在“黑五”（Black Friday）這樣的全球性促銷活動(dòng)期間，這些小眾進(jìn)口品牌確實(shí)會(huì)參與其中，但這通常需要區(qū)分看待：
1. "大型電商平臺(tái) (如亞馬遜、天貓國際等):" 這些平臺(tái)本身會(huì)組織“黑五”活動(dòng)，許多"入駐平臺(tái)的品牌"（包括一些小眾進(jìn)口品牌）會(huì)參與其中。 平臺(tái)可能會(huì)為品牌提供促銷資源位，品牌也會(huì)自行設(shè)置折扣、優(yōu)惠券等。 "這是小眾進(jìn)口品牌接觸大量潛在消費(fèi)者、進(jìn)行品牌曝光和銷售增長的重要窗口期。"
2. "品牌自身:" "部分品牌會(huì)選擇參與:" 他們可能會(huì)利用“黑五”的聲量，推出限時(shí)折扣、捆綁銷售、新品首發(fā)優(yōu)惠等，以吸引首批用戶、清理庫存或快速提升銷量。 "部分品牌可能選擇不參與:" 原因可能包括： "品牌定位:" 品牌可能希望保持獨(dú)特性和價(jià)格穩(wěn)定性，避免過度促銷稀釋價(jià)值。 "庫存管理:" 不希望為了短期促銷而犧牲長期的價(jià)格策略或造成庫存積壓。 "營銷策略:" 更側(cè)重于其他營銷節(jié)點(diǎn)，如季節(jié)性活動(dòng)、節(jié)日促銷等。 "成本考量:" 參與大型促銷活動(dòng)需要投入一定的營銷資源和成本。
"“黑五”對(duì)小眾進(jìn)口品牌的意義："

相關(guān)閱讀延伸：這些小眾進(jìn)口品牌，在“黑五”爆發(fā)

今年的“黑五”，變得不太一樣了。

今年天貓國際把海外購物季的折扣力度和節(jié)日氛圍，原汁原味地搬進(jìn)了直播間：

1700多分布在30個(gè)國家和地區(qū)的全球買手，連續(xù)100小時(shí)不停播，把洛杉磯奧萊、巴黎老佛爺、首爾新世界免稅店的逛街體驗(yàn)實(shí)時(shí)傳回國內(nèi)。消費(fèi)者不用出國，就能跟著買手在商場里一邊逛一邊挑，像開著“遠(yuǎn)程逛街模式”，把好物買回家。

2萬多個(gè)海外品牌、800多萬款進(jìn)口商品同步上線，也讓今年的“黑五”成了名副其實(shí)的“沉浸式海淘”。而在這場長達(dá)百小時(shí)的逛買熱潮中，我們注意到一些特別的現(xiàn)象：喜歡進(jìn)口好物的消費(fèi)者，愛在“黑五”淘新鮮玩意兒，他們習(xí)慣做足功課，不僅會(huì)選，還買得很專業(yè)；與此同時(shí)，一批原本小眾、平常不易被看到的海外品牌和品類，意外迎來爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，品類方面，進(jìn)口智能設(shè)備整體成交同比翻了6倍；進(jìn)口美瞳增長90%，嬰童出行商品增長59%，身體精油和蘇格蘭威士忌都上漲55%，戶外背包也增長了52%。這些往年算不上“黑五C位”的品類和品牌，今年卻成了增長曲線上最亮眼的點(diǎn)。

艾瑞咨詢指出，這反映出中國消費(fèi)者的海淘行為正從“價(jià)格驅(qū)動(dòng)”向“興趣驅(qū)動(dòng)”遷移。他們不再滿足于復(fù)制海外主流消費(fèi)清單，而是追求個(gè)性化、差異化的品質(zhì)生活表達(dá)。

從這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，天貓國際在“黑五”期間創(chuàng)造的，不只是又一場購物狂歡，更是一個(gè)能讓小眾品牌被看見、被挑中、被真正“淘到”的場域。在這里，消費(fèi)者的興趣被打開，選擇變得更細(xì)分，品牌的機(jī)會(huì)也因此變得更清晰。

01

小眾品牌的“被看見”時(shí)刻

其中，韓國香氛品牌LOE便迎來了它在中國市場真正“被看見”的時(shí)刻。

這是LOE第一次參與天貓國際“黑五”。品牌團(tuán)隊(duì)坦言自己“經(jīng)驗(yàn)不足”，但也正因如此，這次天貓國際100小時(shí)直播活動(dòng)帶來的突破顯得格外珍貴。

在這場100小時(shí)全球直播中，LOE在國內(nèi)獲得了前所未有的曝光。在首爾江南區(qū)的LOE店鋪，從品牌故事到產(chǎn)品成分，從使用場景到香調(diào)特點(diǎn)，專業(yè)的講解讓更多中國消費(fèi)者第一次真實(shí)地看到，并深度理解這個(gè)來自韓國的小眾品牌。

此外，LOE選擇在天貓國際黑五期間獨(dú)家首發(fā)護(hù)手霜新品。“我們把這次首發(fā)看作是對(duì)中國市場的一次重要試水?！盠OE相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過直播間的實(shí)時(shí)互動(dòng)和數(shù)據(jù)反饋，品牌能夠第一時(shí)間了解中國消費(fèi)者的偏好和需求。

平臺(tái)的個(gè)性化推薦算法將LOE精準(zhǔn)推送給對(duì)小眾香氛感興趣的用戶群體，大大提升了轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，在資源位配置和流量扶持方面給予了重點(diǎn)支持，讓這個(gè)初次參與的小眾品牌能夠在“黑五”大促中脫穎而出。

LOE品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，天貓國際“黑五”期間，品牌銷量實(shí)現(xiàn)同比上漲，韓國線下店也迎來了越來越多中國顧客，“很多客人‘線上種草’，‘線下探店’，甚至專程到店買我們的香水。”

盡管是小眾品牌，但LOE本身有足夠清晰和獨(dú)特的調(diào)性：主理人畢業(yè)于法國香學(xué)院，團(tuán)隊(duì)由深耕香氣研發(fā)十余年的調(diào)香師與香氛發(fā)燒友組成，堅(jiān)持把自然氣息融入生活。品牌已經(jīng)在韓國積累了一定知名度，但面對(duì)更大的中國市場，團(tuán)隊(duì)坦言曾“一度迷?！薄?/p>

因此，選擇天貓國際作為進(jìn)入中國的第一站，對(duì)LOE來說是一次關(guān)鍵決策。品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)的信任來自兩點(diǎn)：首先，平臺(tái)的專業(yè)能力和對(duì)品牌細(xì)致入微的支持，“平臺(tái)在資源位、流量扶持、直播安排等方面給予全程支持，從首發(fā)到直播接力的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到‘事無巨細(xì)’。其次，天貓國際有能力讓小眾品牌第一時(shí)間觸達(dá)規(guī)模龐大的中國消費(fèi)者。

“天貓國際是所有海外品牌進(jìn)入中國市場的孵化基地?！逼放曝?fù)責(zé)人表示，在“黑五”期間，平臺(tái)通過100小時(shí)不間斷的全球直播，讓小眾品牌能夠在最合適的時(shí)機(jī)、以最直觀的方式觸達(dá)中國消費(fèi)者。

在LOE看來，中國市場的機(jī)會(huì)仍和挑戰(zhàn)并存，小眾品牌在中國市場的認(rèn)知度還需突破，但在“每個(gè)人都在尋找自己獨(dú)特香氣”的時(shí)代，LOE的品牌調(diào)性和產(chǎn)品能力能滿足更多消費(fèi)者的需求。

基于首次合作的良好效果，LOE透露計(jì)劃陸續(xù)在天貓國際上線品牌更多個(gè)護(hù)、車載香氛等產(chǎn)品線。

02

成熟品牌的增長躍遷

如果說小眾品牌在天貓國際“黑五”找到被看見的路徑，那么以REVOLVE為代表的成熟品牌，則在今年迎來了更明顯的增長躍遷。

這已經(jīng)是REVOLVE第五次參與天貓國際“黑五”。今年REVOLVE的成績更加亮眼：“黑五”期間同比成交增長超過500%，是過去幾年最具突破性的一次。

作為來自加州的現(xiàn)代時(shí)尚電商平臺(tái)，REVOLVE在美國本土擁有強(qiáng)勢的“黑五”心智。REVOLVE相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，對(duì)REVOLVE來說，“黑五”最核心的訴求很明確：一是獲取更大規(guī)模的新客，二是加深跨境深度消費(fèi)人群對(duì)品牌的認(rèn)知和復(fù)購意愿，三是推動(dòng)高潛品類的進(jìn)一步滲透，進(jìn)一步在國內(nèi)市場放大上述心智優(yōu)勢。

為此，REVOLVE提前布局兩方面：一是在選品上圍繞節(jié)日、派對(duì)、度假等高需求場景定向組合；二是在內(nèi)容上強(qiáng)化趨勢關(guān)鍵詞、穿搭指南與明星單品推薦。為此REVOLVE還嘗試“店鋪兩地同時(shí)直播”——美國倉邊播邊上架，中國團(tuán)隊(duì)同步解讀潮流趨勢，填補(bǔ)時(shí)差空檔，延長有效觸達(dá)時(shí)間。

今年“黑五”，平臺(tái)也在多個(gè)環(huán)節(jié)提供了關(guān)鍵支持，包括黑五主會(huì)場、跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)在內(nèi)的營銷資源協(xié)同，提升了品牌曝光；商品策略、核心人群獲取等領(lǐng)域的深度運(yùn)營指導(dǎo)，則幫助品牌進(jìn)一步提升大促期間的轉(zhuǎn)化效率。

這些策略和支持共同構(gòu)成了REVOLVE在“黑五”增長躍遷，以及在國內(nèi)市場強(qiáng)化“黑五”心智的底層動(dòng)力。

“今年我們深刻感受到平臺(tái)在整體節(jié)奏設(shè)計(jì)、資源聯(lián)動(dòng)、用戶流量結(jié)構(gòu)上的持續(xù)優(yōu)化，尤其是在心智獲取和高意向客群導(dǎo)入方面，黑五的效應(yīng)非常顯著?！?/p>

相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，今年的天貓國際黑五無疑為品牌提供了一個(gè)集中突破窗口——新客占比大幅提升，品牌觸達(dá)的人群范圍遠(yuǎn)超日常經(jīng)營，為后續(xù)留存和長期運(yùn)營沉淀了寶貴的用戶資產(chǎn)。

從更長線看，中國消費(fèi)者對(duì)海外趨勢、輕奢調(diào)性與美式時(shí)尚的敏感度持續(xù)提升，這是REVOLVE在中國市場最大的機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)也同樣存在——跨境供應(yīng)鏈時(shí)效要求高、本土內(nèi)容競爭激烈，都對(duì)品牌的本地化表達(dá)和趨勢運(yùn)營提出了更高的要求。

但在REVOLVE看來，選擇天貓國際作為中國市場的核心跨境平臺(tái)，是一條經(jīng)過驗(yàn)證的增長路徑。平臺(tái)穩(wěn)定的用戶規(guī)模、成熟的跨境鏈路與強(qiáng)大的營銷場景，讓REVOLVE這樣的時(shí)尚電商平臺(tái)能夠以最低成本觸達(dá)中國消費(fèi)者，同時(shí)在風(fēng)格、品類和品牌矩陣上獲得更高效的展示。

03

專業(yè)品牌的精準(zhǔn)突破

另一個(gè)在天貓國際已有穩(wěn)定經(jīng)營積累的專業(yè)品牌，也在今年“黑五”迎來了明顯的躍遷：曝光量、銷量均較以往更加突出，核心品類的新客與轉(zhuǎn)化也迎來了顯著的提升。

SiderAL?是來自意大利Pharmanutra集團(tuán)的營養(yǎng)補(bǔ)充品品牌，成立23年，以Sucrosomial?專利技術(shù)解決傳統(tǒng)補(bǔ)鐵產(chǎn)品普遍存在的吸收低、刺激性強(qiáng)等問題。作為一個(gè)供應(yīng)深度依賴專業(yè)技術(shù)的小眾品牌，它進(jìn)入中國市場僅三年，便依托天貓國際實(shí)現(xiàn)了年銷售規(guī)模3000萬人民幣的體量，在補(bǔ)鐵領(lǐng)域逐步建立起穩(wěn)定心智。

對(duì)SiderAL?來說，“黑五”不僅是銷售窗口，更是一次集中向中國消費(fèi)者展示專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的重要節(jié)點(diǎn)，因此，在進(jìn)入第三個(gè)天貓國際黑五前，品牌在產(chǎn)品、營銷與履約側(cè)都做了更深入的投入。

無論是基于需求趨勢調(diào)整促銷策略、推出“黑五”限時(shí)優(yōu)惠；圍繞補(bǔ)鐵與健康場景布局內(nèi)容營銷；還是提前規(guī)劃庫存與跨境履約鏈路，確?；顒?dòng)期間的服務(wù)穩(wěn)定性。這些投入都反映出了品牌階段性的經(jīng)營判斷——隨著在中國市場的規(guī)模擴(kuò)大，需要更系統(tǒng)地應(yīng)對(duì)更廣人群、更高需求密度帶來的挑戰(zhàn)。

平臺(tái)在“黑五”期間的支持與品牌主動(dòng)運(yùn)營形成高效協(xié)同。SiderAL?負(fù)責(zé)人表示，天貓國際在精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析上的優(yōu)化，幫助品牌在補(bǔ)貼、營養(yǎng)補(bǔ)充等專業(yè)細(xì)分人群中實(shí)現(xiàn)高效曝光與轉(zhuǎn)化，個(gè)性化推薦提升了內(nèi)容與商品的匹配度。

營銷層面，首頁推薦、活動(dòng)會(huì)場與健康主題直播、達(dá)人科普等內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化了專業(yè)場景下的認(rèn)知滲透。穩(wěn)定的跨境物流、清關(guān)與支付體系，也保障了大促期間的消費(fèi)者體驗(yàn)。

“天貓國際不僅為消費(fèi)者提供了全球好物，還通過精準(zhǔn)的技術(shù)匹配和用戶分析，確保了每一款產(chǎn)品能夠與其目標(biāo)用戶群體緊密契合。這一過程不僅提升了品牌的市場認(rèn)知度，也加速了海外知名品牌在中國市場的本地化落地。”

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，得益于這些組合能力，SiderAL?在天貓國際黑五獲得了交易之外的多維增量：新客規(guī)模大幅提升；核心單品在促銷與推薦的共同作用下實(shí)現(xiàn)爆發(fā)；品牌認(rèn)知度顯著拉升，為后續(xù)的留存經(jīng)營沉淀了可觀的人群資產(chǎn)。

在這個(gè)“黑五”，我們意外地看到，大促并非只有傳統(tǒng)的“囤貨”邏輯，天貓國際100小時(shí)全球直播帶來的“海淘”氛圍，讓消費(fèi)者更愿意把“黑五”當(dāng)作發(fā)現(xiàn)平時(shí)接觸不到好物的機(jī)會(huì)，而不是單純的低價(jià)搶購。

這種消費(fèi)心智上的轉(zhuǎn)變，也讓更多小眾品牌獲得了被看見和跑出來的空間。

無論是韓國香氛LOE，還是像SiderAL? 這樣以專業(yè)技術(shù)見長的細(xì)分保健品牌，亦或是Revolve這類在海外有成熟認(rèn)知、在國內(nèi)相對(duì)小眾的時(shí)尚平臺(tái)，都借助這次“黑五”完成了集中亮相。平臺(tái)的全球直播、精準(zhǔn)匹配等工具，本質(zhì)上是幫這些品牌完成了一次高效的市場教育。

有意思的是，海外的"打折季"到了中國，更像是變成了"試水季"。品牌們通過“黑五”這個(gè)窗口，測試自己的產(chǎn)品在中國市場的接受度，驗(yàn)證運(yùn)營策略的有效性，為后續(xù)的深度布局做準(zhǔn)備。

這或許正是天貓國際這類平臺(tái)的新價(jià)值所在：不只是連接全球好物與消費(fèi)者，更是幫助海外品牌理解中國、落地中國的橋梁。