我們來(lái)探討一下上海Cosplay服裝定制實(shí)體業(yè)態(tài)。
上海作為中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚和潮流中心，其Cosplay服裝定制實(shí)體店（實(shí)體工作室）構(gòu)成了一個(gè)充滿(mǎn)活力且多元的生態(tài)。這類(lèi)業(yè)態(tài)主要面向本地及周邊地區(qū)的Cosplayer、攝影棚、活動(dòng)組織者以及追求個(gè)性化服裝的愛(ài)好者。
以下是對(duì)上海Cosplay服裝定制實(shí)體業(yè)態(tài)的幾個(gè)關(guān)鍵方面的分析：
"1. 主要特點(diǎn)與模式："
"工作室形式為主：" 大部分實(shí)體店以小型工作室或個(gè)體經(jīng)營(yíng)的形式存在，通常位于商業(yè)區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)或居民樓內(nèi)。規(guī)模大小不一，從只有一兩位設(shè)計(jì)師/制作者的小店，到擁有較多團(tuán)隊(duì)成員、能承接大型復(fù)雜訂單的工作室。 "服務(wù)范圍廣泛：" "手工定制：" 核心業(yè)務(wù)是為客戶(hù)提供根據(jù)角色設(shè)定（動(dòng)漫、游戲、影視等）量身定做的服裝、道具、假發(fā)等。強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、還原度和細(xì)節(jié)。 "半成品/材料包銷(xiāo)售：" 有些店家會(huì)銷(xiāo)售制作Cosplay服裝所需的基礎(chǔ)材料包（布料、線(xiàn)、珠子、配件等），供有一定基礎(chǔ)的玩家DIY。 "服裝租賃：" 部分工作室也提供服裝租賃服務(wù)，滿(mǎn)足短期活動(dòng)或預(yù)算有限的需求。 "配套服務(wù)：" 可能提供簡(jiǎn)單的化妝建議、或與化妝師、攝影師、道具師等合作，提供一站式

相關(guān)內(nèi)容：

上海哪里有定制cosplay服裝的實(shí)體店?很多COSRE在出cos正片前選定好自己要cos的角色后往往需要尋找專(zhuān)業(yè)定制Cosplay服裝的實(shí)體店，而這，似乎并不是件容易的事情。

在上海徐匯區(qū)龍漕路51弄四號(hào)樓俞巍勇的動(dòng)聯(lián)文化Cosplay服裝定制工作室（5k98.com）里，從事Cosplay產(chǎn)業(yè)近20年的俞巍勇介紹說(shuō)，主要是cos這個(gè)產(chǎn)業(yè)雖然喜愛(ài)者眾多，但是局限于個(gè)性化太強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)門(mén)檻高，從事cosplay服裝定制的話(huà)，需要綜合能力，加之非商用化的主力消費(fèi)人群的消費(fèi)力局限，一線(xiàn)城市高企的實(shí)體店創(chuàng)業(yè)成本高昂等原因，鮮見(jiàn)可以存活的Cosplay實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店了。

現(xiàn)狀是，大多消費(fèi)者可以接觸到的Cosplay業(yè)務(wù)實(shí)體店基本以動(dòng)漫店的形式兼營(yíng)而存在著。然而，其實(shí)這是一個(gè)非常諷刺的商業(yè)認(rèn)知誤區(qū)。

專(zhuān)業(yè)從事Cosplay行業(yè)的動(dòng)聯(lián)文化創(chuàng)始人俞巍勇，常任共青團(tuán)全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程辦公室，為創(chuàng)業(yè)者提供商業(yè)策略服務(wù)。俞巍勇曾經(jīng)為眾多知名品牌提供營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)，具有創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)理和扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。他近20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)態(tài)有著獨(dú)樹(shù)一幟的見(jiàn)解。

從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人群分析專(zhuān)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，喜歡動(dòng)漫的人群的確有喜歡Cosplay的，但相對(duì)而言卻是少數(shù)，喜歡Cosplay的卻未必就是喜歡動(dòng)漫的。動(dòng)漫店，在目前中國(guó)的主要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為公仔，手辦，有些也主打出租、出售漫畫(huà)書(shū)。大多都會(huì)配套有漫畫(huà)延伸品（文具，玩偶，飾品）等。而Cosplay服裝的定制也有被部分動(dòng)漫店搜集為服務(wù)項(xiàng)目一種。

那么問(wèn)題來(lái)了，二次元愛(ài)好者看漫畫(huà)的占比人群中，喜靜不喜動(dòng)的所謂漫宅人群的比例遠(yuǎn)高于Cosplay表現(xiàn)形式的表演欲人群。而在選擇動(dòng)漫店開(kāi)設(shè)的地址選擇，大多是靠近學(xué)校的，意味著拿學(xué)生作為主體人群。

其次，你主要針對(duì)男孩子多些還是女孩子呢？現(xiàn)實(shí)情況是：男生常去的動(dòng)漫店，基本都是偏漫畫(huà)與手辦的多一些。女生常去的店，往往是動(dòng)漫禮品，玩偶類(lèi)的多些。這些人群中不乏有喜歡Cosplay的顧客，然而，因?yàn)镃osplay的個(gè)性成本，價(jià)格不菲，對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，可以一筆拿出幾百上千的消費(fèi)來(lái)說(shuō)畢竟是少數(shù)。

俞巍勇指出，他接觸過(guò)不少動(dòng)漫店業(yè)主，大多的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是慘淡經(jīng)營(yíng)。而這些動(dòng)漫店業(yè)主大多都是看到動(dòng)漫市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，加之自身對(duì)動(dòng)漫的喜愛(ài)，而紛紛投入。這些“小老板”喜歡的是動(dòng)漫，而不一定是Cosplay。Cosplay作為動(dòng)漫元素產(chǎn)業(yè)鏈條中重要的一環(huán)，理應(yīng)獨(dú)立衍生，卻被局限與店面中某一落灰的角落。因?yàn)?，畢竟，大多的?dòng)漫產(chǎn)品都是可以非常方便的工業(yè)量產(chǎn)，流通過(guò)程中，可以保證店主的利潤(rùn)來(lái)源。而Cosplay服裝定制，現(xiàn)在也有了批量化生產(chǎn)的趨勢(shì)，諸如網(wǎng)球王子，火影忍者等，知名火爆漫畫(huà)，款式簡(jiǎn)單的，被工廠(chǎng)化的復(fù)制。然后，這也正是矛盾而可怕的地方。不敢想象，當(dāng)Cosplay角色滿(mǎn)大街的撞衫，那么個(gè)性化的Cosplay還何在呢？

“動(dòng)聯(lián)文化”是中國(guó)最早最專(zhuān)業(yè)的COSPLAY產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起人，傳媒資深人士俞巍勇希望以動(dòng)漫COSPLAY產(chǎn)業(yè)為商業(yè)元素，費(fèi)勁心血?jiǎng)?chuàng)造出一點(diǎn)“自己的東西”。他認(rèn)為，Cosplay實(shí)體店，其實(shí)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)垂直細(xì)分的一個(gè)門(mén)類(lèi)，要做精做好，實(shí)屬不易。俞巍勇借助與10年前拓展海外市場(chǎng)份額而奠定的利潤(rùn)基礎(chǔ)，在地鐵一號(hào)線(xiàn)漕寶路站出口100米處自購(gòu)物業(yè)，選址為Cosplay定制實(shí)體店的決策，即是規(guī)避像上海這樣一線(xiàn)城市高額的門(mén)店租金，也不會(huì)因門(mén)店搬遷導(dǎo)致客戶(hù)沉淀的流失。

并且，俞巍勇坦言，他還有個(gè)經(jīng)營(yíng)秘訣就是，不做營(yíng)銷(xiāo)。動(dòng)聯(lián)文化成立17年來(lái)，沒(méi)有發(fā)過(guò)一張傳單，沒(méi)有投放過(guò)任何競(jìng)價(jià)廣告，他認(rèn)為，最好的廣告就是口碑。最好的宣傳就是產(chǎn)品本身。

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