我們來深入了解一下希音（Shein）在法國快時尚市場的爭奪戰(zhàn)。這不僅僅是一家公司的擴張，更是全球時尚產(chǎn)業(yè)格局、消費者行為變遷以及地緣政治等多重因素交織的縮影。
"1. 希音的法國市場表現(xiàn)與策略："
"驚人的增長速度：" 希音是近年來增長最快的時尚品牌之一，其線上業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)占據(jù)主導地位。進入法國市場相對較晚（主要是在2021年通過收購法國本土品牌Rouje后加速），但增長勢頭迅猛。 "線上為主，線下為輔：" 與其在全球許多其他市場的策略類似，希音在法國也堅持以線上渠道為主。其DTC（直面消費者）模式通過Shein App和官網(wǎng)直接觸達消費者，繞過了傳統(tǒng)中間商。 "高性價比策略：" 希音的核心競爭力在于其“極致性價比”。通過高度自動化、規(guī)?；纳a(chǎn)（尤其是在中國）和高效的供應(yīng)鏈管理，能夠以極低的價格提供緊跟潮流的時尚單品。這直接沖擊了法國本土及國際快時尚品牌的價格體系。 "快速時尚與潮流敏感性：" 希音以其強大的數(shù)據(jù)分析能力和快速反應(yīng)機制著稱，能夠迅速捕捉社交媒體趨勢和明星效應(yīng)，設(shè)計并推出大量緊跟潮流的款式，滿足消費者對新鮮感和時尚性的追求。 "利用收購的Rouje：" 收購Rouje不僅讓希

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中國在線時尚平臺希音（Shein）正加大在法國市場的布局力度，押注其在巴黎某百貨公司開設(shè)的首家常設(shè)門店，能幫助抵御法國議員對其低價模式的強烈抵制。

作為全球最大的快時尚零售商之一，希音計劃于周三在巴黎 BHV 百貨公司開設(shè)一家特許經(jīng)營門店，并于本月晚些時候在法國多個地區(qū)城市的老佛爺百貨（Galeries Lafayette）再開設(shè) 5 家門店。這一計劃引發(fā)了不滿。

曾任法國商務(wù)與中小企業(yè)部長（任期至今年 9 月）的韋羅妮克?盧瓦吉表示，在得知希音將開設(shè)門店后，她便開始組織反對行動。

她向路透社透露，自己已致電老佛爺百貨總裁（老佛爺方面稱希音的門店計劃違反了許可協(xié)議）、安熱、第戎、格勒諾布爾、利摩日、蘭斯等希音計劃開店城市的市長，以及法國公共銀行法國信托儲蓄銀行（Caisse des Dépots）總裁 —— 該銀行原本計劃為 BHV 百貨的一項房地產(chǎn)交易提供資金。

這場反對行動表明，在針對在線平臺的嚴格新法案（希音此前一直反對該法案）出臺前，法國政界人士、零售商及監(jiān)管機構(gòu)正協(xié)同行動，抵制希音擴張，保護實體商業(yè)街零售商。

希音 “摧毀實體店”

法國議員稱，希音的快速增長得益于一項不公平優(yōu)勢：低價值電商包裹可享受關(guān)稅豁免，這使其能以極低價格銷售商品。與此同時，法國本土快時尚品牌如 Jennyfer 和 Naf Naf 已陷入破產(chǎn)。

“希音影響了我們各地區(qū)的經(jīng)濟活力，摧毀了就業(yè)機會，也摧毀了實體店，” 盧瓦吉向路透社表示。

希音則辯稱，其 “按需生產(chǎn)” 模式（工廠先小批量生產(chǎn)，若產(chǎn)品暢銷再擴大產(chǎn)量）效率更高，且其線上平臺能幫助法國品牌和零售商觸達更多消費者。

希音是應(yīng)法國百貨集團 Société des Grands Magasins（SGM）的進入法國市場開設(shè)門店的。SGM 正試圖盤活陷入困境的 BHV 百貨及各地區(qū)的老佛爺百貨，希望借助希音的開業(yè)吸引更年輕的客群。

“我們看好希音的項目，”SGM 總經(jīng)理卡爾 - 斯特凡?科滕丁周一在接受 BFM 電視臺采訪時表示，“盡管此事存在爭議，但希音在法國擁有 2400 萬至 2500 萬消費者，這是不容忽視的?！?/p>

SGM 與希音似乎并不回避爭議。

周六，巴黎瑪萊區(qū) BHV 百貨上方豎起了一塊廣告牌：SGM 總裁弗雷德里克?梅林與希音執(zhí)行主席唐偉（Donald Tang）及唐偉的狗薩奇（Satchi）的合影赫然在列，配文寫道：“這塊我們本不該立的廣告牌！”

“制造話題是如今做生意的一種方式，一種更現(xiàn)代的經(jīng)營手段，” 科滕丁說。

希音一直在努力贏得法國市場的信任。

該公司聘請了包括法國前內(nèi)政部長克里斯托夫?卡斯塔內(nèi)在內(nèi)的法國政要擔任顧問，并尋求與法國零售商達成合作。同時，唐偉還曾在法國各地走訪，與批評者會面，出席法國精英階層的活動，但未能扭轉(zhuǎn)負面評價的趨勢。

希音的反擊

在對希音的監(jiān)管方面，法國比許多國家更為強硬。希音 2012 年在中國成立，此前嘗試在紐約和倫敦上市均以失敗告終，目前正計劃在香港上市。

法國監(jiān)管機構(gòu)還曾以 “虛假折扣” 和 “未經(jīng)同意收集消費者數(shù)據(jù)” 為由對希音處以罰款，總金額達 1.9 億歐元（約合 2.2158 億美元）—— 這一金額超過了其他任何國家對希音的處罰。

此外，根據(jù)一項旨在管控快時尚的擬議法案，希音可能被禁止在法國投放廣告，且每件在售商品都可能面臨處罰。該法案已于今年 6 月獲法國參議院通過，目前議員正為使其符合歐盟法律進行修訂，有望于明年初實施。

該法案專門針對每日新增商品超 1000 件的平臺，希音及其競爭對手 temu 均在此列。希音稱，該法案會抬高其產(chǎn)品價格，最終損害消費者利益。

希音仍在繼續(xù)游說反對該法案。路透社獲取的一封信件顯示，10 月 27 日，唐偉首次致函該法案的牽頭議員安妮 - 塞西爾?維奧朗，請求會面。

法國門店屬 “小規(guī)模試水”

希音發(fā)言人向路透社表示，其在法國開設(shè)的門店屬于 “非常小規(guī)模的試水”，并非向?qū)嶓w零售領(lǐng)域的大規(guī)模轉(zhuǎn)型。

希音的賭注是，這些門店能吸引客流并產(chǎn)生積極的經(jīng)濟影響，為自己反駁批評者提供依據(jù)。

希音稱，這些門店總共將創(chuàng)造 200 個就業(yè)崗位，并助力當?shù)亟?jīng)濟。該公司以今年 6 月在第戎開設(shè)的一家快閃店為例，稱該店吸引了 2.7 萬名訪客，其中超半數(shù)是專門為逛這家店而來的市中心游客。

但希音在 BHV 百貨的開業(yè)計劃已導致超 20 個品牌終止與該百貨的合作，巴黎迪士尼樂園也取消了原定的圣誕櫥窗展示活動，BHV 百貨的員工還舉行了抗議。法國信托儲蓄銀行則退出了由 SGM 牽頭的 BHV 百貨大樓收購交易，稱其投資需基于 “促進本土及負責任商業(yè)發(fā)展” 的價值觀。

與希音合作的法國零售商也面臨抵制。今年 9 月，希音宣布與法國快時尚品牌 Pimkie 達成 “希音加速器（Shein Xcelerator）” 合作協(xié)議，將 Pimkie 接入其線上平臺。

兩天后，法國服裝零售協(xié)會（Fédération des Enseignes de l‘Habillement）宣布將 Pimkie 除名。該協(xié)會成員包括法國零售商 Kiabi、Celio，以及快時尚巨頭 Zara 和 H&M。

對 “中國傾銷” 的擔憂

法國一直推動歐盟加快取消對價值 150 歐元以下電商包裹的關(guān)稅豁免。目前，“中國廉價商品在歐洲市場傾銷” 的擔憂日益加劇，且海關(guān)部門難以全面核查這些商品是否符合歐盟法律。

盡管法國政界人士在諸多問題上分歧嚴重，但在多屆政府更迭期間，對希音的審查始終是一個持續(xù)關(guān)注的議題。

盧瓦吉的繼任者、現(xiàn)任法國商務(wù)與中小企業(yè)部長塞爾日?帕潘上月向議員表示，保護實體商業(yè)街零售商是 “我所在部門的首要任務(wù)”。

“這些平臺在搞傾銷，它們不尊重我們的價值觀，也無視我們的環(huán)保目標，” 他說，“我們將共同行動，捍衛(wèi)自身利益。”