相關(guān)閱讀延伸：陜北人出手不再闊綽 西安奢侈品市場(chǎng)銷量下跌

漫畫(huà)/王啟鋒

如今的西安奢侈品市場(chǎng)因?yàn)殛儽毕M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降和反腐的影響，銷量已大不如前，但價(jià)格依然堅(jiān)挺。

“奢侈品銷量肯定不如以前，你就不要寫(xiě)我的名字了?！弊蛉眨靼惨患腋叨松虉?chǎng)的李姓負(fù)責(zé)人說(shuō)。

華商報(bào)記者連續(xù)兩日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，去年西安奢侈品市場(chǎng)整體價(jià)漲量跌，從具體分類來(lái)看，化妝品銷售比較好，但箱包、時(shí)裝、珠寶、手表等銷量不佳。面對(duì)并不理想的銷量，一些商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人面對(duì)采訪時(shí)甚至都不愿提及自己的姓名。

業(yè)界將去年奢侈品市場(chǎng)低迷的原因主要?dú)w結(jié)為兩點(diǎn)：一是陜北人出手不再闊綽；二是反腐對(duì)奢侈品送禮風(fēng)潮影響很大。“我們受的影響，就跟五星級(jí)酒店受到的影響一樣，原因一樣，結(jié)果也一樣?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

“陜北人出手沒(méi)那么豪放了”西安奢侈品市場(chǎng)客流量下降

“請(qǐng)問(wèn)需要些什么？全新款，都可以試穿?！?月5日，西安南大街一家知名奢侈品品牌店的工作人員熱情地招呼著進(jìn)店的客戶。

雖然春節(jié)臨近，但商場(chǎng)內(nèi)并沒(méi)有想象中那么熱鬧，顯得有些冷清?！皳?jù)我了解，西安市場(chǎng)上一線品牌的客流量下降得很厲害，有的下降了50%以上?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“以前陜北人出手闊綽，有時(shí)都不問(wèn)價(jià)格，直接大包小包買(mǎi)很多件。但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很少了，出手一點(diǎn)兒都不豪放了。”

2月4日，華商報(bào)記者在鐘樓附近一家高端商場(chǎng)看到，大多數(shù)專賣(mài)店里看不到消費(fèi)者的身影。偶爾有顧客進(jìn)店，店員就會(huì)很熱情地走上前去迎接、問(wèn)詢。

西安一家高端商場(chǎng)的李姓負(fù)責(zé)人表示，“去年西安奢侈品銷售情況肯定不好，除了陜北人消費(fèi)能力下降外，中央反腐對(duì)奢侈品送禮風(fēng)潮也產(chǎn)生了很大影響。需求少了最大的兩塊，銷量肯定是下降的?！?/p>

“比如箱包、時(shí)裝、珠寶、手表等，銷售情況肯定很差。唯一比較好的應(yīng)該是化妝品，因?yàn)檫@塊是剛需?！鄙鲜隼钚肇?fù)責(zé)人說(shuō)。

雖然銷量不理想，但業(yè)內(nèi)人士均表示，奢侈品價(jià)格仍在上行?！拔覀冞@兒從來(lái)不打折，而且價(jià)格每年都會(huì)上漲，不會(huì)下跌?！蔽靼材洗蠼忠患抑莩奁菲放频甑墓ぷ魅藛T說(shuō)。

上述李姓負(fù)責(zé)人也稱：“去年奢侈品價(jià)格整體來(lái)說(shuō)是上漲了，但具體漲幅不好說(shuō)?！倍鴵?jù)京東相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，奢侈品單價(jià)三年累計(jì)增長(zhǎng)20%-30%左右。

另?yè)?jù)全球知名管理咨詢公司貝恩日前發(fā)布的《2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》顯示，2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)銷量下降1%。而2013年、2012年和2011年則分別上漲2%、7%和30%。

編輯：秦一喬

海外購(gòu)和代購(gòu)成七成消費(fèi)者首選

“我去年所有的化妝品都是通過(guò)代購(gòu)買(mǎi)來(lái)的，因?yàn)閮r(jià)格的確低很多?！蔽靼彩忻裢跖空f(shuō)。

據(jù)華商報(bào)記者采訪了解，海外購(gòu)物和代購(gòu)的快速增長(zhǎng)，也是影響奢侈品內(nèi)地銷量不佳的原因之一，而價(jià)格因素是消費(fèi)者選擇海外購(gòu)物或代購(gòu)的主要原因。

“我喜歡在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)奢侈品，旅游的時(shí)候就順便買(mǎi)了，因?yàn)閮r(jià)格低很多，而且折扣也多?！蔽靼彩忻衽Ｅ空f(shuō)。而據(jù)貝恩公司分析，海外奢侈品消費(fèi)不斷增長(zhǎng)的原因在于，國(guó)內(nèi)的稅收和關(guān)稅政策導(dǎo)致價(jià)差持續(xù)存在，人民幣持續(xù)走強(qiáng)使海外購(gòu)物可獲得優(yōu)惠的匯率，出境游人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)且海外購(gòu)物的產(chǎn)品選擇范圍更廣。

而據(jù)貝恩公司的調(diào)查，去年七成的消費(fèi)者表示曾通過(guò)代購(gòu)渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)奢侈品，并且未來(lái)這項(xiàng)支出還會(huì)增加，貝恩公司估計(jì)，規(guī)模達(dá)到550億至750億元。而某些品牌的海外代購(gòu)市場(chǎng)甚至達(dá)到中國(guó)內(nèi)地銷售總額的四分之一左右。代購(gòu)產(chǎn)品主要集中于化妝品，其次是皮革箱包、腕表和珠寶；市場(chǎng)總額約占中國(guó)門(mén)店銷售的50%。

一位做代購(gòu)的王女士告訴華商報(bào)記者：“現(xiàn)在消費(fèi)者都會(huì)比價(jià)，代購(gòu)的化妝包要比內(nèi)地專柜便宜九到六成?！北热缪旁?shī)蘭黛的一款唇彩，目前內(nèi)地專柜價(jià)260元，但香港一家商場(chǎng)才售價(jià)110元。

但上述西安高端商場(chǎng)李姓負(fù)責(zé)人建議消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)，如果找不到可靠的代購(gòu)渠道，為避免買(mǎi)到假貨，要么自己出國(guó)旅游的時(shí)候親自購(gòu)買(mǎi)，要么就老老實(shí)實(shí)在國(guó)內(nèi)正規(guī)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

消費(fèi)者不再炫耀性消費(fèi)更關(guān)注品質(zhì)

“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)奢侈品，不像以前那樣，就是為了炫耀，現(xiàn)在大家更關(guān)注的是品牌的品質(zhì)?！闭f(shuō)到消費(fèi)觀念的改變，上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“消費(fèi)者變得更理性了。不像以前，有陜北人進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，更多是為了‘撐面子’?！?/p>

貝恩公司的報(bào)告與上述業(yè)內(nèi)人士描述的特征趨同。報(bào)告顯示，認(rèn)為奢侈產(chǎn)品上帶有顯著標(biāo)志能展現(xiàn)身份的人群比例從2013年的44%降至28%，而認(rèn)為其俗氣的人群則從11%上升到18%，認(rèn)為這樣過(guò)于招搖和高調(diào)的比例也有所上升。

“現(xiàn)在大多數(shù)奢侈品消費(fèi)者不會(huì)單純被LOGO吸引，而是更注重產(chǎn)品本身材質(zhì)、設(shè)計(jì)等?！蔽靼惨患腋叨四醒b品牌店的店員說(shuō)。

而女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí)候，更是突出表現(xiàn)了“更在乎品質(zhì)”這一點(diǎn)?！安还苁悄膫€(gè)牌子，我覺(jué)得找到適合自己的最重要。比如我一直用的是蘭蔻的一款化妝水，霜是雅詩(shī)蘭黛的，很多彩妝則是芭比巴朗的。我是用了很多品牌之后，才慢慢找到了適合自己的產(chǎn)品?！蔽靼彩忻裆蚺空f(shuō)。另一名女士也表示：“用了很多一線大品牌之后，我現(xiàn)在更喜歡一些三四線品牌產(chǎn)品?！?/p>

“不應(yīng)該追求最貴或更貴，關(guān)鍵是找到合適自己的產(chǎn)品很重要。”上述做代購(gòu)的王女士說(shuō)。

華商報(bào)記者 李王艷