這種營銷模式利用了人性的弱點，特別是對關懷和歸屬感的需求，但最終導致消費者蒙受經濟損失，屬于一種典型的"情感欺詐"或"傳銷式營銷"。
以下是這種模式的分析和問題所在：
1. "情感鋪墊（打感情牌、噓寒問暖）：" "目的：" 建立信任和好感。通過看似真誠的關心、問候和分享，讓潛在代理感受到被重視、被理解，降低戒心。 "手段：" 可能通過一對一聊天、群內互動、組織小型線下活動等方式，營造溫暖、互助的氛圍。 "效果：" 對于內心渴望關愛、認可或尋求改變生活的人（尤其是部分女性群體），這種關懷很容易讓人產生依賴和信任。
2. "社群構建（拉進微信群）：" "目的：" 將潛在代理集中到一個可控的虛擬空間內，便于信息傳播、管理和進一步洗腦。 "手段：" 以“交流心得”、“資源共享”、“團隊建設”等名義邀請加入微信群。 "效果：" 群內形成信息繭房，充斥著產品如何好、代理如何賺錢的成功案例（往往是夸大或虛假的），以及上級代理的“指導”。外部質疑會被壓制，內部壓力會讓人難以退出。
3. "吸引代理（吸引成為化妝品牌代理）：" "目的：

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一個通過購物群添加的微信好友，一個充滿成功人士的微信群，一個號稱“兩三年實現(xiàn)財務自由”的化妝品代理機會，讓秦女士投入了數(shù)萬元資金，等待她的卻不是承諾中的銷路與收益，而是一堆滯銷的貨品和只能退回45%貨款的尷尬局面。

　　溫情開場
　　>>網友噓寒問暖獲取信任

　　 秦女士是廣西桂林人，今年41歲，雖然工作比較忙，但仍會抽出時間健身、養(yǎng)生。今年4月初，一名陌生網友通過桂林當?shù)氐馁徫锶禾砑恿怂奈⑿拧?br class="sysbr">　　 “一般陌生人加我微信，我都是不理的，但這個人鍥而不舍加了很多次，而且言談很有禮貌，我當時心一軟就加了?！鼻嘏糠Q，因為自己從事外貿生意，抱著“多個朋友多條路”的想法，通過了這名陌生網友的好友申請。
　　 隨后的日子里，這名男性網友主動告訴秦女士，自己叫齊某，在西安工作，他會時常在微信里對秦女士噓寒問暖，跟她分享美食、美景，“這些微信內容，我基本都是已讀，很少回復。不過從這些照片內容上看，感覺這個人生活很健康也很積極?！?br class="sysbr">　　 在隨后零零碎碎的交談過程中，對方向秦女士透露，自己是西安某化妝品公司的負責人，正在著力打造該品牌影響力，拓寬其國內市場，因秦女士的工作內容跟對方有相同之處，兩人便逐漸在微信中交流起如何帶團隊等話題。
　　 后來，隨著兩人關系的熟稔，雙方還會時不時聊起親子話題。

　　情感鏈接
　　>>從陌生網友到“知心好友”

　　 和秦女士一樣，河南開封的楚大姐在微信上加了陌生網友后，雙方的關系也一步一步密切起來。
　　 楚大姐今年55歲，去年一名陌生網友通過開封一家超市的購物微信群，加了她的微信，主動說自己是郭某，看楚大姐的微信頭像是一束鮮花，很像母親節(jié)時自己送給母親的那束，覺得是一種緣分，就想互相認識一下。
　　 “我當時沒想太多，翻了翻他的朋友圈，幾乎都是健身、美食、做公益的照片，給人感覺這個小伙很陽光，”楚大姐說，沒過多久，該男子向她坦露，說自己離異，獨自帶著個十三歲大的女兒，最近感覺女兒有早戀的苗頭，一時不知該怎么辦，便來找楚大姐傾訴。楚大姐平時就挺熱心，覺得一個男人帶女兒也不容易，就提出可以單獨跟對方女兒聊聊，看能不能幫上忙。隨后，楚大姐通過微信聯(lián)系上了“對方女兒”，幾次的談心開解下，郭某稱女兒狀態(tài)好了很多，每天都在認真看書、學習。
　　 就這樣，雙方的關系似乎又進了一步，對方親切地叫楚大姐“姐姐”，平時還會跟楚大姐交流工作上的事，聊聊雙方家庭。也就是這時，楚大姐得知，對方是西安某化妝品公司老板，“感覺他事業(yè)做得很大，每天都很忙?！?/span>

　　群組氛圍
　　>>成功人士的“正能量”社群

　　 經過一段時間交流，郭某將楚大姐拉入一個微信群。這個被他形容為“都是自己朋友和生意伙伴”的群組，楚大姐剛一進入就感覺，群內充斥著高質量內容：親子教育、公益慈善、事業(yè)成功經驗分享。
　　 楚大姐說，這個群當時給她的感覺，就是成員個個顯得事業(yè)有成、生活優(yōu)渥，每天分享的內容無形中塑造出一種令人向往的生活方式?！八麄儠褡约阂暡鞆S區(qū)的視頻，還有的是在寬敞明亮的辦公室給員工開會。”當然，有時這個群聊天的內容也很“接地氣”，時不時會出現(xiàn)很多親子問題討論，怎么育兒、怎么減少孩子青春期叛逆等等。
　　 “這跟我入群后的模式一模一樣，”秦女士稱，今年4月初陌生網友齊某加了自己微信后，一個月后，對方就將自己拉進一個微信群，“他當時也告訴我，這都是他的朋友和生意伙伴?！?br class="sysbr">　　 群內氛圍同樣是積極向上，很多人分享親子話題、公益活動等內容，隨后有人開始分享代理西安某公司化妝品實現(xiàn)財務自由的故事。在一段段廠區(qū)觀摩視頻和群友的見證下，這家公司顯得頗具規(guī)模且正規(guī)。
　　 秦女士稱，她本身是從事外貿生意，對做生意的事情比較敏感。雖然該群大量內容似乎都是正能量的“生活雞湯”，但她還是從個別群友“偶然”發(fā)出的內容中，解讀出了不一樣的信息。
　　 她告訴華商報大風新聞記者，有位群友曾說，非常感謝齊某帶著她做化妝品代理，干了兩三年，現(xiàn)在早已實現(xiàn)財務自由。還有的網友附和，稱自己也是跟著齊某做代理，每月保底營收在3萬，最多的時候，一個月甚至能達到十多萬元。
　　 秦女士稱，自己算比較警覺的，看到群里這些內容，自己一開始其實并不相信。

　　財富誘惑
　　>>實現(xiàn)財務自由的承諾

　　 今年5月初，一直在微信上閑聊生活的齊某突然聯(lián)系到秦女士，很認真地詢問秦女士要不要成為其化妝品品牌的代理。
　　 秦女士說，一開始自己并未動心，推脫說自己平時工作比較忙，沒有精力再去兼顧一份事業(yè)。對方似乎早讀懂了秦女士的擔憂，表示他們的品牌貨源穩(wěn)定，公司會幫著代理線上投流，線下聯(lián)系商超、月子中心等，銷路不成問題。秦女士只需要與買方接洽，外加發(fā)貨即可，不會占用什么時間。
　　 為了打消秦女士的顧慮，對方還主動發(fā)來該品牌廠家、生產車間等視頻，“當時給我感覺，這個品牌、這個廠家挺有實力，就動心了?！鼻嘏糠Q，當時自己雖然還有點疑慮，畢竟只是網友，素未謀面，但看對方態(tài)度很誠懇，承諾的收益也很誘人，就想“賭”一把，“我給他們公司公賬打了2.9萬元，成為了初級代理，當時我就想賭一次，萬一賭贏了，盈利很客觀。”
　　 與秦女士不同，楚大姐對網友郭某更為信任。她告訴記者，去年跟對方認識后，大概過了一兩個月，郭某表示，他已經把楚大姐當成了自己的親姐姐，希望帶著姐姐賺錢，報答姐姐對他的好?！八f我可以成為他們品牌的省級代理，承諾一個省就一個名額，需要20萬元買貨?！背蠼阏f，自己當時并沒什么積蓄，但就是太相信對方，加之郭某承諾很快回本，利潤可觀，自己就一咬牙加入了，“我當時沒那么多錢，20萬元都是貸款來的?！?/span>

　　現(xiàn)實落差
　　>>護膚品寄來半年多完全無銷路

　　 貨款打過去后，秦女士和楚大姐都很快收到了貨品，包括護膚品、面膜及燕窩產品。
　　 記者從楚女士帶來的資料中，看到了其收到的貨品：水、乳液和精華。記者注意到，該護膚品瓶身為鐳射色，瓶蓋為透明金色，乍一看很像日本資生堂旗下的某高端護膚品牌。
　　 秦女士稱，拿到貨后，自己并沒等來火爆的銷售場景，面對的反而是一瓶都賣不出去的窘境。和秦女士一樣，楚大姐去年8月初拿到了20萬貨品后，半年多時間，也是一樣沒賣出去。兩人多次跟齊某、郭某聯(lián)系，對方都稱會想辦法，讓她們不要著急。
　　 “當時跟我承諾的會幫我們線上投流、線下聯(lián)系商家出貨，一樣都沒做到?！鼻嘏糠Q，眼看貨品積壓在家，她數(shù)次聯(lián)系齊某，讓對方想辦法解決，對方一開始還建議秦女士在線上課，學習銷售，遭到秦女士拒絕后，便對秦女士的催促不再理睬，“我看了他們的所謂線上課程，我自己就是干外貿的，一看就知道這些課程內容完全沒有實操性?！?/span>

　　驚人發(fā)現(xiàn)
　　>>同一套路只是更換品牌名稱

　　 眼看貨品滯銷，秦女士在網上搜索后發(fā)現(xiàn)，與她一樣遇到此類情況的女性還有很多。模式高度一致：先打感情牌、噓寒問暖，隨后拉進微信群，在群里分享正能量、進而吸引成為化妝品牌代理。
　　 四川的楊女士稱，她也遇到了這樣的事，在網上發(fā)布求助信息后，便認識了有同樣遭遇的秦女士和楚大姐，幾人便拉了微信群，目前群里姐妹已經有幾十人，遍布全國各地。
　　 更令她們氣憤的是，其代理的品牌雖然不同，但這幾個品牌公司的注冊地都在西安，其化妝品的廣告文案完全一樣，圖片、文字雷同，甚至收到的貨品都完全相同?！拔覀內河袀€小姐妹，代理品牌是皙某牌，但收到的貨卻跟秦女士一樣，是汐某某牌的?！?br class="sysbr">　　 楊女士稱，此時大家開始懷疑，這些所謂的品牌代理，是一伙人在使用同一種套路，只不過更換了品牌，吸引她們“上鉤”。發(fā)覺不對勁后，秦女士和楚大姐等人，趕緊聯(lián)系齊某和郭某，要求退回貨品，退還貨款。
　　 秦女士得到的答復是，可以接受退貨，但貨款只能退還45%。
　　 今年3月，楚大姐起訴了郭某，在庭前調解階段，對方退還了17萬貨款。

　　實地探訪
　　>>注冊地址“人去樓空”

　　 9月16日，秦女士、楚大姐及楊女士三人來到西安。她們不甘心，希望能聯(lián)系到化妝品公司負責人，將剩余貨款退還。
　　 “我見到了齊某，但他還是一口咬定，說只能退這么多。”見到記者時，秦女士拿出了自己跟對方簽訂的“和解協(xié)議”，內容為“與西安某公司代理商的合作關系已解除，所有合作事項已履行完畢，雙方無任何爭議，本人承諾不再向西安某公司主張任何權利。此和解協(xié)議自簽字之日起生效，同時具有法律效力”。落款有秦女士的簽名，落款時間為2025年7月14日。秦女士稱，9月16日見面后，對方已將她拉黑，原先的微信群解散，電話也不接。
　　 楚大姐和楊女士則根據(jù)其代理品牌的公司注冊地址，找到了幸福林帶某處，發(fā)現(xiàn)根本沒有這個門牌號。一直跟楚大姐聯(lián)系的郭某也聯(lián)系不上。
　　 記者查詢到，秦女士代理的化妝品品牌公司注冊地址為西安市蓮湖區(qū)高新二路4號新世紀大廈8層。但記者根據(jù)該地址找到其辦公區(qū)后，門上張貼的信息為“陜西某貿易有限公司”，工作人員稱，他們已經搬來一個多月，對方還證實，他們搬來前這里確實是一家化妝品公司。
　　 隨后，記者根據(jù)秦女士提供的手機號碼，嘗試聯(lián)系齊某，但對方電話關機。
　　 記者查詢到，該公司成立時間是2018年，其3家分支機構的注冊地址也在高新二路4號新世紀大廈8層。2024年12月17日，該公司曾因“通過登記的住所或經營場所無法聯(lián)系”的原因，被列入經營異常名錄。2025年7月8日，該公司又因“未依照《企業(yè)信息公示暫行條例》第八條規(guī)定的期限公示年度報告”的原因，被列入經營異常名錄。
　　 楚大姐和楊女士代理的護膚品品牌公司西安某生物科技有限公司，注冊地址為西安市新城區(qū)幸福林帶泰創(chuàng)智谷產業(yè)園區(qū)，該公司注冊時間為2023年。2025年1月2日，該公司曾因“通過登記的住所或者經營場所無法聯(lián)系”的原因，被列入經營異常名錄。此外，該公司還有一條合同糾紛信息及一條開庭公告信息。

　　各方說法
　　市場監(jiān)管局：屬代理商和經銷商經營行為 無法強行要求經銷商退款

　　 9月18日，記者就此事聯(lián)系到西安市蓮湖區(qū)市場監(jiān)督管理局，舉報中心工作人員稱，近幾日他們也接到了類似投訴。“如果未在注冊地經營的，我們將上門核實，如問題屬實，會按照相關規(guī)定將其列入經營異常?！惫ぷ魅藛T稱，從目前判斷，此情況屬于代理商和經銷商雙方的經營行為，不屬于普通的消費行為。對于代理商要求全額退還貨款的要求，市場監(jiān)管部門無法強行要求經銷商退款，只能從中協(xié)調。如代理商認為經銷商存在“欺騙”行為，也可以向公安機關反映，如公安機關核查后認為無法立案，還可通過法律渠道解決。
　　律師：雙方簽訂的“和解協(xié)議”很難推翻
　　 “對方給她們退還部分貨款時，雙方都簽訂了協(xié)議，這就意味著，她們當時認可退還這么多?！标兾鞔笄芈蓭熓聞账蓭熇铈ソ芊Q，秦女士一行人來到西安后，曾找到她咨詢如何通過法律手段拿到剩余貨款，“我當時已經明確告訴她，成功的可能性不大。”
　　 李妤杰稱，雙方已經簽了“和解協(xié)議”，秦女士她們拿到退款，且已將全部貨物退回，這就意味著雙方的代理關系已終止。她告訴記者，在這種情況下，除非拿出證據(jù)證明當初簽訂協(xié)議時，秦女士一方處于“被脅迫”或“意識不清”的情況，不然基本不可能推翻協(xié)議內容。即使法院立案了，最終也不一定能支持她們的訴求。

　　業(yè)內人士：涉及大額金錢必須進行獨立冷靜的盡職調查

　　 9月18日，記者聯(lián)系到一家電商平臺的銷售主管，他告訴記者，分享日常，比如親子話題、公益活動等，這些內容都是積極、正能量、高信任度的話題。親子話題極易引發(fā)女性共鳴，公益活動則極大地提升了群聊的格調和可信度，讓人感覺這群人不僅有錢，還有愛、有社會責任感?！碍h(huán)境的真實性大大削弱了個體的判斷力，”他坦言，在營銷領域，環(huán)境孵化與價值洗腦是最核心的部分，它攻擊的不是人的智商，而是人性的漏洞。
　　 “對輕松致富、提升社會地位的渴望，會蒙蔽我們的雙眼，讓我們選擇性地忽略風險，”該銷售主管告訴記者，防范此類問題，最有效的疫苗是底層認知：世界上不存在“零風險、高回報、不費力”的商業(yè)機會。無論對方是網友還是摯友，只要涉及大額金錢，就必須進行獨立的、冷靜的盡職調查，包括核實公司資質、實地考察、法律咨詢等?！叭魏螘r候，都要相信邏輯，而非感覺?！?/span>

　　類似案例
　　“零風險、低門檻準入”
　　面膜微商團伙忽悠上千人
　　 類似秦女士等人的遭遇在全國多地都有發(fā)生

　　 2020年，浙江仙居警方打掉一個面膜微商團伙，該團伙以“零風險、低門檻準入，全程導師貼心服務”為誘餌，聲稱“沒客源，公司替你推廣”。該團伙忽悠了全國1000多人，被害人少則被騙199元，多則被騙好幾萬元。團伙主要成員朱某某兄弟、陳某某、張某某等不過是二十出頭的年輕人，但大都有犯罪前科。
　　 警方調查發(fā)現(xiàn)，受害人上當?shù)奶茁范家荒Ｒ粯樱涸诔蔀榇砩毯?，都會有“美容院老板”主動?lián)系求購大量化妝品，一旦“生意”談成，代理商向公司匯錢囤貨后，“美容院老板”和“導師”一起人間蒸發(fā)。
　　 針對此類情況，網絡安全專家建議公眾注意以下幾個關鍵點：一是警惕過于美好的賺錢承諾；二是核實公司資質和實際地址；三是不輕信群內的“成功案例”；四是謹慎對待陌生人的過度熱情。
　　 專家提醒，正規(guī)企業(yè)不會要求代理先支付大額貨款，更不會承諾短期內必然盈利。任何商業(yè)行為都有風險，尤其是那些聲稱“穩(wěn)賺不賠”的項目，更需要提高警惕。

華商報大風新聞記者 馬群 文/圖