針對(duì)參展商挖掘母嬰用品出海新商機(jī)，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析和探討：
"一、 當(dāng)前母嬰用品出海市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)遇"
1. "全球市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)：" 盡管部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)面臨壓力，但全球母嬰人口基數(shù)龐大，對(duì)安全、健康、智能化的母嬰用品需求依然旺盛，尤其是在新興市場(chǎng)。 2. "新興市場(chǎng)潛力巨大：" 亞洲（尤其是東南亞、印度）、拉美、中東等地區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)崛起，母嬰消費(fèi)能力提升，市場(chǎng)滲透率仍有較大提升空間。 3. "產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯：" "安全健康優(yōu)先：" 天然成分、無有害物質(zhì)、可降解材料成為關(guān)注焦點(diǎn)。 "智能化與科技感：" 智能奶瓶、智能搖籃、育嬰機(jī)器人等受歡迎。 "個(gè)性化與定制化：" 滿足不同文化背景和育兒理念的需求。 "環(huán)?？沙掷m(xù)：" 碳足跡低、包裝環(huán)保的產(chǎn)品更受青睞。 4. "消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變：" 父母更愿意為高質(zhì)量、有附加值的產(chǎn)品付費(fèi)，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、易用性和品牌理念。 5. "線上渠道崛起：" 電商平臺(tái)（如Amazon, SHEIN, Temu, AliExpress）和獨(dú)立站成為重要的銷售渠道，尤其在新興市場(chǎng)。
"二、 參展商如何挖掘新

相關(guān)內(nèi)容：

10月31日，廣交會(huì)第三期首日，國(guó)外采購(gòu)商參觀家用紡織品等展區(qū)。 南都記者 鄒衛(wèi) 攝

第134屆廣交會(huì)第三期展覽題材以玩具及孕嬰童、時(shí)尚、家用紡織品、文具與健康休閑為主，包括5大板塊21個(gè)展區(qū)。其中，玩具、孕嬰童用品與童裝等展區(qū)組成玩具及孕嬰童板塊，展覽面積5.4萬(wàn)平方米，展位2564個(gè)、參展企業(yè)1381家。

近年來，中國(guó)的玩具制造和孕嬰童行業(yè)保持高速增長(zhǎng)，從簡(jiǎn)單的代加工出口，逐步發(fā)展為自主品牌出口。目前，整個(gè)行業(yè)正逐步實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”。凱度近期發(fā)布的《中國(guó)母嬰品牌出海研究》報(bào)告指出，盡管全球經(jīng)濟(jì)存在不確定性，70%以上的受訪者表示在嬰兒產(chǎn)品與服務(wù)上，他們將增加支出或保持相同支出水平，顯示行業(yè)的潛在龐大商機(jī)。

確保產(chǎn)品質(zhì)量合規(guī)至關(guān)重要

“嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量安全是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。各個(gè)國(guó)家針對(duì)嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量要求，包括相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)門檻越來越高。中國(guó)嬰童玩具行業(yè)經(jīng)過了幾十年的發(fā)展沉淀，從事該行業(yè)的企業(yè)市場(chǎng)主體越來越多，越來越專業(yè)，在全球嬰童產(chǎn)品供應(yīng)鏈當(dāng)中占據(jù)了非常重要的地位。”中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李文峰表示。

在質(zhì)量管控方面，當(dāng)前世界各國(guó)對(duì)于日用消費(fèi)品、紡織服裝類、玩具及母嬰用品類等進(jìn)口商品都有著嚴(yán)格的法律法規(guī)?！澳笅肴栈闷烦隹诘臒衢T地區(qū)主要集中在歐盟、美國(guó)和東南亞地區(qū)，今年歐盟有兩個(gè)法規(guī)變化，一是關(guān)于香精過敏原的識(shí)別，由之前的24種香精過敏原增加了56種，到現(xiàn)在共有80種。在母嬰日化產(chǎn)品里，如果香精過敏原的含量超過法規(guī)的限制，就需要在標(biāo)簽里標(biāo)注出來這些過敏原的名稱，提示消費(fèi)者接觸的風(fēng)險(xiǎn)。二是11月底歐洲化學(xué)品管理局將發(fā)布的關(guān)于合成聚合物微粒的禁令，不僅僅是日化產(chǎn)品，所有用到合成聚合物微粒生產(chǎn)的產(chǎn)品都會(huì)受到影響。此外，2022年12月底，美國(guó)發(fā)布了一個(gè)法案，對(duì)后續(xù)出口的母嬰化妝品影響較大，法案要求出口美國(guó)的含有化學(xué)品的母嬰化妝品需要在美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局進(jìn)行工廠注冊(cè)和產(chǎn)品信息備案?！比A測(cè)檢測(cè)日化用品法規(guī)負(fù)責(zé)人吳嘉純表示。

在吳嘉純看來，從近兩年歐盟和美國(guó)的一些新規(guī)變化可以看出法規(guī)對(duì)產(chǎn)品安全性的要求提高了，準(zhǔn)入門檻更高，特別是對(duì)于母嬰這類特殊群體使用的產(chǎn)品，將安全性放在第一位。

廣東皇兒嬰童用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司出口海外客戶分為零售商、進(jìn)口商和品牌商三類群體，其中零售商對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求最高，尤其是化學(xué)物質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)要求更為嚴(yán)格。在質(zhì)量管理水平提升方面，他們建立自己的物理實(shí)驗(yàn)室，會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一些物理方面的測(cè)試，包括跌落沖擊和高溫低溫運(yùn)輸方面的測(cè)試。此外，會(huì)通過第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的原材料和成品做不定期的抽檢，以更高的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

全國(guó)已設(shè)165個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)

跨境電商作為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)新業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展生機(jī)。“據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，今年上半年跨境電商在‘買全球、賣全球’方面的優(yōu)勢(shì)和潛力繼續(xù)釋放，進(jìn)出口1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%。其中，出口8210億元，增長(zhǎng)19.9%，進(jìn)口2760億元，增長(zhǎng)5.7%，繼續(xù)保持了好的發(fā)展勢(shì)頭，有效助力了我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)?！焙ｊP(guān)總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)呂大良表示。

亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龔?fù)úㄕJ(rèn)為，跨境電商成為我國(guó)外貿(mào)出口新的增長(zhǎng)引擎，目前，全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了165個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，是跨境電商發(fā)展的重要載體和平臺(tái)。在跨境電商這一新模式下極大地降低交易成本，同時(shí)產(chǎn)品可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

龔?fù)úū硎?“母嬰用品企業(yè)需要制定跨境出海整體解決方案，例如亞馬遜會(huì)提供從上線之前的選品、合規(guī)、物流，到上線之后的廣告、促銷等，為企業(yè)提供全方位全鏈路的一個(gè)解決方案。7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上選品至關(guān)重要，如果選對(duì)賽道，選擇符合消費(fèi)者和海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，后期的運(yùn)營(yíng)會(huì)事半功倍。同時(shí)，市面上有很多選品工具，例如商機(jī)探測(cè)器，幫助企業(yè)去捕捉消費(fèi)者的需求，抓住商機(jī)?！?

此外，龔?fù)úńㄗh，母嬰用品企業(yè)一是從市場(chǎng)和品類兩方面進(jìn)行分析，立足于產(chǎn)品和價(jià)格，以及從運(yùn)營(yíng)方面去做系統(tǒng)化選擇、設(shè)計(jì)，開發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。二是注重產(chǎn)品、貿(mào)易合規(guī)和品牌建設(shè)，通過多渠道的品牌推廣和宣傳，提高品牌的知名度和影響力。

聲音

在新產(chǎn)品研發(fā)的過程中，需要花更多時(shí)間做用戶調(diào)研，再對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行定義，目前海內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，酒香不怕巷子深。企業(yè)要不斷洞察和挖掘用戶的需求。

——廣東省貝恩施科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉振烈

從全球母嬰用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，中國(guó)母嬰品牌國(guó)際化是一個(gè)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化企業(yè)的必經(jīng)之路，這也意味著我國(guó)企業(yè)必須主動(dòng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，全面遵守國(guó)際母嬰用品行業(yè)的“游戲規(guī)則”。

——華測(cè)檢測(cè)輕工及玩具產(chǎn)品線總經(jīng)理?xiàng)钛?

應(yīng)對(duì)

以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn) 制定海外營(yíng)銷策略

《中國(guó)母嬰品牌出海研究》報(bào)告指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)零售銷售額不斷增長(zhǎng)，線上購(gòu)物渠道逐漸成為大眾的首選。玩具、書籍、監(jiān)視器和音樂等娛樂用品在網(wǎng)上購(gòu)買較為普遍。而食品、美容產(chǎn)品、洗衣用品和奶嘴等日常用品則主要通過線下渠道購(gòu)買。通過了解線上與線下購(gòu)物渠道的受歡迎程度和購(gòu)買偏好，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求并制定更有效的營(yíng)銷策略。

據(jù)介紹，汕頭市錦興塑膠有限公司與反斗城、孩子王、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、家樂福、華潤(rùn)萬(wàn)家等國(guó)內(nèi)知名銷售系統(tǒng)有著長(zhǎng)期合作關(guān)系，以貝芬樂為品牌的產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。同時(shí)，公司與小豬佩奇、迪士尼經(jīng)典、冰雪奇緣、海底小縱隊(duì)等知名動(dòng)漫IP合作。

“我們每年都會(huì)參加專業(yè)性的展會(huì)，每年投入大概500萬(wàn)左右的展會(huì)支出。經(jīng)過不斷在各種展會(huì)上的曝光，提升了品牌在全球的一個(gè)知名度?！睆V東皇兒嬰童用品有限公司負(fù)責(zé)人表示。

“之前參加廣交會(huì)，我們?cè)谔暨x樣品推銷時(shí)，非常重視提升產(chǎn)品定位，一味希望產(chǎn)品走高端化路線。但近年來，明顯感覺到客戶需求變得更加多元化，因此，今年參加廣交會(huì)，我們推出高性價(jià)比的嬰兒手推車，滿足不同市場(chǎng)的需求?！鄙钲谛乱嫒鹌髽I(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)王勁松表示，未來，公司會(huì)不斷創(chuàng)新，包含產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌意識(shí)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新。之后會(huì)更深入去參與到生產(chǎn)設(shè)計(jì)、客戶銷售服務(wù)整個(gè)全鏈條的環(huán)節(jié)，將研發(fā)中心開始向全球推廣，希望公司的品牌能夠擁抱時(shí)代變化。

采寫:南都·灣財(cái)社記者 王蕾娜