這是一個(gè)很有價(jià)值的信息點(diǎn)，揭示了特定行業(yè)在特定環(huán)境下的機(jī)遇。我們可以將這個(gè)現(xiàn)象提煉并組織成更清晰的結(jié)構(gòu)，例如一個(gè)簡(jiǎn)短的新聞?wù)蚍治鲆c(diǎn)：
"標(biāo)題：" 澄海外貿(mào)玩具工廠借電商平臺(tái)逆勢(shì)突圍，疫情期間訂單量激增堪比“雙11”
"核心內(nèi)容要點(diǎn)："
1. "主體：" 澄海外貿(mào)玩具工廠。 2. "背景：" 面對(duì)疫情帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和市場(chǎng)不確定性（“逆勢(shì)”）。 3. "策略：" 積極利用電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售和拓展市場(chǎng)。 4. "成果：" 取得了顯著的增長(zhǎng)，訂單量在疫情期間爆發(fā)式增長(zhǎng)，甚至達(dá)到了堪比中國(guó)最大購(gòu)物節(jié)“雙十一”的峰值水平。 5. "啟示：" 電商平臺(tái)成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)（尤其是在疫情封鎖、線下渠道受阻時(shí)）的重要生存和發(fā)展渠道。 疫情加速了消費(fèi)者向線上購(gòu)物的轉(zhuǎn)移，為具備線上能力的工廠帶來(lái)了巨大機(jī)遇。 這表明企業(yè)的快速適應(yīng)性和數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下至關(guān)重要。
"可以進(jìn)一步探討的方向："
"具體是哪些電商平臺(tái)？" (例如：亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、京東國(guó)際等) "疫情如何具體影響了其業(yè)務(wù)？" (例如：國(guó)內(nèi)消費(fèi)轉(zhuǎn)移、國(guó)際物流受限但線上需求激增等) "其成功

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在今年玩具外貿(mào)出口急速下滑三成的危機(jī)下，汕頭市谷雨嬰幼兒玩具廠（下稱“谷雨玩具”）董事長(zhǎng)王澤亮近期新招了40多名工人，可謂是逆勢(shì)發(fā)展。谷雨玩具的信心，來(lái)自線上銷(xiāo)量的爆發(fā)——與往年同期相比，其在電商平臺(tái)淘寶天貓上的訂單暴增了30%。

近兩個(gè)月來(lái)，超過(guò)100家澄海外貿(mào)玩具工廠新注冊(cè)了淘寶天貓店。

在包攬了世界70%玩具產(chǎn)能的廣東澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，這并非個(gè)案。南方+記者從淘寶平臺(tái)獲悉，8月下旬，在“天貓聚劃算匯聚澄?！被顒?dòng)中，澄海本地玩具商家銷(xiāo)售超過(guò)6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。“電商平臺(tái)的巨大市場(chǎng)，讓做慣了出口的玩具企業(yè)找到了國(guó)內(nèi)突圍的陣地?！眮?lái)自淘寶天貓的數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月，超過(guò)100家澄海外貿(mào)玩具工廠新注冊(cè)了淘寶天貓店，玩具企業(yè)掀起了一股電商熱潮。

利用大數(shù)據(jù)為年輕群體開(kāi)發(fā)新品

2000年，嬰幼兒童玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬空白，王澤亮瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，在澄海率先創(chuàng)立玩具品牌谷雨。2014年，王澤亮發(fā)現(xiàn)有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在淘寶天貓銷(xiāo)售谷雨玩具，于是組建了電商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)天貓旗艦店。王澤亮告訴記者，當(dāng)時(shí)主要目的不是為了銷(xiāo)量，而是希望通過(guò)開(kāi)設(shè)官方旗艦店對(duì)品牌快速進(jìn)行提升，提升在國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的知名度。

谷雨玩具董事長(zhǎng)王澤亮（左）展示今年雙11將推出的新品。

盡管在過(guò)去幾年時(shí)間里，谷雨玩具旗艦店“雙11”銷(xiāo)售額從2015年的12萬(wàn)元增長(zhǎng)至去年的400萬(wàn)元，谷雨玩具旗艦店也擁有了近20萬(wàn)的粉絲，但對(duì)于王澤亮來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的線下市場(chǎng)和海外市場(chǎng)依然是其最重要的銷(xiāo)售渠道。

“做企業(yè)要有一點(diǎn)前瞻性，之前我一直認(rèn)為步伐太快了也不行。但突如其來(lái)的疫情，讓一切都變了?！?王澤亮直言，今年上半年，其原本出口到歐美等渠道幾乎全部中斷，外貿(mào)銷(xiāo)量從之前的五成占比下滑到不到兩成。

在疫情大背景下，王澤亮和負(fù)責(zé)旗艦店的林駿一起，通過(guò)天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)分析，清晰了解國(guó)內(nèi)寶媽群體喜好。根據(jù)分析，谷雨玩具的用戶群體中“95后”寶媽占了六成。為此，他們不斷為這些年輕群體開(kāi)發(fā)新品，從今年3月開(kāi)始迎來(lái)了線上的逆勢(shì)增長(zhǎng)，月銷(xiāo)售額甚至超過(guò)了往年“雙11”。目前，谷雨玩具的天貓銷(xiāo)量已占品牌總銷(xiāo)量的逾六成?！叭绻皇窃缭鐚?duì)線上做了布局，今年工廠就倒閉了?！蓖鯘闪琳f(shuō)。

電商激發(fā)“外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)需”商業(yè)活力

面對(duì)疫情沖擊，外貿(mào)市場(chǎng)下滑，越來(lái)越多的企業(yè)，借助電商平臺(tái)打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步構(gòu)筑起國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新局面。在近日發(fā)布的中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究》報(bào)告指出，電商平臺(tái)基于長(zhǎng)期沉淀的數(shù)字化能力，能夠全方位賦能外銷(xiāo)型制造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶，培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式，激發(fā)“外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)需”商業(yè)活力。

皇兒母嬰在疫情期間推出了系列爆款產(chǎn)品。

兩個(gè)月前，來(lái)自淘寶產(chǎn)業(yè)帶的“小二”福熵和花羊來(lái)到澄海，成為阿里巴巴春雷計(jì)劃的地面部隊(duì)，為處于不同發(fā)展周期的汕頭玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型線上發(fā)展帶來(lái)全方位的解決方案。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間實(shí)地調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)澄海產(chǎn)業(yè)帶整體有電商氛圍，但運(yùn)營(yíng)人才和機(jī)構(gòu)不多。

為此，他們一方面幫助類(lèi)似谷雨玩具這種有一定電商基礎(chǔ)的品牌，全力快速進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型；另一方面，對(duì)于原本以外貿(mào)市場(chǎng)為主的工廠，提供多種線上的一攬子解決方案，從零售到批發(fā)、從拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到拓展海外市場(chǎng)等。如1688整合“玩具之鄉(xiāng)”的玩和“內(nèi)衣之都”的美，為汕頭打造獨(dú)特城市IP——玩美之城；天貓海外通過(guò)線上澄海產(chǎn)業(yè)帶玩具專(zhuān)場(chǎng)，單場(chǎng)活動(dòng)出口成交同比增長(zhǎng)37%；天貓通過(guò)匯聚澄海活動(dòng)，活動(dòng)期間為當(dāng)?shù)赝婢弋a(chǎn)業(yè)帶來(lái)超過(guò)6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額；9月10日，Lazada澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)服務(wù)中心正式簽約落地，聯(lián)手行業(yè)協(xié)會(huì)支持產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

這些持續(xù)不斷的舉措，對(duì)越來(lái)越多澄海外貿(mào)玩具工廠帶來(lái)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心。主打外貿(mào)市場(chǎng)的嬰芬貝貝，去年出口銷(xiāo)售額近億元。受疫情影響，近期，嬰芬貝貝已經(jīng)果斷作出了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決定，目前已成功入駐天貓，其負(fù)責(zé)人表示，公司正在全力做運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)，并計(jì)劃沖刺今年的“雙11”。

此外，主打遙控坦克產(chǎn)品的恒龍通過(guò)探索智能化玩具，新增了80%的年輕人粉絲，上半年線上銷(xiāo)售額都在翻番；皇兒母嬰在疫情期間開(kāi)發(fā)的一款嬰兒健身架產(chǎn)品，每天的銷(xiāo)售額最高超過(guò)了20萬(wàn)元。淘寶天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶疫情下爆發(fā)堪比“雙11”。

還在悉尼大學(xué)學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)商業(yè)分析的“95后”王斯樂(lè)，也正逐步成為做了20年外貿(mào)的父親的好幫手，開(kāi)始幫工廠進(jìn)行電商轉(zhuǎn)型，“這是一個(gè)新的風(fēng)口期，我們也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”

【全媒體記者】余丹

【通訊員】楊達(dá)

【作者】 余丹

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