這個問題很有趣，將現(xiàn)代直播帶貨的兩位頂級網(wǎng)紅“李佳琦”和“薇婭”的概念，投射到了古代社會。要回答她們（或者說，古代能夠扮演類似角色的人）的“帶貨能力有多剛”，我們需要從古代的商業(yè)模式、信息傳播方式、社會結(jié)構(gòu)等多個維度來理解。
"首先，要明確古代沒有“直播帶貨”這種形式。" 因此，我們無法直接衡量她們會有多“剛”。但我們可以探討在古代，哪些人或事物具備類似“帶貨能力”，以及這種能力體現(xiàn)在哪里。
"我們可以從以下幾個方面來類比和推測："
1. "頂級商人/行商：" "類比對象：" 類似李佳琦、薇婭這樣，依靠個人聲望、口才和商業(yè)技巧來促進(jìn)銷售的人，在古代最接近的可能是那些"富甲一方的大商人"或"經(jīng)驗(yàn)豐富的行商（走街串巷的商人）"。 "“帶貨能力”：" 這些商人往往擁有廣泛的人脈和深厚的行業(yè)積累，他們熟悉各地的風(fēng)土人情、物產(chǎn)特色，能夠憑借自己的信譽(yù)和口才，向人們推薦優(yōu)質(zhì)商品。例如，某個商人擅長鑒定古玩字畫，他的推薦就能讓很多人信服并購買。他們的“帶貨能力”體現(xiàn)在"建立信任、專業(yè)知識和人脈網(wǎng)絡(luò)"上。 "“剛”的程度：" 這種能力的“剛

相關(guān)閱讀延伸：古代“李佳琦”和“薇婭”，帶貨能力有多剛

撫平傷口的不是時間，是荔枝、生蠔、東坡肉。

2020年還有十幾天就要結(jié)束了，回望這不平靜的一年，你我都免不了一番感嘆。今年受疫情影響，減少了旅行、減少了聚會，實(shí)體社交變得稀薄，網(wǎng)絡(luò)社交和購物則變得更加發(fā)達(dá)。大家最熟悉的人們，變成了手機(jī)平板端不停把你喊成“寶寶”的網(wǎng)紅們。美妝博主、美食達(dá)人、帶貨大咖們隔著網(wǎng)絡(luò)陪伴了我們一個又一個白天和深夜，引發(fā)一波又一波吃穿住行的消費(fèi)潮流。

其實(shí)，如果穿越回到古代，見識一下當(dāng)時帶貨達(dá)人們的風(fēng)采，也完全不輸給現(xiàn)在的李佳琦和薇婭。

墮馬髻和梅花妝走紅的背后都有一位美妝博主

與當(dāng)下流行網(wǎng)紅錐子臉、韓式半永久眉、歐式雙皮眼不一樣，東漢桓帝元嘉年間（151年—153年），京城的婦女流行愁眉，就是把眉毛畫得細(xì)而且曲折。啼妝，就是眼睛下的粉擦得薄一些，好像哭過了一樣。墮馬髻，就是把發(fā)髻梳在一邊。折腰步，就是走路的時候做出雙腳承受不了身體的樣子。齲齒笑，就是笑的時候好像牙齒痛，雖然內(nèi)心很高興，也不盡情地放聲大笑。

如果要問，這些妝容是怎么流行起來的，那就不得不提到大將軍梁翼的妻子孫壽?！逗鬂h書》卷三十四《梁統(tǒng)傳》附《梁冀傳》記載：和平元年，重增封冀萬戶，并前所襲合三萬戶。弘農(nóng)人宰宣素性佞邪，欲取媚于冀，乃上言大將軍有周公之功，今既封諸子，則其妻宜為邑君。詔遂封冀妻孫壽為襄城君，兼食陽翟租，歲入五千萬，加賜赤紱，比長公主。壽色美而善為妖態(tài)，作愁眉，啼妝，墮馬髻，折腰步，齲齒笑，以為媚惑。冀亦改易輿服之制，作平上軿車，埤幘，狹冠，折上巾，擁身扇，狐尾單衣。壽性鉗忌，能制御冀，冀甚寵憚之。

孫壽不但貌美且頗有媚態(tài)，還是個美妝博主，粉絲無數(shù)。她發(fā)明的這些裝扮，在京城洛陽引起轟動，不僅京城女子統(tǒng)一如此，連各個封國的婦女也都紛紛仿效這些做法。

后來漢桓帝清算梁冀，兩口子雙雙自殺，梁氏、孫氏全族被殺。但孫壽的墮馬髻和啼妝，卻流傳了下來，唐朝時還一度盛行。

古代美人們還流行額妝，在額頭間點(diǎn)上梅花、蝴蝶等花紋圖案。這種額妝，背后也有一位美妝達(dá)人，那就是南朝宋武帝劉裕的女兒壽陽公主。據(jù)《太平御覽》卷三十《時序部·十五·人日》引《雜五行書》記載：宋武帝女壽陽公主人日臥于含章殿檐下，梅花落公主額上，成五出花，拂之不去?；屎罅糁?，看得幾時，經(jīng)三日，洗之乃落。宮女奇其異，竟效之，今梅花妝是也。

書里說的是，在某一年的正月初七，壽陽公主仰臥于含章殿下，殿前的梅樹被微風(fēng)一吹，落下來一朵梅花，不偏不倚正好粘在公主的額上，而且怎么都揭不下來。于是，皇后就把公主留在自己身邊，觀察了好長時間。三天之后，梅花被清洗了下來，但公主額上卻留下了五個花瓣的印記。宮女們見公主額頭上裝飾幾朵梅花花瓣后更顯嬌俏，也學(xué)著在額頭上粘花瓣，一種新的美容術(shù)從此誕生，當(dāng)時被稱“梅花妝”。但臘梅不是四季都有，于是她們就用很薄的金箔剪成花瓣形，貼在額上或者面頰上。這種裝扮傳到民間，成為民間女子、官宦小姐及歌伎舞女們爭相效仿的時尚妝容，一直到唐五代都非常流行。

“梅花妝”后來有所發(fā)展，不只是黃色，還有紅色綠色；也不只是梅花形，也有動物形，比如小鳥小魚小蝴蝶；材料也不只是金箔，還有紙片、玉片、干花片、魚鱗片，最妙的是用蜻蜓翅膀。

宋人陶谷在《清異錄》上說：“后唐宮人或網(wǎng)獲蜻蜓，愛其翠薄，遂以描金筆涂翅，作小折枝花子。”“花子”就是貼花，把蜻蜓翅膀剪成花瓣形，涂上金粉，貼在額上，比金片更輕薄精致。到宋代以后，女子漸漸不貼花鈿了，但后來只要形容艷妝或精致的妝容，就用“梅花妝”一詞。

壽陽公主的人生在史書上沒有留下更多的記載，然而那朵小小的梅花，卻將她的名字留在了暗香浮動的梅林間。中國眾多的花神中就有她的身姿。世人傳說壽陽公主是梅花的精靈變成的，因此壽陽公主成為正月的花神。這位美妝博主可能自己也沒有想到她會因?yàn)橐欢涿坊〞x升成為上神吧。

除了墮馬髻和梅花妝，魏文帝曹丕宮中的女子好畫長眉、好發(fā)明新發(fā)型，流行“蛾眉”“驚鶴髻”。其中莫瓊樹、薛夜來、段巧笑，最為受寵，日夜侍奉在曹丕身側(cè)，她們的妝容也直接影響了潮流。晉《古今注》中提到，莫瓊樹發(fā)明了一種叫“蟬鬢”的發(fā)型，望之飄渺如蟬翼；段巧笑則喜歡用紫粉拂面，也就是在臉上涂紫色的胭脂。南唐《妝樓記》則記載，一次薛夜來侍奉曹丕時不小心撞在了一個七尺高的水晶屏障上，臉上撞紅了一大塊。但神奇的是，傷痕如曉霞將散，反而有一種動人的美感，于是宮人紛紛用胭脂效仿，名曰曉霞妝。

這種曉霞妝，還從兩晉南北朝一路流傳到了唐宋時期，改喚“斜紅”。梁簡文帝的“分妝間淺靨，繞臉傅斜紅”，元稹的“莫畫長眉畫短眉，斜紅傷豎莫傷垂”，以及蘇軾的“枕破斜紅未肯勻”等詩句里提到的“斜紅”都是大咖級美妝達(dá)人薛夜來引領(lǐng)的妝容潮流。

“洛陽紙貴”：名人帶貨引發(fā)的成功營銷

“帶貨”一詞，是從2017年開始火的，它特指明星、網(wǎng)紅、社會名人或公眾人物對某一商品有意無意的助銷，甚而引發(fā)大面積流行、熱銷。作為恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的重要手段，“直播帶貨”成為今年的新寵。為了助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，央視主播、各路明星、網(wǎng)紅、地方政府官員以及各行各業(yè)的人們?nèi)技尤氲街辈ж浶辛小?/p>

不過，“帶貨”可不是現(xiàn)代人的專利，古代一樣有不少“帶貨紅人”，沒有網(wǎng)絡(luò)，照樣掀起一波波爆款流行風(fēng)潮。

古代最熱門最暢銷的爆款單品，莫過于“洛陽紙”。西晉時的文學(xué)家左思，字太沖，齊國人。左思出生于儒學(xué)世家，可左思小時候很頑皮、不愛讀書，學(xué)習(xí)鐘繇、胡昭的書法，并學(xué)鼓琴，都沒學(xué)成。加上他身材矮小、其貌不揚(yáng)，說話還有點(diǎn)結(jié)結(jié)巴巴，一副不開竅的樣子，父親左熹頗為失望，他對朋友說：“左思通曉、理解的東西，比不上我小時候，看來沒有多大出息了?！毙∽笏悸牭竭@話非常難過，覺得自己不好好念書確實(shí)很沒出息，于是暗下決心、勤奮向?qū)W。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，左思漸漸長大了，由于他堅持不懈發(fā)奮讀書，終于成為一位學(xué)識淵博的人，文章也寫得非常好。少年時他就寫成《齊都賦》，顯示出文學(xué)方面的才華。后來，他廢寢忘食，潛心研究，以三國時魏、蜀、吳首都的風(fēng)土、人情、物產(chǎn)為內(nèi)容，用了整整十年時間，寫成《三都賦》，得到了大家的贊賞和喜歡?！稌x書·左思傳》記載：“于是豪貴之家競相傳寫，洛陽為之紙貴?！币粫r間豪門貴族之家爭相傳閱抄寫，竟然導(dǎo)致京城洛陽的紙張供不應(yīng)求，價格漲了兩三倍之多，讓當(dāng)時的紙商樂開了花?！奥尻柤堎F”的成語也因此流傳下來。

從今天來看，導(dǎo)致“洛陽紙貴”的《三都賦》不僅是左思人生的一次驚人逆襲，也是一次非常成功的內(nèi)容營銷。

其實(shí)左思本人并沒有什么號召力，《三都賦》剛寫完的時候，那些文人們一見作者是位無名小卒，就根本不予細(xì)看，搖頭擺手，把《三都賦》說得一無是處。但左思不甘心自己的心血遭到埋沒，他自認(rèn)《三都賦》并不輸給班固的《兩都賦》和張衡的《二京賦》，應(yīng)該被人看到，就向當(dāng)時威望很高的皇甫謐自薦，希望能獲得認(rèn)同和推薦。

這一招果然有用，皇甫謐讀了《三都賦》后大為稱道，還為他寫了序文。一個小透明的作品得到了行業(yè)大V的安利，越來越多的人知道了他的文章并稱譽(yù)推崇。

一場以《三都賦》為對象的“帶貨”行動開始了。

當(dāng)時以文學(xué)著稱的三張之首張載為《三都賦》之《魏都賦》作注釋；經(jīng)學(xué)淵博、文才美茂的劉逵則為《吳都賦》《蜀都賦》作注，并作序說：“秦漢以來作賦的人太多了，司馬相如的《子虛賦》在前代享有盛名，班固的《兩都賦》義理勝于文辭，張衡的《二京賦》則是文辭重于立意。而《三都賦》比擬諸家，在詞藻運(yùn)用和闡發(fā)義理方面都頗有情致，如果不仔細(xì)研讀，根本無法理解這篇賦作蘊(yùn)含的意旨；不通曉博物的人也無法統(tǒng)攝賦作中涉及的殊物異聞。世人皆崇古，看不起當(dāng)世之人的創(chuàng)作，不肯用心了解作品的實(shí)質(zhì)情況?！边@篇序文先是對比了眾家作品，然后對《三都賦》予以肯定，專業(yè)性極強(qiáng)，贊賞度極高，確實(shí)是一篇高規(guī)格的宣傳文案。其后，還有陳留衛(wèi)權(quán)、司空張華等人也都嘆其出眾。

在西晉數(shù)位大V的推動下，左思名氣大漲，《三都賦》很快就風(fēng)靡全城，除了書中魅力巨大的內(nèi)容之外，大V們的為其寫序作注也為此賦大大加分。往日那些文人們紛紛對左思這位新文學(xué)代表人物路轉(zhuǎn)粉，并以傳抄此書表達(dá)自己對“新文學(xué)”代表作的認(rèn)同，一時間轉(zhuǎn)發(fā)、抄寫《三都賦》成了文人們顯示格調(diào)的工具。豪貴之家競相傳寫，以致洛陽的紙張都供不應(yīng)求，價格大漲，讓洛陽紙商們也躺賺了一把，足以見得古代名人們帶貨的轟動效應(yīng)了。

“東坡美食IP”至今不衰

如果說古代美人們妝容的流行和左思等人掀起的抄書爆款風(fēng)潮，都帶著些無意和偶然的因素，那接下來出場的這位大V則算得上是一位自帶流量、把跨界營銷做到極致的斜杠中青年——蘇軾。

蘇軾，字子瞻、和仲，號東坡居士，世稱蘇東坡。作為北宋著名文學(xué)家、書法家、畫家，歷史治水名人，他可以算得上是一位才能多且完備的全才式藝術(shù)巨匠。而他也是一位名揚(yáng)古今的美食家，與他的詩文一同流傳下來的，還有東坡肘子、東坡肉、東坡餅、東坡豆腐、東坡魚，真正算得上是一位“美食大IP”。

蘇軾打造他的美食IP，不但憑借他自身經(jīng)驗(yàn)累積出的名聲，還與他一系列有意識的美食文案有關(guān)。

宋朝是中國古代美食的巔峰時期，這個時期無論是烹飪的技藝、手法還是做菜的作料、調(diào)味料都日漸豐富起來。在宋朝人們對食物的追求不再限于“口腹之欲”，而是在營養(yǎng)搭配、菜品外觀等方面開始追求精益求精，“食不厭精”是對宋朝飲食最好、最簡潔的概括。

蘇軾不僅愛吃，還是出了名的會吃，是名副其實(shí)的“老饕”。如果蘇軾生活的年代有朋友圈，大概刷屏的一例會是各種“報復(fù)社會”的美食文圖，因?yàn)樗叩侥睦?，就會吃到哪里，還會寫文章夸到哪里。蘇東坡的一生，從四川眉山出發(fā)，走過當(dāng)時的京都（開封）、山東、浙江、湖北、廣東、海南……在交通并不發(fā)達(dá)的宋朝，足跡遍布大半個中華版圖，每到一地，他都能發(fā)掘當(dāng)?shù)氐拿朗常檫@些食材寫下了許多曼妙的詩文。他的詩詞書稿中也有很多與美食有關(guān)的佳文，《菜羹賦》《食豬肉》《豆粥》《鯨魚行》以及著名的《老饕賦》都是他品評美食的經(jīng)驗(yàn)積累。

蘇軾也留下了不少經(jīng)典美食帶貨文案，南宋莊綽《雞肋編》記載：蘇軾被貶到儋州時，恰遇一個賣環(huán)餅的老婦人因?yàn)樯獠缓枚l(fā)愁。蘇軾揮筆為老婦人作了一首廣告詩：

“纖手搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來春暖知輕重，壓扁佳人纏臂金?！边@首詩生動形象地體現(xiàn)出環(huán)餅勻細(xì)、色鮮、酥脆，并且刻畫出環(huán)餅形似美人環(huán)釧的形象。老婦人把詩貼到了門上，還真成了活廣告，不多時，環(huán)餅店就顧客盈門，收入倍增。

除此之外，蘇軾還給黃州的豬肉寫過“文案”——《食豬肉》：

黃州好豬肉，價賤如糞土。富者不肯吃，貧者不解煮。

慢著火，少著水，火候足時他自美。

每日起來打一碗，飽得自家君莫管。

這首詩讓一群美食愛好者、文學(xué)愛好者追隨蘇軾蜂擁而上，順利將原本滯銷的黃州豬肉打造為“爆款”迅速脫銷，可見蘇軾帶貨實(shí)力之強(qiáng)，同時，蘇軾還將原創(chuàng)的東坡肉也通過這首詩的第三句帶出來了，其中記錄了東坡肉的部分做法，后來這道菜成了一道聞名海內(nèi)外的名菜，一直流行至今。

蘇軾會吃、會品，還有文化，所以，他的品位受到人們的廣泛認(rèn)可，他的評價也總是成為風(fēng)向標(biāo)，但凡是蘇軾點(diǎn)名說好吃的店家，都會受到廣泛關(guān)注。而后，蘇軾不再滿足只做一名美食品鑒者，更成為美食品牌的創(chuàng)造者。東坡肘子即是他的美食作品中最為經(jīng)典的一例。以豬肘為主材，經(jīng)過清燉與清蒸兩道工序，再把濃郁醬汁淋到豬肘上，趁熱入口，肥而不膩、粑而不爛的口感頃刻彌漫唇齒之間。因蘇東坡生在四川眉山之故，所以東坡肘子如今也是川菜中的名品。

吃了愛吃豬肉，蘇軾生平也極愛吃魚。為官杭州期間，他取西湖鯉魚，在魚肚中放入白菜，再將魚放入油鍋，與蔥段、姜片共同煎至半熟，澆上黃酒與醬油，一起燜蒸至熟透。起鍋以前，再撒上細(xì)碎的橘皮，于是乎，醬香厚重、清鮮嫩滑的“東坡魚”便上桌了，這道出自蘇軾之手的“東坡魚”也成為了杭幫菜里的明珠。

蘇軾作為美食大IP，他的品牌效應(yīng)至今不衰。

撰文/本報記者儲文靜

【來源：瀟湘晨報】

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