歐莎初嘗海外蛋糕：“笨功夫”試出來的路，這句話似乎描述的是歐莎（可能是一個品牌或者個人名字）初次嘗試海外市場，通過不懈的努力和扎實(shí)的基礎(chǔ)，逐步探索出一條屬于自己的成功之路。以下是對這句話的詳細(xì)解讀：
1. "歐莎初嘗海外蛋糕"：這句話意味著歐莎開始涉足海外市場，嘗試在國際舞臺上展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)。這通常是一個品牌或公司發(fā)展過程中的重要里程碑。
2. "“笨功夫”"：這里的“笨功夫”可能指的是歐莎在海外市場的發(fā)展過程中所付出的努力和汗水。在商業(yè)競爭激烈的環(huán)境中，單純的“聰明”并不足以取得成功，需要的是持之以恒的努力和堅持。
3. "試出來的路"：這句話強(qiáng)調(diào)了歐莎在海外市場的發(fā)展過程中，通過不斷的嘗試和摸索，逐步找到了適合自己的發(fā)展道路。這表明歐莎具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新精神。
綜合來看，這句話傳達(dá)了以下信息：
- 歐莎在海外市場的發(fā)展過程中，注重扎實(shí)的基礎(chǔ)和不懈的努力。 - 通過“笨功夫”，歐莎逐步探索出一條適合自己的成功之路。 - 歐莎具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新精神，能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。
總之，這句話強(qiáng)調(diào)了在商業(yè)競爭激烈的環(huán)境中，通過不懈的努力和扎實(shí)的基礎(chǔ)，才能取得成功。

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國內(nèi)其他品牌類似，或許是看中了跨境電商藍(lán)海市場，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌歐莎已悄悄地踏上了網(wǎng)上“出?！敝芬荒暧杏?。

不過，新的環(huán)境意味著新的開始，更復(fù)雜的國際市場也意味著更廣闊的發(fā)展天地。這便是歐莎等品牌商們痛并快樂著的緣由。那么，在這條漫長的跨境征途中，怎樣才能找到正確方向？

對此，歐莎海外營銷負(fù)責(zé)人紫龍指出，自己跌跌撞撞走到現(xiàn)在，終于看到曙光，靠的就是“笨功夫”，通過不斷試錯去換回寶貴的經(jīng)驗。

據(jù)介紹，歐莎從今年年初開始涉足跨境生意，主要采取多平臺運(yùn)行策略，在速賣通、亞馬遜等平臺均有開店。其中，亞馬遜店鋪的月平均增速超過50%，目前，月銷售額在5萬美金左右。

“這與半年前剛起步不久時相比，也是個不錯的成績了?！弊淆堈劦溃拔覀円彩潜е鴩L試的態(tài)度去做跨境生意，只能慢慢摸索、不斷試錯，至少這是我們品牌發(fā)展的一個新思路?！?/p>

紫龍告訴億邦動力網(wǎng)，2012年之前，歐莎每年的增速超過100%，但從2013年起，其在國內(nèi)市場的發(fā)展就遇到了瓶頸。一方面，越來越多競爭對手殺入電商市場，傳統(tǒng)服裝品牌的入侵對歐莎這種互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)生了很大的沖擊；另一方面，經(jīng)過8年時間，歐莎已鋪遍國內(nèi)所有平臺，在國內(nèi)渠道上已很難找到進(jìn)一步上升空間。

“怎么辦？要生存、要發(fā)展，就必須求變，走向國外市場似乎已經(jīng)成為一種必然。于是，在2013年年終的一次例會上，我們所有高層一致決定到要去全球市場尋求機(jī)遇?！?/p>

他向億邦動力網(wǎng)指出，針對跨境業(yè)務(wù)，歐莎制定了多品牌、多渠道的戰(zhàn)略。多渠道就是指同時上多個平臺，多品牌就是并購或融合各種不同品牌，以提升整體銷量和營銷水平。

在渠道的選擇上，歐莎方面表示，因為淘寶的關(guān)系，最初主要利用速賣通來作海外營銷平臺，并且得到了一定的流量傾斜，也為歐莎帶來了可喜的銷量。而與亞馬遜的合作則不同，因為沒有流量支持和政策優(yōu)惠，一開始經(jīng)歷了一個比較痛苦的磨合期，但好處是能接觸到歐美一線消費(fèi)群體，也更有利于樹立品牌形象。

據(jù)悉，歐莎在亞馬遜最初的不適應(yīng)，不僅因為平臺對商家沒有任何流量傾斜，也因為亞馬遜的產(chǎn)品展示以簡單的圖片和詳細(xì)的文字描述為主，與國內(nèi)的風(fēng)格完全不同。第一個月歐莎亞馬遜“全球開店”每天的訂單僅有一兩個，整個月的銷售額也只有1000多美金。

紫龍指出：“在一窮二白的基礎(chǔ)上做品牌，的確不是一件容易的事情。但是，針對這些困難，我們和亞馬遜多次商談，制定了具體改進(jìn)策略。簡單來說就是關(guān)注用戶需求，給用戶最想要的產(chǎn)品?！?/p>

因此，歐莎接下來做的事就是對產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整。對其而言，既需要關(guān)注歐美市場的流行時尚，又需要關(guān)注同行在海外銷售較好的產(chǎn)品式樣，同時還需要做些“笨功夫”，那就是不斷試錯，根據(jù)用戶反饋不斷更換產(chǎn)品的式樣，以選出更適應(yīng)國外用戶的產(chǎn)品。

“我們從沒做過外貿(mào)，所有運(yùn)營經(jīng)驗都是基于國內(nèi)的，所以只能通過大量的試錯去累積經(jīng)驗，特別是在選品和款式上。再通過銷售數(shù)據(jù)與后臺數(shù)據(jù)來分析，哪些款、什么價位、什么樣的關(guān)鍵點(diǎn)讓它產(chǎn)生了銷售額。我們就會把這些共性和特點(diǎn)抓出來，形成選品框架和參數(shù)體系。”紫龍解釋道。

據(jù)其透露，經(jīng)過近一年的摸索，歐莎目前已經(jīng)積累了一定的跨境生意經(jīng)驗。歐莎最大的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈，開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)都掌握在自己手里，而那些鋪貨型競爭對手則是更多的依賴于在市場上拿貨，也沒有太多設(shè)計。

此外，相對于其他渠道，歐莎對亞馬遜全球開店的服務(wù)也比較有信心，其產(chǎn)品由亞馬遜統(tǒng)一提供客服、進(jìn)行管理、包裝、運(yùn)送，可以避免退換貨帶來的問題，也能給買家?guī)磔^好的體驗。