“一折買大牌平替”，這背后是代工廠利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在雙十一等大促節(jié)點(diǎn)，推出極具性價(jià)比的仿冒或設(shè)計(jì)相似產(chǎn)品，吸引對(duì)價(jià)格敏感但追求品牌風(fēng)格的消費(fèi)者的行為。這種現(xiàn)象有利有弊，涉及法律、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者權(quán)益等多個(gè)層面。
"“代工廠卷進(jìn)雙十一”：利弊分析"
"利 (Pros):"
1. "對(duì)消費(fèi)者而言:" "高性價(jià)比:" 以遠(yuǎn)低于正品的價(jià)格獲得外觀、設(shè)計(jì)上相似的產(chǎn)品，滿足了一部分消費(fèi)者追求品牌感但預(yù)算有限的“虛榮心”或“實(shí)用需求”。 "刺激消費(fèi):" 極具吸引力的價(jià)格是雙十一等大促的核心驅(qū)動(dòng)力之一，讓消費(fèi)者更容易“剁手”。
2. "對(duì)代工廠而言:" "增加銷量和利潤(rùn):" 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌價(jià)格普遍上漲的背景下，平替產(chǎn)品提供了一個(gè)低成本、高周轉(zhuǎn)的盈利渠道。雙十一大促是集中收割流量和訂單的絕佳時(shí)機(jī)。 "消化庫(kù)存/測(cè)試市場(chǎng):" 可以利用現(xiàn)有產(chǎn)能消化庫(kù)存，或者通過平替產(chǎn)品測(cè)試新設(shè)計(jì)、新市場(chǎng)反應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。 "搶占市場(chǎng)份額:" 通過低價(jià)策略，可以快速吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，搶占部分原本屬于中低端品牌或正品的市場(chǎng)份額。 "品牌建設(shè)跳板 (潛在):" 雖然目前多為仿

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文/李丹

“想找哪個(gè)品牌都行，只要它的代工廠有自己的店?！?/p>

兩年前，馮倩署名“硬核摳門”在某網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)了篇文章，分享自己整理過的大牌同款零食名單，反響不錯(cuò)。不少網(wǎng)友在留言區(qū)虛心求教：“海底撈的玉米豆是哪家代工廠的？”“豬肉脯不是津津家的嗎？”“品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，原材料質(zhì)量是一樣的嗎？”

本著“授人以魚，不如授人以漁”的宗旨，趁著今年雙十一，馮倩干脆發(fā)了篇圖文詳盡的帖子，手把手教授“如何通過蛛絲馬跡信息找到大牌代工廠”。

代工廠，顧名思義，幫品牌代工生產(chǎn)的工廠，曾經(jīng)隱身于品牌背后的一個(gè)概念。今年雙十一，在網(wǎng)友的大力挖掘和平臺(tái)的統(tǒng)一發(fā)力下，代工廠逐漸走向臺(tái)前?！按S更便宜”，邏輯是什么？代工廠角色前移，到底是好是壞？

花一折價(jià)錢，買大牌“平替”

“從品牌代工廠購(gòu)物，差不多的東西，只用花幾分之一的價(jià)格，錢花得更值。”馮倩估計(jì)過，從代工廠買東西，像衣服、家具、化妝品，價(jià)格基本上在原品牌價(jià)格的基礎(chǔ)上打1折，零食通常是3～4折左右。

在馮倩的記憶里，很多年前，網(wǎng)上就有人分享服裝代工廠信息，“當(dāng)時(shí)還是原單的概念”，之后，又陸續(xù)有人整理出其他門類的品牌代工廠信息，比如食品、化妝品、電子產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)代工廠信息整理。圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖

“它們（代工廠）給品牌代工，說明是被大品牌認(rèn)可的?！北M管在正式下單之前，馮倩還是會(huì)認(rèn)真比對(duì)商品價(jià)格、銷售數(shù)量、買家評(píng)價(jià)這些信息，但她覺得，從某種程度上看，代工廠三個(gè)字意味著保障。

而在代工廠的信息海洋里摸爬滾打了幾年，馮倩也總結(jié)出一些規(guī)律，她稱之為“通過蛛絲馬跡信息找到大牌代工廠”。

入門級(jí)別的操作不外乎以圖找貨、查看網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的店鋪企業(yè)資質(zhì)，但找到代工廠信息的概率不太大。其次是看產(chǎn)品詳情，直接點(diǎn)擊產(chǎn)品下方的“參數(shù)”，往下翻，找到廠名，“這是真正好用的操作，尤其適合零食、化妝品、洗護(hù)用品這些類別”。

通過產(chǎn)品參數(shù)找到代工廠。圖源：公眾號(hào)硬核摳門

如果產(chǎn)品參數(shù)里找不到廠名怎么辦？馮倩后來發(fā)現(xiàn)，還能借助天眼查、企查查這些平臺(tái)查企業(yè)信息。事實(shí)上，早在今年年中，商業(yè)查詢平臺(tái)天眼查就借著#中國(guó)工廠只能做貼牌代工嗎#這個(gè)話題宣傳過自己的“代工廠查詢”功能。

天眼查宣稱能查詢代工廠信息。圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖

也有網(wǎng)友在此基礎(chǔ)上整理出更詳盡的操作方法。以食品品牌“三只松鼠”為例，先在天眼查輸入“三只松鼠”，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁面，下滑，然后在“經(jīng)營(yíng)信息”一欄找到“供貨商”。再之后，點(diǎn)擊“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”欄的“商標(biāo)信息”，代工廠的自有品牌一目了然，當(dāng)然，價(jià)格也極其友好。

“如果不怕麻煩的話，也可以通過查詢法人、股東、公司備案信息找代工廠?！瘪T倩稱之為終極技法，“在我國(guó)，食品、藥品、保健品、化妝品都需要備案，可以用化妝品監(jiān)管APP、食藥云搜APP，或者直接在食藥監(jiān)網(wǎng)站搜索商品名，能直接看到實(shí)際生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

對(duì)馮倩來說，品牌的價(jià)值僅限于“省時(shí)”，即省掉品質(zhì)認(rèn)證的時(shí)間，而代工廠的存在則更多是為了“省錢”。

“高檔貨”與“平價(jià)貨”

從代工廠買東西更便宜，邏輯是什么？

“一方面，代工廠不需要花錢做營(yíng)銷，另一方面，相較于品牌，它們的產(chǎn)業(yè)鏈完整度比較高，能進(jìn)行成本管控?！敝袊?guó)品牌研究院研究員朱丹蓬將其歸因于規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而長(zhǎng)期從事食品代工的馮林則認(rèn)為，因?yàn)榇S既能和品牌共用生產(chǎn)原料，又能合理利用“次品”。

馮林說：“工業(yè)生產(chǎn)一定會(huì)出‘次品’，當(dāng)然，都是高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，只不過可能比品牌方的收貨標(biāo)準(zhǔn)低一點(diǎn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和品牌方收貨標(biāo)準(zhǔn)之間的‘空白’地帶，就構(gòu)成了代工廠自有品牌的一部分?！?/p>

馮林舉例解釋，一般來說，糕點(diǎn)類的酸價(jià)限值是5.0，過氧化限值是0.25，但品牌方從代工廠拿貨的標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)，酸價(jià)不能超過3.0，過氧化值不能高于0.20?！耙粊硎墙o偶發(fā)的不良品一定空間，以免其不達(dá)國(guó)標(biāo)；二來是給貨架期可能出現(xiàn)的不良保存條件造成的變質(zhì)留出余地。”

于是乎，更多的代工商品涌向自有品牌，也給消費(fèi)者提供了平衡價(jià)格和品質(zhì)的選擇。“通常情況下，同一個(gè)代工廠生產(chǎn)的東西，從品牌方渠道賣出的是‘高檔貨’，走代工廠自有品牌的是‘平價(jià)貨’。”

但馮林也提醒，品牌一定程度上還是能代表產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障?！叭绻晃度フ移放粕痰拇S自有品牌，不一定能淘到便宜貨，但一定會(huì)有幾家是賣劣等品的?！?/p>

馮林說：“一方面，消費(fèi)者在某種程度上相信品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，另一方面，他們又不愿意付出品牌溢價(jià)，于是希望通過直接從代工廠采購(gòu)來獲得性價(jià)比更高的產(chǎn)品?！?/p>

不久前，有媒體報(bào)道稱，今年雙十一，覆蓋全國(guó)近1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的“幕后生產(chǎn)工廠”將通過網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)直連消費(fèi)者。彼時(shí)，有觀點(diǎn)指出，“尋找品牌代工廠”反映了消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的矛盾態(tài)度，也將消費(fèi)者置于直面產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的境地，畢竟，“代工廠具備生產(chǎn)能力，不代表所有代工廠出品的產(chǎn)品都符合品控標(biāo)準(zhǔn)”。

對(duì)此，馮倩分享了一個(gè)辨別代工廠靠譜與否的辦法：搜索公司名的時(shí)候同時(shí)能看到公司地址，在地圖軟件上輸入準(zhǔn)確地址，然后查看周邊全景?！跋裼行┺k公環(huán)境看起來就很破，很像小作坊，那大概率就是不靠譜的。如果在商貿(mào)區(qū)，說明還比較靠譜?！?/p>

而老易侃品牌公號(hào)創(chuàng)立者老易（化名）則認(rèn)為，代工廠角色前移同時(shí)向品牌和代工廠提出了命題，如何在目標(biāo)人群面前創(chuàng)造價(jià)值？如何剔除利益分成者，避免亮出最后的低價(jià)空間底牌？

（文中馮倩、馮林為化名）

（編輯：荀詩(shī)林 校對(duì)：顏京寧）