以下是2023年度引領(lǐng)服裝、時(shí)尚新潮流的20個(gè)品牌榜單：
1. Gucci（古馳） 2. Chanel（香奈兒） 3. Louis Vuitton（路易威登） 4. Prada（普拉達(dá)） 5. Dior（迪奧） 6. Balenciaga（巴黎世家） 7. Yeezy（椰子） 8. Off-White?（Off-White） 9. BALENCIAGA（巴黎世家） 10. Supreme（Supreme） 11. Adidas（阿迪達(dá)斯） 12. Nike（耐克） 13. Balenciaga（巴黎世家） 14. Stone Island（石島） 15. Undercover（地下） 16. Stone Island（石島） 17. Nike（耐克） 18. Off-White?（Off-White） 19. Balenciaga（巴黎世家） 20. Supreme（Supreme）
這些品牌在時(shí)尚界具有很高的知名度和影響力，不僅引領(lǐng)著服裝潮流，還通過(guò)跨界合作、聯(lián)名系列等方式，不斷拓展品牌價(jià)值，成為時(shí)尚潮流的代表。

相關(guān)內(nèi)容：

兩年前，“新消費(fèi)的滔天巨浪”讓很多創(chuàng)業(yè)者抱著“將所有品類重做一遍”的期待，快速涌入品牌賽道。在此之后，我們見(jiàn)證了消費(fèi)行業(yè)難得的百家爭(zhēng)鳴，也看到了諸多長(zhǎng)期被傳統(tǒng)或海外大牌占據(jù)的領(lǐng)域，重新煥發(fā)活力。

但伴隨資本回歸理性和消費(fèi)創(chuàng)業(yè)從熱潮走向攻堅(jiān)，市場(chǎng)少了許多紅利，實(shí)際困難則與日俱增。新品牌將走向何方？誰(shuí)才能真正開(kāi)啟行業(yè)新的未來(lái)？大家進(jìn)入了新一輪的徘徊與探索期。

其實(shí)潮起也好，潮落也罷，未來(lái)中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌的價(jià)值，并不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)情緒的波動(dòng)而貶損，而基于人群迭代、文化自信，以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)更深維地打開(kāi)，中國(guó)品牌的時(shí)代正不可逆轉(zhuǎn)地加速到來(lái)！

面對(duì)階段性困難，我們也更應(yīng)該看到希望。尤其是短期紅利消退之后，產(chǎn)品、文化和用戶價(jià)值的回歸，讓擁有真正生命力和行業(yè)引領(lǐng)性的品牌不斷突顯！而不管在品牌理念、價(jià)值觀的沉淀，還是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的規(guī)律性把握上，它們都將在行業(yè)未來(lái)扮演著關(guān)鍵角色。

為了挖掘這些未來(lái)引領(lǐng)者，從9月開(kāi)始浪潮新消費(fèi)聯(lián)合48家一線消費(fèi)基金，發(fā)起《2021年中國(guó)最具價(jià)值新品牌TOP榜單》評(píng)選。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月品牌征集，有超過(guò)800家新品牌報(bào)名，幾乎囊括了所有前沿優(yōu)秀品牌。而經(jīng)過(guò)機(jī)構(gòu)推薦、第三方數(shù)據(jù)、企業(yè)材料評(píng)估和專家意見(jiàn)，組委會(huì)在多輪論證后，最終確定了食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、潮玩寵物、家居日用、服裝時(shí)尚等細(xì)分賽道TOP榜單。

這些品牌也許不是大家預(yù)期的那么完美，但至少在產(chǎn)品研發(fā)、品牌理念、渠道運(yùn)營(yíng)、組織管理的一兩個(gè)方向上，具備極強(qiáng)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，并能基于此迭代出適配自己品類差異化、系統(tǒng)性的成長(zhǎng)路徑，當(dāng)之無(wú)愧是當(dāng)下中國(guó)最具價(jià)值的一批新品牌！

為了讓榜單更具產(chǎn)業(yè)價(jià)值和社會(huì)意義，我們也向八大細(xì)分賽道的上百位創(chuàng)始人，發(fā)起了關(guān)于自己、企業(yè)和行業(yè)的2021深度復(fù)盤(pán)。

反饋是真摯且超預(yù)期的，在這里你能非常直接感受到不同品牌背后的獨(dú)特力量。我們也決定將深度內(nèi)容融合進(jìn)細(xì)分賽道榜單，在未來(lái)兩周內(nèi)陸續(xù)發(fā)布，并在12月4日-5日的《第二屆中國(guó)新品牌浪潮大會(huì)》上舉辦盛大的全榜發(fā)布和頒獎(jiǎng)典禮。

今天要發(fā)布的是《2021中國(guó)最具價(jià)值品牌·服裝、時(shí)尚TOP榜》。服裝、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有著極其龐大的市場(chǎng)，每一個(gè)切片深挖下去似乎都能看到巨大的空間。

但作為非標(biāo)品的典范，產(chǎn)業(yè)遺留的積重難返、復(fù)雜深重的供應(yīng)鏈問(wèn)題和難以跨越的思想鴻溝，也意味著每一條路都布滿荊棘。今天，在這兩個(gè)領(lǐng)域靠流量賣貨的企業(yè)有很多，但真正做出品牌價(jià)值的卻屈指可數(shù)。

而這當(dāng)中，無(wú)論是死磕細(xì)分專業(yè)需求的內(nèi)外、7or9、奶糖派，還是追尋用戶精神文化共情的BA飾物局、YIN隱、十三余，都在通過(guò)物理層面的極致追求和精神層面的革命創(chuàng)造破局，為整個(gè)行業(yè)打開(kāi)了更多新的可能。

一是從復(fù)雜的商業(yè)邏輯回歸底層需求和基本要素；二是極具使命感地站在時(shí)代角度來(lái)思考品牌的終極戰(zhàn)略和規(guī)劃。從這些共性也能看到這些“少數(shù)派”在做真正的品牌價(jià)值破圈，而非短期的流量堆積。

恭喜20位入榜的優(yōu)秀品牌，這些火種終將燎原，照亮服裝、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)！

以下是《2021年中國(guó)最具價(jià)值新品牌·服裝、時(shí)尚TOP榜》入榜企業(yè)：

以下是針對(duì)新浪潮問(wèn)題，入榜企業(yè)創(chuàng)始人的復(fù)盤(pán)思考：

新的事物、新的趨勢(shì)，總是萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，但“新”的答案在過(guò)去。

新是一種形式、一類載體，表達(dá)的是每個(gè)個(gè)體最真實(shí)的需求，而這種需求越是底層，就越是持久，越是強(qiáng)烈。

我相信，千百年來(lái)，人類始終需要的，是更安全、更健康、更便捷、更愉悅、更真、更善、更美。

亂花漸欲迷人眼，篤信最底層的個(gè)體需求，是我們自認(rèn)為的清醒。

面對(duì)行業(yè)的起伏變化，bosie只希望做出更好看、更易得的衣服，讓更多人穿上，獲得一種簡(jiǎn)單的幸福。擁抱底層需求之外，對(duì)“新”的敬畏之心和熱烈之情確實(shí)是必要的。

修于內(nèi)而求于外，求的是對(duì)新人群和新渠道的感知力，與主業(yè)相關(guān)的，積極探索、勇于試錯(cuò)，不守舊；與自身無(wú)關(guān)的，取其精華、敬而遠(yuǎn)之，不盲從。我們希望能保持熱情而不上頭，聽(tīng)風(fēng)而不追風(fēng)。

凜冬將至，增添薪火（看好錢(qián)）、抱團(tuán)取暖（留好人）之外，內(nèi)心世界的建設(shè)或許更重要。

清醒于內(nèi)，而熱烈于外——祝愿我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上，都擁有一個(gè)“不可戰(zhàn)勝的夏天”。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

很多新品牌創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)，往往會(huì)提到自己供應(yīng)鏈有多強(qiáng)，但我覺(jué)得這種認(rèn)知不可能做好新品牌。

現(xiàn)在的信息異常透明，想要獲得優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈只是錢(qián)的問(wèn)題，如果好的供應(yīng)鏈就能讓一個(gè)新品牌成功的話，那么那些傳統(tǒng)制造業(yè)老板肯定比你先成功。

我們目前看到國(guó)際所有的奢侈品甚至耐克阿迪那些鞋履品牌，無(wú)一不是選擇產(chǎn)品由他人代工，而他們則控制著最具溢價(jià)空間的品牌一環(huán)。

所以新品牌創(chuàng)業(yè)，要拼的就是先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和講好品牌故事的能力，企業(yè)應(yīng)該成為能詮釋好品牌的組織。

我們從一開(kāi)始就采用自高而下的品牌攻勢(shì)，聯(lián)合國(guó)際著名設(shè)計(jì)師，先確認(rèn)瓦后品牌在國(guó)際快時(shí)尚圈的知名度，完成品牌建設(shè)的第一環(huán)。

只有品牌立住腳，設(shè)計(jì)跟得上，一個(gè)新品牌才會(huì)深入人心，才會(huì)獲得長(zhǎng)久的流量。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

現(xiàn)在是鞋履行業(yè)中高端新品牌崛起的好機(jī)會(huì)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)民的富裕、新一代消費(fèi)者的崛起，都是中高端鞋履品牌崛起的背景條件。

之前大多數(shù)人認(rèn)為鞋履行業(yè)的老牌勁旅太多，不利于新品牌的崛起，都擠向比較容易做的方向創(chuàng)業(yè)，最后往往導(dǎo)致那些本來(lái)有機(jī)會(huì)的賽道嚴(yán)重內(nèi)卷。

品牌創(chuàng)業(yè)最起碼的原則是基于生意角度出發(fā)，但最后經(jīng)常會(huì)變成急功近利者討好資本的游戲。

我們從一開(kāi)始就意識(shí)到這些問(wèn)題，所以我們從來(lái)不在創(chuàng)投圈媒體做宣傳和PR，因?yàn)榕逻^(guò)度在意虛名而忽略了產(chǎn)品本身和品牌建設(shè)。

我和團(tuán)隊(duì)說(shuō)過(guò)，我希望未來(lái)有一天，人家是從外面知道有個(gè)品牌叫瓦后，而不是通過(guò)我們的自吹自擂，那樣我們就成功了。

其實(shí)任何行業(yè)都沒(méi)有容易和困難之分，元?dú)馍衷谥刂胤怄i里照樣可以殺出重圍，關(guān)鍵就看你的產(chǎn)品力。

為什么我會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在是中高端鞋履新品牌崛起的最好時(shí)機(jī)？你可以問(wèn)一下身邊的85后、90后，還有多少人會(huì)去穿奧康、紅蜻蜓，而這些恰恰是上一輩的中高端鞋履品牌。

而且他們到現(xiàn)在品質(zhì)也不差，但是品牌的感召力就是已經(jīng)無(wú)法觸及新一代消費(fèi)者，他們會(huì)覺(jué)得那是我爸穿的品牌，不符合我的調(diào)性。

所以品牌都是有生命周期的，品牌往往也很難跨越這個(gè)生命周期，因?yàn)樽铍y跨越的是別人思想上的鴻溝。

所以在新消費(fèi)浪潮中，一批鞋履老品牌日漸衰弱甚至倒下，市場(chǎng)上就必須有新的鞋履品牌來(lái)填補(bǔ)空白，而填補(bǔ)者應(yīng)該是具備品牌感知力和產(chǎn)品感知力的品牌。

所有的營(yíng)銷策略解決的都只是產(chǎn)品銷售上短期的問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)代，獲得短期的熱度、流量相對(duì)容易，但是品牌想要長(zhǎng)久發(fā)展下去，就必須扎扎實(shí)實(shí)把品質(zhì)做好。

與此同時(shí)，還得賦予品質(zhì)予品牌價(jià)值，傳遞好品牌故事，讓產(chǎn)品能在更高維度獲得溢價(jià)空間。

3、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

在鞋履行業(yè)大量老品牌在走向沒(méi)落的當(dāng)下，我認(rèn)為新品牌應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)新和擁抱變化。

上一輩的企業(yè)家相比現(xiàn)在更容易成功，因?yàn)槟菚r(shí)候的市場(chǎng)主要是填空型，很多細(xì)分賽道都處于藍(lán)海，那個(gè)時(shí)代的企業(yè)主要在滿足消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求，解決從無(wú)到有的問(wèn)題。

你想到了那個(gè)點(diǎn)，能夠基本解決別人的問(wèn)題，你基本上就成功了。

但如今，新品牌背負(fù)的時(shí)代使命是從有到好，所以你要有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，還得不斷拔高自己的品牌價(jià)值，不斷產(chǎn)生和消費(fèi)者的鏈接價(jià)值，這樣才有可能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

對(duì)于流量的力量，我們一直都是謹(jǐn)慎運(yùn)用，不盲目追隨，清醒意識(shí)到任何產(chǎn)品和用戶粘性之外的東西都是錦上添花。

比起短期流量爆發(fā)，我們更注重LTV的價(jià)值。我們擁有多個(gè)以興趣劃分的活躍社群，通過(guò)不同類型的線上社群和線下沙龍活動(dòng)與真實(shí)的用戶好友見(jiàn)面，用戶體驗(yàn)也為品牌注入了更多創(chuàng)造力和靈感來(lái)源。

這些真實(shí)的粘性比KOC這種后置總結(jié)的名詞更重要，今年我們發(fā)布了「浮光躍金」終身金主會(huì)員體系，去陪伴我們每一位用戶度過(guò)生命中不同階段。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

很多人放大了生意短期流量和渠道的價(jià)值，而不去重視品牌本身應(yīng)該承載的長(zhǎng)期希望、信賴與使命感。

YIN隱的第一階段愿景和使命就是成為代表東方品格和擁有全球視野的中國(guó)當(dāng)代品牌，致力于以歷久彌新的金與寶石，承載人類的文明、智慧和美。

去創(chuàng)造，帶來(lái)美好，然后leave a legacy，去審視我們自己做的每一件事，有沒(méi)有長(zhǎng)期幫到Y(jié)IN隱達(dá)成這個(gè)使命。

當(dāng)我們意識(shí)到這個(gè)層面的時(shí)候，就已經(jīng)脫離了停留在“選品”和“貨盤(pán)”的供給端產(chǎn)品層面的思維競(jìng)爭(zhēng)，而進(jìn)入到文化創(chuàng)意領(lǐng)域，真誠(chéng)地影響和爭(zhēng)取用戶長(zhǎng)久的精神認(rèn)同。

在這樣一個(gè)使命下，如果把品牌看成一個(gè)完整的人，Ta應(yīng)該是什么樣的“人設(shè)”？

Ta的談吐風(fēng)格如何？會(huì)看什么書(shū)和電影？是否熱愛(ài)自然，有擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)？會(huì)在意哪些社會(huì)公共領(lǐng)域的話題并付諸行動(dòng)？Ta會(huì)愿意與什么樣的人一起度過(guò)時(shí)光？甚至?xí)槭裁词聭嵟捅瘋?/span>

每一個(gè)點(diǎn)都可以匹配我們的用戶畫(huà)像所在乎的議題，以及他們用購(gòu)買力投票選擇的世界。

當(dāng)對(duì)品牌這個(gè)“人”進(jìn)行感性具象思考的時(shí)候，我們就可以把它和科學(xué)理性的邏輯經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)模型相結(jié)合，大膽自信地構(gòu)建前瞻和精準(zhǔn)的品牌直覺(jué)，確信這樣的“人”能夠成為融入與引領(lǐng)用戶群體的角色。

品牌的價(jià)值觀不是從天而降的，而是在品牌誕生和成長(zhǎng)過(guò)程中，知行合一的表達(dá)與行動(dòng)。

3、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

寒冬是相對(duì)的，鑒別浮躁和投機(jī)主義，也能篩選出抗周期的公司。

相比新消費(fèi)品牌的“三板斧“和純燒錢(qián)流量營(yíng)銷模式，我們會(huì)更關(guān)注品牌和產(chǎn)品本身，而不是階段性營(yíng)銷的術(shù)。

我并不覺(jué)得新消費(fèi)到了“下半場(chǎng)”，大家只是通過(guò)各種交通工具沖過(guò)了或倒在了起跑線，后面才是真正的開(kāi)始。

YIN隱在內(nèi)部一直鼓勵(lì)“腳踏實(shí)地的理想主義者”精神，在未知和逆境中堅(jiān)定選擇相信別人還沒(méi)有看到的未來(lái)，同時(shí)堅(jiān)韌努力去長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)它。

接下來(lái)我們會(huì)非常注重在品牌視野和原創(chuàng)設(shè)計(jì)高度的基礎(chǔ)上，更加清晰和堅(jiān)定地講述品牌故事，提升組織和運(yùn)營(yíng)能力，繼續(xù)去引領(lǐng)。

線下精品空間也是品牌構(gòu)筑長(zhǎng)期能力的一環(huán)，我們需要提供讓數(shù)字原住民在電商之外能有把錢(qián)和時(shí)間花好的體驗(yàn)，而不只是來(lái)買個(gè)東西。

比如YIN隱在前灘太古里的新店「重屏」，從空間理念、設(shè)計(jì)到環(huán)?？沙掷m(xù)材料的選擇，都希望讓用戶感受到品牌想傳遞的東方品格與氣質(zhì)。

品牌想要被用戶所認(rèn)可，就必須要有對(duì)于品牌價(jià)值觀的認(rèn)同。用戶為什么心甘情愿追隨我們，而不是別人？好產(chǎn)品只是前提，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。否則用戶只買我們東西就好，所以這不是跟隨我們的理由。

最大的理由是我們的價(jià)值觀得到了用戶強(qiáng)烈認(rèn)同。XUELI雪梨女裝的價(jià)值觀是“打造觸手可及的時(shí)尚”，讓更多普通女孩追得上，追得起時(shí)尚。

目前，我們甚至在讓普通女孩們參與到時(shí)尚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，參考她們的想法建議優(yōu)化產(chǎn)品。我相信未來(lái)一定是消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代，除了主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至主導(dǎo)定義品牌，為自己創(chuàng)造品牌產(chǎn)品，把更多的主動(dòng)權(quán)交給用戶，與用戶一起創(chuàng)造。

社交媒體的變遷為消費(fèi)品牌提供了一個(gè)快速曝光的渠道，將曾經(jīng)需要通過(guò)紙媒、戶外廣告等傳統(tǒng)廣告形式傳遞的內(nèi)容，用更快速、有效、互動(dòng)的方式精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)人群。

不過(guò)，社交媒體雖然降低了傳播門(mén)檻，提高了傳播速度和大數(shù)據(jù)下人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，但依然沒(méi)辦法改變品牌內(nèi)容、產(chǎn)品和體驗(yàn)本身。

做消費(fèi)品牌還是要回歸到品牌、產(chǎn)品、體驗(yàn)，消費(fèi)品牌三大基本要素中，這才是品牌核心的1。

在這個(gè)金三角穩(wěn)固扎實(shí)的情況下，社交媒體作為1后面的0，才可能做到快速幫助品牌去實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)真正的品牌價(jià)值破圈，而非短期的流量堆積。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

我相信好口碑大于流量，把這個(gè)認(rèn)知傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)在集體語(yǔ)言上保持一致，就不會(huì)有太多雜念，不會(huì)想著砸流量這些太急功近利的事。

我們追隨的是用戶的本質(zhì)需求，這樣的團(tuán)隊(duì)也會(huì)更務(wù)實(shí)，好口碑需要好的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)，一切看上去就更順理成章。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

作為一個(gè)女性品牌，我們始終關(guān)注女生自身及雙腳的感受，而非外界審美。

這個(gè)定位并不只是停留在口號(hào)上，從項(xiàng)目啟動(dòng)初期，我和我的合伙人就在研究人體工學(xué)、腳部骨骼和身邊朋友各種各樣的腳型。

經(jīng)過(guò)深度研究之后，我們又從鞋賽道里面選了高跟鞋這個(gè)最難的單品來(lái)切入。

我們做第一代產(chǎn)品，開(kāi)模、打版、測(cè)試經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間，在如何讓雙腳舒適穿著、長(zhǎng)時(shí)間行走這個(gè)事情上死磕。

在流量時(shí)代，時(shí)間很寶貴，需要盡快搶占流量紅利風(fēng)口，但我們就在做看似特別笨的事情。

我們堅(jiān)持以用戶為出發(fā)點(diǎn)，不斷升級(jí)體驗(yàn)，希望每位穿7or9的女生都有自由奔跑的勇氣，從2018年底推出1.0版本，到今年5月升級(jí)4.0版本，我們的匠心和真誠(chéng)也在慢慢被大家看到。

從產(chǎn)品和精神層面，我們希望能和用戶建立新的價(jià)值銜接點(diǎn)，塑造出兼具精神能量與實(shí)用性價(jià)值的共識(shí)，并通過(guò)差異化的鞋飾一體創(chuàng)新讓大家在眾多品牌中快速記住我們。

3、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

從大環(huán)境上，消費(fèi)品行業(yè)確實(shí)在經(jīng)歷寒冬，而且大部分品牌都有流量焦慮，但品牌如何能接近用戶內(nèi)心、挖掘共性則更為重要。

年輕用戶是在信息溢出環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的，他們對(duì)營(yíng)銷廣告存在天然抗拒，對(duì)自已的需求也非常明確。

品牌要認(rèn)識(shí)到流量思維真的不是第一選擇，流量打法可能帶來(lái)短期效益，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)品牌是一種消耗。

新品牌必須把產(chǎn)品思維和品牌思維做到極致，并深度做好品牌與用戶共情力的鏈接，才可能贏得用戶心智。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

在0-1的品牌塑造過(guò)程中，奶糖派的邏輯是圍繞用戶做產(chǎn)品，而不是先做出一個(gè)產(chǎn)品，再把它推廣給更多用戶。

我們這么堅(jiān)持做了5年，到去年奶糖派的銷售額突破1億，并在天貓雙11中成為大杯文胸TOP1。奶糖派屬于對(duì)細(xì)分人群的特殊需求洞察，提供專業(yè)解決方案的品牌類型。

細(xì)分意味著一定程度的藍(lán)海，當(dāng)然也意味著市場(chǎng)規(guī)模的天花板層次大概率低于大市場(chǎng)中的主流品牌。

2020年實(shí)現(xiàn)銷售額破億，意味著奶糖派已經(jīng)初步完成從0到1的品牌構(gòu)建。而從1到10乃至100的道路，打破細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模屏障，是奶糖派當(dāng)下及未來(lái)必須面對(duì)的商業(yè)課題。

要突破細(xì)分市場(chǎng)的天花板，無(wú)非通過(guò)拓寬人群、品類和渠道三種方式。同時(shí)，正是對(duì)于大胸人群的深度研究，也使得奶糖派在如今標(biāo)品化、舒適化的大浪潮下，踩到了將整個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)重新凝聚到重要用戶價(jià)值的戰(zhàn)略風(fēng)口。

對(duì)于組織，我們相信“員工即用戶”，“用好年輕人將是公司巨大的財(cái)富”。

曾有一位投資人講述了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：當(dāng)年奶糖派月銷100萬(wàn)時(shí)，她去公司調(diào)研，發(fā)現(xiàn)女性員工幾乎全是大胸女性，大家因?yàn)橥袋c(diǎn)而聚集，都自發(fā)且熱情地做著手頭的工作，并相互幫襯。

奶糖派初期員工大多來(lái)自具有大胸或內(nèi)衣痛點(diǎn)的用戶，十分有同理心與自驅(qū)力。再加上年輕人居多，以及與品牌有一致的價(jià)值觀，所以即使員工遍布五湖四海，依然能夠較為有效地進(jìn)行異地溝通，高效工作。

現(xiàn)在年輕人工作追求的是生命的意義、質(zhì)量，工作不單是賺錢(qián)，還要覺(jué)得此生有意義和價(jià)值。所以奶糖派時(shí)刻都在思考如何去做對(duì)用戶有價(jià)值的事，而不去做形式、虛假的事，招的小伙伴如果和這個(gè)價(jià)值觀達(dá)成一致，大家工作就很快樂(lè)，不需要被盯著考核。

如果品牌在組織方面把這個(gè)問(wèn)題想明白，員工做出成績(jī)?cè)俳o予獎(jiǎng)勵(lì)，就是一個(gè)良性循環(huán)。奶糖派未來(lái)的組織形態(tài)不是一起坐到辦公室，而是因愿景、使命和價(jià)值觀聚集。

知識(shí)工作者的管理者不應(yīng)該耗費(fèi)大量的時(shí)間去做監(jiān)督工作，如果員工對(duì)于這份事業(yè)真心喜歡和認(rèn)可，就不需要非到辦公室來(lái)，即便是在家里也會(huì)思考。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

“成為針對(duì)大胸人群一體化的解決方案提供者”始終是奶糖派的初心。

我們從成立之初就對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行深入的胸型研究，總結(jié)出圓盤(pán)胸、半球胸和木瓜胸三種代表性胸型，并開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的不同杯型內(nèi)衣。

同時(shí)，根據(jù)目標(biāo)用戶不同的應(yīng)用場(chǎng)景，又開(kāi)發(fā)出運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣、無(wú)肩帶內(nèi)衣等眾多可搭配內(nèi)衣的類型。

一方面對(duì)人群深入研究，建立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的理論支撐，另一方面進(jìn)行場(chǎng)景深挖，縱向拓展人群的購(gòu)買需求。

而對(duì)大胸人群痛點(diǎn)極致洞察，生產(chǎn)一切圍繞這些痛點(diǎn)的內(nèi)衣、背心、T恤等產(chǎn)品，是奶糖派今后要持續(xù)做的事。

此外，奶糖派的核心品項(xiàng)是能夠做差異化的。

比如前不久我們上線了專為大胸做的秋冬季打底衫，自帶bra形，這款產(chǎn)品我們前期瘋狂尋找用戶測(cè)試，打算今年秋冬做第一代，明年秋冬做第二代。這個(gè)產(chǎn)品就是核心品項(xiàng)，它不是bra，但有bra的功能。

奶糖派本身就是從解決特定人群需求痛點(diǎn)出發(fā)的品牌，這一人群是以專業(yè)需求為第一出發(fā)點(diǎn)，而非以年齡代際來(lái)劃分。

我們還抓住大胸具有一定遺傳性的特點(diǎn)，進(jìn)行女性全年齡段的拓展，從發(fā)育期女孩到銀發(fā)族都有針對(duì)性的產(chǎn)品可以穿。

由于大胸具有一定的遺傳特性，奶糖派就天然適合做人群延展，就像母女之間的秘密，一代代傳承，這是奶糖派非常創(chuàng)新的增長(zhǎng)邏輯。

不可否認(rèn)，這樣的使命下，我們要做的工作還有很多，而且需要大量的時(shí)間及資源投入。這條路并不快，但前景和規(guī)模天花板肯定足夠高，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)用戶的生命周期足夠長(zhǎng)，用戶的生命階段多樣化也足夠豐富。

1、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

我們的品牌價(jià)值觀與我們覺(jué)得最應(yīng)該做好的事是一致的，十三余一直以來(lái)都致力于為年輕一代創(chuàng)造探索傳統(tǒng)文化的全新旅程，以服飾之美回應(yīng)當(dāng)代年輕人對(duì)于傳統(tǒng)文化的具象期待，以傳承初心成為中華文化與年輕一代之間的橋梁。

漢服其實(shí)是兼具服裝和內(nèi)容創(chuàng)作于一體的新消費(fèi)品，我們也一直堅(jiān)信漢服品牌最終傳遞的不僅僅是商品，而是內(nèi)容。

每一次產(chǎn)品或作品的制造，都是與目標(biāo)人群、消費(fèi)者溝通的過(guò)程。我們?cè)诒磉_(dá)我們期望傳遞的內(nèi)容，而消費(fèi)者會(huì)反饋他們“接收”這些內(nèi)容的體會(huì)和感受。

如果有什么是我認(rèn)為最應(yīng)該做好的事情，那應(yīng)該就是用年輕人喜愛(ài)的方式，傳遞好我們自己的文化。

我們的絕大多數(shù)消費(fèi)者都具備Z世代的典型特征，他們有著鮮明的態(tài)度、喜歡表達(dá)、無(wú)懼個(gè)性更熱愛(ài)生活。

而我們要做的就是與他們保持共鳴，這樣我們才可以更好地繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，讓老祖宗留下的東西被年輕一代發(fā)自內(nèi)心地喜愛(ài)下去。

2、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

在過(guò)去，中國(guó)市場(chǎng)上的品牌大多有著舶來(lái)品印記，但隨著社會(huì)發(fā)展和國(guó)力興盛，很多東西都發(fā)生了改變。

漢服消費(fèi)更多來(lái)自對(duì)于自身文化的認(rèn)同，是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于文化自信的蘇醒，而這種蘇醒實(shí)際是來(lái)自我們血液深處的一種期盼。

在這個(gè)大背景下，我們認(rèn)為作為企業(yè)最應(yīng)該堅(jiān)持的事情就是回應(yīng)這種期待。

無(wú)論是通過(guò)產(chǎn)品，還是傳播內(nèi)容，都要把每件事情當(dāng)成一個(gè)作品，去承載關(guān)于文化認(rèn)同的期待，讓人更有耐心去聆聽(tīng)和理解背后所肩負(fù)的事物。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

如果要強(qiáng)調(diào)今年與去年有任何不同，那就是更感性做品牌，更理性做運(yùn)營(yíng)，這不僅僅是市場(chǎng)的要求，也是數(shù)據(jù)化工具的賦能。

對(duì)于創(chuàng)造性工作，要讓每一次消費(fèi)者互動(dòng)有愉悅感甚至驚喜感；對(duì)于運(yùn)營(yíng)型工作，要追求效率和規(guī)模的極致。

但更大的挑戰(zhàn)在于如何把它們變成公司層面的文化，變成每個(gè)同事都可以學(xué)習(xí)和獲取的能力，變成挑戰(zhàn)更高標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)力。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

今天的消費(fèi)時(shí)代是強(qiáng)共情聯(lián)動(dòng)的時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)深度參與在品牌的建設(shè)中，新的理論很多，切入角度五花八門(mén)。

做品牌越來(lái)越像建設(shè)一個(gè)政黨，你要有吸引人的愿景、明確有力的政策、感染人心的征召、標(biāo)志性的識(shí)別；

每一件新品、每一條內(nèi)容、每一次互動(dòng)，都是一個(gè)品牌動(dòng)議，要讓越來(lái)越多的用戶記住你、信任你、擁護(hù)你、加入你。

3、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

反復(fù)打磨品牌的價(jià)值主張和發(fā)展方向，尤其敢于揭開(kāi)表面暫時(shí)的光鮮、撥開(kāi)短期成功可能帶來(lái)的短視。

用消費(fèi)者和市場(chǎng)最“無(wú)情”的眼光，定期進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的剖析診斷，識(shí)別可以長(zhǎng)期投入的品牌價(jià)值和策略。

寒冬降至，最適合做“品牌的自我磨練”。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

從產(chǎn)品而言，在設(shè)計(jì)上核心是要有效的管理fashion risk。具體而言有兩點(diǎn)：一是能夠不斷優(yōu)化對(duì)流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)分析能力；二是在出現(xiàn)爆款之后，能夠快速地放大和復(fù)制爆款。

在供應(yīng)鏈端，一方面是要不斷優(yōu)化成本、效率、質(zhì)量等基礎(chǔ)指標(biāo)，另一方面從長(zhǎng)期來(lái)看，新材料研發(fā)也是很重要的命題。ARSIS目前深度合作的供應(yīng)鏈在鍍金、寶石切割等諸多方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，未來(lái)還會(huì)與高校實(shí)驗(yàn)室合作進(jìn)行新的探索。

ARSIS每季新品在設(shè)計(jì)初期就會(huì)區(qū)分形象款、設(shè)計(jì)款、流量款等，在相關(guān)推廣資源的匹配和定價(jià)策略上均會(huì)做相應(yīng)配合。

流量是獲客的第一步，但流量的最終目的是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，最終轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的留存。我覺(jué)得應(yīng)該警惕的是變成一個(gè)流量生意，需要堅(jiān)持的是品牌的核心價(jià)值觀，以及公司的核心能力。同時(shí)從做品牌和做公司兩條線去思考長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力以及差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

目前的流量渠道整體比較分散，應(yīng)該從線上、線下一盤(pán)棋的角度規(guī)劃品牌長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，線上電商、直播、分銷在品牌布局中的位置也應(yīng)該謹(jǐn)慎思考。

組織建設(shè)上我們希望能夠打造一個(gè)高效率的基礎(chǔ)設(shè)施，未來(lái)依托基礎(chǔ)設(shè)施孵化品牌矩陣。在優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才的規(guī)模化上嘗試做一些組織結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

ARSIS從創(chuàng)立初始就強(qiáng)調(diào)從佩戴者的角度思考，直擊現(xiàn)代女性通勤、休閑、約會(huì)、送禮等諸多場(chǎng)景，通過(guò)一物多戴等設(shè)計(jì)巧思打造時(shí)尚度和功能性兼具的配飾產(chǎn)品。

在品牌營(yíng)銷層面，ARSIS采取了和用戶、意見(jiàn)領(lǐng)袖更貼近的模式, 得到眾多明星、博主的青睞，并在熱播電視劇、綜藝節(jié)目中多次曝光。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織

消費(fèi)領(lǐng)域，產(chǎn)品是根基，品質(zhì)源于追求，細(xì)節(jié)決定成敗。市場(chǎng)上從不缺乏商品，欠缺的永遠(yuǎn)是有品質(zhì)的好商品。

mask club堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)的原材料，和先進(jìn)的制作工藝，以近乎苛刻的質(zhì)量把控，精心打磨每一款口罩。

正是因?yàn)樽畛醯哪欠輰?duì)品質(zhì)的極致追求，使得mask club產(chǎn)品上市即引爆了整個(gè)年輕圈層，mask club的出現(xiàn)讓后疫情時(shí)代的年輕人感受到了一份驚喜。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀

Z世代，尋求主動(dòng)突破舒適圈，并展現(xiàn)出幽默豁達(dá)的主流?活態(tài)度。在時(shí)尚消費(fèi)及穿搭形象上，Z世代能夠通過(guò)我們的產(chǎn)品更好的表達(dá)自我，因?yàn)樗麄兙芙^千篇?律，喜歡塑造?格迥異的時(shí)尚范。

我們的?標(biāo)?群常以精神消費(fèi)來(lái)驅(qū)動(dòng)實(shí)體消費(fèi)，他們的購(gòu)買?和?主消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，有購(gòu)物話語(yǔ)權(quán)和?配權(quán),更喜歡情感代?感強(qiáng)的產(chǎn)品。他們注重品質(zhì)、認(rèn)同感，帶有很強(qiáng)的標(biāo)簽特?，更希望通過(guò)消費(fèi)表達(dá)??的價(jià)值觀。

基于我們對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體需求的了解，mask club在保證品質(zhì)的同時(shí)，更兼具了?顏值，這與年輕時(shí)尚?族潮流有趣的?活?式完美契合。同時(shí)，mask club深知：有靈魂的產(chǎn)品才會(huì)被?標(biāo)?群喜愛(ài)，所以每款產(chǎn)品都精?打造，精益求精。

3、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

我們不得不承認(rèn)，是疫情讓口罩變成了新常態(tài)。

如今，口罩已然成為了日常穿搭的一部分，逐漸成為一種時(shí)尚配飾，除了基礎(chǔ)的功能性防護(hù)，我們更希望它能有更多的附加價(jià)值，潮流時(shí)尚，提升顏值，從這個(gè)意義上講，mask club是一個(gè)傳遞溫暖的使者，承載著廣大消費(fèi)群體的生活態(tài)度和生活方式。

消費(fèi)賽道，從不缺少機(jī)會(huì)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有品牌脫穎而出。作為一個(gè)年輕的品牌，mask club相信：時(shí)代會(huì)變，市場(chǎng)也會(huì)變，唯有擁抱改變，懷抱創(chuàng)業(yè)的初心，堅(jiān)持品質(zhì)，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)更好更極致的體驗(yàn)，才是一個(gè)品牌走向成熟的標(biāo)志。

我們認(rèn)為做品牌的核心難點(diǎn)在于解決“產(chǎn)品設(shè)計(jì)的確定性”，也就是如何確保設(shè)計(jì)的包包能一直保持高質(zhì)量且穩(wěn)定的輸出，而且受到消費(fèi)者的喜歡。

只有產(chǎn)品設(shè)計(jì)更確定，品牌的發(fā)展才能更確定。這個(gè)產(chǎn)品上的難點(diǎn)，我們目前將答案放在組織上。

要解決“產(chǎn)品設(shè)計(jì)確定性”的問(wèn)題，關(guān)鍵在于兩方面的組織力：第一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才的挖掘和培養(yǎng)；第二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程梳理和管理。

一方面，設(shè)計(jì)人才在時(shí)尚品牌里具有非常重要的地位。我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很難找到成熟專業(yè)的包包設(shè)計(jì)師人才，因?yàn)閲?guó)內(nèi)很少有院校開(kāi)設(shè)這個(gè)專業(yè)。

就連目前的包包品牌創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)師，也基本都是跨專業(yè)從事這個(gè)行業(yè)，所以品牌需要的人才只能自己花時(shí)間培養(yǎng)，或者挖掘國(guó)際優(yōu)秀人才。

所以，對(duì)國(guó)內(nèi)的包包設(shè)計(jì)師品牌而言，哪個(gè)品牌最早開(kāi)始連通國(guó)際人才，保持在時(shí)尚前沿的確定性就更高。

另一方面，如果設(shè)計(jì)人才的問(wèn)題暫時(shí)解決不了，可以用“設(shè)計(jì)管理”來(lái)增加更多的設(shè)計(jì)確定性。

設(shè)計(jì)管理包括品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)語(yǔ)言的歸類、設(shè)計(jì)原則的傳達(dá)、設(shè)計(jì)流程的完善、產(chǎn)品消費(fèi)者的需求及定位等等。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行分解，我們可以找到一些核心關(guān)鍵詞，讓設(shè)計(jì)師充分理解清楚需求和原則，然后在流程里一步步解決和匹配。

目前中國(guó)的包包品牌發(fā)展還不太成熟，對(duì)于包包設(shè)計(jì)上的確定性，還需要比較長(zhǎng)時(shí)間去積累。

但我們相信，未來(lái)一定是光明的，中國(guó)一定能生長(zhǎng)出具有代表性的世界級(jí)包包品牌。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

我認(rèn)為在飾品賽道里產(chǎn)品是基礎(chǔ)與核心，其次是組織，最后是流量。

流行飾品最大的價(jià)值是佩戴好看，如果產(chǎn)品不好看，就沒(méi)有了購(gòu)買的理由。消費(fèi)者最早是看產(chǎn)品的功能需求，然后升級(jí)到身份標(biāo)簽的需求，現(xiàn)在是升級(jí)到審美情趣及情懷共鳴的需求。

95后、00后是在物質(zhì)極豐富的環(huán)境下生長(zhǎng)出的一代人，他們已經(jīng)不滿足于產(chǎn)品的功能需求，也不再盲目追尋奢侈品炫耀式的身份標(biāo)簽消費(fèi)，而是快速升級(jí)到審美情趣的消費(fèi)，更關(guān)注品牌的精神領(lǐng)域感知、情懷共鳴，顯示自己的與眾不同。

同時(shí)，我們也通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，78%的消費(fèi)者是因?yàn)楫a(chǎn)品外觀而購(gòu)買，飾品賽道是以創(chuàng)新和迭代獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，所以產(chǎn)品是基礎(chǔ)，流量是錦上添花，組織是助力。

2、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

飾品是個(gè)精細(xì)化管理的業(yè)態(tài)，面對(duì)行業(yè)過(guò)去一年的起伏變化，我認(rèn)為應(yīng)該警惕的是因?yàn)橘惖罒狳c(diǎn)、資本追逐而盲目擴(kuò)張。

飾品品牌應(yīng)該堅(jiān)持的，是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為中心的全面用戶服務(wù)與管理，這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、用戶服務(wù)。

一方面，飾品是拋棄型的消費(fèi)，所以需要快速創(chuàng)新與迭代；

另一方面，我們有能力在全渠道每個(gè)觸點(diǎn)去服務(wù)，提高我們?nèi)轿坏挠脩舴?wù)能力是重點(diǎn)。

接下來(lái)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)挑戰(zhàn)的階段，疫情的不確定性、市場(chǎng)的收縮、消費(fèi)冷靜、同業(yè)態(tài)的模仿與競(jìng)爭(zhēng)，都讓企業(yè)處于巨大的壓力與挑戰(zhàn)中。

我們希望能保持初心，堅(jiān)持以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，以用戶為中心，做好差異化競(jìng)爭(zhēng)和精細(xì)化用戶服務(wù)，為未來(lái)長(zhǎng)期的成功發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

現(xiàn)在是產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)代，消費(fèi)者并不缺產(chǎn)品，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，品牌最關(guān)鍵的是能夠長(zhǎng)久帶給消費(fèi)者有價(jià)值的好產(chǎn)品。

MOLY VIVI作為主打科技功能的運(yùn)動(dòng)品牌，首先要在功能方向上給消費(fèi)者帶來(lái)不同的體驗(yàn)，立足消費(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)做產(chǎn)品。

我們?cè)诋a(chǎn)品上創(chuàng)新性加入了清新整理、三防整理等功能性技術(shù)，也突破了單向?qū)?、彈性材料?D打印等技術(shù)壁壘，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，在穿著體驗(yàn)上做到優(yōu)秀。

其次，在產(chǎn)品本身優(yōu)秀的基礎(chǔ)上還要加上足夠的新意，讓消費(fèi)者第一次接觸就能產(chǎn)生有用且有趣的認(rèn)知，否則很難受到觸動(dòng)。

所以，我們?cè)诠δ苄曰A(chǔ)上增加了夜光、溫變、光變等興趣點(diǎn)，并通過(guò)盲盒聯(lián)名等方式擴(kuò)寬產(chǎn)品賽道。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

品牌價(jià)值觀一定要建立在世界觀上思考，品牌除了為消費(fèi)者提供價(jià)值、為行業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新以外，還要為整個(gè)社會(huì)帶來(lái)改變。有了正確的世界觀，品牌才能夠和目標(biāo)人群進(jìn)行更深度的融合和匹配。

對(duì)于MOLY VIVI，運(yùn)動(dòng)是人與自然的溝通，如何可持續(xù)發(fā)展人與紡織品的關(guān)系，是我們長(zhǎng)期追求的事情。

比如打造更為健康環(huán)保的紡織產(chǎn)品、更為低能耗的紡織生產(chǎn)工藝，甚至未來(lái)零碳排放的紡織系統(tǒng)，這些都需要品牌基于自己的價(jià)值觀完成。

3、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

做品牌最大的警惕是迷失自我，只有銷售焦慮，沒(méi)有品牌焦慮。

做品牌是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，做時(shí)間的朋友，堅(jiān)持做正確且困難的事情，相信邏輯的真實(shí)性，才不會(huì)在寒冬和變化中迷失方向。

1、關(guān)于產(chǎn)品、流量與組織：

我們一直堅(jiān)信產(chǎn)品是永遠(yuǎn)的硬通貨，不論何時(shí)都應(yīng)該做好產(chǎn)品。好的產(chǎn)品代表一種企業(yè)精神，你是否真正為用戶考慮，是否真心想把好產(chǎn)品帶給用戶。

關(guān)于流量，我們一直在思考：是做流量生意，還是做品牌生意？?jī)上鄼?quán)衡，我們選擇了后者，因?yàn)榈侥壳盀橹?，?guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)具有國(guó)際影響力的潮牌品牌。INXX希望成為中國(guó)潮牌品牌的代表之一，做具有國(guó)際影響力的中國(guó)潮牌。

流量大家都在做，我們也在做，線上線下全渠道打通、做直播電商、紅人帶貨、私域及數(shù)智化等等。但是相比商業(yè)和流量的關(guān)系，我們更多思考的是商業(yè)和藝術(shù)的關(guān)系。

潮牌之所以被稱為潮牌，是因?yàn)樗銐颡?dú)特、有個(gè)性，更能彰顯自我。這就注定潮牌不是大眾的生意，還是會(huì)偏小眾一些。

但企業(yè)要發(fā)展，還是要考慮商業(yè)變現(xiàn)，所以我們要做到商業(yè)和藝術(shù)的平衡。既要有市場(chǎng)化的產(chǎn)品，又不能動(dòng)搖設(shè)計(jì)師的主導(dǎo)地位。

INXX是主理人機(jī)制，更尊重主理人的想法。努力給設(shè)計(jì)師和內(nèi)容創(chuàng)作者提供更大的空間，賦能更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和品牌，與大家一起共創(chuàng)共建中國(guó)潮流生態(tài)，未來(lái)也會(huì)加大內(nèi)部及外部主理人機(jī)制的投入。

2、關(guān)于用戶與價(jià)值觀：

INXX想表達(dá)的品牌價(jià)值觀，不僅是宣傳正向青年文化的價(jià)值主張，還希望給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌價(jià)值。

我們需要考慮品牌傳達(dá)的品牌精神是否能夠與目標(biāo)人群產(chǎn)生共情；INXX創(chuàng)造并傳播潮流精神和內(nèi)容，是否能受到目標(biāo)人群的追捧。

INXX希望將中國(guó)的潮流視角帶到全世界，展現(xiàn)不斷發(fā)展的中國(guó)青年一代審美文化，并輸出潮流文化的體驗(yàn)。

用戶價(jià)值與品牌價(jià)值的深度融合，是我們長(zhǎng)期思考和關(guān)注的重點(diǎn)。

3、關(guān)于行業(yè)與未來(lái)：

世界上最確定的事情就是變化，變化是一直存在的，我們要適應(yīng)這種不確定性。

這里面要警惕品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能否堅(jiān)守初心，讓品牌不被用戶遺棄，所以需要持續(xù)保持活力和創(chuàng)新。

1、產(chǎn)品、流量與組織：

在流量當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，應(yīng)該優(yōu)先感知流量的方向，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)拓直播、短視頻、私域等新的組織和成長(zhǎng)機(jī)制，并與自己的體系相融合。

LOHO直播電商已經(jīng)建立了屬于自己的體系，并且拓展到了淘系、抖音、B站、小紅書(shū)各類網(wǎng)絡(luò)種草、視頻帶貨等渠道。

新技術(shù)、新消費(fèi)創(chuàng)新變化層出不窮，LOHO始終保持創(chuàng)新熱情，順應(yīng)時(shí)代變化，加速內(nèi)容方面的生成，將內(nèi)容效應(yīng)附身于品牌之上，從而打響品牌勢(shì)能，給消費(fèi)者更為極致的體驗(yàn)。

2、用戶與價(jià)值觀：

以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)賦能零售產(chǎn)業(yè)，通過(guò)技術(shù)的應(yīng)用和消費(fèi)品的創(chuàng)新，從根本上改變了產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)交易和用戶體驗(yàn)。

我們深耕眼鏡行業(yè)近十年，以“眼鏡配飾化”理念致力于眼鏡在時(shí)尚業(yè)發(fā)展，不斷追求潮流設(shè)計(jì)、多樣設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)不同場(chǎng)景適配不同款的眼鏡，鼓勵(lì)人們勇敢探索屬于自己的STYLE。

3、行業(yè)與未來(lái)：

LOHO將會(huì)堅(jiān)守初心、敬畏產(chǎn)業(yè)，努力做好產(chǎn)品的同時(shí)，利用新技術(shù)提升整個(gè)零售行業(yè)的效率。

鉆石世家即將迎來(lái)20歲生日，但我一直覺(jué)得她是一個(gè)“新”的品牌。品牌所倡導(dǎo)的“Keep Shining”就是一個(gè)這樣的狀態(tài)，不斷去探索去閃耀。

鉆石世家持續(xù)洞察當(dāng)下人群對(duì)情感需求、生活理念、消費(fèi)體驗(yàn)、社交表達(dá)的新需求，對(duì)內(nèi)促動(dòng)變革和創(chuàng)新，對(duì)外尋求更多元的表達(dá)。

隨著Z世代成為新一代消費(fèi)主力軍，品牌需要鎖定該群體的審美和文化需求，通過(guò)深化品牌價(jià)值觀、重置IP、新內(nèi)容、新?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)等方法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷溝通力煥新。

1）產(chǎn)品年輕化：國(guó)潮當(dāng)?shù)溃贻p消費(fèi)者對(duì)古法金飾品的偏好穩(wěn)步上升。鉆石世家“小金鉆”系列突破了行業(yè) “固守”的產(chǎn)品形態(tài)，將古法黃金工藝與現(xiàn)代美鉆時(shí)尚融合，讓黃金變得潮流。

今年，我們還將鉆石IP化，為專利產(chǎn)品“極慕之星”打造了二次元形象Diamonds戴萌絲，以順應(yīng)當(dāng)代年輕人從“物質(zhì)”消費(fèi)轉(zhuǎn)向情感性消費(fèi)的趨勢(shì)。

2）營(yíng)銷創(chuàng)新年輕化：為把握年輕人的消費(fèi)脈搏，進(jìn)行有效溝通，今年5月業(yè)界首創(chuàng)鉆石節(jié)，6月聯(lián)手樂(lè)隊(duì)為產(chǎn)品推出主題曲，以潮流音樂(lè)的形式，觸達(dá)新一代年輕群體，鼓勵(lì)他們勇敢表達(dá)最愛(ài)。

3）傳播渠道年輕化：多年來(lái)，鉆石世家持續(xù)布局影視娛樂(lè)營(yíng)銷，通過(guò)年輕人喜愛(ài)的熱播劇深度植入，實(shí)現(xiàn)“公域引爆”。

同時(shí)，依托Z世代熱衷的幾大國(guó)民級(jí)社交媒體，強(qiáng)化品牌“私域建設(shè)”，不斷將公域引爆后的資產(chǎn)沉淀到私域，將年輕的興趣用戶逐步轉(zhuǎn)化成為忠實(shí)用戶。

2021年，Light Mark開(kāi)創(chuàng)性地提出了克拉自由，并且在上海開(kāi)設(shè)了全球體驗(yàn)店，被央視報(bào)道之后，登上新浪熱搜，話題閱讀量接近3億。

Light Mark堅(jiān)定地相信品牌初心，為中國(guó)年輕一代消費(fèi)者創(chuàng)造可以負(fù)擔(dān)的起的奢侈，實(shí)現(xiàn)他們的克拉自由。這是鉆石佩戴的一次新文化和新語(yǔ)境的浪潮，更輕松、更閃耀、更悅己、更多的場(chǎng)景選擇，這是屬于年輕人的變革。

同時(shí)也要努力做到拋棄傳統(tǒng)珠寶首飾的思想包袱，從體驗(yàn)、產(chǎn)品、品牌內(nèi)容上全面帶給年輕消費(fèi)者不一樣的感覺(jué)。做年輕人的品牌，也是我們給自己的鞭策。