這是一個很有趣的營銷策略轉(zhuǎn)變！彩虹糖（Skittles）決定不在超級碗中投入廣告，轉(zhuǎn)而投資制作百老匯音樂劇，這背后可能有多重原因和考量：
1. "營銷預算與回報率 (ROI)：" "超級碗廣告成本高昂：" 超級碗期間的廣告位價格極其昂貴，一個30秒的廣告可能高達數(shù)百萬美元。對于彩虹糖這樣的公司來說，這是一個巨大的投入。 "效果衡量與轉(zhuǎn)化：" 超級碗廣告雖然能帶來巨大的曝光度和品牌知名度，但衡量其直接銷售轉(zhuǎn)化的效果相對困難。對于以口味多樣性和趣味性為主的糖果品牌，其廣告可能更側(cè)重于娛樂和品牌形象塑造。
2. "尋求差異化和創(chuàng)新：" "跳出傳統(tǒng)廣告戰(zhàn)：" 在超級碗這個“廣告戰(zhàn)場”上，每個品牌都在爭奪眼球，競爭異常激烈。彩虹糖選擇一個完全不同的方式——百老匯音樂劇，可以有效地讓自己脫穎而出，制造話題。 "品牌形象延伸：" 百老匯音樂劇通常與創(chuàng)意、色彩、活力和娛樂相關(guān)聯(lián)。這符合彩虹糖的品牌調(diào)性，可以將品牌的趣味性和多彩形象通過更深度、更藝術(shù)化的方式呈現(xiàn)。
3. "目標受眾與情感連接：" "吸引更廣泛的受眾：" 超級碗觀眾雖然

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記者| 劉雨靜

美國一年一度的全國橄欖球賽事超級碗（Super Bowl）早已成為每年最重要的綜合娛樂賽事——常有人把它比作中國春晚，其商業(yè)重要性不言而喻。超級碗的賽中30秒廣告平均售價為500萬美元，在2018年光是比賽廣告銷售收入就達到3.5億美元，在過去這幾乎是大廣告主的燒錢狂歡。

不過也有品牌開始考慮，為了曝光度而在超級碗瘋狂砸錢是否有必要？

瑪氏旗下的糖果品牌彩虹糖（Skittles）今年就劍走偏鋒選擇放棄超級碗的30秒廣告位，轉(zhuǎn)而把市場預算用在舞臺劇上——它宣布將于2月3日（也是超級碗比賽當天）在紐約Town Hall Theater上演一場以彩虹糖為主題的百老匯舞臺劇大秀，目前劇本和出演明星都未定。劇場可容納約1500人，票價從30美元到205美元不等。

“比起在超級碗投放30秒廣告，我們今年會首次嘗試把商業(yè)廣告以音樂劇的方式表現(xiàn)出來，”彩虹糖品牌負責人Debbie Litow說。他們特別強調(diào)這場音樂劇結(jié)束后留了讓觀眾回家看超級碗的時間，不會與超級碗沖突。

這是彩虹糖第二年放棄超級碗的賽中廣告位，轉(zhuǎn)而以其他方式營銷了。去年彩虹糖的營銷方式也與眾不同：他們拍了支只給一個特定品牌粉絲看的60秒廣告，其他人只能在彩虹糖的Facebook頁面直播中看這個粉絲觀看廣告的反應，吊足了觀眾胃口。

彩虹糖放棄超級碗的賽中廣告位，除了超級碗水漲船高的廣告位售價，也有品牌調(diào)性的考量。

事實上，超級碗這一美國全國性的賽事已經(jīng)成為政治正確主旋律廣告的陣地——調(diào)侃總統(tǒng)、傳遞感動美國的正能量、性別平權(quán)……對于一項以獵奇風格出名的彩虹糖而言也許的確并不合適。

從過去兩年的美國超級碗廣告中你會發(fā)現(xiàn)，想在在這寸土寸金的30秒廣告位中博出位，談論政治或社會議題成為一種流行。

以百威啤酒為例，2017年百威啤酒的超級碗1分鐘廣告“Born the Hard Way”便講述了品牌的德國創(chuàng)始人Adolphus Busch克服艱辛移民美國、最后成立品牌的故事，該廣告發(fā)布的時間點正好與特朗普的緊縮的移民政策接近——也引發(fā)了不少人關(guān)于這條廣告是否在諷刺特朗普的爭議。

而2018年吧百威啤酒的廣告則是正統(tǒng)美國夢——一個平凡的百威裝瓶廠員工在面對美國自然災害時，趕去工廠加班，與其他環(huán)節(jié)員工一起為受災居民提供干凈飲用水的故事。

而彩虹糖這個調(diào)性活潑，甚至不惜用惡搞元素引發(fā)爭議的品牌，用超級碗當天音樂劇的方式營銷，既蹭了超級碗的熱點，又在某種程度節(jié)約了經(jīng)費。