線上布局:" 與許多競爭對手（包括一些新興品牌和傳統(tǒng)鞋履巨頭如Birkenstock、Dr. Martens的部分轉(zhuǎn)型）相比，Clarks在電子商務(wù)和數(shù)字營銷方面的投入和反應(yīng)相對遲緩。當(dāng)線上銷售成為主流購物渠道，尤其是在年輕消費(fèi)者群體中時，Clarks未能及時建立強(qiáng)大的線上存在感和流暢的購物體驗(yàn)。 "線下門店壓力:" 大量實(shí)體店占據(jù)大量資金和資源，但在線上沖擊下，這些門店的坪效和盈利能力下降，反而拖累了整體業(yè)績和轉(zhuǎn)型步伐。
2. "品牌形象老化與定位模糊 (Outdated Brand Image and Unclear Positioning):" "難以吸引年輕一代:" 隨著時間推移，Clarks在許多消費(fèi)者心中固化為了“長輩”或“經(jīng)典但缺乏時尚感”的鞋履品牌。它未能成功地更新品牌形象，以吸引追求時尚、個性化和體驗(yàn)感的Z世代和千禧一代消費(fèi)者。 "產(chǎn)品創(chuàng)新不足:" 產(chǎn)品線相對傳統(tǒng)，雖然舒適度是

相關(guān)內(nèi)容：

非凡中國收編Clarks（其樂）之路再進(jìn)一步。日前，李寧母公司非凡中國發(fā)布公告稱，擬出資1.1億英鎊購買一家目標(biāo)公司（LionRock Capital Partners QiLe Limited）剩余49%的股權(quán)。

非凡中國曾于2022年6月宣布收購目標(biāo)公司51%的股權(quán)，本次系進(jìn)一步增持。本次收購?fù)瓿芍?，非凡中國將正式成為Clarks的第一大股東。

作為英國頂級皮鞋的代名詞，Clarks一路走來風(fēng)光無限，然而近年來其營收卻不斷下滑，落入被收購的命運(yùn)，這個百年老牌企業(yè)因何走向落寞？

在新任首席執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)下，Clarks計劃未來三年內(nèi)將營業(yè)額恢復(fù)到疫情前的水平。

老牌皮鞋企業(yè)陷入瓶頸期

英國鞋履品牌Clarks創(chuàng)立于1825年，至今已有近200年歷史。該品牌以其經(jīng)典的外觀、優(yōu)良的做工而聞名，在業(yè)界享有較好的口碑，是英國人眼里的“老牌國貨”。其最具代表性的袋鼠鞋、沙漠靴、三瓣鞋等款式在全球范圍內(nèi)受到不少消費(fèi)者的追捧。然而，近幾年伴隨著運(yùn)動休閑風(fēng)的盛行，主打正裝鞋的品牌銷量大減，Clarks的發(fā)展也陷入了瓶頸期。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)皮鞋行業(yè)呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，預(yù)計到2026年行業(yè)年銷量將收縮至17億雙。在這種情況下，皮鞋品牌想要迅速突圍就需通過不斷推出新產(chǎn)品來打開市場。

為了迎合潮流，Clarks也曾推出過和街頭品牌的聯(lián)名款，但在Z世代（泛指1995年到2009年之間出生的人）看來卻吸引力有限。反觀競爭對手ECCO（愛步），其正在不斷加快年輕化進(jìn)程，強(qiáng)化時尚屬性。

近年來，ECCO選擇簽約明星倪妮、黃景瑜作為品牌形象代言人，同時在產(chǎn)品、形象、宣傳、設(shè)計等方面也進(jìn)行了調(diào)整。記者在線下實(shí)體店看到，ECCO店內(nèi)銷售的鞋品系列相對較多，包括正裝皮鞋、運(yùn)動休閑、戶外徒步鞋等，而且除了鞋類產(chǎn)品外，店里還銷售皮包、皮具產(chǎn)品。而Clarks店內(nèi)陳列的產(chǎn)品系列相對較少，大多為經(jīng)典款皮鞋。

Clarks店內(nèi)陳列的大多為經(jīng)典鞋款。

除了品牌老化、缺少創(chuàng)新之外，產(chǎn)品的質(zhì)量問題也損害了品牌形象。Clarks定位中高端消費(fèi)者，單鞋的平均售價在千元左右，個別長靴款式的價格達(dá)2000元左右，但其高昂的定價卻與產(chǎn)品本身的質(zhì)量不符。在黑貓投訴平臺上，有不少消費(fèi)者吐槽產(chǎn)品掉色、起皺、跳線、脫膠等問題。網(wǎng)上還有消費(fèi)者反映Clarks的鞋十分不耐穿，穿不了兩年鞋底就會逐漸剝落直至裂開報廢。對此，記者向門店的銷售人員求證，銷售人員表示確實(shí)發(fā)生過這類情況，因?yàn)樵缧┠闏larks的鞋底用的是可降解的環(huán)保材質(zhì)，但現(xiàn)在已經(jīng)換成了橡膠底，這種情況已不復(fù)存在。

重壓之下賣身續(xù)命

在重重壓力之下，Clarks的業(yè)績增長出現(xiàn)停滯。2018/2019財年，Clarks的銷售額同比下跌4.6%至14.68億英鎊，凈虧損8290萬英鎊；2019/2020財年的銷售額更是下跌8%至7.253億英鎊，虧損1500萬英鎊。緩慢滯后的轉(zhuǎn)型速度已經(jīng)讓Clarks失去了核心競爭力，新冠肺炎疫情更成為壓垮它的最后一根稻草。2020年，在英國的多家門店經(jīng)歷了數(shù)月的關(guān)閉后，Clarks2020/2021財年的虧損額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1.5億英鎊。面對困境，Clarks不得不”賣身續(xù)命“，這也讓想進(jìn)軍海外的李寧看到了機(jī)會。

2022年5月26日，非凡中國發(fā)布公告稱，公司和香港私募股權(quán)投資基金萊恩資本（LionRock Capital）將共同間接持有Clark集團(tuán)（Clarks品牌的母公司）51%的普通股。這一股權(quán)結(jié)構(gòu)通過投資一家目標(biāo)公司（LionRock Capital Partners QiLe Limited）的方式來實(shí)現(xiàn)。11月4日，萊恩資本與Clark集團(tuán)的獨(dú)家收購談判完成，萊恩資本將以1億英鎊購得Clark集團(tuán)的51%股權(quán)，成為公司最大股東。11月17日，非凡中國再次發(fā)布公告稱，擬出資1.1億英鎊購買目標(biāo)公司剩余49%的股權(quán)。此次收購?fù)瓿珊?，非凡中國將持有目?biāo)公司100%的股份，目標(biāo)公司將成為該公司的間接全資附屬公司，目標(biāo)公司的業(yè)績將繼續(xù)綜合入賬至非凡中國的財務(wù)報表。

據(jù)悉，這是Clark集團(tuán)第一次出售控股權(quán)，在此之前控股權(quán)一直保留在其創(chuàng)始家族手中。這也意味著此次增持的動議一旦獲批，非凡中國將正式取代創(chuàng)始家族而成為第一大股東。

未來前景幾何

在被非凡中國收購之后，Clarks的業(yè)績表現(xiàn)能否有所改善？對此雙方都信心十足。非凡中國董事會認(rèn)為，此次交易符合其業(yè)務(wù)規(guī)劃，且是以合理價格收購Clarks的控制權(quán)，并相信消費(fèi)品業(yè)務(wù)的管理團(tuán)隊(duì)以及集團(tuán)能夠扭轉(zhuǎn)Clarks的財務(wù)表現(xiàn)，從而擴(kuò)大集團(tuán)的收入來源，為股東帶來更佳回報。新冠肺炎疫情過后全球零售市場將回暖，Clarks具有增長的潛質(zhì)，疫情過后業(yè)績表現(xiàn)也將有所改善。此次收購事項(xiàng)將對Clarks及多品牌鞋服業(yè)務(wù)在營銷、供應(yīng)鏈解決方案及分銷渠道方面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，并進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)全球市場版圖。

Clarks方面也表示，仍對公司發(fā)展戰(zhàn)略充滿信心，將通過改善店面、發(fā)展產(chǎn)品和營銷來贏得新消費(fèi)群體，并挽回失去的消費(fèi)者。還將通過重新平衡產(chǎn)品、品類以及針對所有渠道的新業(yè)務(wù)來提升其數(shù)字服務(wù)水平。目前，非凡中國已基本完成了對Clarks的人事交接。非凡中國執(zhí)行董事李麒麟（李寧侄子）擔(dān)任Clark集團(tuán)董事長。2022年3月，Clarks任命了新的首席執(zhí)行官Jonathan Ram。在新任首席執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)下，Clarks計劃未來三年內(nèi)營業(yè)額將恢復(fù)到疫情前的水平。

不過也有業(yè)內(nèi)人士提出不一樣的看法。在鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄看來，這個交易能否給Clarks帶來業(yè)績增量現(xiàn)在還不好說?！胺欠仓袊召徶蟛灰姷糜衫顚巿F(tuán)隊(duì)去經(jīng)營。李寧公司和創(chuàng)始人李寧投資非凡中國去做這樣的收購項(xiàng)目有很多，要想盤活企業(yè)僅僅依靠資本的力量還是有限的。相關(guān)企業(yè)依然需要根據(jù)中國市場的情況去做調(diào)整才有機(jī)會提升業(yè)績，否則國內(nèi)消費(fèi)者不一定能買賬。”

（中國商報）