這是一個(gè)關(guān)于逸仙集團(tuán)在海外市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)國(guó)貨品牌審美的新聞稿或深度報(bào)道的概要：
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"標(biāo)題：出海弄潮兒｜逸仙集團(tuán)：美不設(shè)限，到海外也要強(qiáng)調(diào)國(guó)貨品牌的審美主張"
"（副標(biāo)題：從“中國(guó)制造”到“中國(guó)美學(xué)”，逸仙集團(tuán)引領(lǐng)海外國(guó)貨新風(fēng)尚）"
"核心觀點(diǎn)：" 在全球化浪潮中，逸仙集團(tuán)不僅致力于將產(chǎn)品銷往海外，更積極地在國(guó)際舞臺(tái)上推廣和強(qiáng)調(diào)中國(guó)品牌的獨(dú)特審美價(jià)值，挑戰(zhàn)“中國(guó)制造=廉價(jià)”的刻板印象，努力將國(guó)貨塑造成具有高級(jí)感和文化內(nèi)涵的代名詞。
"內(nèi)容概要："
隨著中國(guó)品牌走向世界的步伐加快，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始思考：在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，僅僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是否足夠？如何讓世界真正理解和欣賞中國(guó)品牌的魅力？
"逸仙集團(tuán)"（或其他具體品牌名稱，如“逸仙智造”等，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）給出了一個(gè)積極的答案。作為一家深耕于[提及逸仙集團(tuán)主要領(lǐng)域，例如：美妝、服飾、家居、科技等]領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，逸仙集團(tuán)在“出?！睉?zhàn)略中，將“強(qiáng)調(diào)國(guó)貨審美主張”置于了重要位置。
"1. 打破刻板印象，重塑品牌形象：" 逸仙集團(tuán)深知，在國(guó)際市場(chǎng)，“中國(guó)制造”往往與“低價(jià)”、“低質(zhì)”掛鉤。因此

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美妝模特的臉，是誰(shuí)對(duì)美擁有定義權(quán)的直觀體現(xiàn)。作為情感營(yíng)銷、文化屬性強(qiáng)烈的產(chǎn)品，美妝廣告面孔的變遷，也是一場(chǎng)品牌方和在地消費(fèi)者的權(quán)力角力。

如今，中國(guó)消費(fèi)者已司空見(jiàn)慣內(nèi)娛藝人成為國(guó)際美妝品牌的“全球代言人”，這與本土消費(fèi)力和藝人本身的跨國(guó)影響力密不可分。那國(guó)貨美妝的形象當(dāng)由誰(shuí)來(lái)呈現(xiàn)？從最初跟隨國(guó)際品牌起一個(gè)有混淆意味的名字，到掀起開(kāi)發(fā)中國(guó)原料的風(fēng)潮，國(guó)貨美妝的技術(shù)、審美自信已駛向快車道。

無(wú)論是線上渠道打法、多品牌矩陣搭建還是出海節(jié)奏都充當(dāng)先行者的完美日記，是這輪國(guó)貨美妝勢(shì)力的代表。做第一個(gè)吃螃蟹的人，意味著可以拔得頭籌，也隱含了前期探路的顛簸。其對(duì)EVE LOM伊芙瓏和Galénic科蘭黎的收購(gòu)融合，對(duì)海外跨境電商、線下柜臺(tái)入駐打法的摸索，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)藝人形象的篩選運(yùn)用，是不少國(guó)貨美妝品牌還未觸及的陌生領(lǐng)域，但也是頭部品牌再上一個(gè)臺(tái)階將必經(jīng)的道路。

以下為交流實(shí)錄：

Q1：之前完美日記率先通過(guò)Shopee等跨境電商在東南亞市場(chǎng)取得成績(jī)。目前也在馬來(lái)西亞的AEON、Guardian設(shè)置了線下柜臺(tái)。完美日記是如何把握海外從線上走到線下落地的節(jié)奏的？開(kāi)線下柜臺(tái)主要是為了品牌形象還是多一類分銷渠道？

逸仙集團(tuán)：公司在海外市場(chǎng)采取覆蓋線上線下的全渠道策略，具體的渠道落地是結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的。采取全渠道布局可以兼顧提升品牌知名度和用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

Q2：完美日記也進(jìn)入了日本LOFT、PLAZA、HANDS等頭部美妝店，并占據(jù)了較好的線下點(diǎn)位。當(dāng)?shù)亻T(mén)店在宣傳板上形容完美日記是“中國(guó)頂級(jí)品牌”。逸仙給完美日記在日本市場(chǎng)規(guī)劃的品牌形象和市場(chǎng)定位是怎樣的？

逸仙集團(tuán)：在日本，我們注重品牌建設(shè)，在向日本用戶傳達(dá)我們?cè)谥袊?guó)取得的銷售實(shí)績(jī)的同時(shí)，完美日記還強(qiáng)調(diào)作為中國(guó)國(guó)貨品牌的審美主張，堅(jiān)持美不設(shè)限，鼓勵(lì)年輕一代審美自信。

同時(shí)，我們也重視科技感的呈現(xiàn)，以具有靈活度和注重新鮮度的開(kāi)發(fā)速度，利用AI等技術(shù)捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)充滿驚喜、令人眼前一亮的新SKU。

作為新一代專業(yè)美妝品牌，完美日記正以科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新為基石。在日本市場(chǎng)，以逸仙集團(tuán)的科技力為支撐，完美日記珍珠散粉被稱作“來(lái)自中國(guó)的功能底妝產(chǎn)品”，亦在日本熱銷。

不少日本美妝達(dá)人自發(fā)對(duì)完美日記珍珠散粉進(jìn)行試用、測(cè)評(píng)之后，針對(duì)其粉質(zhì)細(xì)膩、獨(dú)家smartlock技術(shù)鎖妝不易脫的同時(shí)防水防汗等特性，通過(guò)線下店實(shí)地考察、帶妝實(shí)測(cè)等方式，發(fā)布測(cè)評(píng)視頻，對(duì)產(chǎn)品給予了高評(píng)價(jià)。經(jīng)博主“自來(lái)水”推薦之后，珍珠散粉當(dāng)月銷售環(huán)比增加281%。

Q3：從完美日記在馬來(lái)西亞Guardian的柜臺(tái)看，包括眼影盤(pán)在內(nèi)的部分產(chǎn)品定價(jià)略貴于國(guó)內(nèi)同款。品牌在當(dāng)?shù)囟▋r(jià)主要參考哪些因素？

逸仙集團(tuán)：公司在海外市場(chǎng)已建立起比較穩(wěn)定、合理的價(jià)格體系，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求、供應(yīng)鏈等多因素適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。

完美日記PERFECT DIARY致力于以專業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)妝養(yǎng)一體，讓人人皆可輕松變美。同時(shí)，我們也非常重視各界對(duì)于品牌的關(guān)注與意見(jiàn)，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，提升產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比，期待更多的消費(fèi)者能切實(shí)感受到物有所值。

Q4：有從業(yè)者提到，消費(fèi)企業(yè)出海單純復(fù)制過(guò)往在國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)水土不服。作為新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)潮的締造企業(yè)之一，逸仙集團(tuán)如何看待這類說(shuō)法？

逸仙集團(tuán)：我們認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海還是要堅(jiān)守“中國(guó)智造”的強(qiáng)大后盾，出海的通道是為擁有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)而開(kāi)啟，核心目的是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提升中國(guó)品牌在全球的知名度和影響力。

隨著中國(guó)品牌的出海，背后是科技力和品牌力的出海。各國(guó)消費(fèi)對(duì)于中國(guó)品牌、中國(guó)潮流的關(guān)注也不斷加強(qiáng)，我們相信中國(guó)品牌擁有著越來(lái)越多的海外市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。

未來(lái)，我們不僅會(huì)進(jìn)一步深耕已開(kāi)拓的海外市場(chǎng)，將中國(guó)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到海外，還將對(duì)各國(guó)當(dāng)?shù)匚幕拖埠米錾羁痰亩床臁W(xué)習(xí)，研發(fā)出更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步探索中國(guó)美妝品牌海外發(fā)展的新可能。完美日記母公司逸仙集團(tuán)，將在持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的同時(shí)，加速出海布局，進(jìn)一步支撐公司長(zhǎng)期業(yè)績(jī)穩(wěn)健向好。

Q5：逸仙集團(tuán)此前收購(gòu)了多個(gè)海外品牌。在組織交流融合中，這些海外品牌給逸仙的出海團(tuán)隊(duì)提供了哪些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？

逸仙集團(tuán)：公司先后收購(gòu)了EVE LOM伊芙瓏和Galénic科蘭黎，對(duì)于海外收購(gòu)品牌，在秉持創(chuàng)立初心、尊重品牌文化歷史的基礎(chǔ)上，與海外同事們同心協(xié)力在融合中謀發(fā)展，不斷以技術(shù)研發(fā)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新。

在出海的運(yùn)營(yíng)方面，逸仙集團(tuán)結(jié)合各市場(chǎng)情況因地制宜制定運(yùn)營(yíng)策略，充分發(fā)揮各品牌優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)看主要包括：

定制化產(chǎn)品方面，結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蠛拖埠?，?shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化及定制化。比如根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粝矚g的IP，推出了專門(mén)針對(duì)東南亞市場(chǎng)的三麗鷗聯(lián)名款系列；此外，在散粉和唇釉等產(chǎn)品都添加了更加適合本地的色號(hào)。

通過(guò)DTC模式精準(zhǔn)觸達(dá)用戶上，我們近年陸續(xù)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)官方海外社交賬號(hào)，如主流的YouTube、Instagram、Twitter等，吸引粉絲的關(guān)注數(shù)超100萬(wàn)。在海外用戶聚集的社交平臺(tái)上我們得以和消費(fèi)者深度互動(dòng)。

本土化營(yíng)銷策略中，啟用深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?ài)的明星為產(chǎn)品背書(shū)。如越南流行歌手AMEE 成為完美日記首位越南唇妝品牌大使。馬來(lái)西亞本地明星蔡卓宜推薦完美日記開(kāi)運(yùn)錦鯉產(chǎn)品系列，讓品牌觸達(dá)更多當(dāng)?shù)啬贻p女性。

林辰/文