科比品牌BodyArmor成為美國職業(yè)足球大聯(lián)盟（MLS）的官方飲料，這一合作標(biāo)志著科比品牌在體育贊助領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)展。BodyArmor作為一款功能性飲料，以其高性能和健康屬性受到消費(fèi)者的青睞。
2019年，BodyArmor的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到7億美元，這一成績充分體現(xiàn)了品牌的市場潛力和增長勢頭。以下是對這一成就的幾點(diǎn)分析：
1. 品牌定位精準(zhǔn)：BodyArmor定位于高性能、健康飲品市場，針對運(yùn)動人群和注重健康生活的消費(fèi)者，滿足了他們的需求。
2. 贊助合作助力：與MLS的合作，使得BodyArmor品牌在足球領(lǐng)域得到廣泛傳播，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。
3. 市場營銷策略：BodyArmor通過廣告、社交媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注。
4. 產(chǎn)品創(chuàng)新：BodyArmor不斷推出新品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，增強(qiáng)了市場競爭力。
5. 品牌形象：科比作為品牌代言人，其影響力有助于提升BodyArmor的品牌形象。
總之，BodyArmor在2019年取得的7億美元銷售額，是其精準(zhǔn)定位、贊助合作、市場營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌形象等多方面因素共同作用的結(jié)果。未來，BodyArmor有望在功能性飲料市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

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記者 | 羅盈盈

早期投資運(yùn)動飲料品牌，科比·布萊恩特正在獲得回報(bào)。

近日，美國足球大聯(lián)盟MLS宣布簽約BodyArmor成為官方指定運(yùn)動飲料，該品牌將在比賽和訓(xùn)練期間為球員提供產(chǎn)品。BodyArmor商標(biāo)會出現(xiàn)在球隊(duì)毛巾和球場座位等地方，雙方還將進(jìn)行獨(dú)家內(nèi)容合作。

這是繼2018年底取代Powerade成為NCAA冠軍賽合作伙伴之后，BodyArmor獲得的又一份體育聯(lián)盟官方合約。據(jù)悉，BodyArmor與MLS的合作將于2020年起生效。

與此同時(shí)，美國媒體報(bào)道稱，BodyArmor預(yù)計(jì)2019年銷售額將達(dá)到7億美元。目前，該品牌已經(jīng)超過競爭對手Powerade，成為北美運(yùn)動飲料市場份額的老二，僅次于百事可樂旗下的佳得樂。

目前，佳得樂占據(jù)著美國運(yùn)動飲料市場約70%的份額。這家熱衷于體育贊助的巨頭品牌，是美國NFL和NBA兩大聯(lián)盟的官方指定飲料。而作為運(yùn)動飲料新興品牌，BodyArmor市場份額與可口可樂旗下的Powerade相當(dāng)。

近年，不少新興品牌開始向佳得樂發(fā)起沖擊，試圖動搖其市場龍頭老大的位置，BodyArmor是其中一員。作為公司股東，科比擁有強(qiáng)大的市場號召力和商業(yè)頭腦，極大推動這一品牌的發(fā)展。

2013年，科比在役期間，以自己的名字注冊Kobe Inc公司管理旗下商業(yè)事務(wù)。他的第一筆投資正是選擇BodyArmor，據(jù)《福布斯》透露，科比投資超過600萬美元，取得該公司10%的股權(quán)，同時(shí)成為這家飲料品牌的第三大股東，僅次于兩位創(chuàng)始人。

在科比的牽線之下，多位來自各個(gè)領(lǐng)域的知名運(yùn)動員都是該飲料品牌的代言人，NBA球員中就有詹姆斯·哈登、克萊·湯普森和波爾津尼斯等明星。雖然科比并非代言人，但作為股東，他經(jīng)常利用自己的名氣參與品牌推廣。

科比加盟之前，BodyArmor年銷售額只有300萬美元，在功能飲料領(lǐng)域只是小眾品牌?？票茸⑷胭Y金后的第一年，其銷售額就超過3690萬美元，比前一年增長216.34%。

據(jù)美國市場分析和商務(wù)咨詢公司IRI的數(shù)據(jù)，2016年，BodyArmor的銷售增長率高達(dá)176%。2017年，其銷售額為2.35億美元，五年內(nèi)翻了七番，2018年更是增至4億美元。

對于BodyArmor的未來目標(biāo)，科比曾表示力爭2025年將其做成運(yùn)動飲料的領(lǐng)軍企業(yè)。換言之，這一品牌需要超越佳得樂的強(qiáng)勢地位。

2018年底，BodyArmor業(yè)績向好獲得飲料巨頭的投資——可口可樂收購BodyArmor的部分股權(quán)，成為該品牌的第二大股東。雙方?jīng)]有透露任何財(cái)務(wù)條款，但作為交易的結(jié)果，BodyArmor進(jìn)入可口可樂龐大的裝瓶飲料銷售系統(tǒng)。

隨著可口可樂入股，目前，BodyArmor的估值達(dá)到約20億美元。這意味著，不到6年的時(shí)間里，科比手中股份已經(jīng)大幅升值。

與此同時(shí)，BodyArmor隨即獲得一份由新股東授權(quán)的贊助合同——從2002年起，可口可樂公司一直持有NCAA冠軍賽的官方飲料贊助合同，收購?fù)瓿珊?，該公司將合約轉(zhuǎn)交至BodyArmor的手上。

對此，BodyArmor的創(chuàng)始人邁克·雷伯萊（Mike Repole）表示，“現(xiàn)在最頂尖的大學(xué)運(yùn)動員也喝BodyArmor，有些人可能是第一次喝?，F(xiàn)在我們與NCAA合作，未來我們希望能成為NBA、MLB和NFL的官方運(yùn)動飲料?！?/p>