相關(guān)閱讀延伸：代工廠應(yīng)如何打造屬于自己的品牌

代工廠打造自有品牌，核心在于將制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值，通過戰(zhàn)略收購(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。以樂欣戶外為例，這家全球釣魚裝備制造商正從代工為主向品牌運(yùn)營(yíng)邁進(jìn)，其路徑為同行提供了參考。

收購(gòu)品牌，借力起步

從零開始做品牌最難的是建立信任。收購(gòu)海外成熟品牌，能快速獲得現(xiàn)成的品牌資產(chǎn)、渠道資源和市場(chǎng)認(rèn)知。2017年，樂欣戶外收購(gòu)了英國(guó)歷史悠久的鯉魚垂釣品牌Solar，這是公司從幕后走向臺(tái)前的關(guān)鍵一步。

收購(gòu)后，樂欣戶外將自身的供應(yīng)鏈效率、模塊化研發(fā)能力注入Solar，全面升級(jí)產(chǎn)品線，使其更符合現(xiàn)代釣魚愛好者的需求。結(jié)果，Solar品牌2024年的銷售額較2018年增長(zhǎng)了近三倍。

這種“收購(gòu)-賦能”模式，不僅規(guī)避了從零打造品牌的高風(fēng)險(xiǎn)，還驗(yàn)證了一套可復(fù)制的品牌運(yùn)營(yíng)路徑，為未來通過并購(gòu)或孵化構(gòu)建多品牌組合打下基礎(chǔ)。

產(chǎn)品為本，制造賦能

代工廠最懂生產(chǎn)，但做品牌需要從“制造思維”轉(zhuǎn)向“用戶思維”，聚焦核心需求而非功能堆砌。樂欣戶外為Solar品牌推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如配備升降腰靠系統(tǒng)的“科技智軌釣椅”，瞄準(zhǔn)釣魚愛好者的實(shí)際痛點(diǎn)。其他案例也印證了這一點(diǎn)：

• ILIFE曾是一家年出貨量超200萬臺(tái)的掃地機(jī)器人代工廠，轉(zhuǎn)型自主品牌后，放棄高端市場(chǎng)的“功能內(nèi)卷”，專注清潔本質(zhì)，將高端導(dǎo)航模塊下放到100-200美元的中端產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)看重性價(jià)比的大眾市場(chǎng)。

• 石頭科技從代工廠轉(zhuǎn)型時(shí)，死磕導(dǎo)航與算法核心技術(shù)，推出激光雷達(dá)全局規(guī)劃掃地機(jī)，用技術(shù)代差占領(lǐng)用戶心智。

更關(guān)鍵的是，代工廠能將成本控制、生產(chǎn)工藝等優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高性價(jià)比產(chǎn)品。例如，樂欣戶外床椅及配件品類中，單價(jià)超50美元的高端產(chǎn)品平均售價(jià)持續(xù)提升，從2023年的531.7元漲至2025年前八個(gè)月的672.5元。

渠道破局，觸達(dá)用戶

代工廠習(xí)慣B端訂單，做品牌必須轉(zhuǎn)向C端，構(gòu)建多元化渠道以降低依賴風(fēng)險(xiǎn)。樂欣戶外采用“線上平臺(tái)深度融合+線下專業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋”的全渠道體系，并實(shí)施市場(chǎng)多元化策略：

• 歐洲市場(chǎng)作為核心成熟市場(chǎng)，2025年前八個(gè)月收入占比達(dá)75.5%，主要合作迪卡儂等頭部渠道，聚焦家庭親子場(chǎng)景。
• 東南亞市場(chǎng)作為新興爆發(fā)市場(chǎng)，2024年收入同比激增120%，依托高性價(jià)比產(chǎn)品快速搶占份額。

同時(shí)，公司計(jì)劃擴(kuò)充歐洲本地銷售團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)亞太市場(chǎng)開發(fā)專屬產(chǎn)品，以本土化運(yùn)營(yíng)貼近消費(fèi)者。這種“雙多元化”——渠道與市場(chǎng)并舉——幫助代工廠從幕后走向臺(tái)前，直接觸達(dá)最終用戶。

轉(zhuǎn)型之路不易，但憑借制造根基，代工廠有望在品牌領(lǐng)域找到新增長(zhǎng)點(diǎn)。