我們來(lái)解釋一下品牌維價(jià)（Brand Price Maintenance）的定義及其常見(jiàn)方法。
"品牌維價(jià) (Brand Price Maintenance) 的定義"
品牌維價(jià)，也常被稱(chēng)為"價(jià)格維持"或"價(jià)格穩(wěn)定"策略，是指企業(yè)為了保護(hù)品牌形象、維持品牌在市場(chǎng)中的定位和消費(fèi)者心中的價(jià)值感知，而采取一系列措施來(lái)"防止或減緩產(chǎn)品價(jià)格非預(yù)期地、大幅度地下降"的一種管理行為。
其核心目標(biāo)不是追求短期的最低價(jià)格，而是確保品牌的價(jià)格與其感知價(jià)值、質(zhì)量形象和市場(chǎng)地位相匹配，避免因價(jià)格戰(zhàn)或不當(dāng)降價(jià)損害品牌長(zhǎng)期價(jià)值和消費(fèi)者信任。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌維價(jià)就是"努力讓品牌的價(jià)格“穩(wěn)住”，不輕易打折或降價(jià)"。
"品牌維價(jià)的重要性"
1. "維護(hù)品牌形象和地位"：低價(jià)往往與低質(zhì)聯(lián)系在一起。頻繁降價(jià)會(huì)損害品牌的高端或優(yōu)質(zhì)形象。 2. "保護(hù)利潤(rùn)空間"：維持價(jià)格有助于保持合理的利潤(rùn)水平，支持品牌建設(shè)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)投入。 3. "建立消費(fèi)者信心"：穩(wěn)定的價(jià)格傳遞出品牌自信和產(chǎn)品價(jià)值穩(wěn)定的信號(hào)，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。 4. "避免內(nèi)部?jī)r(jià)格沖突"：防止不同渠道或銷(xiāo)售人員為了促銷(xiāo)而進(jìn)行惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 5. "保持感知價(jià)值"：價(jià)格是感知價(jià)值的重要載體。價(jià)格穩(wěn)定有助于維持消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知。
"常見(jiàn)品牌維價(jià)的方法"
企業(yè)通常會(huì)結(jié)合使用

相關(guān)閱讀延伸：品牌維價(jià)的定義及常見(jiàn)方法

品牌維價(jià)，即品牌價(jià)格維護(hù)，指品牌方通過(guò)一系列科學(xué)的手段和方法，對(duì)自身產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理與嚴(yán)格控制，核心目標(biāo)是確保品牌在線(xiàn)上線(xiàn)下各個(gè)銷(xiāo)售渠道中，始終保持合理、穩(wěn)定的價(jià)格體系。這一舉措不僅能維護(hù)品牌的市場(chǎng)形象與價(jià)值，更能保障品牌自身、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的合理利潤(rùn)，避免因價(jià)格混亂引發(fā)的渠道沖突、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

品牌維價(jià)的實(shí)施路徑多樣，結(jié)合實(shí)操場(chǎng)景可分為品牌自我管控、與第三方維價(jià)服務(wù)商合作兩大類(lèi)，同時(shí)借助專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)軟件輔助排查，形成全方位的維價(jià)體系。

品牌自我管控方法，這類(lèi)方法由品牌方自主主導(dǎo)實(shí)施，直接性較強(qiáng)，但普遍存在管控局限，難以從根本上解決價(jià)格混亂問(wèn)題。

線(xiàn)下溝通，通過(guò)品牌方工作人員與違規(guī)低價(jià)銷(xiāo)售的賣(mài)家進(jìn)行面對(duì)面溝通，明確價(jià)格規(guī)范及違規(guī)后果，要求其調(diào)整售價(jià)。該方式流程簡(jiǎn)單、直接高效，但核心弊端在于賣(mài)家配合度極低，缺乏強(qiáng)制約束性，打擊力度十分有限，容易出現(xiàn)“表面妥協(xié)、事后違規(guī)”的情況。例如，某服裝品牌發(fā)現(xiàn)線(xiàn)下門(mén)店及線(xiàn)上私域有賣(mài)家低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品后，安排區(qū)域負(fù)責(zé)人與違規(guī)賣(mài)家逐一溝通，賣(mài)家均當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)整改，然而溝通結(jié)束后，多數(shù)賣(mài)家仍我行我素，繼續(xù)以低價(jià)銷(xiāo)售，維價(jià)效果微乎其微。

斷貨處理，針對(duì)多次違規(guī)、拒不配合的經(jīng)銷(xiāo)商或賣(mài)家，采取停止供貨的懲罰措施，試圖通過(guò)切斷貨源遏制低價(jià)行為。但該方法僅能暫時(shí)緩解價(jià)格混亂，無(wú)法從根源上解決問(wèn)題，甚至可能引發(fā)次生問(wèn)題：一方面，賣(mài)家手中的存量存貨仍會(huì)繼續(xù)低價(jià)流通，持續(xù)擾亂市場(chǎng)價(jià)格；另一方面，斷貨可能導(dǎo)致部分合規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商因擔(dān)憂(yōu)供貨穩(wěn)定性而轉(zhuǎn)投其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，造成核心渠道資源流失。某電子產(chǎn)品品牌就曾遭遇此類(lèi)問(wèn)題，對(duì)違規(guī)低價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施斷貨后，不僅經(jīng)銷(xiāo)商手中的庫(kù)存產(chǎn)品繼續(xù)沖擊低價(jià)市場(chǎng)，還流失了3家區(qū)域核心經(jīng)銷(xiāo)商，給品牌渠道布局帶來(lái)負(fù)面影響。

尋找律師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)委托專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，以法律訴訟、發(fā)律師函等方式，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)低價(jià)的主體進(jìn)行追責(zé)。但該方式存在明顯短板：流程繁瑣、處理周期長(zhǎng)，無(wú)法及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格亂象；同時(shí)訴訟、律師服務(wù)費(fèi)等成本較高，且法律手段針對(duì)性不足，難以覆蓋所有低價(jià)違規(guī)場(chǎng)景，難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的維價(jià)效果。某化妝品品牌曾委托律師團(tuán)隊(duì)對(duì)10余家低價(jià)違規(guī)店鋪發(fā)起訴訟，前后耗費(fèi)近半年時(shí)間及數(shù)十萬(wàn)元費(fèi)用，僅成功追責(zé)2家店鋪，未能及時(shí)遏制全網(wǎng)低價(jià)蔓延的趨勢(shì)，維價(jià)性?xún)r(jià)比極低。

與第三方維價(jià)服務(wù)商合作方法，相較于品牌自我管控，第三方維價(jià)服務(wù)商憑借專(zhuān)業(yè)能力和資源優(yōu)勢(shì)，能有效彌補(bǔ)自主管控的不足，成為當(dāng)前品牌維價(jià)的主流選擇之一。第三方機(jī)構(gòu)擁有更專(zhuān)業(yè)、全面的管控方案，依托成熟的軟件系統(tǒng)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大幅提升控價(jià)處理效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管控。

具體合作流程通常分為兩步：第一步，全面排查分析品牌線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售情況，借助技術(shù)手段梳理所有違規(guī)低價(jià)鏈接、侵權(quán)店鋪及貨源渠道，形成完整的違規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)告；第二步，基于排查結(jié)果制定針對(duì)性管控方案，以品牌方或授權(quán)方的名義，在各大電商平臺(tái)、社交平臺(tái)發(fā)起侵權(quán)投訴、價(jià)格投訴，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊。

借助專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)軟件輔助維價(jià)，專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)軟件是品牌維價(jià)的重要工具，無(wú)論是品牌方自主管控還是與第三方合作，都離不開(kāi)軟件的技術(shù)支撐。這類(lèi)軟件可實(shí)現(xiàn)定期、自動(dòng)化排查全網(wǎng)違規(guī)問(wèn)題，包括低價(jià)銷(xiāo)售、侵權(quán)引流、貨源不明等情況，相較于人工排查，不僅效率更高、覆蓋范圍更廣，還能精準(zhǔn)定位問(wèn)題根源，為后續(xù)解決措施提供數(shù)據(jù)支撐。

品牌維價(jià)需結(jié)合自身發(fā)展階段、渠道布局等實(shí)際情況，靈活組合多種方法，以專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)為支撐、第三方服務(wù)為補(bǔ)充、自主管控為基礎(chǔ)，構(gòu)建全方位、長(zhǎng)效化的維價(jià)體系，才能持續(xù)保障品牌價(jià)值與渠道利益。