從月銷售額1萬美金到100萬美金，一家糖果品牌在TikTok Shop上實(shí)現(xiàn)“賣爆”，通常不是單一因素作用的結(jié)果，而是策略、執(zhí)行、平臺(tái)特性以及市場(chǎng)機(jī)遇完美結(jié)合的體現(xiàn)。以下是一些關(guān)鍵的成功要素和可能采取的策略：
"1. 深刻理解TikTok平臺(tái)生態(tài)與用戶心智："
"內(nèi)容為王，娛樂優(yōu)先：" 不僅僅是在賣貨，更是在講品牌故事、創(chuàng)造娛樂內(nèi)容。糖果品類非常適合短視頻展示，可以通過創(chuàng)意視頻展示產(chǎn)品的誘人外觀、獨(dú)特的口味、有趣的包裝、制作過程、食用場(chǎng)景（如搭配咖啡、聚會(huì)分享）等。 "抓住用戶碎片化時(shí)間：" 內(nèi)容節(jié)奏快、信息密度高、視覺沖擊力強(qiáng)，快速抓住用戶注意力，并在短時(shí)間內(nèi)建立品牌認(rèn)知和購買欲。 "利用熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)：" 快速響應(yīng)平臺(tái)上的熱門音樂、特效、挑戰(zhàn)賽，將品牌和產(chǎn)品融入其中，借助流量紅利。
"2. 精準(zhǔn)的選品與產(chǎn)品策略："
"獨(dú)特性與差異化：" 在眾多糖果品牌中脫穎而出，可能意味著擁有獨(dú)特的口味（如限定的異國風(fēng)味、功能性口味）、創(chuàng)新的造型、高品質(zhì)的原料、環(huán)?？沙掷m(xù)的包裝等。 "高顏值與視覺吸引力：" 糖果是“顏值經(jīng)濟(jì)”的典型代表，精美的外觀在短視頻中極易吸引眼球。

相關(guān)閱讀延伸：從月銷售額1萬美金到100萬美金，一家糖果品牌是如何在TikTok Shop 賣爆的？

【億邦原創(chuàng)】以內(nèi)容為主要特色的TikTok Shop平臺(tái)上，美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼、玩具潮玩等品類憑借其強(qiáng)烈的視覺展示效果成為熱門賽道，跑出諸多成功的商家。相較之下，食品類目的亮眼案例卻不多，一方面食品保質(zhì)期的限制加大了庫存周轉(zhuǎn)的難度，另一方面產(chǎn)品也極易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

一家叫Kozed的美國糖果品牌卻在這個(gè)賽道創(chuàng)下了銷量奇跡，其TikTok小店的日銷售額從500美金升至4萬美金，店鋪GMV實(shí)現(xiàn)十倍級(jí)躍遷，月銷售額突破100萬美金，在2026年的第一天一舉沖到TikTok美區(qū)食品飲料類目的榜首。

這家從線下起家的品牌在TikTok的闖關(guān)也不是一帆風(fēng)順的。最初的兩個(gè)月，店鋪的銷量并沒有起色，產(chǎn)品保質(zhì)期將近，品牌不得不更換代運(yùn)營服務(wù)商。在調(diào)整運(yùn)營策略后的一個(gè)月里，GMV實(shí)現(xiàn)十倍增長，一舉登頂類目榜首，標(biāo)志著品牌成功打開了線上增長的新渠道。

據(jù)悉，創(chuàng)下這個(gè)小奇跡的代運(yùn)營服務(wù)商為G立方（GCube Glocal）。其在電商運(yùn)營方面有多年的經(jīng)驗(yàn)，最早做過天貓和抖音運(yùn)營，2019年開始出海做亞馬遜，兩年前看重TikTok電商的迅猛勢(shì)頭決定入局，在家用電器、個(gè)護(hù)化妝、食品飲料等八大品類都積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)月在TikTok登頂類目榜首？如何通過內(nèi)容電商打造一個(gè)食品爆款？圍繞這個(gè)問題，日前，億邦動(dòng)力和G立方的創(chuàng)始人Rose和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了一次交流，并把其運(yùn)營秘籍整理如下：

1.借助清真認(rèn)證鎖定細(xì)分人群，打開穆斯林市場(chǎng)

為糖果小店帶來第一批流量的視頻來自一位戴著頭巾的穆斯林博主。

很多人不了解的是，糖果中含有一種經(jīng)由動(dòng)物結(jié)締組織中的膠原蛋白提煉出的物質(zhì)——明膠。由于伊斯蘭教法禁止食用豬肉及其制品，對(duì)于穆斯林消費(fèi)者來說并不是所有糖果都可以食用。

而這條爆款視頻的標(biāo)題就叫“這么好，有趣，實(shí)惠，還是清真的？！”。視頻中，這位穆斯林博主先是一口氣抱著所有口味的糖果全部放在桌上，然后說道：“我太喜歡它們了，看他給我寄了多少袋。”她還專門強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品獲得了清真認(rèn)證，向鏡頭展示了包裝上的清真標(biāo)識(shí)。

評(píng)論區(qū)里，也有不少人都在討論明膠的問題。有人說糖果中有豬肉制品，博主回復(fù)道：“大家看到明膠就想當(dāng)然地認(rèn)為含有豬肉。但現(xiàn)在很多食品已經(jīng)不再使用豬明膠，通常使用的是牛明膠或某種魚明膠?！?/p>

穆斯林博主形象疊加清真認(rèn)證讓品牌獲得了第一批穆斯林消費(fèi)者，一個(gè)月的時(shí)間帶來了6萬GMV，這條視頻收獲了4 萬多的點(diǎn)贊，2000多次轉(zhuǎn)發(fā)和5000多次收藏。在這條視頻爆火之后，G立方團(tuán)隊(duì)專門針對(duì)穆斯林群體打造了一個(gè)商品鏈接，在商品介紹頁面注明產(chǎn)品不含豬明膠，由牛明膠制成，并且獲得了清真認(rèn)證。

緊接著，品牌抓住穆斯林這個(gè)細(xì)分人群，又找了大量的同類達(dá)人 ，都是推廣過休閑零食產(chǎn)品，尤其是爆過單的達(dá)人。據(jù)介紹，僅是建聯(lián)的穆斯林達(dá)人數(shù)量就達(dá)到了幾百人，總計(jì)建聯(lián)達(dá)人數(shù)量多達(dá)數(shù)千位，達(dá)人畫像集中于38-45歲的女性。有的達(dá)人會(huì)介紹糖果每種口味，有的達(dá)人還會(huì)用糖果制作果醬，但都會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品擁有清真認(rèn)證，打消消費(fèi)者對(duì)于食品安全的顧慮。

G立方深知，精準(zhǔn)的達(dá)人觸達(dá)與人群覆蓋是繞不開的一步，人群的廣度與深度越高，測(cè)試篩選過的結(jié)果就越精準(zhǔn)，特別是對(duì)于TikTok Shop美區(qū)而言?！懊绹赥ikTok Shop所有站點(diǎn)里有點(diǎn)獨(dú)樹一幟。直播的占比非常低，超過70%的內(nèi)容都是短視頻，這其中，達(dá)人的內(nèi)容又占了約70%。商家自己做的視頻是一定沒有達(dá)人的轉(zhuǎn)化好的，因?yàn)榉劢z量更少而且沒有真實(shí)的使用體驗(yàn)?！盙立方團(tuán)隊(duì)成員告訴億邦動(dòng)力。

2.放大破圈效應(yīng)，從穆斯林到本土白人和墨西哥裔群體

穆斯林群體雖然垂直，但畢竟體量有限，想要達(dá)到銷售額的最大化，第二步就是拓展更多的人群。

距離第一個(gè)穆斯林達(dá)人的爆款視頻過去三個(gè)月后，時(shí)間進(jìn)入黑五旺季。G立方團(tuán)隊(duì)考慮到，在旺季如果一個(gè)新品想要拓展市場(chǎng)，不得不跟頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)流量池，這就需要大量營銷投入。所以他們鎖定了黑五末端，在整體競(jìng)爭(zhēng)降低時(shí)集中投放廣告，吃掉了競(jìng)爭(zhēng)末端的流量大盤。

這套性價(jià)比打法起到了很好的效果，Kozed出現(xiàn)了有史以來數(shù)據(jù)最好的視頻——一個(gè)粉金色頭發(fā)的白人女性達(dá)人的帶貨視頻獲得了17萬點(diǎn)贊、1.5萬收藏，帶動(dòng)店鋪GMV翻了十多倍。

視頻第一幕，她一邊將不同水果形狀的糖果組成的“糖葫蘆”展示給鏡頭，一邊說“真水果糖，而且很實(shí)惠”。整個(gè)視頻呈現(xiàn)出一種將糖果融入家庭生活的隨性風(fēng)格，比如她提到“孩子很愛吃”，“大人小孩都能吃”。視頻發(fā)布的時(shí)候正是西方最隆重的節(jié)日圣誕節(jié)之前，視頻文案寫道：我老公發(fā)現(xiàn)了這些糖果，現(xiàn)在我都不確定到底有多少能放進(jìn)圣誕襪里了。

因?yàn)殚L久以來的移民歷史，美國是世界上民族和種族最多的國家之一，這就意味著，在美區(qū)賣貨的商家可以通過族裔的劃分有針對(duì)性地推廣商品。 具體來說，先廣撒網(wǎng)地觸達(dá)了所有族裔，然后通過分析數(shù)據(jù)找到銷量更好的人群，集中資源加大推廣力度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，美國本土白人和墨西哥裔群體成為繼穆斯林之后新的消費(fèi)主力。一個(gè)多月后，穆斯林群體在所有消費(fèi)者的占比下降到約30%，人群拓展達(dá)到了很不錯(cuò)的效果。

除了大量且精準(zhǔn)地建聯(lián)達(dá)人，G立方也不斷對(duì)視頻腳本進(jìn)行優(yōu)化。一開始瞄準(zhǔn)競(jìng)品的帶貨腳本，如果數(shù)據(jù)不好再更換自己的腳本，同時(shí)分析爆單達(dá)人的腳本具備的特點(diǎn)，不斷進(jìn)行迭代。比如，白人博主的爆款視頻在前六秒的留存率是最高的。G立方成員分析說：“視頻開頭，她的表情很驚喜，就像收到了一份禮物一樣，一包糖果有那么多種口味，每個(gè)都很好吃，所以抓住了用戶的眼球。”

給視頻加熱也是TikTok運(yùn)營當(dāng)中很關(guān)鍵的一步，是商家在出現(xiàn)爆款后乘勝追擊、進(jìn)一步提升銷量的重要手段。根據(jù)G立方團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)視頻在被GMVmax抓取消耗銷量超過50單，ROI逐漸平穩(wěn)成上升曲線時(shí)，就可以考慮開啟加熱，進(jìn)一步放大破圈效應(yīng)。

3.通過買贈(zèng)組合提升店鋪銷量，用UGC內(nèi)容激活老用戶

除了在營銷側(cè)發(fā)力，G立方也對(duì)品牌的產(chǎn)品售價(jià)做了調(diào)整，還設(shè)定了多買多惠的機(jī)制。具體來說，7包糖果和14包糖果的定價(jià)都下調(diào)了了幾美元，如果買兩套可以再打99折。G立方團(tuán)隊(duì)成員表示，定價(jià)的下調(diào)需要結(jié)合客戶的心理預(yù)期，再根據(jù)競(jìng)品價(jià)格和銷售表現(xiàn)決定，降價(jià)之后的售價(jià)比競(jìng)品略低幾美元，在價(jià)格上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。

此外，品牌還通過設(shè)定買贈(zèng)組合來增加店鋪整體的銷量?！癟ikTok Shop店鋪銷量越高，那么店鋪獲得的曝光也會(huì)越高。將贈(zèng)品鏈接和產(chǎn)品鏈接綁定可以提升店鋪的整體權(quán)重。”

G立方表示，在贈(zèng)品的選擇上也要注意能否帶來復(fù)購，最好選擇接受度比較高的產(chǎn)品。比如，他們舍棄了口味偏辣的薯片和冰爆糖，選擇了一款口味中規(guī)中矩的糖果。

不同于普通的食品產(chǎn)品，糖果的包裝尤為重要。因?yàn)樗烊贿m合當(dāng)作禮物，好的包裝可以營造一種收到禮物的感受。于是，G立方與品牌方一同將原本的保溫袋加氣泡袋換成了印著品牌logo的箱子，還配備了說明書，詳細(xì)講解糖果的口味，或者介紹音樂棒棒糖如何開機(jī)和收聽音樂等。

在物流方面，G立方也對(duì)店鋪也做了優(yōu)化，從USPS換到了TikTok Shop官方物流。在更換為官方物流不久后，TikTok Shop美區(qū)也宣布自2026年2月25日起停止原有的“賣家自配送”（“Seller Shipping”）模式。可以說，G立方的運(yùn)營策略順應(yīng)了平臺(tái)官方規(guī)范物流體驗(yàn)的大方向。

G立方接手后這家糖果品牌的運(yùn)營后，一個(gè)多月里，其TikTok粉絲數(shù)從500暴漲到3萬。此時(shí)，品牌的運(yùn)營任務(wù)就從漲粉拉新變成了留存和激活老用戶。

于是，其通過官方店鋪發(fā)起了話題挑戰(zhàn)賽，讓用戶可以參與話題發(fā)布自制內(nèi)容，如果內(nèi)容積累了一定的關(guān)注量，可以收到代金券或者產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。這就借助UGC的內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)大了店鋪的影響力，再通過老客代金券等方式提升復(fù)購率。

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