哇，林宇這轉(zhuǎn)型和業(yè)績(jī)確實(shí)令人矚目！從阿里這樣的大平臺(tái)出來(lái)，直接投身跨境領(lǐng)域，并且能將一套家具做到2000美元單價(jià)，一年賣出6個(gè)億（人民幣或美元都有可能，但無(wú)論是哪種都相當(dāng)可觀），這背后肯定有他的過(guò)人之處。
這通常意味著：
1. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位"：找到了一個(gè)有需求、有利潤(rùn)空間的市場(chǎng)細(xì)分。 2. "強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理"：能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力且品質(zhì)好的貨源，并可能進(jìn)行了品牌化或設(shè)計(jì)創(chuàng)新。 3. "有效的營(yíng)銷策略"：無(wú)論是線上（如跨境電商平臺(tái)、社交媒體）還是線下渠道，都做得非常出色，精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)客戶。 4. "對(duì)跨境貿(mào)易的深刻理解"：熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、物流、支付、海外市場(chǎng)法規(guī)等。 5. "商業(yè)模式的創(chuàng)新"：可能創(chuàng)造了一種獨(dú)特的銷售模式或服務(wù)，吸引了大量客戶。
這真是一個(gè)令人興奮的商業(yè)故事，展現(xiàn)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在不同領(lǐng)域?qū)で髾C(jī)會(huì)和取得成功的活力。這2000美元的單價(jià)也暗示著產(chǎn)品可能不是傳統(tǒng)意義上的大路貨，而是具有一定的品牌溢價(jià)或獨(dú)特性。
有機(jī)會(huì)的話，聽聽他具體的模式和故事會(huì)非常精彩！

相關(guān)閱讀延伸：林宇：阿里離職做跨境，一套家具2000美元，一年賣了六個(gè)億

一提到中國(guó)出海，你腦子里是不是還飄著“性價(jià)比”、“便宜”這幾個(gè)字？

如果我告訴你，有個(gè)從阿里出來(lái)的人，跑到美國(guó)賣整裝家具，客單價(jià)干到了2000美金，還被行業(yè)里稱為“中國(guó)出海家具品牌最高端”，你信嗎？

這事兒還真不是吹牛。

故事的主角叫林宇，中山大學(xué)畢業(yè)，在UC和阿里摸爬滾打了8年，30歲那年，他決定不當(dāng)大廠螺絲釘了，要自己出來(lái)闖一闖。

他的戰(zhàn)場(chǎng)，選在了又重又傳統(tǒng)的家具行業(yè)。

一群互聯(lián)網(wǎng)人，一頭扎進(jìn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)，這戲碼聽著就刺激。

他們到底是怎么把一套沙發(fā)賣出上萬(wàn)人民幣，還讓美國(guó)人心甘情愿掏錢的？

1. 降維打擊？

不，是拿互聯(lián)網(wǎng)的“手術(shù)刀”給傳統(tǒng)行業(yè)做精修

你可能會(huì)好奇，一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的，懂什么木頭、板材？

林宇和他的團(tuán)隊(duì)還真不是瞎闖。2017年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們就帶著一個(gè)清晰的目標(biāo)：用技術(shù)和效率改造這個(gè)古老的行業(yè)。

你看，傳統(tǒng)家具廠，生產(chǎn)進(jìn)度基本靠吼，今天料到了沒(méi)，明天能出幾件貨，很多時(shí)候就是個(gè)模糊賬。

林宇他們不這么玩。

他們專門找那些有數(shù)字化基礎(chǔ)的年輕工廠合作，把整個(gè)生產(chǎn)流程搬到線上。

從下單到出廠，每個(gè)環(huán)節(jié)都像你看快遞信息一樣，實(shí)時(shí)可見。

結(jié)果是什么？

生產(chǎn)周期愣是比行業(yè)平均水平快了一大截。

這就好比別人還在用算盤，他們直接上了云計(jì)算。

這幫互聯(lián)網(wǎng)人，沒(méi)想著去顛覆木工手藝，而是用自己最擅長(zhǎng)的數(shù)字化工具，給整個(gè)鏈條提了個(gè)速，造了條“信息高速公路”。

2.“二次創(chuàng)業(yè)”：從國(guó)內(nèi)卷到海外，因?yàn)榭吹搅烁蟮呐谱?/h2>

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了幾年，雖然小有成績(jī)，但林宇很快就嗅到了天花板的味道。

國(guó)內(nèi)品牌太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，想做出一個(gè)真正的高端品牌，難。

恰好，2020年底，出海風(fēng)起。

林宇敏銳地發(fā)現(xiàn)，海外的家具市場(chǎng)，尤其是跨境電商這塊，很多玩家還處在“野蠻生長(zhǎng)”的階段。

說(shuō)白了，就是大家都在鋪貨、打價(jià)格戰(zhàn)，真正用心做品牌的沒(méi)幾個(gè)。

這不就是機(jī)會(huì)嗎？

他把出海定義為“二次創(chuàng)業(yè)”，帶著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打磨過(guò)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，果斷殺入美國(guó)市場(chǎng)。

他賭的就是兩點(diǎn)：

履約是壁壘：大家都知道，在美國(guó)送個(gè)沙發(fā)這種大件，比登天還難。

這事兒要是被他解決了，就能立馬甩開對(duì)手，建立一道深深的“護(hù)城河”。

品牌有空窗：當(dāng)時(shí)海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知還很模糊，誰(shuí)能率先把品質(zhì)和品牌形象立起來(lái)，誰(shuí)就能搶占用戶心智。

事實(shí)證明，他賭對(duì)了。

3.最難啃的骨頭，藏著最大的機(jī)會(huì)

出海的路，哪有那么順。

最大的攔路虎，就是前面說(shuō)的——物流。

把一個(gè)大沙發(fā)完好無(wú)損地送到美國(guó)用戶家里，這中間的坑，能埋葬無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司。

一開始，他們也想走捷徑，跟各種第三方物流合作，結(jié)果呢？

要么是時(shí)效慢得離譜，要么是貨物破損嚴(yán)重，用戶體驗(yàn)一塌糊涂。

怎么辦？

死磕！

林宇團(tuán)隊(duì)花了整整一年多的時(shí)間，干了一件在外人看來(lái)又苦又傻的事——自建美國(guó)本地的派送運(yùn)力。

他們一家一家地去談，對(duì)接了數(shù)十個(gè)本地車隊(duì)，硬生生把這塊最難啃的骨頭給啃下來(lái)了。

2022年，當(dāng)他們的物流體系跑順之后，奇跡發(fā)生了。

因?yàn)榕渌腕w驗(yàn)好了，用戶口碑上來(lái)了；口碑好了，轉(zhuǎn)化率自然就高了。

產(chǎn)品、服務(wù)、口碑，形成了一個(gè)完美的正向循環(huán)。

這個(gè)曾經(jīng)差點(diǎn)拖垮他們的難題，反而成了他們最堅(jiān)固的壁壘。

4.“卷”產(chǎn)品細(xì)節(jié)：美國(guó)人的沙發(fā)，到底有啥不一樣？

很多人以為，把東西賣到國(guó)外，翻譯一下詳情頁(yè)就行了。

林宇他們告訴你，天真了。

為了真正了解美國(guó)用戶的需求，他們團(tuán)隊(duì)不僅天天扒拉亞馬遜的評(píng)論和社交媒體的數(shù)據(jù)，還每年飛到美國(guó)，直接住到當(dāng)?shù)嘏笥鸭依锶ァ俺两襟w驗(yàn)”。

這一體驗(yàn)，細(xì)節(jié)就出來(lái)了：

美國(guó)人住大house，家具尺寸得跟著變大。

沙發(fā)深度要更深，窩著才舒服；床頭柜也得更大，才能放下臺(tái)燈、書和水杯。

他們的電視柜，中間的層板最好能拆卸，方便放大個(gè)兒的音響；柜門還得留點(diǎn)縫，好讓遙控器信號(hào)穿過(guò)去。

他們發(fā)現(xiàn)很多家庭抱怨木質(zhì)餐桌難打理，立馬開發(fā)了易清潔的巖板餐桌。

發(fā)現(xiàn)很多家庭吃飯時(shí)交流少，就主推能讓家人圍坐在一起的圓桌。

你看，所有的高端，都不是憑空喊出來(lái)的，而是藏在這些一個(gè)個(gè)“像素級(jí)”的細(xì)節(jié)里。

林宇自己大部分精力都撲在產(chǎn)品上，從需求調(diào)研到樣品驗(yàn)收，親自下場(chǎng)。

這種對(duì)產(chǎn)品的偏執(zhí)，才是品牌能立住的根基。

從阿里P8到出海家具品牌創(chuàng)始人，林宇的故事，其實(shí)是新一代中國(guó)出海人的一個(gè)縮影。

他們不再滿足于只做世界工廠，不再沉迷于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的快感。

他們帶著技術(shù)、視野和對(duì)品牌的敬畏心，試圖在全球市場(chǎng)的牌桌上，換一種更體面的玩法。

伯威遜的英文名“Poison”，來(lái)源于“Power Vision”（強(qiáng)大的愿景）。

這個(gè)名字本身就挺有意思，帶著點(diǎn)不循規(guī)蹈矩的酷勁兒。

或許，對(duì)于那些仍舊帶著有色眼鏡看待“中國(guó)制造”的人來(lái)說(shuō)，這種靠品質(zhì)和品牌殺出來(lái)的中國(guó)貨，本身就是一劑最猛的“毒藥”吧。

那么問(wèn)題來(lái)了，你覺(jué)得，下一個(gè)能這樣“毒”到全球市場(chǎng)的中國(guó)品牌，會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)？

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