界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛

界面新聞編輯 | 任雪松

四大跑鞋品牌之一的Brooks（布魯克斯）正試圖在中國(guó)市場(chǎng)收復(fù)失地。

5月1日，今年迎來(lái)品牌創(chuàng)立110周年的Brooks發(fā)布了全球范圍內(nèi)全新品牌宣言——一起跑下去（Let’s Run There）。5月2日，該品牌第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布，全球營(yíng)收增長(zhǎng)9%，單季度營(yíng)收刷新紀(jì)錄，而中國(guó)市場(chǎng)則以180%的增速領(lǐng)跑全球，另一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)是澳大利亞，同比增長(zhǎng)38%。

在Brooks的一季度財(cái)報(bào)中，較為亮眼的數(shù)據(jù)是電商業(yè)務(wù)，一季度電商業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)22%，其中3月單月同比大漲38%。

和同為四大跑鞋品牌的New Balance、亞瑟士（Asics）和索康尼（Saucony）相比，Brooks在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模尚未成型。據(jù)Brooks方面告訴界面新聞，目前品牌在中國(guó)市場(chǎng)主要渠道是線上的天貓和京東，目前正在拓展其他線上渠道，同時(shí)也計(jì)劃很快在上海開(kāi)設(shè)中國(guó)市場(chǎng)首家線下門(mén)店。

全球公認(rèn)的四大跑鞋品牌中，創(chuàng)立于1898年的索康尼，年頭最長(zhǎng)。2019年，特步通過(guò)和索康尼母公司成立合資公司的方式，將索康尼引入中國(guó)市場(chǎng)。作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中對(duì)跑步細(xì)分投入最多的特步，將索康尼定位在其跑步矩陣中的中高端市場(chǎng)。

近兩年，索康尼也在下探中端市場(chǎng)。在4月北京半馬中，特步和簽約運(yùn)動(dòng)員何杰的“陪跑奪冠”事件引發(fā)輿論批評(píng)，特步也被取消了本賽事期內(nèi)的合作伙伴資格。過(guò)后，索康尼也許會(huì)成為特步主推的賽事贊助品牌。

New Balance和亞瑟士，當(dāng)下在中國(guó)市場(chǎng)的重心也在跑步。2023年New Balance全球營(yíng)收增長(zhǎng)23%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的65億美元，在中國(guó)市場(chǎng)，該品牌也在曾經(jīng)注重潮流休閑，糾錯(cuò)回到了跑步等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

跑步品牌Brooks此前在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模不大。2022年5月，該品牌才宣布重返中國(guó)市場(chǎng)。

2023年Brooks全球營(yíng)收12億美元，增長(zhǎng)率僅5%，并且其中10億美元來(lái)自北美本土市場(chǎng)?；鶖?shù)不大的Brooks，在重返中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)完整財(cái)年錄得了21%的漲幅。

就最新的第一季度季報(bào)來(lái)看，北美地區(qū)仍是Brooks的主戰(zhàn)場(chǎng)，這一地區(qū)市場(chǎng)一季度同比增長(zhǎng)13%。該品牌也已連續(xù)九個(gè)季度位列美國(guó)成人高性能跑步鞋市場(chǎng)頭名位置。

后疫情時(shí)代，在全球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)，北美市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)重地。

因此，對(duì)于Brooks來(lái)說(shuō)，想要提升增速、擴(kuò)大體量，拿下中國(guó)市場(chǎng)的一定市場(chǎng)份額，是當(dāng)務(wù)之急。

實(shí)際上，目前中國(guó)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是跑步和籃球。同為四大跑鞋品牌的New Balance，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)給Brooks打了樣——垂直領(lǐng)域的品牌知名度，線上、線下旗艦店的渠道布局，以及本土化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

據(jù)Brooks方面介紹，此次引入“一起跑下去”的品牌變革，正是希望強(qiáng)化和消費(fèi)者的鏈接，也觀察到了消費(fèi)者和跑步的關(guān)系轉(zhuǎn)變，以及對(duì)于健康的多元認(rèn)知。

產(chǎn)品方面，跑鞋產(chǎn)品是Brooks的強(qiáng)項(xiàng)，尤其是慢跑鞋，而越野跑鞋的銷(xiāo)量也有提升趨勢(shì)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，僅第一季度，該品牌就上新了六款跑鞋，帶來(lái)了鞋類(lèi)產(chǎn)品同比10%的增長(zhǎng)。

像亞瑟士、索康尼和HOKA這些跑步市場(chǎng)垂直品牌，目前都以“大貨”為主，因此，在中國(guó)市場(chǎng)，延續(xù)一直以來(lái)的小眾品牌和產(chǎn)品路線，是Brooks可以考慮的選擇。

渠道方面，除了現(xiàn)有的京東和天貓，抖音是Brooks可以考量的線上拓新渠道。2023年抖音直播賣(mài)貨，成為線上渠道新戰(zhàn)場(chǎng)，耐克、lululemon等品牌均在2024年初開(kāi)始試水這一渠道。

線下門(mén)店方面，農(nóng)歷春節(jié)過(guò)后，3月份開(kāi)始，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌升級(jí)、開(kāi)新門(mén)店的新聞不斷。包括被阿迪達(dá)斯賣(mài)給了ABG的銳步品牌，也在上海上生新所開(kāi)設(shè)了重返中國(guó)市場(chǎng)的旗艦級(jí)門(mén)店。

Brooks的計(jì)劃是在秋季，開(kāi)設(shè)中國(guó)市場(chǎng)首家線下門(mén)店，選址上海。

今年初才上任的Brooks首席執(zhí)行官丹·謝里丹（Dan Sheridan）在這份季報(bào)發(fā)布時(shí)說(shuō)道：“中國(guó)是跑步運(yùn)動(dòng)前十名的市場(chǎng)。對(duì)Brooks來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)為期30-50年的戰(zhàn)略。我們將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去?！?/p>