來源網(wǎng)絡(luò)這是一個非常形象且深刻的問題，點(diǎn)出了許多大型跨國公司成功的底層邏輯——"它們并非憑空創(chuàng)造價值，而是深深植根于并利用了龐大的本地產(chǎn)業(yè)集群的生態(tài)優(yōu)勢。" 廣州的幾百家小作坊（或更廣泛地說，是整個廣州及周邊地區(qū)的龐大制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)）之所以能“頂”起市值千億美元的跨國巨頭，主要通過以下幾個關(guān)鍵機(jī)制：
1. "極致的供應(yīng)鏈效率與成本優(yōu)勢 (The Engine of Scale):"
"專業(yè)化分工:" 廣州及其周邊地區(qū)形成了高度專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群，例如服裝、紡織、玩具、五金、電子配件等。成千上萬的小作坊專注于產(chǎn)業(yè)鏈上的某個特定環(huán)節(jié)或產(chǎn)品，積累了極致的技藝和效率。
"規(guī)模效應(yīng):" 這種密集的分工協(xié)作形成了巨大的本地市場規(guī)模，使得每個作坊都能通過接單量大來實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低單位生產(chǎn)成本。
"靈活性與響應(yīng)速度:" 相較于大型工廠，小作坊通常決策鏈條短，對市場變化（如顏色、款式、小批量定制需求）的反應(yīng)更靈活?？鐕揞^可以利用這種靈活性快速推出新品或滿足個性化需求。
"完善的配套:" 產(chǎn)業(yè)集群不僅提供生產(chǎn)者，還提供了原材料、輔料、包裝、物流、設(shè)計、檢測等一整套完善的配套服務(wù)，大大縮短了供應(yīng)鏈條，降低了交易成本。
2. "強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力與韌性 (The Factory Floor):"
相關(guān)閱讀延伸：藏在廣州的幾百家小作坊，如何「頂」起市值千億美元的跨國巨頭？
天已經(jīng)黑了，但這家位于廣東番禺城中村的小型制衣廠還沒有下班的意思。廠子里有百來號工人，男女混雜，他們爭分奪秒地完成生產(chǎn)任務(wù)，一件標(biāo)著XXXL的女裝完成臨檢程序后整齊地疊好，裝進(jìn)包裝袋。一個多星期后，這件大碼女裝被送到美國西海岸加利福尼亞州，一個穿著時髦的女孩打開手機(jī)，記錄下她拆快遞、試穿衣物的過程。30分鐘后，這條短視頻在TikTok上點(diǎn)贊上千，留言都在說：這次的設(shè)計真不錯。從廣東番禺城中村的小型制衣廠，到美國西海岸時尚博主的家，這件衣服漂洋過海完成了它的使命，這筆訂單也為SHEIN超7000萬美元的月銷售額貢獻(xiàn)了一點(diǎn)力量。
SHEIN，中文名希音，跨境電商巨頭，正在尋求上市，估值超過1000億美元，支撐起這個龐然大物的，是和上述這家小型制衣廠一樣，位于廣東番禺的幾百家小微企業(yè)。
01 SHEIN的成長秘訣：把小微企業(yè)用到極致
在國外媒體上，SHEIN被稱為「中國最神秘百億美元公司」，其實(shí)，SHEIN的歷史可以追溯到十多年前。當(dāng)時，它還是一家剛成立的小微企業(yè)。
SHEIN的創(chuàng)始人叫許仰天，生于1984年，山東淄博人，做SEO（搜索引擎優(yōu)化）起家，是個習(xí)慣和數(shù)據(jù)打交道的理工男。中國加入世貿(mào)后，被冠以「世界工廠」之名，許多物美價廉的產(chǎn)品暢銷海外。許仰天看中這個機(jī)會，開始做跨境電商，往海外賣婚紗。那時單身主義不流行，婚紗是婚禮必備品，同時又是一次性、高消費(fèi)物品，特別吃香。當(dāng)越來越多跨境電商沖進(jìn)婚紗這個品類后，許仰天選擇退出，轉(zhuǎn)向了另一個類似的行業(yè)：快時尚。
2012年，SHEIN的前身Sheinside成立。因為小微企業(yè)的成本所限，也因為許仰天對互聯(lián)網(wǎng)的熟知程度，Sheinside沒有像大多數(shù)服裝品牌那樣，在街頭巷尾到處打廣告，也沒有斥巨資簽下代言人，而是找了許多美國網(wǎng)紅合作，讓她們穿上Sheinside的衣服拍照，標(biāo)明品牌。
當(dāng)時，智能手機(jī)橫掃全球，社交軟件大規(guī)模普及，一張漂亮的照片就能吸引無數(shù)陌生人點(diǎn)贊、種草，Sheinside這樣一個新興品牌用最省錢的方式，切入了原本巨頭林立的快時尚行業(yè)。
2015年，Sheinside更名為SHEIN。延續(xù)之前的網(wǎng)絡(luò)「種草」打法，SHEIN把快時尚鼻祖ZARA的發(fā)家秘訣向前推進(jìn)一大步，打出了互聯(lián)網(wǎng)時代的快時尚新思路。
ZARA賴以發(fā)家的秘訣是「低成本、小批量、快回款、多上新」。
1980年代，ZARA將設(shè)計、制造和分銷打亂，吸取當(dāng)季流行元素，重新組合設(shè)計后下廠制作。一開始，每個款式都只做小批量，直到被消費(fèi)者挑選之后，再根據(jù)每家門店的銷售情況決定是否擴(kuò)大產(chǎn)量。因為小批量制作，制衣廠也建在城市周邊，所以從制作到進(jìn)入門店，最快只要14天，是傳統(tǒng)制衣業(yè)的六分之一。又因為「借鑒」居多，ZARA每季可以比傳統(tǒng)服裝品牌多上新好幾次，快速回款再加上對供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控，使其成本可以壓難以想象的低。
這便是ZARA獨(dú)創(chuàng)的「柔性供應(yīng)鏈」體系，從一家小企業(yè)到快時尚巨頭，ZARA始終沒有放棄。而SHEIN立足廣州，把ZARA的每一字秘訣都做得更極致——ZARA的價格區(qū)間是7.9-250美元，但SHEIN可以做到1.11-160美元?？鞎r尚行業(yè)平均滯銷率為25%-40%，但SHEIN可以控制到個位數(shù)。今年一年，SHEIN每天可以上新6000款。
無論是以上哪一個數(shù)字，都足以讓ZARA、H&M等快時尚品牌震驚。除了互聯(lián)網(wǎng)力量的加持外，能做到這個地步，SHEIN背后數(shù)百家小微企業(yè)服裝供應(yīng)商的鼎力支持至關(guān)重要。
02 小微企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的力量
支撐起SHEIN快速成長的服裝供應(yīng)商，大多聚集在廣州中南部番禺區(qū)，這里面積為529.94平方公里，是「海上絲綢之路」的起點(diǎn)之一，下轄南沙鎮(zhèn)還是「廣繡」的發(fā)源地，改革開放后，此處聚集了大批制衣熟練工。據(jù)廣州番禺官方統(tǒng)計資料，整個區(qū)現(xiàn)有超過3.4萬家服裝企業(yè)，其中7281家為服裝制造企業(yè)，換句話說，在番禺區(qū)，每平方公里的土地上就有13.7家服裝制造企業(yè)，其中相當(dāng)大部分是以家庭作坊為基礎(chǔ)，成立多年的小微企業(yè)。
這些企業(yè)涵蓋服裝制造產(chǎn)業(yè)整條生態(tài)鏈，形成了從上游纖維加工，到設(shè)計研發(fā)、成衣制造，再到下游營銷渠道、品牌管理等產(chǎn)業(yè)體系。
除了SHEIN之外，番禺區(qū)還擁有高爾夫服裝龍頭企業(yè)比音勒芬、知名童裝品牌辰辰媽、產(chǎn)銷一體的諾曼琦等服裝企業(yè)。這些企業(yè)與扎根城中村的制衣廠們深度合作。曾有記者走進(jìn)番禺區(qū)，發(fā)現(xiàn)一家普普通通的奶茶店樓上就有上百臺縫紉機(jī)正在趕工。
人們常常會有一種刻板印象，認(rèn)為「大企業(yè)」就會有「大工廠」、「大車間」，但事實(shí)上，像番禺區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)這樣，集合大量小微企業(yè)的地區(qū)，同樣擁有不亞于大企業(yè)的產(chǎn)能潛力。
以SHEIN為代表的互聯(lián)網(wǎng)時代快時尚行業(yè)就是實(shí)證。
自ZARA提出「小單快反」秘訣后，所有快時尚行業(yè)都在供應(yīng)鏈方面下足了苦功。其實(shí)這個秘訣除了對供應(yīng)鏈的硬性要求外，還有一層意思——要求企業(yè)行事靈活、高效。
SHEIN根據(jù)大數(shù)據(jù)做決策，數(shù)據(jù)的變化很快，尤其是SHEIN這樣面對全球的跨境電商，更需要供應(yīng)商足夠靈活，隨時跟上。
傳統(tǒng)大型制衣廠訂單眾多，如果臨時調(diào)整，需要很多流程，同時訂單數(shù)量也要達(dá)到一定數(shù)量級，這和快時尚的初衷相違背。為了解決這個問題，ZARA想到的是自建工廠，把所有事情抓在自己手中，而SHEIN則學(xué)會利用小微企業(yè)的優(yōu)勢，把小批量訂單直接派發(fā)給這些企業(yè)。
在產(chǎn)業(yè)鏈完備的番禺區(qū)，小微企業(yè)們更樂于合作，共同完成訂單。
當(dāng)消費(fèi)者通過官網(wǎng)或者APP下單后，SHEIN會在系統(tǒng)中發(fā)出某一款服裝的訂單，系統(tǒng)自動分發(fā)給制衣廠A，與此同時，這款服裝的原材料供應(yīng)商B也會看到訂單，因為共享同一數(shù)據(jù)系統(tǒng)，A與B的地理位置又很近，它們可以很快互相確認(rèn)是否接單、訂購原材料，并將原材料送至制衣廠進(jìn)行生產(chǎn)。最終，這些衣服會裝進(jìn)有SHEIN品牌名的包裝里，進(jìn)入物流環(huán)節(jié)。
一件衣服的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有很多，大企業(yè)會使用流水線作業(yè)提高效率，而小微企業(yè)可以通力合作，互補(bǔ)長短。
過去，人們對小微企業(yè)的印象通常是「小作坊」、「不按規(guī)矩辦事」，隨之而來就是質(zhì)量詬病。但是在現(xiàn)在，借助互聯(lián)網(wǎng)，一切都能用數(shù)據(jù)衡量。一家制衣廠接到訂單后，用時多久、不良率多少、毛利率多少，都能清清楚楚地展示出來。小微企業(yè)的劣勢被弱化，靈活高效的優(yōu)勢被不斷強(qiáng)化。
SHEIN借助小微企業(yè)的力量成就自身，同樣也會帶動金字塔底端的這些合作伙伴們共同發(fā)展進(jìn)步。
像SHEIN和供應(yīng)商之間相互成就的例子還有很多。必須承認(rèn)，小微企業(yè)是這個時代不可或缺的商業(yè)力量。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)到4800萬戶，每千人企業(yè)數(shù)量為34.28戶，占據(jù)全部規(guī)模企業(yè)法人單位的99.8%，吸納全部就業(yè)人數(shù)的79.4%。而在這其中，小微企業(yè)「蓄水池」的調(diào)節(jié)作用尤其明顯。
除了吸納大量就業(yè)人數(shù)之外，小微企業(yè)還是這個時代有創(chuàng)業(yè)夢想人群的最大助力。
SHEIN創(chuàng)始人許仰天在創(chuàng)業(yè)前，從未接觸服裝行業(yè)，但通過跨境銷售婚紗，他積攢了第一桶金，又借助番禺區(qū)的小微企業(yè)供應(yīng)商們，他把曾經(jīng)同為小微企業(yè)的SHEIN發(fā)展為估值超過千億美金的龐大企業(yè)。
類似于SHEIN，如今有許多這樣的品牌，他們提出自己的產(chǎn)品理念，借助小微企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，再銷售給大眾。數(shù)以千萬計的小微企業(yè)，讓人們得以用最低的成本實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
像廣州番禺區(qū)這樣一個地區(qū)匯聚一條產(chǎn)業(yè)鏈，孕育出一批優(yōu)質(zhì)品牌的例子，在中國還有很多。小微企業(yè)雖小，卻是整個國家經(jīng)濟(jì)韌性、就業(yè)韌性的重要支撐，星星之火，可以燎原，小微企業(yè)發(fā)展得好，區(qū)域經(jīng)濟(jì)才會強(qiáng)，全國經(jīng)濟(jì)才會更有活力。
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