我們來深入探討“品牌價值——用戶轉化的邏輯密碼”這一主題。
"核心理念：用戶轉化并非簡單的推銷，而是基于品牌價值認同的信任驅動過程。品牌價值是解鎖用戶心智、引導其走向轉化行為的核心密碼。"
"一、 什么是品牌價值？"
品牌價值遠不止Logo、口號或產品功能。它是一種綜合性的感知，是用戶在與品牌互動過程中，基于產品/服務、品牌形象、文化、情感連接等多維度因素所形成的整體評價和利益感知。它回答了兩個關鍵問題：
1. "這個品牌能為我?guī)硎裁椽毺氐暮锰帲? (功能、情感、社會價值等) 2. "為什么選擇這個品牌而不是其他？" (信任、偏好、歸屬感等)
"二、 品牌價值如何成為用戶轉化的“邏輯密碼”？"
“密碼”意味著存在一個可解的機制或邏輯鏈條。品牌價值正是這個鏈條的起點和核心驅動力。其邏輯展開如下：
1. "價值感知 -> 認知與興趣 (密碼的“鑰匙孔”)" "邏輯：" 品牌首先需要通過各種觸點（廣告、內容、產品本身、口碑等）將自身的核心價值傳遞給潛在用戶。用戶接收到這些信息，形成對品牌價值的初步感知。 "密碼作用：" 如果品牌傳遞的價值（如“高效解決痛點”、“提供

相關閱讀延伸：品牌價值——用戶轉化的邏輯密碼

編輯導語：對于品牌的價值，不同人有不同的見解。品牌的價值肉眼不可見，那么怎么樣才能夠讓品牌的價值最大化，被用戶認可，為企業(yè)帶來增長呢？本文從三個維度的價值展開分析，希望給你一點啟發(fā)。

對于品牌的價值，不同的人有不同的見解。有的品牌主打國民文化，宣傳愛國主義，滿足用戶的國民情懷；有的品牌主打功效，比如0卡0糖0脂，滿足用戶健康飲食塑身的需求；有的品牌主打時尚樂趣，比如泡泡瑪特，依靠盲盒就上了市。

品牌價值看不見，也摸不著，但卻實實在在能轉化成真金白銀。

從不同立足點出發(fā)，給用戶帶來的價值也不同。通過上述例子大家都能想到國內很多成功品牌，其中不乏領域巨頭，回顧他們的故事，也能為新興品牌帶來一定啟發(fā)。

那么，品牌的價值是如何被塑造并得到認可，如何憑借品牌價值使企業(yè)得到增長呢？

一、建立品牌價值的三個維度

筆者認為，用戶得到的價值可以從三個維度建立，每一個單獨的維度都有獨立的價值體現(xiàn)，三個維度組合，便是品牌價值。

1. 信息價值

信息價值可以說是品牌價值最基礎的鋪墊。通過生產、搬運、總結各種各樣的信息，再經過渠道展示給用戶。

信息價值主要體現(xiàn)在兩個方面，一是信息增長?？梢詭椭脩粞a充知識庫或信息源。

二是節(jié)省時間精力。在如今的互聯(lián)網，信息廣布天下，隨時隨處可以看到取之不竭的信息，但繁雜無章的信息壞處很多，比如來源是否可靠、搜集難度大、流程眾多等等。

因此，信息價值可以幫助相當一部分沒有時間精力搜集，且需要補充相關信息的群體。比如學生，總是對各種各樣的信息懷有好奇心，并愿意花時間閱讀；還有行業(yè)初學者，對于所處行業(yè)的陌生使得他們感到不安，亟需大量且專業(yè)的信息補充，得以更快上道。

但是，信息價值如何得以體現(xiàn)呢，除了自身能提供的動作（搜集、整理、篩選等）可以持續(xù)性輸出以外，找準目標用戶也同樣重要。

舉個例子，有一個熱衷于化妝的深膚色女孩，發(fā)現(xiàn)很多化妝品使用于不同膚色時效果大相徑庭，從而經常觀看一些深膚色博主的內容，發(fā)現(xiàn)很實用，于是便積極尋找這樣的博主，并將其內容搬運到自己的賬號。由此，這個賬號就會吸引很多跟她一樣受膚色問題困擾的粉絲。

這個賬號的價值，就是信息價值。

2. 思想價值

如果僅僅只做搬運工，可能農夫山泉是最好的榜樣，但人家能做到上市乃至市值幾千億，很重要的一個原因是搬運的東西為用戶剛需：水。而且農夫山泉之搬運擁有極高的護城河：水當然是原生質的好。依舊是從用戶出發(fā)。

其他類型品牌可能就不太適合。僅僅依靠搬運創(chuàng)建品牌，會突出一些非常重要的缺陷：沒有創(chuàng)造力，沒有記憶點，缺乏可信度，調性難以統(tǒng)一等等。因此，結合現(xiàn)實展開思考得出自己的觀點，并傳遞給自己的粉絲，就能帶來思想價值。

還是剛才的例子，她不單單是搬運內容，也會關注相關的一些時事。她發(fā)現(xiàn)有一位模特因為嘴唇的原因被種族歧視，這讓她很氣憤，因為這冒犯到了她的民族。

于是她發(fā)表了一篇長文，發(fā)起了抗議活動。本是發(fā)表自己的觀點而已，卻意外地獲得了大量關注，甚至被《紐約時報》采訪。

至此這位博主就發(fā)現(xiàn)了比起搬運內容，發(fā)表自己的觀點更能為用戶帶來價值，從而獲得更多關注，更就能憑借廣告獲得收入。

她現(xiàn)在能帶來的，就是思想價值。

3. 產品價值

一個有影響力的博主往往具有粉絲效應，尤其是那些靠正確的價值觀、深邃的思想、感人的經歷或者其他而獲得粉絲認可的博主。這一點參考很多，大家可以自行對標。

但是，個人觀點需要借助平臺輸出，產生的收益更是需要依托平臺的公信力。如果將粉絲、收益、信任等全部交付于平臺，那么將會處處受制于平臺，一不小心被封個號，都是難以預料又傷筋動骨的事。

另外，社會上并不缺乏具有思想深度的人，不見得單單憑借思想就能長久獲得粉絲信任。

所以，還是要有產品，帶來產品價值。

為什么要有產品？從兩個角度：用戶角度。相比于閱讀瀏覽等虛擬價值，產品帶來的價值看得見摸得著，實實在在的產品，能幫助解決實實在在的問題，用戶也因此更愿意付費。

品牌角度。收益更多了，不同平臺分擔了風險，保障也就更多。

舉個例子，當那個女孩的社交平臺不知道什么原因被封號之后，導致的直接損失就是10萬美金，而且毫無辦法，直到平臺解除了限制才再次開始運營。這也是促成她尋找工廠、開創(chuàng)自己的品牌并生產產品的主要原因。

而現(xiàn)在，她已經開啟了自己的獨立站商店，收入不菲。

二、如何開啟品牌價值輸出

三個維度中，并不需要嚴格按照順序進行品牌價值建設，事實也正如此，很多企業(yè)或品牌都是先有產品之后，再從信息和思想上進行品牌價值輸出，從而豐富品牌形象。

如果按順序而行，最適合的應該是個人自媒體玩家，循序漸進，逐漸了解行業(yè)和用戶，從而創(chuàng)立自己的觀點，再發(fā)展品牌和輸出產品。

三、從事實出發(fā)

MFMG，全稱Makeup For Melanin Girls，中文含義：為深色膚質女孩化妝（直譯）。這是由一位深色女孩開創(chuàng)的、主要為深色女性用戶群體服務的美妝品牌。

該品牌的創(chuàng)始歷程，就是按上述三個維度的順序和立意出發(fā)，從搜集信息到思想輸出，再到工廠合作生產產品，從而造就了MFMG。

四、寫在最后

無論是創(chuàng)建品牌還是博主大V，但凡想要從用戶中獲利，就需要從最根本的利益來源出發(fā)：用戶為什么要為你的產品或服務付費？其實原因很簡單，因為帶來了價值，而且是對用戶有益且愿意為之付費的價值，這樣的價值越是不可替代，其在用戶的心目中地位越高，品牌的生命力也就更旺盛。

本文由 @cozmox 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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