一個品牌要運作成功，需要系統(tǒng)性的策略、持續(xù)的努力和對市場變化的敏銳洞察。以下是品牌成功運作的關(guān)鍵要素：
1. "清晰的品牌定位 (Clear Brand Positioning):" "識別目標受眾:" 深入了解你的理想客戶是誰，他們的需求、痛點、價值觀和偏好是什么。 "差異化:" 明確你的品牌與競爭對手有何不同，提供獨特的價值主張 (Unique Value Proposition - UVP)。你解決的是什么特定問題？提供什么獨特的體驗？ "核心價值:" 定義品牌的核心理念和信念，這是品牌行為的基石。
2. "打造強大的品牌標識 (Strong Brand Identity):" "名稱和口號:" 易于記憶、發(fā)音，并能傳達品牌的核心信息。 "視覺識別:" 包括Logo、顏色、字體、圖像風格等，形成獨特的視覺形象，便于識別和聯(lián)想。 "品牌聲音 (Tone of Voice):" 確定品牌在溝通時使用的語氣和風格（例如：專業(yè)、友好、幽默、權(quán)威），保持一致性。
3. "提供卓越的產(chǎn)品或服務(wù) (Deliver Exceptional Products/Services):" "核心價值兌現(xiàn):" 產(chǎn)品或服務(wù)必須能夠真正滿足目標受眾的需求，并符合品牌承諾的價值。 "質(zhì)量與可靠性:" 持續(xù)提供高質(zhì)量、可靠的產(chǎn)品或服務(wù)是建立信任的基礎(chǔ)。 "

相關(guān)內(nèi)容：

有些特別有名氣的品牌，昨天還四處刷屏，今天可能就宣告破產(chǎn)，反而那些在某些細分賽道做的真扎實的品牌，不動聲色的悄悄發(fā)財。

當網(wǎng)紅品牌在C位咋咋呼呼的時候，這些不熱衷于高調(diào)營銷，卻能在細分賽道悄悄占據(jù)半壁江山的品牌，在厚積薄發(fā)。

也許，他們的打法，更值得我們借鑒。

我們一起看看那些做得不錯，“悶聲發(fā)大財”的品牌，然后深入分析他們的品牌運作好在哪里，他們的內(nèi)容體驗，是具體怎么做出來的。

今天這篇文章說的品牌，是：十月結(jié)晶。

很多人第一次知道這個品牌之后，會震驚一件事：蒼天啊，原來生個孩子要有這么多要準備的細枝末節(jié)?。?！

大眾里知道這個品牌的人很少很少，但是當過媽媽的人里知道這個品牌的人很多很多。

這個品牌創(chuàng)業(yè)以來，據(jù)說服務(wù)了 6000 多萬寶媽，天貓店粉絲量達到 1100 萬，在媽媽群體品牌觸達率達到 95% 以上，據(jù)說每年購買過十月結(jié)晶產(chǎn)品的寶媽在 70% 以上。

這種垂直的高效觸達無比精準，精準到讓人吃驚。

它很少花錢找明星代言刷屏，也幾乎不出現(xiàn)在熱搜榜單，卻從一個普通的電商白牌，長成了品類市場占有率第一、全渠道年銷量數(shù)十億的母嬰巨頭品牌。

十月結(jié)晶品牌檔案：

品牌：十月結(jié)晶創(chuàng)始人：施軍（1985年）行業(yè)：母嬰--孕產(chǎn)用品成立時間：2010年所在城市：浙江杭州銷售渠道：線上+線下。天貓、京東和多家商城線上店鋪，以及線下品牌專賣店、月子會所、產(chǎn)康中心年銷售額：2021年已達到20億，之后還在快速增長發(fā)展路徑：電商首推一站式代產(chǎn)包----自建生產(chǎn)基地----全渠道鋪網(wǎng)品牌理念：周全呵護?更懂中國媽媽

這篇文章將帶你深入理解十月結(jié)晶品牌崛起的三大關(guān)鍵，以及相對應(yīng)的內(nèi)容體驗知識要點：

• 抓住孕產(chǎn)場景下的大機會： 一個小小的待產(chǎn)包竟然是一個巨大的商業(yè)藍海的最佳入口？十月結(jié)晶如何專注“孕產(chǎn)”這一剛需場景打穿做透產(chǎn)品內(nèi)容？產(chǎn)品內(nèi)容如何統(tǒng)一在“孕產(chǎn)”場景下？
• 針對全生命周期做內(nèi)容匹配： 從孕產(chǎn)到嬰幼兒，十月結(jié)晶如何在不斷拉長的用戶全生命周期中不斷進行內(nèi)容匹配？
• 全渠道布局的推廣邏輯： 電商需要的推廣和線下店需要的推廣要同步做起來，如何平衡兩者不同的內(nèi)容邏輯不同？

01 孕產(chǎn)場景下的大機會

2006年，大學畢業(yè)不久的施軍前往杭州，從事收納產(chǎn)品的電商銷售，他從做母嬰產(chǎn)品代理的姐姐那里嗅到一個更大的商機，于是他轉(zhuǎn)而從事母嬰用品的代理，很快賺到了第一桶金。

很快他意識到：沒有自有品牌，終將受制于人，于是2010年，一個叫做“十月結(jié)晶”的品牌誕生了。

那時候，孕產(chǎn)用品領(lǐng)域雖然也有很多人在做，但產(chǎn)品散亂，品質(zhì)不一，真正“品牌”玩法的企業(yè)沒有多少。

十月結(jié)晶憑借著對“孕產(chǎn)”需求的精準把握，推出了待產(chǎn)包、產(chǎn)褥期護理墊、產(chǎn)婦衛(wèi)生巾、產(chǎn)后收腹帶等產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)第二年，銷量就突破了2000萬。

2015年，品牌開始走上了快車道，在全網(wǎng)孕產(chǎn)婦護理用品多個類目領(lǐng)跑，榮獲天貓母嬰百大品牌等榮譽。同時他們開始產(chǎn)品線延伸和供應(yīng)鏈自主化等一系列戰(zhàn)略動作。

孕產(chǎn)，是聽起來很專業(yè)的小場景，在2010年的市場上，這樣的小場景并非沒人提供產(chǎn)品和服務(wù)，但是能打透這個場景的人不多。那時候，更多人的邏輯是：賣貨。

打透孕產(chǎn)場景，就意味著真的要像孕婦、產(chǎn)婦一樣思考問題，像家人一樣為他們提供解決方案。

從貨，到解決方案，中間相差的，是對“孕產(chǎn)”內(nèi)容的深入挖掘和理解。

比如當時市場上的孕產(chǎn)用品特別分散，消費者需要花大量時間和精力去挑選和湊齊各類東西。

十月結(jié)晶就發(fā)現(xiàn)了這一需求，圍繞著“孕婦入院”這一個真實場景，將前后所需的所有用品進行整合，推出了“一站式”待產(chǎn)包，極大方便了孕婦家庭的準備工作，滿足了分娩前后的實際需求，一出來，這個產(chǎn)品就順理成章的成為了爆款。

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你看，就這樣一個小小的場景和一個“一站整合”的小需求，只要被看到，被整合好，產(chǎn)品的機會就來了。

而且，孕產(chǎn)場景，簡直是個“入口級”的機會，一旦從孕產(chǎn)入手，后面的母嬰就可以順勢而入。

而當時，那么多品牌在摩拳擦掌進軍母嬰賽道的時候，對“孕產(chǎn)”場景的內(nèi)容洞察做的細致的卻不多。

比起母嬰，其實孕產(chǎn)場景的“剛需性”反而更強，而且人們的無助感、焦灼感也更強。

如何籌備一個完全陌生的領(lǐng)域，如何應(yīng)對在醫(yī)院期間的各種瑣細事項，是一個很好的做內(nèi)容體驗的入口。

因此，不僅鎖定對了這個入口級的場景，圍繞著場景，“十月結(jié)晶”呈現(xiàn)的內(nèi)容體驗，也是絲滑的。

當時的市場上，對孕產(chǎn)場景以及這個場景下的內(nèi)容，存在著這樣的問題：

1. 信息極不對稱：準爸爸媽媽你們?nèi)狈I(yè)的知識和產(chǎn)品指導，往往不知道如何選擇適合的產(chǎn)品。這里的信息需求是強烈的。
2. 產(chǎn)品內(nèi)容分散：市場上的孕產(chǎn)產(chǎn)品基本都是單品銷售，缺乏整體內(nèi)容解決方案，孕婦需要按照需求分別購買，從待產(chǎn)、產(chǎn)后護理到嬰兒護理，過程繁瑣且容易遺漏重要物品。這里有個重要的內(nèi)容整合的機會。
3. 內(nèi)容細分不足：針對不同孕期、不同場景，內(nèi)容的供給嚴重不足，不管是產(chǎn)品的說明、外包裝的策劃、原材料的標準，使用中的注意事項中，都還處在一片混沌中。
4. 內(nèi)容缺少溫度： 作為一個混亂分散的市場，內(nèi)容的整體性、專業(yè)性尚且不能被解決，更別提內(nèi)容的溫度了。對孕產(chǎn)群體的整體內(nèi)容關(guān)懷顯然是不夠的。

這時候做產(chǎn)品的內(nèi)容，圍繞著場景可以做的文章就多了。

從“十月結(jié)晶”這個品牌名稱，似乎不難窺到，他們?yōu)榱搜芯窟@個場景所花費的心思，從品牌名稱開始，“內(nèi)容溫度”就拉起來了。

從一站式待產(chǎn)包的產(chǎn)品內(nèi)容規(guī)劃也不難看出，他們在信息說明、內(nèi)容系統(tǒng)化、繼續(xù)細分場景下所作的努力。

以待產(chǎn)包內(nèi)容為例，十月結(jié)晶11年推出第一款產(chǎn)品開始，到 13 年間共進行了 7 次產(chǎn)品/內(nèi)容迭代。

例如，根據(jù)用戶反饋，第二代待產(chǎn)包中增加了 “24 小時應(yīng)急包”的內(nèi)容，這就方便產(chǎn)婦在緊急情況下快速取用必需品；而在第四代待產(chǎn)包中，則增加了冬季特供組件，專門針對冬天生產(chǎn)的情況進行了優(yōu)化。

電商銷售場景和內(nèi)容場景是融合在一起，針對孕婦打底褲的內(nèi)容體驗，他們做了模塊化分類，為不同孕期、不同地域的消費者提供個性化內(nèi)容匹配。

在一款專門給新生兒清潔耳朵鼻屎的清潔棉棒產(chǎn)品的詳情頁里，對寶寶場景和家庭場景的不斷挖掘的內(nèi)容呈現(xiàn)能力讓人印象深刻。