標(biāo)題：“服飾成分黨”博主3個(gè)月漲粉超180萬(wàn)：不做穿搭，只講面料，揭秘新榜洞察
正文：
在如今信息爆炸的時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)作者們需要不斷創(chuàng)新和尋找新的角度來(lái)吸引觀(guān)眾。一位專(zhuān)注于服飾面料的博主，憑借其獨(dú)特的視角和深入的內(nèi)容，在短短三個(gè)月內(nèi)吸引了超過(guò)180萬(wàn)粉絲的關(guān)注。這位博主的成功，為我們揭示了內(nèi)容創(chuàng)作的新趨勢(shì)和新榜洞察。
這位博主以“服飾成分黨”為名，專(zhuān)注于分享各種面料的特性和用途。她不追求時(shí)尚潮流的穿搭，而是深入淺出地講解不同面料的起源、工藝、優(yōu)缺點(diǎn)以及如何正確選擇和使用。以下是她成功的關(guān)鍵因素：
1. "專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)"：博主本人或其團(tuán)隊(duì)對(duì)服飾面料有著深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這使得她在講解時(shí)能夠準(zhǔn)確、權(quán)威。
2. "內(nèi)容深度"：不同于簡(jiǎn)單的面料介紹，博主會(huì)結(jié)合實(shí)際案例，深入分析面料的性能和適用場(chǎng)景。
3. "實(shí)用性高"：博主分享的內(nèi)容不僅有趣，而且實(shí)用，能夠幫助消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣物時(shí)做出更明智的選擇。
4. "視覺(jué)沖擊"：博主在內(nèi)容制作上注重視覺(jué)效果，通過(guò)高質(zhì)量的圖片和視頻，讓粉絲在享受知識(shí)的同時(shí)，也能獲得視覺(jué)上的愉悅。
5. "互動(dòng)性強(qiáng)"：博主積極與粉絲互動(dòng)，回答粉絲關(guān)于面料的各種問(wèn)題，增強(qiáng)了粉絲的粘性。
6. "持續(xù)更新"：博主保持定期更新，

相關(guān)內(nèi)容：

不做上身穿搭，不求精致打光，只講成分面料，新一代服飾博主殺入大眾視野。

他們大多是擁有多年經(jīng)驗(yàn)的服飾從業(yè)者，鏡頭直接對(duì)準(zhǔn)衣服本身，輸出對(duì)面料成分、版型剪裁的專(zhuān)業(yè)分析，便收獲幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的點(diǎn)贊量，成功闖出一條“服飾成分黨”賽道。

“這條褲子不要買(mǎi)！含70%的粘纖，一定縮水，能直接縮成秋褲。”

“夏天買(mǎi)裙子，盡量不要買(mǎi)純聚酯的雪紡面料，上身不透氣悶汗。”

“買(mǎi)蕾絲的衣服一定要看成分，避開(kāi)100%的聚酯纖維?！?/p>

......

早在2016年，“成分黨”的概念在美妝護(hù)膚領(lǐng)域嶄露頭角，帶火了煙酰胺、VC等原料成分。

現(xiàn)如今，“成分黨”的風(fēng)也吹向了服飾博主。一批博主從面料入手，科普純棉、聚酯纖維等不同材質(zhì)的衣服哪種更抗皺、哪種穿著更柔軟舒適，擊中了不少消費(fèi)者的心。

據(jù)新榜編輯部觀(guān)察，今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出了不少專(zhuān)注服裝面料測(cè)評(píng)的博主。

他們有人自稱(chēng)是服裝廠(chǎng)老板，工廠(chǎng)為多家大牌代工；有人是面料從業(yè)者，深耕行業(yè)十余年；還有人自稱(chēng)是紡織品化學(xué)工程師，時(shí)常分享硬核的服裝測(cè)評(píng)。

“服飾成分黨”相關(guān)賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)和流量表現(xiàn)也稱(chēng)得上可觀(guān)。以“十一講服裝”為例，該賬號(hào)3個(gè)月內(nèi)全網(wǎng)漲粉超180萬(wàn)，單條視頻在抖音的點(diǎn)贊量達(dá)到了201萬(wàn)，還被人民日?qǐng)?bào)、新華社等官媒轉(zhuǎn)發(fā)。

近幾年，服飾行業(yè)一直受到熱議，女裝更是重災(zāi)區(qū)，貨不對(duì)板、退貨率高等問(wèn)題層出不窮。基于此背景，“服飾成分黨”得以興起，走出了一條不同于服飾穿搭博主的嶄新路徑。

那么，“服飾成分黨”博主們是如何創(chuàng)作內(nèi)容的？又給服飾品牌帶來(lái)哪些新機(jī)會(huì)？

3個(gè)月漲粉超180萬(wàn)，

“服飾成分黨”博主殺出重圍

一件服裝的好與不好，細(xì)節(jié)向來(lái)至關(guān)重要。

相比于傳統(tǒng)的穿搭博主依賴(lài)顏值、身材和場(chǎng)景吸引粉絲，“服飾成分黨”從服裝版型、縫線(xiàn)做工、面料材質(zhì)入手，主打一個(gè)“細(xì)節(jié)決定成敗”。

以博主“十一講服裝”一期主題為“衣服貴，不如顯貴”的視頻為例。

她在視頻中講到，買(mǎi)風(fēng)衣要選領(lǐng)子后面有縫線(xiàn)底座的衣服，這種穿幾年都不會(huì)塌；麻的衣服要看衣身的纖維密度，如果很稀疏會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的縮水問(wèn)題；羽絨服要看走線(xiàn)情況，如果太緊顯得皺巴巴不好看。

短短一分鐘的視頻，就讓網(wǎng)友們學(xué)習(xí)到了不少挑選衣服的干貨。這條視頻在抖音的點(diǎn)贊量達(dá)到了201萬(wàn)，收藏量73.3萬(wàn)，在小紅書(shū)也獲贊38萬(wàn)。有網(wǎng)友評(píng)論“好偉大的賽道，之前買(mǎi)衣服都沒(méi)注意過(guò)這些，踩了好多坑”。

“十一講服裝”賬號(hào)的主理人十一和嬌嬌曾在視頻中分享，兩人都是服飾行業(yè)的從業(yè)者，很容易看出一件衣服的質(zhì)量高低。

今年1月開(kāi)始，“十一講服裝”在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)分享“一分鐘干貨”、“羽絨服、大衣選購(gòu)技巧”、“值得買(mǎi)系列”等專(zhuān)題干貨視頻，三個(gè)月內(nèi)全網(wǎng)漲粉超180萬(wàn)，其中抖音賬號(hào)粉絲量最多，達(dá)到了124萬(wàn)。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“十一講服裝”的粉絲畫(huà)像中，71.3%為女性，年齡分布以24-30歲為主，占比37.1%。

這部分年輕女性普遍有如何挑選到合適衣服的需求，加上女裝行業(yè)經(jīng)常遇到貨不對(duì)板的情況，“十一講服裝”的視頻恰好戳中了她們的痛點(diǎn)。

在各大社交平臺(tái)，像“十一講服裝”這樣的博主還有很多，尤其是專(zhuān)注生活品質(zhì)的小紅書(shū)，簡(jiǎn)直成了“服裝成分黨”的主陣地。

“Tina面料測(cè)評(píng)”自稱(chēng)“20余年面料人”，之前她和丈夫創(chuàng)業(yè)成立了兩家中高端時(shí)裝面料廠(chǎng)，為Coach、alexanderwang等輕奢品牌供貨，從2022年開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)分享服裝面料的內(nèi)容。

與“十一講服裝”類(lèi)似，“Tina面料測(cè)評(píng)”十分看重服裝的細(xì)節(jié)。

比如衛(wèi)衣的袖口處是否有壓線(xiàn)，口袋兩側(cè)是否有加固的套節(jié)?！癟ina面料測(cè)評(píng)”的每條視頻基本都會(huì)翻來(lái)覆去地研究衣服情況，大到水洗標(biāo)上的面料成分，小到接口處的走線(xiàn)，向粉絲強(qiáng)調(diào)要多注意衣服的細(xì)節(jié)。

此外，“Tina面料測(cè)評(píng)”的賬號(hào)中，還有一個(gè)“云逛街”系列，專(zhuān)門(mén)去逛優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等快時(shí)尚店，挑選值得買(mǎi)、性?xún)r(jià)比高的服裝單品。

目前，“Tina面料測(cè)評(píng)”在全網(wǎng)擁有超146萬(wàn)的粉絲，僅小紅書(shū)平臺(tái)的粉絲量就達(dá)到了67.7萬(wàn)。

在“服裝成分黨”賽道，有博主不僅講解買(mǎi)衣服的干貨，還運(yùn)營(yíng)了穿搭，做到一條龍服務(wù)，比如在小紅書(shū)有8.3萬(wàn)粉絲的“雯雯說(shuō)衣服”。

不僅是擁有多年經(jīng)驗(yàn)的服飾從業(yè)者，專(zhuān)注于服飾類(lèi)目的帶貨主播們也走上了“服飾成分黨”這條科普之路。

今年3月，李佳琦直播間的助播慶子在自己的小紅書(shū)賬號(hào)中開(kāi)辟了“面料科普”專(zhuān)欄，向粉絲科普棉和混紡的區(qū)別，教大家如何看領(lǐng)標(biāo)、水洗標(biāo)和吊牌等衣服的“身份證”，單篇筆記最高獲贊821個(gè)。

30天帶貨150萬(wàn)，

“服飾成分黨”的商業(yè)化之路

流量與漲粉之外，“服裝成分黨”博主也憑借對(duì)面料的專(zhuān)業(yè)了解，挖掘出帶貨商機(jī)。

一種是直播帶貨。

據(jù)新抖、新紅數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，“十一講服裝”和“Tina面料測(cè)評(píng)”各自在抖音、小紅書(shū)進(jìn)行了直播帶貨，前者預(yù)估累計(jì)銷(xiāo)售額在50萬(wàn)-70萬(wàn)元之間，后者預(yù)估累計(jì)銷(xiāo)售額為150萬(wàn)元。

從帶貨主題來(lái)看，兩位博主都是圍繞春夏服飾上新展開(kāi)，推崇“日常穿出高級(jí)感”“服飾質(zhì)感是關(guān)鍵”的消費(fèi)理念。直播間上架的服飾多是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的基礎(chǔ)耐穿款，注重介紹天絲、亞麻等面料細(xì)節(jié)，單品價(jià)格從百元至千元均有覆蓋。

“十一講服裝”近30天抖音直播數(shù)據(jù)

“Tina面料測(cè)評(píng)”近30天小紅書(shū)直播數(shù)據(jù)

值得一提的是，兩位博主的直播間內(nèi)，銷(xiāo)量高的服飾單品并非出自知名度高的大眾品牌，而是源頭工廠(chǎng)店以及強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌。

這種選品思維與“服飾成分黨”的賬號(hào)定位存在一定的契合度，即用專(zhuān)業(yè)的從業(yè)者眼光，為消費(fèi)者篩選出面料性?xún)r(jià)比更高的服飾。

同時(shí)，一些新興服飾品牌也抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)與“服飾成分黨”的合作，宣傳自家的面料優(yōu)勢(shì)。

尋求差異化優(yōu)勢(shì)。以女裝品牌toematoe'oh為例，其在“Tina面料測(cè)評(píng)”小紅書(shū)直播間熱銷(xiāo)第一的單品為79元背心，而這款在淘寶店鋪并未上架。

“服飾成分黨”博主的另一種商業(yè)變現(xiàn)模式，是與服飾品牌合作線(xiàn)下探店。

探店，本就是“服飾成分黨”起號(hào)的一種常見(jiàn)內(nèi)容形式，評(píng)論區(qū)也經(jīng)常有希望博主實(shí)地探店講解的留言。在這期間穿插與服飾品牌的合作，更為自然流暢。

據(jù)新紅數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，“Tina面料測(cè)評(píng)”發(fā)布了9篇探店合作筆記，包括蕉下、波司登、UR等線(xiàn)下連鎖服飾品牌，單篇筆記最高點(diǎn)贊量達(dá)到7999。

“服飾成分黨”的出現(xiàn)，也給服飾品牌提供了博主合作的新思路，不再將內(nèi)容局限于穿搭展示。

以UR為例，新紅數(shù)據(jù)顯示近30天內(nèi)，UR累計(jì)在小紅書(shū)發(fā)布了4051篇種草筆記，累計(jì)互動(dòng)量（點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論）達(dá)到25.19萬(wàn)。

在這其中，“Tina面料測(cè)評(píng)”于4月20日發(fā)布的一篇UR面料測(cè)評(píng)筆記互動(dòng)量達(dá)到1.05萬(wàn)，位居互動(dòng)量排行的第二位，高于其他僅展示服飾穿搭的博主。

“服飾成分黨”從屬于服飾博主的大類(lèi)，商業(yè)變現(xiàn)集中在直播帶貨和短視頻合作兩種常見(jiàn)形式，但相較于追求花樣翻新的服飾穿搭類(lèi)，“成分黨”的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)性，讓消費(fèi)者對(duì)其信服并買(mǎi)單。

這一點(diǎn)也反映到選品方面，與“服飾成分黨”合作的品牌大多強(qiáng)調(diào)“少而精”的品質(zhì)化路線(xiàn)。即便是快時(shí)尚品牌，也要在其中挖掘出證明自身注重品質(zhì)的款式，逐漸扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者印象。

當(dāng)專(zhuān)業(yè)性為“服飾成分黨”帶來(lái)商機(jī)之時(shí)，意味著面料品質(zhì)成為了博主帶貨的立足之本。如若遇到面料品質(zhì)不對(duì)版的情況，可能會(huì)引發(fā)不同聲音的討論。

退貨率高、貨不對(duì)板，

“服飾成分黨”能否解決行業(yè)痛點(diǎn)？

居高不下的服飾退貨率，是行業(yè)痛點(diǎn)，也為博主提供了另一種形式的機(jī)遇。

新榜編輯部在《從張大奕到周揚(yáng)青，網(wǎng)紅女裝店為何紛紛倒在了雙十一前？》提到，高退貨率的背后，是服飾行業(yè)貨不對(duì)板、預(yù)售周期長(zhǎng)等內(nèi)部本質(zhì)問(wèn)題。

“每天得罪一個(gè)網(wǎng)紅女裝店”，一度成為測(cè)評(píng)博主的熱門(mén)選題，消費(fèi)者能夠借此在測(cè)評(píng)中看到衣服的真實(shí)細(xì)節(jié)和展示效果。

擅長(zhǎng)面料版型分析的“服飾成分黨”博主則是在此基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者找到了新的買(mǎi)衣參考答案。但琳瑯滿(mǎn)目的“面料成分”，往往意味著繁雜的知識(shí)點(diǎn)，消費(fèi)者很難僅憑一兩條視頻，就完全掌握購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)需要規(guī)避的雷區(qū)。

在“十一講服裝”抖音視頻的評(píng)論區(qū)中，就有網(wǎng)友提出“看完腦子會(huì)了，一去店里全忘了”，博主給出的回復(fù)是，之后會(huì)考慮做更多專(zhuān)題視頻，幫助大家鞏固知識(shí)點(diǎn)，不只是逛到哪里講哪里。

某服飾行業(yè)從業(yè)者向我們說(shuō)明，哪怕大衣的面料都是羊毛，但上至源頭產(chǎn)地、下至壓線(xiàn)剪裁，都會(huì)讓大衣呈現(xiàn)出不一樣的效果。只有同時(shí)具備了解面料原理以及積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才有可能做到“不買(mǎi)走眼”。

“衣服穿上合不合身，有沒(méi)有質(zhì)感，細(xì)節(jié)是否做到位，這些都是一眼可以看出來(lái)的。不像護(hù)膚產(chǎn)品，需要長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持使用，還有飲食、作息等不穩(wěn)定因素?！鄙鲜鰪臉I(yè)者說(shuō)道。

這也在一定程度上解釋了“服飾成分黨”與“護(hù)膚成分黨”的不同。

“服飾成分黨”面向的人群更為集中，基本都是24-30歲左右女性，消費(fèi)理念處于由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變期，成分、剪裁這些關(guān)鍵詞共同構(gòu)成了她們對(duì)于品質(zhì)生活的向往?！白o(hù)膚成分黨”的受眾群體更為泛化，且各家護(hù)膚品牌主打的招牌成分不同，定位和價(jià)格也不一致，覆蓋面更廣。

就目前來(lái)看，“服裝成分黨”博主們的內(nèi)容差異化不明顯，基本都是拿鏡頭懟著衣服拍疊加講解的聲音，人均服裝業(yè)“行家”，缺少鮮明的人物標(biāo)簽，極易模仿。從粉絲量級(jí)來(lái)看，“服裝成分黨”中百萬(wàn)博主的數(shù)量屈指可數(shù)，意味著這仍是一個(gè)小眾垂類(lèi)賽道。

“服飾成分黨”的興起，是理性消費(fèi)的一個(gè)縮影，也是消費(fèi)者明確自身需求的一種體現(xiàn)。無(wú)論面料有多少種、剪裁有多少細(xì)節(jié)，服飾都只是彰顯個(gè)性的一種介質(zhì)，最終的落腳點(diǎn)仍是人穿衣，而非衣穿人。