相關(guān)閱讀延伸：為什么很多加盟商參觀了直營店，還是會踩坑？

許多加盟商在參觀品牌方直營店后仍陷入經(jīng)營困境，核心原因在于信息不對稱與品牌方的“樣板間效應(yīng)”。直營店通常選址于黃金地段，享受總部資源傾斜，其高客流與盈利數(shù)據(jù)不具備普遍可復(fù)制性。加盟商往往被直營店表象迷惑，忽視自身選址成本、區(qū)域競爭等差異，而品牌方常規(guī)避披露直營店真實(shí)運(yùn)營邏輯，甚至通過夸大收益、虛構(gòu)案例誘導(dǎo)簽約。此外，特許人可能未履行《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》規(guī)定的信息披露義務(wù)，隱瞞直營店特殊扶持政策或虧損門店數(shù)據(jù)，導(dǎo)致加盟商誤判風(fēng)險(xiǎn)。

合同條款的設(shè)計(jì)缺陷與招商話術(shù)的誤導(dǎo)進(jìn)一步加劇風(fēng)險(xiǎn)。特許人常將口頭承諾（如區(qū)域保護(hù)、盈利保障）排除在合同外，或設(shè)置“宣傳內(nèi)容不作為依據(jù)”等免責(zé)條款。加盟商若未核查特許人備案資質(zhì)（如“兩店一年”要求）或未將招商承諾轉(zhuǎn)化為書面違約責(zé)任條款，糾紛時(shí)難以舉證。更隱蔽的是，部分特許人通過托管協(xié)議控制直營店財(cái)務(wù)，使加盟商無法掌握真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)，參觀時(shí)看到的“流水”可能包含總部補(bǔ)貼或特殊營銷投入。

法律意識薄弱與盡調(diào)缺失是加盟商踩坑的另一主因。多數(shù)加盟商未聘請律師審查合同，忽略冷靜期條款、費(fèi)用退還條件等關(guān)鍵內(nèi)容。即便發(fā)現(xiàn)特許人未備案或虛假宣傳，因訴訟成本高、周期長，往往被迫接受虧損。建議加盟商參觀直營店時(shí)，需同步核查特許人訴訟記錄、商標(biāo)權(quán)屬及同區(qū)域加盟店實(shí)際盈利情況，并要求品牌方披露直營店與加盟店的成本結(jié)構(gòu)差異，從法律層面鎖定權(quán)責(zé)。

加盟連鎖王立國律師，北京市盈科（濟(jì)南）律師事務(wù)所