這個問題很有趣,將現(xiàn)代直播帶貨的兩位頂級網(wǎng)紅“李佳琦”和“薇婭”的概念,投射到了古代社會。要回答她們(或者說,古代能夠扮演類似角色的人)的“帶貨能力有多剛”,我們需要從古代的商業(yè)模式、信息傳播方式、社會結(jié)構(gòu)等多個維度來理解。
"首先,要明確古代沒有“直播帶貨”這種形式。" 因此,我們無法直接衡量她們會有多“剛”。但我們可以探討在古代,哪些人或事物具備類似“帶貨能力”,以及這種能力體現(xiàn)在哪里。
"我們可以從以下幾個方面來類比和推測:"
1. "頂級商人/行商:"
"類比對象:" 類似李佳琦、薇婭這樣,依靠個人聲望、口才和商業(yè)技巧來促進(jìn)銷售的人,在古代最接近的可能是那些"富甲一方的大商人"或"經(jīng)驗(yàn)豐富的行商(走街串巷的商人)"。
"“帶貨能力”:" 這些商人往往擁有廣泛的人脈和深厚的行業(yè)積累,他們熟悉各地的風(fēng)土人情、物產(chǎn)特色,能夠憑借自己的信譽(yù)和口才,向人們推薦優(yōu)質(zhì)商品。例如,某個商人擅長鑒定古玩字畫,他的推薦就能讓很多人信服并購買。他們的“帶貨能力”體現(xiàn)在"建立信任、專業(yè)知識和人脈網(wǎng)絡(luò)"上。
"“剛”的程度:" 這種能力的“剛
相關(guān)閱讀延伸:古代“李佳琦”和“薇婭”,帶貨能力有多剛
撫平傷口的不是時間,是荔枝、生蠔、東坡肉。
2020年還有十幾天就要結(jié)束了,回望這不平靜的一年,你我都免不了一番感嘆。今年受疫情影響,減少了旅行、減少了聚會,實(shí)體社交變得稀薄,網(wǎng)絡(luò)社交和購物則變得更加發(fā)達(dá)。大家最熟悉的人們,變成了手機(jī)平板端不停把你喊成“寶寶”的網(wǎng)紅們。美妝博主、美食達(dá)人、帶貨大咖們隔著網(wǎng)絡(luò)陪伴了我們一個又一個白天和深夜,引發(fā)一波又一波吃穿住行的消費(fèi)潮流。
其實(shí),如果穿越回到古代,見識一下當(dāng)時帶貨達(dá)人們的風(fēng)采,也完全不輸給現(xiàn)在的李佳琦和薇婭。
墮馬髻和梅花妝走紅的背后都有一位美妝博主
與當(dāng)下流行網(wǎng)紅錐子臉、韓式半永久眉、歐式雙皮眼不一樣,東漢桓帝元嘉年間(151年—153年),京城的婦女流行愁眉,就是把眉毛畫得細(xì)而且曲折。啼妝,就是眼睛下的粉擦得薄一些,好像哭過了一樣。墮馬髻,就是把發(fā)髻梳在一邊。折腰步,就是走路的時候做出雙腳承受不了身體的樣子。齲齒笑,就是笑的時候好像牙齒痛,雖然內(nèi)心很高興,也不盡情地放聲大笑。
如果要問,這些妝容是怎么流行起來的,那就不得不提到大將軍梁翼的妻子孫壽?!逗鬂h書》卷三十四《梁統(tǒng)傳》附《梁冀傳》記載:和平元年,重增封冀萬戶,并前所襲合三萬戶。弘農(nóng)人宰宣素性佞邪,欲取媚于冀,乃上言大將軍有周公之功,今既封諸子,則其妻宜為邑君。詔遂封冀妻孫壽為襄城君,兼食陽翟租,歲入五千萬,加賜赤紱,比長公主。壽色美而善為妖態(tài),作愁眉,啼妝,墮馬髻,折腰步,齲齒笑,以為媚惑。冀亦改易輿服之制,作平上軿車,埤幘,狹冠,折上巾,擁身扇,狐尾單衣。壽性鉗忌,能制御冀,冀甚寵憚之。
孫壽不但貌美且頗有媚態(tài),還是個美妝博主,粉絲無數(shù)。她發(fā)明的這些裝扮,在京城洛陽引起轟動,不僅京城女子統(tǒng)一如此,連各個封國的婦女也都紛紛仿效這些做法。
后來漢桓帝清算梁冀,兩口子雙雙自殺,梁氏、孫氏全族被殺。但孫壽的墮馬髻和啼妝,卻流傳了下來,唐朝時還一度盛行。
古代美人們還流行額妝,在額頭間點(diǎn)上梅花、蝴蝶等花紋圖案。這種額妝,背后也有一位美妝達(dá)人,那就是南朝宋武帝劉裕的女兒壽陽公主。據(jù)《太平御覽》卷三十《時序部·十五·人日》引《雜五行書》記載:宋武帝女壽陽公主人日臥于含章殿檐下,梅花落公主額上,成五出花,拂之不去?;屎罅糁?,看得幾時,經(jīng)三日,洗之乃落。宮女奇其異,竟效之,今梅花妝是也。
書里說的是,在某一年的正月初七,壽陽公主仰臥于含章殿下,殿前的梅樹被微風(fēng)一吹,落下來一朵梅花,不偏不倚正好粘在公主的額上,而且怎么都揭不下來。于是,皇后就把公主留在自己身邊,觀察了好長時間。三天之后,梅花被清洗了下來,但公主額上卻留下了五個花瓣的印記。宮女們見公主額頭上裝飾幾朵梅花花瓣后更顯嬌俏,也學(xué)著在額頭上粘花瓣,一種新的美容術(shù)從此誕生,當(dāng)時被稱“梅花妝”。但臘梅不是四季都有,于是她們就用很薄的金箔剪成花瓣形,貼在額上或者面頰上。這種裝扮傳到民間,成為民間女子、官宦小姐及歌伎舞女們爭相效仿的時尚妝容,一直到唐五代都非常流行。
“梅花妝”后來有所發(fā)展,不只是黃色,還有紅色綠色;也不只是梅花形,也有動物形,比如小鳥小魚小蝴蝶;材料也不只是金箔,還有紙片、玉片、干花片、魚鱗片,最妙的是用蜻蜓翅膀。
宋人陶谷在《清異錄》上說:“后唐宮人或網(wǎng)獲蜻蜓,愛其翠薄,遂以描金筆涂翅,作小折枝花子。”“花子”就是貼花,把蜻蜓翅膀剪成花瓣形,涂上金粉,貼在額上,比金片更輕薄精致。到宋代以后,女子漸漸不貼花鈿了,但后來只要形容艷妝或精致的妝容,就用“梅花妝”一詞。
壽陽公主的人生在史書上沒有留下更多的記載,然而那朵小小的梅花,卻將她的名字留在了暗香浮動的梅林間。中國眾多的花神中就有她的身姿。世人傳說壽陽公主是梅花的精靈變成的,因此壽陽公主成為正月的花神。這位美妝博主可能自己也沒有想到她會因?yàn)橐欢涿坊〞x升成為上神吧。
除了墮馬髻和梅花妝,魏文帝曹丕宮中的女子好畫長眉、好發(fā)明新發(fā)型,流行“蛾眉”“驚鶴髻”。其中莫瓊樹、薛夜來、段巧笑,最為受寵,日夜侍奉在曹丕身側(cè),她們的妝容也直接影響了潮流。晉《古今注》中提到,莫瓊樹發(fā)明了一種叫“蟬鬢”的發(fā)型,望之飄渺如蟬翼;段巧笑則喜歡用紫粉拂面,也就是在臉上涂紫色的胭脂。南唐《妝樓記》則記載,一次薛夜來侍奉曹丕時不小心撞在了一個七尺高的水晶屏障上,臉上撞紅了一大塊。但神奇的是,傷痕如曉霞將散,反而有一種動人的美感,于是宮人紛紛用胭脂效仿,名曰曉霞妝。
這種曉霞妝,還從兩晉南北朝一路流傳到了唐宋時期,改喚“斜紅”。梁簡文帝的“分妝間淺靨,繞臉傅斜紅”,元稹的“莫畫長眉畫短眉,斜紅傷豎莫傷垂”,以及蘇軾的“枕破斜紅未肯勻”等詩句里提到的“斜紅”都是大咖級美妝達(dá)人薛夜來引領(lǐng)的妝容潮流。
“洛陽紙貴”:名人帶貨引發(fā)的成功營銷
“帶貨”一詞,是從2017年開始火的,它特指明星、網(wǎng)紅、社會名人或公眾人物對某一商品有意無意的助銷,甚而引發(fā)大面積流行、熱銷。作為恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的重要手段,“直播帶貨”成為今年的新寵。為了助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,央視主播、各路明星、網(wǎng)紅、地方政府官員以及各行各業(yè)的人們?nèi)技尤氲街辈ж浶辛小?/p>
不過,“帶貨”可不是現(xiàn)代人的專利,古代一樣有不少“帶貨紅人”,沒有網(wǎng)絡(luò),照樣掀起一波波爆款流行風(fēng)潮。
古代最熱門最暢銷的爆款單品,莫過于“洛陽紙”。西晉時的文學(xué)家左思,字太沖,齊國人。左思出生于儒學(xué)世家,可左思小時候很頑皮、不愛讀書,學(xué)習(xí)鐘繇、胡昭的書法,并學(xué)鼓琴,都沒學(xué)成。加上他身材矮小、其貌不揚(yáng),說話還有點(diǎn)結(jié)結(jié)巴巴,一副不開竅的樣子,父親左熹頗為失望,他對朋友說:“左思通曉、理解的東西,比不上我小時候,看來沒有多大出息了?!毙∽笏悸牭竭@話非常難過,覺得自己不好好念書確實(shí)很沒出息,于是暗下決心、勤奮向?qū)W。
日復(fù)一日,年復(fù)一年,左思漸漸長大了,由于他堅持不懈發(fā)奮讀書,終于成為一位學(xué)識淵博的人,文章也寫得非常好。少年時他就寫成《齊都賦》,顯示出文學(xué)方面的才華。后來,他廢寢忘食,潛心研究,以三國時魏、蜀、吳首都的風(fēng)土、人情、物產(chǎn)為內(nèi)容,用了整整十年時間,寫成《三都賦》,得到了大家的贊賞和喜歡?!稌x書·左思傳》記載:“于是豪貴之家競相傳寫,洛陽為之紙貴?!币粫r間豪門貴族之家爭相傳閱抄寫,竟然導(dǎo)致京城洛陽的紙張供不應(yīng)求,價格漲了兩三倍之多,讓當(dāng)時的紙商樂開了花?!奥尻柤堎F”的成語也因此流傳下來。
從今天來看,導(dǎo)致“洛陽紙貴”的《三都賦》不僅是左思人生的一次驚人逆襲,也是一次非常成功的內(nèi)容營銷。
其實(shí)左思本人并沒有什么號召力,《三都賦》剛寫完的時候,那些文人們一見作者是位無名小卒,就根本不予細(xì)看,搖頭擺手,把《三都賦》說得一無是處。但左思不甘心自己的心血遭到埋沒,他自認(rèn)《三都賦》并不輸給班固的《兩都賦》和張衡的《二京賦》,應(yīng)該被人看到,就向當(dāng)時威望很高的皇甫謐自薦,希望能獲得認(rèn)同和推薦。
這一招果然有用,皇甫謐讀了《三都賦》后大為稱道,還為他寫了序文。一個小透明的作品得到了行業(yè)大V的安利,越來越多的人知道了他的文章并稱譽(yù)推崇。
一場以《三都賦》為對象的“帶貨”行動開始了。
當(dāng)時以文學(xué)著稱的三張之首張載為《三都賦》之《魏都賦》作注釋;經(jīng)學(xué)淵博、文才美茂的劉逵則為《吳都賦》《蜀都賦》作注,并作序說:“秦漢以來作賦的人太多了,司馬相如的《子虛賦》在前代享有盛名,班固的《兩都賦》義理勝于文辭,張衡的《二京賦》則是文辭重于立意。而《三都賦》比擬諸家,在詞藻運(yùn)用和闡發(fā)義理方面都頗有情致,如果不仔細(xì)研讀,根本無法理解這篇賦作蘊(yùn)含的意旨;不通曉博物的人也無法統(tǒng)攝賦作中涉及的殊物異聞。世人皆崇古,看不起當(dāng)世之人的創(chuàng)作,不肯用心了解作品的實(shí)質(zhì)情況?!边@篇序文先是對比了眾家作品,然后對《三都賦》予以肯定,專業(yè)性極強(qiáng),贊賞度極高,確實(shí)是一篇高規(guī)格的宣傳文案。其后,還有陳留衛(wèi)權(quán)、司空張華等人也都嘆其出眾。
在西晉數(shù)位大V的推動下,左思名氣大漲,《三都賦》很快就風(fēng)靡全城,除了書中魅力巨大的內(nèi)容之外,大V們的為其寫序作注也為此賦大大加分。往日那些文人們紛紛對左思這位新文學(xué)代表人物路轉(zhuǎn)粉,并以傳抄此書表達(dá)自己對“新文學(xué)”代表作的認(rèn)同,一時間轉(zhuǎn)發(fā)、抄寫《三都賦》成了文人們顯示格調(diào)的工具。豪貴之家競相傳寫,以致洛陽的紙張都供不應(yīng)求,價格大漲,讓洛陽紙商們也躺賺了一把,足以見得古代名人們帶貨的轟動效應(yīng)了。
“東坡美食IP”至今不衰
如果說古代美人們妝容的流行和左思等人掀起的抄書爆款風(fēng)潮,都帶著些無意和偶然的因素,那接下來出場的這位大V則算得上是一位自帶流量、把跨界營銷做到極致的斜杠中青年——蘇軾。
蘇軾,字子瞻、和仲,號東坡居士,世稱蘇東坡。作為北宋著名文學(xué)家、書法家、畫家,歷史治水名人,他可以算得上是一位才能多且完備的全才式藝術(shù)巨匠。而他也是一位名揚(yáng)古今的美食家,與他的詩文一同流傳下來的,還有東坡肘子、東坡肉、東坡餅、東坡豆腐、東坡魚,真正算得上是一位“美食大IP”。
蘇軾打造他的美食IP,不但憑借他自身經(jīng)驗(yàn)累積出的名聲,還與他一系列有意識的美食文案有關(guān)。
宋朝是中國古代美食的巔峰時期,這個時期無論是烹飪的技藝、手法還是做菜的作料、調(diào)味料都日漸豐富起來。在宋朝人們對食物的追求不再限于“口腹之欲”,而是在營養(yǎng)搭配、菜品外觀等方面開始追求精益求精,“食不厭精”是對宋朝飲食最好、最簡潔的概括。
蘇軾不僅愛吃,還是出了名的會吃,是名副其實(shí)的“老饕”。如果蘇軾生活的年代有朋友圈,大概刷屏的一例會是各種“報復(fù)社會”的美食文圖,因?yàn)樗叩侥睦?,就會吃到哪里,還會寫文章夸到哪里。蘇東坡的一生,從四川眉山出發(fā),走過當(dāng)時的京都(開封)、山東、浙江、湖北、廣東、海南……在交通并不發(fā)達(dá)的宋朝,足跡遍布大半個中華版圖,每到一地,他都能發(fā)掘當(dāng)?shù)氐拿朗常檫@些食材寫下了許多曼妙的詩文。他的詩詞書稿中也有很多與美食有關(guān)的佳文,《菜羹賦》《食豬肉》《豆粥》《鯨魚行》以及著名的《老饕賦》都是他品評美食的經(jīng)驗(yàn)積累。
蘇軾也留下了不少經(jīng)典美食帶貨文案,南宋莊綽《雞肋編》記載:蘇軾被貶到儋州時,恰遇一個賣環(huán)餅的老婦人因?yàn)樯獠缓枚l(fā)愁。蘇軾揮筆為老婦人作了一首廣告詩:
“纖手搓來玉色勻,碧油煎出嫩黃深。夜來春暖知輕重,壓扁佳人纏臂金?!边@首詩生動形象地體現(xiàn)出環(huán)餅勻細(xì)、色鮮、酥脆,并且刻畫出環(huán)餅形似美人環(huán)釧的形象。老婦人把詩貼到了門上,還真成了活廣告,不多時,環(huán)餅店就顧客盈門,收入倍增。
除此之外,蘇軾還給黃州的豬肉寫過“文案”——《食豬肉》:
黃州好豬肉,價賤如糞土。富者不肯吃,貧者不解煮。
慢著火,少著水,火候足時他自美。
每日起來打一碗,飽得自家君莫管。
這首詩讓一群美食愛好者、文學(xué)愛好者追隨蘇軾蜂擁而上,順利將原本滯銷的黃州豬肉打造為“爆款”迅速脫銷,可見蘇軾帶貨實(shí)力之強(qiáng),同時,蘇軾還將原創(chuàng)的東坡肉也通過這首詩的第三句帶出來了,其中記錄了東坡肉的部分做法,后來這道菜成了一道聞名海內(nèi)外的名菜,一直流行至今。
蘇軾會吃、會品,還有文化,所以,他的品位受到人們的廣泛認(rèn)可,他的評價也總是成為風(fēng)向標(biāo),但凡是蘇軾點(diǎn)名說好吃的店家,都會受到廣泛關(guān)注。而后,蘇軾不再滿足只做一名美食品鑒者,更成為美食品牌的創(chuàng)造者。東坡肘子即是他的美食作品中最為經(jīng)典的一例。以豬肘為主材,經(jīng)過清燉與清蒸兩道工序,再把濃郁醬汁淋到豬肘上,趁熱入口,肥而不膩、粑而不爛的口感頃刻彌漫唇齒之間。因蘇東坡生在四川眉山之故,所以東坡肘子如今也是川菜中的名品。
吃了愛吃豬肉,蘇軾生平也極愛吃魚。為官杭州期間,他取西湖鯉魚,在魚肚中放入白菜,再將魚放入油鍋,與蔥段、姜片共同煎至半熟,澆上黃酒與醬油,一起燜蒸至熟透。起鍋以前,再撒上細(xì)碎的橘皮,于是乎,醬香厚重、清鮮嫩滑的“東坡魚”便上桌了,這道出自蘇軾之手的“東坡魚”也成為了杭幫菜里的明珠。
蘇軾作為美食大IP,他的品牌效應(yīng)至今不衰。
撰文/本報記者儲文靜
【來源:瀟湘晨報】
版權(quán)歸原作者所有,向原創(chuàng)致敬

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