玩具品牌能夠占據(jù)商場“C位”（即最顯眼、人流量最大的黃金位置），通常是多種因素綜合作用的結(jié)果，反映了其在市場、品牌和運營層面的強大實力。以下是一些關(guān)鍵原因：
1. "強大的品牌影響力和市場號召力：" "知名度和認知度：" 像 LEGO、Lego Star Wars、Disney、Hot Wheels 等品牌在全球或區(qū)域內(nèi)擁有極高的知名度。消費者，尤其是目標家長，對這些品牌有較高的認知度和信任度。 "品牌形象與情感連接：" 這些品牌通常與快樂、童年、想象力、品質(zhì)、安全等積極概念相關(guān)聯(lián)，能夠與消費者（特別是孩子和家長）建立深厚的情感連接。
2. "巨大的銷售額和盈利能力：" "市場領(lǐng)導地位：" 頭部玩具品牌往往占據(jù)著市場份額的很大比例，銷售額巨大。商場作為商業(yè)實體，自然傾向于將位置資源分配給能帶來最高銷售額和利潤的品牌。 "高客單價或高周轉(zhuǎn)率：" 部分高端玩具品牌客單價高，而像 Hot Wheels 這樣的品牌則依靠高周轉(zhuǎn)率和龐大的用戶群體。
3. "目標客群精準且購買力強：" "核心消費群體：" 玩具的主要購買者是家長，尤其是有孩子的家庭。這些家庭通常有較強的消費意愿和能力，尤其是在為孩子購買禮物、獎勵或日常娛樂

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上海一家泡泡瑪特門店，LABUBU系列周邊吸引消費者駐足。 王 初攝(人民視覺)

經(jīng)常逛商場的人會發(fā)現(xiàn)，不少大商場里的黃金鋪位悄然變了樣。過去，商場一樓的店鋪大多是美妝、黃金珠寶、快時尚品牌。如今，北京西單大悅城等大商場里，泡泡瑪特坐落在一樓最顯眼的鋪位，明亮的櫥窗、成排的潮玩陳列，吸引著人流不斷涌入。Jellycat等玩具品牌也越來越多占據(jù)商場里的“C位”。

這背后，是情緒消費正在改寫實體商店的商業(yè)格局。許多年輕消費者尋求獲得獨特的情緒滿足，并愿意為“獨特的感覺”買單。與之相應，商場運營也從傳統(tǒng)的提供“功能性商品”轉(zhuǎn)向營造“情感性體驗”。

在上海從事時尚行業(yè)的陸先生，過去更關(guān)注服飾、鞋履等潮流消費，如今則愛上了英國毛氈品牌Felt so good的小玩偶，“這些小精靈特別有生命力，看著心情會變好?！?/p>

00后小遲想給自己的單肩包換一個新掛件，她選擇到線下商場購買?！霸趯嶓w店親手摸到材質(zhì)、看到真實的顏色，還能立刻帶回家，這種即時滿足感讓人更有消費的欲望?！?/p>

根據(jù)上海市青少年研究中心發(fā)布的《2025Z世代情緒消費報告》，選擇“快樂消費，為情緒價值/興趣買單”人群占比為56.3%，較2024年增長16.2個百分點。滿足情緒價值的熱門單品類別第一名，就是毛絨玩具、香薰、解壓玩具等實物消費。

“情緒價值”正在被越來越多的消費群體主動追尋。多位店員表示，店里15歲到35歲的年輕顧客最多，但也有不少四五十歲的顧客，許多帶著孩子來的父母最后自己買得最開心。

方女士是泡泡瑪特的資深玩家，她40歲出頭，在編輯行業(yè)工作多年，自稱“并不是傳統(tǒng)意義上會買可愛玩具的人”?！跋啾葎虞m上萬元的奢侈品，一個百元內(nèi)的消費品就能夠讓人獲得類似的滿足感，我是很愿意消費的”。她的入坑始于幫孩子搶購，現(xiàn)在她逐漸養(yǎng)成了每周逛一次商場里潮玩品牌店鋪的習慣，其中泡泡瑪特和Jellycat是她的必逛點位。

商場為啥愿意將“C位”租給這些品牌？

在泡泡瑪特的店里，有個很常見的場景：年輕消費者常常一手端著奶茶，另一只手搖晃著盲盒，期待抽到心儀的款式。業(yè)內(nèi)人士分析，在商場一樓的品牌篩選上，首先要符合商場全局性定位，與既有業(yè)態(tài)互為補充；其次是要吸引年輕化和具消費能力的客群，提升商場調(diào)性；此外品牌要具備標準化運營能力，確保占據(jù)黃金鋪位的同時維持較長期的穩(wěn)定經(jīng)營。

北京一家商場的營銷部負責人介紹，主打情緒價值的品牌，能帶人流、帶停留時間、帶社交分享。相較傳統(tǒng)零售靠“剛需”驅(qū)動客流，如今的消費場景更強調(diào)體驗。情緒類品牌的空間往往有視覺吸引力、互動性強，既適合打卡，又能成為線上內(nèi)容傳播節(jié)點。此外，這類產(chǎn)品價格多在百元左右，易形成實際訂單，比傳統(tǒng)服飾、鞋包更穩(wěn)定也更容易拉新。

在這場變化中，泡泡瑪特們走到了更顯眼的位置。對于商場而言，這不是簡單的“把C位讓出來”，而是在新的消費周期里順應人群、尋找增長、重塑空間的一種選擇。

?，撐?徐佩玉