在嬰配粉配方升級的大潮下，海普諾凱（HiPP）能夠穩(wěn)坐“全面營養(yǎng)第一品牌”的寶座，并非偶然，而是其多年戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品力、品牌建設(shè)和市場洞察的綜合體現(xiàn)。以下是其關(guān)鍵的成功要素：
1. "前瞻性的研發(fā)投入與引領(lǐng)配方升級：" "緊隨甚至引領(lǐng)趨勢：" 海普諾凱很早就認(rèn)識到消費者對嬰幼兒營養(yǎng)需求的提升，尤其是在關(guān)注天然、有機、高添加值（如DHA、ARA、益生元等）方面。其產(chǎn)品線，特別是有機系列，通常在配方升級中走在前列，滿足了對高品質(zhì)、高營養(yǎng)要求的家庭需求。 "科學(xué)背書：" 公司注重與科研機構(gòu)合作，進(jìn)行大量關(guān)于嬰幼兒營養(yǎng)的研究，確保其產(chǎn)品配方基于科學(xué)證據(jù)，能夠支持寶寶的健康成長和大腦發(fā)育。
2. "強大的“有機”品牌壁壘：" "核心差異化優(yōu)勢：" 海普諾凱深耕有機領(lǐng)域多年，其“有機”標(biāo)簽在消費者心中建立了高品質(zhì)、安全、天然的形象。在配方升級的大背景下，有機成分（如有機奶源、有機植物原料）本身就代表了更高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，成為其重要的競爭壁壘。 "消費者心智占領(lǐng)：" 許多追求高品質(zhì)有機食品的家長會將海普諾凱視為首選，形成了強大的品牌忠誠度。
3. "全面且細(xì)化的產(chǎn)品矩陣

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當(dāng)嬰配粉市場的“配方內(nèi)卷”從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”，消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)也愈發(fā)嚴(yán)苛。過去，品牌只需在基礎(chǔ)營養(yǎng)素上達(dá)標(biāo)即可立足；如今，新生代父母不僅關(guān)注蛋白質(zhì)、脂肪等宏量營養(yǎng)素的配比，更看重乳鐵蛋白、HMOs等高階成分的實際效用，這種對“營養(yǎng)全面且科學(xué)精準(zhǔn)”的需求，倒逼品牌加速向“全面營養(yǎng)”賽道加速聚焦。

但市場上宣稱“配方全面”的產(chǎn)品眾多，如何辨別真正的實力派？中童市場團隊以第三方客觀視角，通過拆解產(chǎn)品配方、走訪母嬰渠道、收集消費者口碑調(diào)研等，對主流品牌進(jìn)行全方位測評。結(jié)果顯示：海普諾凱1897憑借前瞻性的配方布局與持續(xù)的市場驗證，穩(wěn)居“全面營養(yǎng)第一品牌”寶座。

全面成長，科學(xué)喂養(yǎng)

海普諾凱以百年傳承引領(lǐng)全面營養(yǎng)

2023年奶粉新國標(biāo)的落地實施，標(biāo)志著中國嬰配粉行業(yè)正式進(jìn)入“史上最嚴(yán)”配方標(biāo)準(zhǔn)時代。新規(guī)對蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物等宏量營養(yǎng)素的含量和比例進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，將膽堿、硒、錳三個可選成分調(diào)整為必需成分，數(shù)十項配方指標(biāo)的修訂，推動全行業(yè)開啟奶粉配方層面的深度迭代升級。

全面營養(yǎng)成為各大機構(gòu)的重點研究方向。艾媒咨詢《2024中國嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉消費需求報告》顯示，76.1%的消費者期望奶粉產(chǎn)品能在滿足寶寶基礎(chǔ)營養(yǎng)需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強化高階營養(yǎng)成分的配比，實現(xiàn)更科學(xué)全面的營養(yǎng)覆蓋。中國營養(yǎng)學(xué)會研究指出，我國0-36月齡嬰幼兒中，部分群體依然存在蛋白質(zhì)攝入不足，葉酸、硒、鐵等微量營養(yǎng)素缺乏的問題。由此可見，推行“全面營養(yǎng)”，對于解決當(dāng)下父母的育兒痛點、改善下一代健康水平至關(guān)重要。

資料來源：艾媒咨詢《2024中國嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉消費需求報告》

圍繞全面營養(yǎng)這一話題，中童專訪了多位母嬰渠道標(biāo)桿，拉古芭母嬰連鎖創(chuàng)始人汪超群、三寶孕嬰總經(jīng)理郭永強、登康貝比總經(jīng)理呂智等渠道商一致認(rèn)為，育兒家庭對奶粉配方營養(yǎng)均衡、全面的需求正不斷增強，“全面營養(yǎng)”已成為當(dāng)前母嬰行業(yè)的確定性趨勢之一。

這一趨勢的背后，是政策規(guī)范、消費者需求和品牌價值的三重共振，“全面營養(yǎng)”成為奶粉行業(yè)的戰(zhàn)略制高點。而在這條細(xì)分賽道上，海普諾凱是當(dāng)之無愧的先行者和引領(lǐng)者。郭永強指出，海普諾凱很早就觀察到這一趨勢，提出“全面營養(yǎng)”。從市場反饋看，這個定位確實精準(zhǔn)，解決寶媽們“既要又要還要”的喂養(yǎng)需求。

作為傳承128年荷蘭乳業(yè)基因的品牌，自1897年荷蘭Ommen小鎮(zhèn)蒸汽乳品工廠創(chuàng)立以來，海普諾凱始終以母乳為創(chuàng)新黃金準(zhǔn)則，持續(xù)推動奶粉配方科學(xué)迭代。2013年，海普諾凱帶著百年技術(shù)積淀進(jìn)入中國市場，創(chuàng)新推出P59配方，率先提出“全面營養(yǎng)”配方理念。此后十余年間，通過持續(xù)加碼科研投入，不斷迭代升級產(chǎn)品，在“全面營養(yǎng)”領(lǐng)域構(gòu)建起絕對的技術(shù)壁壘和市場優(yōu)勢。

海普諾凱這一前瞻、持續(xù)性的布局深耕，精準(zhǔn)契合了母嬰市場的需求和趨勢。貴州優(yōu)康寶貝總經(jīng)理王光耀表示，“全面營養(yǎng)”是一個永恒的行業(yè)趨勢，具有持續(xù)增長潛力。隨著消費者教育程度的提升和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善，市場對營養(yǎng)配方的評判標(biāo)準(zhǔn)會更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。那些能夠真正解決寶寶成長中的營養(yǎng)痛點，配方越全面、越貼合實際需求，越能贏得市場的長期信任。

市場印證了這一判斷！艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，海普諾凱荷致奶粉獲得2023、2024年度全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一。2024年獲權(quán)威學(xué)會權(quán)威鑒評，認(rèn)定海普諾凱荷致系列產(chǎn)品配方及技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。海普諾凱“全面營養(yǎng)第一品牌”的行業(yè)地位，實至名歸！

百年精研，創(chuàng)新迭代

打造“全面營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣

一系列權(quán)威榮譽，印證了海普諾凱在全面營養(yǎng)領(lǐng)域的市場領(lǐng)先地位，也引出一個關(guān)鍵問題：海普諾凱何以穩(wěn)居“全面營養(yǎng)第一品牌”？

答案，最終要回歸到產(chǎn)品本身。

新國標(biāo)中，奶粉配方由基礎(chǔ)必需成分與可選成分構(gòu)成?？蛇x成分雖非國家強制要求，乳企可在符合國家標(biāo)準(zhǔn)的前提下自主添加，這些成分有助于改善嬰幼兒生長發(fā)育、增強免疫功能、調(diào)節(jié)腸道健康、提升營養(yǎng)素吸收效率，是體現(xiàn)奶粉產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。目前，配方中常見的可選成分包括乳鐵蛋白、OPO、CPP、HMOs、核苷酸等。其中，硒、錳、膽堿在1和2段奶粉中屬于必需成分，在3段奶粉中屬于可選擇成分。其中，HMOs作為母乳中僅次于乳糖和脂肪的第三大固體成分，已經(jīng)成為奶粉行業(yè)重要關(guān)注點之一，科信食品相關(guān)調(diào)研顯示，受訪消費者對HMO的關(guān)注度達(dá)到73.49%。

基于新國標(biāo)配方要求，海普諾凱荷致奶粉于今年3月實現(xiàn)重磅升級，甄選荷蘭A2蛋白奶源，創(chuàng)新添加荷蘭專利A2 β-酪蛋白+OPO組合、95%高純度乳鐵蛋白、活性免疫球蛋白IgG、乳源燕窩酸等高階珍稀營養(yǎng)元素，構(gòu)建“全面自護(hù)營養(yǎng)群”配方體系，同時還搭配5種核心HMOs、5種核苷酸、OPO結(jié)構(gòu)脂、生物活性肽CPP、DHA＆ARA等59種關(guān)鍵營養(yǎng)元素，將嬰幼兒奶粉的全面營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)推向新高度。其中，荷致3段系列中的可選成分添加數(shù)量高達(dá)15種，遠(yuǎn)超行業(yè)常規(guī)配置水平（10-13種）詳見鏈接《奶粉差異化高端局怎么打？頭部品牌都盯上這張牌》，以高密度的營養(yǎng)配比，真正將“全面營養(yǎng)”理念轉(zhuǎn)化為可感知、可信賴的喂養(yǎng)解決方案，精準(zhǔn)契合新生代育兒家庭對全面營養(yǎng)的高階需求。

談到荷致產(chǎn)品，登康貝比總經(jīng)理呂智在接受中童調(diào)研采訪時表示，登康與海普諾凱合作已近8年，當(dāng)初選擇合作的關(guān)鍵原因，是荷致系列剛進(jìn)入國內(nèi)市場時，初始配方設(shè)計就已非常全面。呂智坦言，目前市場上不少產(chǎn)品在配方全面性上，仍達(dá)不到十年前荷致奶粉的水準(zhǔn)。如今，經(jīng)過十多年的配方優(yōu)化和升級，荷致在奶源、營養(yǎng)元素種類及添加量等核心指標(biāo)，都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

海普諾凱荷致奶粉（3段）Pro59全面營養(yǎng)配方解析表（中童研究院奶粉團隊繪制）

從食品科學(xué)視角來看，配方奶粉中每一種營養(yǎng)素的添加，都離不開嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砘治雠c生物實驗支撐。這一過程要驗證配方的安全性、合規(guī)性，同時要通過感官評價（如氣味、口感模擬）確保沖調(diào)后風(fēng)味符合嬰幼兒接受度。海普諾凱荷致奶粉荷蘭A2蛋白奶源和精研Pro59★全面營養(yǎng)*配方，通過精準(zhǔn)科學(xué)配比，確保每一種營養(yǎng)都能被高效吸收利用，實現(xiàn)1+1>2的營養(yǎng)增效，讓“全面營養(yǎng)”不止于覆蓋廣度，更兼具喂養(yǎng)科學(xué)有效，全方位守護(hù)寶寶健康成長每一步。

此外，以定位高端市場的經(jīng)典荷致系列為核心，海普諾凱還構(gòu)建了全維度、多層次的全面營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，如能立多強化基礎(chǔ)營養(yǎng)、側(cè)翼布局細(xì)分功能場景、兒童粉銜接成長過渡期，適配不同成長階段的個性化營養(yǎng)需求。此外，在第八屆進(jìn)博會上，海普諾凱推出了專為腸胃嬌嫩敏感寶寶設(shè)計的小分子奶粉新品，進(jìn)一步填補細(xì)分市場空白，實現(xiàn)基礎(chǔ)全面營養(yǎng)和精準(zhǔn)營養(yǎng)的全場景覆蓋，以科學(xué)、精準(zhǔn)、全面的營養(yǎng)解決方案，進(jìn)一步詮釋品牌“百年精研 全面營養(yǎng)”的核心理念。

動銷破局，種草提質(zhì)

持續(xù)強化“全面營養(yǎng)”品牌影響力

好酒也怕巷子深！在如今進(jìn)店率持續(xù)走低、消費者決策周期不斷拉長的母嬰行業(yè)，對于渠道商而言，產(chǎn)品力是合作的基本前提，他們更看重的，是品牌在消費者群體中是否擁有較高的知名度和影響力，這直接影響著產(chǎn)品在終端的實際動銷速度。

湖南琨輝商貿(mào)總經(jīng)理彭國軍告訴中童，消費者是否聽說過這個牌子、是否認(rèn)可其專業(yè)可靠的形象，直接影響著奶粉擺上貨架后的動銷速度。我們和海普諾凱已經(jīng)攜手走過多年，當(dāng)初之所以選擇合作，看中的是品牌深厚的進(jìn)口基因和市場影響力。彭國軍指出，海普諾凱品牌調(diào)性高端精致，包裝設(shè)計專業(yè)大氣，在終端陳列時自帶辨識度，消費者進(jìn)店后很容易被吸引并注意到。

作為自帶高端流量的進(jìn)口奶粉品牌，海普諾凱在動銷和品牌建設(shè)方面，跳出了傳統(tǒng)模式框架，通過一系列沉浸式場景活動，持續(xù)為品牌市場知名度和影響力注入鮮活動能。

2025年，海普諾凱重磅推出全新線下消費者IP活動“全面自護(hù)樂園”，圍繞“認(rèn)知、營養(yǎng)、社交、情緒、成長” 五大育兒維度，通過多形式、定制化的線下親子互動活動，家長在情感共鳴中感知和認(rèn)同“全面營養(yǎng)”的核心價值，將“成長需要全面守護(hù)”理念延伸至更多育兒家庭。拉古芭汪超群表示，在9月線下的活動中，系統(tǒng)內(nèi)海普諾凱產(chǎn)品銷量突破16000聽，這個業(yè)績在當(dāng)下的市場環(huán)境中實屬難得。

實際上，海普諾凱對“全面營養(yǎng)”的踐行，早已超越產(chǎn)品范疇，拓展至對親子家庭“喂養(yǎng)、教養(yǎng)、修養(yǎng)”的全方位關(guān)懷。例如，今年3月，海普諾凱作為首個入駐草莓音樂節(jié)的母嬰奶粉品牌，聯(lián)合小紅書發(fā)起#莓好成長計劃#全民任務(wù)，鼓勵用戶分享親子互動瞬間；9月，品牌深度聯(lián)動小紅書S+級項目“外人節(jié)”，以#全面自護(hù)盡興cheers#為主題，家庭分享戶外親子“碰杯”成長時刻。

行業(yè)競爭加劇、消費者需求迭代的當(dāng)下，海普諾凱以創(chuàng)新多元的場景聯(lián)動為突破，通過線下親子活動搭建情感共鳴，與小紅書等平臺深度共創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)，成功將“全面營養(yǎng)”的品牌理念轉(zhuǎn)化為消費者可感知、可信任的價值認(rèn)同，為海普諾凱贏得消費者主動選擇，注入真實的品牌信任基礎(chǔ)和價值內(nèi)涵。

渠道認(rèn)可，用戶信賴

海普諾凱收獲市場一致好評

于渠道商而言，良好的市場口碑意味著產(chǎn)品具備動銷快、復(fù)購高、客訴少的終端表現(xiàn)力，能夠降低經(jīng)營風(fēng)險，提升門店口碑。對于消費者，市場口碑是最真實直觀的選擇參考，在選擇奶粉時，往往會將其他育兒家庭的真實選購、喂養(yǎng)經(jīng)驗作為決策依據(jù)。

前文有述，荷致奶粉連續(xù)獲得“全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”的市場殊榮，中童記者通過采訪和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)荷致奶粉在線下渠道、C端平臺同樣收獲廣泛認(rèn)可。

三寶孕嬰總經(jīng)理郭永強表示，自海普諾凱進(jìn)入中國市場起，雙方便開啟了合作之旅。談及持續(xù)合作十多年的根本原因，一是產(chǎn)品力過硬。上市至今，海普諾凱通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代，在“全面營養(yǎng)”這一細(xì)分賽道中長期保持行業(yè)領(lǐng)先地位，是公認(rèn)的佼佼者；二是渠道優(yōu)勢。品牌方對市場管控力度強，服務(wù)體系完善，從鋪貨到動銷，能給合作伙伴實實在在地助力。郭永強透露，今年三寶孕嬰系統(tǒng)內(nèi)海普諾凱產(chǎn)品的銷量實現(xiàn)了超30%的增長，對于一款定位高端的進(jìn)口奶粉品牌而言，這樣的增長表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

登康貝比總經(jīng)理呂智也指出，從登康實際銷售數(shù)據(jù)來看，消費者在首次購買海普諾凱的奶粉后，持續(xù)選擇復(fù)購的比例長期保持在較高水平，無論是門店的一線導(dǎo)購，還是消費者，普遍對產(chǎn)品給予了積極評價。市場方面，登康系統(tǒng)內(nèi)海普諾凱產(chǎn)品銷量，今年實現(xiàn)同比30%到40%的增長，綜合品牌持續(xù)的渠道賦能支持、產(chǎn)品迭代優(yōu)化能力以及全新的市場管理策略，非常看好和期待明年海普諾凱的市場表現(xiàn)。

聚焦到C端，中童記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在母嬰人群高度聚集的京東和小紅書平臺，海普諾凱荷致奶粉的口碑表現(xiàn)十分亮眼。京東官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，海普諾凱荷致奶粉（3段）銷量突破50萬罐，20萬條用戶評價創(chuàng)下99%的超高好評率，其中超過八成買家在評價中特別提到“寶寶體質(zhì)發(fā)育優(yōu)異”，平臺評價熱詞榜中，“營養(yǎng)全面”高居關(guān)鍵詞第二位。

數(shù)據(jù)截至2025年11月15日（數(shù)據(jù)來源：海普諾凱京東官方旗艦店）

此外，在小紅書平臺，搜索荷致奶粉相關(guān)筆記，能看到大量真實分享，沒有過度修飾的文案，多是寶媽們“有啥說啥”的直觀感受，在很多評論區(qū)與筆記內(nèi)容里，對荷致奶粉“好吸收”“長肉長高”“營養(yǎng)全面”等好評和認(rèn)可隨處可見。

海普諾凱消費者評價（數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺）

市場是品牌價值最公正的裁判！這些來自B端和C端的市場反饋，共同構(gòu)成了海普諾凱荷致蟬聯(lián)“全面營養(yǎng)奶粉銷量第一”的堅實底座，夯實了其作為“全面營養(yǎng)第一品牌”的市場基礎(chǔ)和共識。從產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道深耕，互動傳播到親子服務(wù)，海普諾凱是行業(yè)首個將“全面營養(yǎng)”理念，落地為覆蓋產(chǎn)品、渠道和消費者的全鏈路解決方案，全面營養(yǎng)第一品牌實至名歸！

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，嬰配粉領(lǐng)域的每一次技術(shù)革新與趨勢迭代，都離不開頭部品牌的引領(lǐng)與實踐。海普諾凱1897憑借百年乳業(yè)積淀，率先錨定“全面營養(yǎng)”賽道并持續(xù)深耕，其通過產(chǎn)品配方的不斷迭代、全場景營養(yǎng)解決方案的構(gòu)建，以及渠道與消費者端的深度聯(lián)動，不僅實現(xiàn)了市場銷量與口碑的雙重突破，更推動了行業(yè)對“全面營養(yǎng)”的認(rèn)知從概念走向落地。對于育兒家庭而言，這樣的品牌實踐為科學(xué)喂養(yǎng)提供了可靠選擇；對于行業(yè)而言，海普諾凱的探索也為細(xì)分賽道的發(fā)展提供了可借鑒的范本。未來，隨著營養(yǎng)科學(xué)的持續(xù)進(jìn)步與消費需求的升級，期待更多品牌以科學(xué)為基、以需求為導(dǎo)向，共同推動嬰配粉行業(yè)向更健康、更專業(yè)的方向發(fā)展。