近年來，隨著中國消費者對國產(chǎn)品牌的認可度不斷提升，越來越多的國產(chǎn)品牌開始嘗試進入國際市場，并積極尋求與國際知名品牌的合作機會。在體育領(lǐng)域，NBA作為全球最具影響力的籃球賽事之一，自然成為了許多國產(chǎn)品牌爭相合作的對象。
然而，由于NBA與中國政府的政治關(guān)系緊張，近年來NBA在中國市場的表現(xiàn)受到了很大影響。這不僅導(dǎo)致了許多原本計劃與NBA合作的國產(chǎn)品牌不得不暫時擱置計劃，還使得一些已經(jīng)與NBA合作的國產(chǎn)品牌面臨著代言人“庫存”告急的困境。
以李寧為例，作為國內(nèi)知名的體育品牌，李寧曾與NBA建立了長期合作關(guān)系，并簽約了多位NBA球星作為代言人。然而，由于近年來中美關(guān)系的緊張以及中國政府對中國企業(yè)參與NBA活動的限制，李寧與NBA的合作受到了很大影響，不得不暫停了部分代言活動。
類似的情況也發(fā)生在其他一些國產(chǎn)品牌身上。由于無法繼續(xù)與NBA合作，這些品牌不得不尋找替代的代言人，但由于時間緊迫以及NBA球星的商業(yè)價值較高，尋找合適的替代者并不容易。因此，這些品牌目前面臨著代言人“庫存”告急的困境。
總的來說，由于NBA與中國政府的政治關(guān)系緊張，許多國產(chǎn)品牌的NBA代言人“庫存”告急。這不僅影響了這些品牌的市場表現(xiàn)，也反映了中國企業(yè)在國際市場中所面臨的挑戰(zhàn)和困境。

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海沃德因傷只出戰(zhàn)了一場季后賽。

隨著丹佛掘金在搶七中戰(zhàn)勝洛杉磯快船，NBA東、西部決賽的兩組對決終于出爐，而在余下賽程中能將國產(chǎn)品牌籃球鞋帶上季后賽舞臺的球員，可能只剩戈登·海沃德（Gordon Hayward）這一株“獨苗”了。

這個賽季，國產(chǎn)品牌球鞋在季后賽缺乏曝光的背后，是核心代言人的供給不足。而且近年來，越來越多的國際運動品牌都在積極爭奪NBA的年輕球員資源，比如早些年的安德瑪以及最近重啟籃球業(yè)務(wù)的彪馬、匡威和New Balance等。國產(chǎn)品牌的NBA代言陣容相較以前更為“單薄”，再加上球員資源的爭奪又愈發(fā)激烈，逼迫著國產(chǎn)品牌需要盡快實現(xiàn)NBA代言陣容的更新?lián)Q代。

通過上述表格不難看出，傷病和成績是影響國產(chǎn)品牌球鞋今年季后賽曝光度的主要因素。隨著分區(qū)決賽的四支隊伍出爐，國產(chǎn)品牌的代言人僅剩海沃德和烏杜尼斯·哈斯勒姆（Udonis Haslem）兩人。洛杉磯湖人隊球員拉簡·隆多（Rajon Rondo）在季后賽期間一直穿著耐克的球鞋上場比賽，經(jīng)懶熊體育確認，他已經(jīng)與安踏解約。

在哈斯勒姆大概率不上場的情況下，腳踝有傷的海沃德就成了國產(chǎn)品牌球鞋出戰(zhàn)季后賽的最后希望。自季后賽首輪第一戰(zhàn)受傷下場后，海沃德已經(jīng)連續(xù)缺席了10場比賽。

過去幾年，國產(chǎn)品牌球鞋在NBA季后賽的舞臺上頻頻出鏡，去年還在西部決賽上演了“中國品牌德比”，今年卻盛況不再。隨著德懷恩·韋德（Dwyane Wade）和托尼·帕克（Tony Parker）的退役，李寧和匹克在NBA賽場上都少了一個重要的代言人。再加上克萊·湯普森（Klay Thompson）因傷賽季報銷，導(dǎo)致了國產(chǎn)品牌NBA核心代言人集體缺席本賽季的情況出現(xiàn)，也讓代言人資源儲備短缺的問題更為凸顯。

目前，國產(chǎn)品牌在NBA的主要代言人并不多，而且處于“新老交替”的階段。湯普森、海沃德等中生代球員肩負為品牌宣傳和帶貨的重任，而德安吉洛·拉塞爾（D'Angelo Russell）、阿隆·戈登（Aaron Gordon）等新生代球員的帶貨號召力還有待觀察。

因此，國產(chǎn)品牌也亟待補充一批有實力、有話題度的球星代言人，所以他們此前也積極參與了揚尼斯·阿德托昆博（Giannis Antetokounmpo）和錫安·威廉姆森（Zion Williamson）的爭奪戰(zhàn)。

國產(chǎn)品牌希望簽下阿德托昆博和威廉姆森以完成換血計劃。

2017年9月25日，李寧籃球運動營銷部總監(jiān)郭非向懶熊體育確認，阿德托昆博已經(jīng)接受了李寧的報價。但耐克最終選擇匹配報價，將阿德托昆博留住。根據(jù)ESPN和福布斯當時的報道，耐克的球鞋合同年均價在700萬到1000萬美元之間，阿德托昆博還將擁有自己的簽名鞋款。

而在2019年7月，多家運動品牌開始爭奪威廉姆森，李寧和安踏也參與其中。據(jù)懶熊體育當時從美國得到的獨家消息，李寧的報價為10年2.5億美元，而安踏的報價年限短一些，總金額也接近1億美元，兩家的報價在所有報價中大幅領(lǐng)先?？赏飞罱K還是與JORDAN品牌簽約。據(jù)ESPN記者阿德里安·沃納羅斯基（Adrian Wojnarowski）報道，JORDAN品牌給出了一份5年7500萬的球鞋合同，年均價為NBA新秀球鞋合同歷史第一，總額僅次于勒布朗·詹姆斯（LeBron James）的新秀球鞋合同。

從球鞋合同的金額不難看出，外界對于威廉姆森的商業(yè)價值十分肯定。據(jù)Sportspro Media統(tǒng)計，在選中威廉姆森的兩周內(nèi)，新奧爾良鵜鶘隊就賣出了超過1萬張季票。此外，JORDAN品牌、佳得樂、2K、激浪等品牌先后與威廉姆森達成合作，其受追捧程度可見一斑。

李寧、安踏等國產(chǎn)品牌愿意出高價爭取威廉姆森，一方面是因為他本身具備很高的商業(yè)價值，另一方面也是希望為品牌的NBA代言陣容補充新鮮血液。

實際上，年輕有潛力、代言費相對低廉的新秀球員本該是運動品牌實現(xiàn)代言陣容更新?lián)Q代的極佳資源，但高順位的潛力新秀球員往往會受到多家運動品牌的競相追逐。而且對于國產(chǎn)品牌來說，他們在NBA新秀球員中的知名度和影響力也不如耐克、阿迪達斯等運動品牌，在簽約代言方面的競爭力不算太強。

此外，安德瑪、彪馬、匡威和New Balance等運動品牌近年來也先后入局，他們同樣鎖定了一批NBA年輕球員。這也意味著國產(chǎn)品牌對NBA代言陣容進行“換血”的路上又多了幾重阻礙，球員爭奪戰(zhàn)的競爭會更加激烈。

以2019屆NBA新秀為例，在首輪30名球員中，有13位球員與耐克或JORDAN品牌簽約，而且前5順位中有4名球員與這兩大品牌簽約。國產(chǎn)品牌想在余下的球員中“淘到寶”，其難度可想而知。

而且運動品牌與新秀們簽訂的球鞋合同年限一般是3-4年，與他們的新秀合同年限相匹配。如果這批新秀里有球員打出了名堂，運動品牌也有報價匹配權(quán)，極大地保證了自身的主動權(quán)。

但如果原本的贊助商不續(xù)約，那這名球員就會流入“自由市場”。對于耐克和JORDAN品牌而言，他們擁有的NBA代言人資源比較豐富，在續(xù)約時也會考慮資源傾斜和分配的問題，一些有實力的球員在球鞋合同到期時也會權(quán)衡這一點。在這個情況下，國產(chǎn)品牌的機會也來了。在2012年和2015年，李寧和安踏就把握住了球鞋合同到期的契機，成功簽下韋德和湯普森，后來這兩名球員也成為各自品牌籃球產(chǎn)品線的核心代言人。

簽下韋德和湯普森也標志著國產(chǎn)品牌與NBA代言人的合作進入新階段，品牌開始圍繞這些球員打造一系列專屬產(chǎn)品，甚至還設(shè)計了支線產(chǎn)品。這和早期的“人海戰(zhàn)術(shù)”有明顯區(qū)別。

2006年，李寧簽下達蒙·瓊斯（Damon Jones），成為首家與NBA球員簽約的國產(chǎn)品牌。隨后，匹克和安踏等國產(chǎn)品牌也開始組建自己的NBA代言人陣容。當時他們采取的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，將目標放在人氣球隊的主要角色球員身上，以更具“性價比”的方式實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品曝光，例如匹克的“冠軍定律”。

帕克和巴蒂爾的三個冠軍延續(xù)著匹克的“冠軍定律”。

2009年至2014年期間，當賽季的NBA總冠軍隊伍中一定會有一位與匹克簽約的球員，這個梗當時也在球迷群體中得到了廣泛傳播。通過這種簽約策略，匹克既能讓自己的產(chǎn)品在總決賽舞臺上亮相，也不用像與巨星簽約那樣花費重金。

后來隨著國產(chǎn)品牌在NBA的影響力和知名度逐漸提升，靠簽下大量球員而獲取曝光的策略收效也沒那么明顯了。因此，國產(chǎn)品牌也開始轉(zhuǎn)向知名度更高的球員，嘗試打造一個有產(chǎn)品力的爆款。

除了尋找球星代言人之外，針對耐克等品牌“包攬”新秀的局面，國產(chǎn)品牌也在嘗試新策略——在選秀大會前與球員們簽約。

近年來，NCAA模式飽受詬病。聯(lián)盟通過比賽獲取大量利益的同時，球員們卻因為需要保持學(xué)生運動員的“業(yè)余性”，分文不取，還得冒著受傷影響后續(xù)職業(yè)生涯的風(fēng)險參加比賽。因此，一些在高中就小有名氣的球員會選擇繞過NCAA，去其他職業(yè)籃球聯(lián)賽打一年球，然后再去參加選秀。

李寧率先鎖定漢普頓。

這批球員擺脫了學(xué)生運動員的身份，可以提前與運動品牌簽約，而且提前押寶這些球員也能盡可能地避免與其他品牌的激烈競爭。2019年7月，據(jù)ESPN記者尼克·德波拉（Nick Depaula）報道，李寧與高中生球員RJ·漢普頓（RJ Hampton）達成一份為期五年，總額為數(shù)百萬美元的球鞋合同。而且據(jù)CBS Sports報道，如果漢普頓在2020年選秀大會上躋身前十順位，還將觸發(fā)合同中豐厚的獎勵條款。設(shè)置獎勵機制也為李寧增加了一道保險，如果漢普頓最終表現(xiàn)不如預(yù)期，他們付出的代價也會小一點。

除了漢普頓之外，李寧旗下品牌韋德之道此前還簽下了年僅24歲的拉塞爾，使其籃球代言人陣容的平均年齡降低了不少。

其他國產(chǎn)品牌也在著手解決籃球代言人年輕化的問題，361°今年就簽下了25歲的戈登，并在全明星扣籃大賽上完成了一次成功的宣傳。戈登在扣籃大賽中穿著361°的球鞋出場，最終惜敗對手，再度無緣冠軍。此事讓許多中國球迷也感到惋惜，不少人甚至表示愿意買一雙戈登的新球鞋，以示支持。

此外，今年8月，金州勇士隊球員安德魯·維金斯（Andrew Wiggins）有一段訓(xùn)練視頻流出，他上腳的卻是匹克的一款球鞋。值得一提的是，此前拉塞爾和CJ·麥科勒姆（C.J. McCollum）與李寧簽約之前也是頻頻上腳李寧的球鞋。

匹克最終是否會與維金斯簽約還不得而知，但可以肯定的是，國產(chǎn)品牌NBA代言陣容換血計劃已經(jīng)提上日程了。

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