你提到的“被姚記撲克牌、星期六女鞋收編”的情況，需要稍微澄清一下。通常來說，一個品牌被另一個公司“收編”意味著被收購或合并。而姚記撲克和星期六女鞋（SAS）是中國市場上非常成功的品牌，它們本身是獨(dú)立的上市公司，并沒有被其他機(jī)構(gòu)“收編”。
但是，你提到的現(xiàn)象——"很多品牌被這些公司“帶火”"——可能指的是它們作為"零售商或平臺方"，通過其渠道和營銷能力，幫助眾多品牌獲得了成功和廣泛的市場認(rèn)知。特別是星期六女鞋，作為國內(nèi)領(lǐng)先的女鞋品牌，其背后有強(qiáng)大的研發(fā)、制造和品牌運(yùn)營能力。姚記撲克則深耕撲克牌市場，擁有廣泛的渠道和品牌影響力。
如果你的問題是關(guān)于"哪些機(jī)構(gòu)（可能是投資方、合作伙伴或收購方）與姚記撲克或星期六女鞋有關(guān)聯(lián)，并且這些關(guān)聯(lián)可能推動了其他品牌的發(fā)展"，或者是指它們作為成功的公司，為其他品牌提供了發(fā)展平臺，那么可以從以下幾個方面來看：
1. "姚記撲克 (Yao Ji Poker):" "公司性質(zhì):" 深圳市姚記撲克股份有限公司，是A股上市公司（股票代碼：300654），主營撲克牌的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 "市場地位:" 國內(nèi)撲克牌市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品線廣泛，覆蓋了娛樂

相關(guān)內(nèi)容：

一個由90后在速食面細(xì)分賽道中創(chuàng)立的新品牌“拉面說”，此前在“雙11”拿下天貓相關(guān)品類首小時銷冠，將耕耘數(shù)十年的行業(yè)傳統(tǒng)大佬甩在身后。這樣以黑馬之姿殺出的，還有鐘薛高、薄荷健康、永璞咖啡等小字輩品牌，它們均在短期內(nèi)迅速拿下電商細(xì)分品類或單品銷量第一，有些從開設(shè)電商旗艦店到成交破億元，用時僅一年甚至7個月。

這些呈爆發(fā)式成長的品牌背后，MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）機(jī)構(gòu)功不可沒。

來自上海市網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，受新消費(fèi)模式驅(qū)動，品牌直播和短視頻需求激增，目前上海有規(guī)模的MCN機(jī)構(gòu)超過200家，較疫情前增長數(shù)十倍。這些機(jī)構(gòu)近年成績斐然，已帶火不少新老品牌。

【品牌方從將信將疑到言聽計從】

零食品牌三只松鼠背后的高人之一，是上海一家品牌電商內(nèi)容服務(wù)商黑域文化。這家MCN機(jī)構(gòu)近年在天貓、京東等平臺的食品健康生活品牌服務(wù)商中，業(yè)績效率位列第一梯隊(duì)。

去年，三只松鼠在抖音上的一場大禮包直播就由黑域操盤。幾位素人主播在抖音一個初級賬號上直播8小時，實(shí)現(xiàn)37萬個訂單、1500余萬元銷量，退單率僅4%。既無頭部網(wǎng)紅加持，又無品牌賬號“背書”，如此效率，是業(yè)內(nèi)平均水平10倍以上。

同樣，休閑食品新銳品牌滋粵的某款咖啡產(chǎn)品，也被黑域精心包裝——尋訪70位香港師傅，講述咖啡豆選豆技巧，制成短視頻，在去年圣誕和今年元旦“雙旦季”促成電商爆款打法，消費(fèi)者加購數(shù)和下單轉(zhuǎn)換率飆增，GMV（電商成交金額）投入產(chǎn)出比實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)少有的1:10。

這些關(guān)鍵指標(biāo)，代表著上海能力。

品牌方對于上海MCN機(jī)構(gòu)的態(tài)度，也經(jīng)歷了從將信將疑到言聽計從的過程。如滋粵，起先執(zhí)著于大份裝，一款薯?xiàng)l產(chǎn)品，原最小包裝都在250克以上。這在黑域看來與電商邏輯不符，隨即要求品牌方調(diào)整到50克小包裝，價格也相應(yīng)降至9.9元包郵，從而減少消費(fèi)者對于陌生品牌的試錯成本。

連提三次，滋粵不答應(yīng)。黑域只能拿其他食品和競對品牌直播數(shù)據(jù)說話。滋粵勉強(qiáng)同意一試，結(jié)果產(chǎn)品大賣。隨后，品牌方迅速“召回”自己人，不再對黑域的直播代運(yùn)營指手畫腳。

武漢知名食品品牌也被上海MCN機(jī)構(gòu)“教育”了。該品牌過去從不愁賣，也一度小瞧了電商能耐，結(jié)果被同類品牌超車。郁悶之下，找到上海本土MCN機(jī)構(gòu)沁承文化，希望以直播形式突出復(fù)雜鹵制工藝，卻被沁承直接否了，說“太繞”。按照沁承的設(shè)計，產(chǎn)品形象要簡單明了，突出鴨脖粗壯、鴨腿個大，還建議主推甜辣味，讓不能吃辣地區(qū)的用戶也能接受。

該武漢品牌決定忘記30年經(jīng)驗(yàn)，放手交給上海MCN機(jī)構(gòu)。沁承創(chuàng)始人沈成為品牌設(shè)計了頂配直播方案，在淘寶上找薇婭，去快手與辛巴合作，抖音上請了羅永浩……數(shù)次合作，該品牌已成為薇婭直播間細(xì)分品類銷量第一，賣空速度也從上架20秒提速到10秒，一場直播訂單相當(dāng)于品牌旗下一個廠一個月的產(chǎn)能。

【本質(zhì)是算法驅(qū)動的數(shù)據(jù)模型公司】

“但所有成功經(jīng)驗(yàn)，都是無數(shù)次試錯的結(jié)果，都是對數(shù)據(jù)的反復(fù)測試和確認(rèn)?！鼻叱新?lián)合創(chuàng)始人小米此前是天貓數(shù)據(jù)銀行的服務(wù)商，他透露，公司所制作的每一條內(nèi)容營銷視頻，鏡頭分配精確到秒，配樂、濾鏡、用色的敲定均基于歷史數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)就是跑贏50%的完播率。

“從本質(zhì)來講，上海MCN機(jī)構(gòu)都是以算法驅(qū)動的數(shù)據(jù)模型公司?！毙∶渍f。

正是對數(shù)據(jù)的孜孜鉆研，打法才會各有側(cè)重。如武漢食品品牌，在淘寶主推甜辣味鴨脖，鎖定“愛追劇吃零食的年輕女用戶”為主要客群。而在用戶更下沉的快手平臺，則推出麻辣味鴨脖與鴨鎖骨的組合。抖音又不同，主推客單價較高的“火車站線下店”同款鴨腿，但同時以限量買贈方式攤薄顧客成本。另外，時間的選擇也被神機(jī)妙算——鴨脖會在20時推出，手槍型大鴨腿則為深夜檔爆款。

上海MCN機(jī)構(gòu)的搶手從其業(yè)務(wù)增長也能窺出一二。黑域文化今年業(yè)務(wù)量已較去年翻番，品牌方的委托模式也從僅直播代運(yùn)營拓展到整合營銷，且其中三分之二為外地及海外品牌?！斑@些非創(chuàng)立于上海本地的品牌也來尋求上海MCN機(jī)構(gòu)的加持，看中的是上海機(jī)構(gòu)的選品策略、內(nèi)容策劃、創(chuàng)新玩法，以及核心的數(shù)據(jù)運(yùn)營分析能力?！焙谟蛭幕疌EO黑水說。

就在近期，健康即食品牌鯊魚菲特剛剛完成超1億元B輪融資，隨即就與黑域簽約，由黑域負(fù)責(zé)品牌的天貓多渠道內(nèi)容“種草”等。值得一提的是，協(xié)議中特別設(shè)定了“對賭”條款，涉及內(nèi)容推廣后的關(guān)注用戶、用戶加購收藏、進(jìn)入店鋪的UV即獨(dú)立訪客等關(guān)鍵指標(biāo)。若未達(dá)標(biāo)，機(jī)構(gòu)或無法獲得服務(wù)費(fèi)和尾款。這種“對賭”往往是應(yīng)品牌方要求，而機(jī)構(gòu)愿簽，代表著能力自信。據(jù)悉，上海少數(shù)MCN機(jī)構(gòu)已有亮眼的“對賭”履歷。

【未來或內(nèi)部孵化，或被品牌收購】

品牌與MCN機(jī)構(gòu)如此難舍難分，使得一些新趨勢率先在上海露臉。

第一大趨勢，在于MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部孵化新品牌。

當(dāng)下，品牌的玩法徹底變了，多不再遵循傳統(tǒng)的線下多級批發(fā)分銷模式，依托于國內(nèi)強(qiáng)大的數(shù)十年為國際品牌代工的能力和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，創(chuàng)造一個新品牌甚至無需自建工廠。在此情況下，品牌的運(yùn)營能力和數(shù)據(jù)加持成為更重要指標(biāo)。兩輪加持美妝黑馬完美日記的真格基金合伙人戴雨森近期就透露，完美日記背后，有數(shù)百位軟件工程師構(gòu)建中臺系統(tǒng)，由此在前端與消費(fèi)者溝通營銷，在中端進(jìn)行消費(fèi)者分析，后端則實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的打通。

可見，具備了數(shù)據(jù)能力又掌握了營銷之道的MCN機(jī)構(gòu)，很可能自行聯(lián)合資本力量，自創(chuàng)新消費(fèi)品牌。據(jù)記者了解，近期上海已有多家MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)部新增品牌孵化部，目標(biāo)要在未來三年內(nèi)培育3至5個垂類新品牌。

由于MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)已成品牌生態(tài)中不可或缺一環(huán)，機(jī)構(gòu)被成熟品牌收購正成為另一種趨勢。

近期，“撲克王”姚記科技被曝斥資千萬元，投資MCN機(jī)構(gòu)侵塵文化。更早的2018年，廣東女鞋品牌星期六收購MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)。目前，遙望網(wǎng)絡(luò)旗下簽約明星包括王祖藍(lán)、王耀慶、張柏芝等十余人，簽約達(dá)人有瑜大公子、李宣卓、余機(jī)智等百余人?！靶瞧诹币灿纱顺删W(wǎng)紅概念股，一度股價出現(xiàn)十余個漲停，公司得以推進(jìn)向“時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

遙望網(wǎng)絡(luò)旗下簽約明星和達(dá)人有王祖藍(lán)、瑜大公子等。

品牌收購機(jī)構(gòu)，亦在上海萌動。據(jù)悉，國內(nèi)著名羽絨服品牌收購上海某MCN機(jī)構(gòu)分公司的計劃已在推進(jìn)中，預(yù)計估值超過5000萬元，相關(guān)投資基金也已介入，為未來資本化提前鋪設(shè)架構(gòu)。

欄目主編：張奕 文字編輯：李曄

來源：作者：李曄 欒吟之