我們來深入探討一下OQQ（或其他類似定位的品牌）如何利用TikTok達(dá)人營銷實(shí)現(xiàn)女裝爆單的經(jīng)驗(yàn)。這通常涉及一系列策略和執(zhí)行細(xì)節(jié)，以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：
"一、 OQQ品牌定位與TikTok契合點(diǎn)"
"品牌調(diào)性匹配：" OQQ作為女裝品牌，需要明確其核心風(fēng)格（例如：時尚、年輕、通勤、國潮、小眾設(shè)計(jì)等）。TikTok達(dá)人營銷需要選擇與品牌調(diào)性高度契合的達(dá)人。如果OQQ是時尚潮流品牌，就找時尚博主、街拍達(dá)人；如果是舒適通勤，就找生活方式類、職場穿搭博主。 "目標(biāo)用戶畫像：" 清晰定義OQQ的主要目標(biāo)客戶是誰？年齡、地域、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、在TikTok上的活躍場景是什么？這有助于精準(zhǔn)選擇達(dá)人。
"二、 精準(zhǔn)選擇TikTok達(dá)人"
這是爆單的關(guān)鍵一步。OQQ需要：
1. "多維度篩選：" "粉絲畫像匹配：" 達(dá)人粉絲的年齡、性別、地域、興趣等數(shù)據(jù)是否與OQQ的目標(biāo)用戶高度重合？可以使用TikTok官方廣告工具或第三方數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行分析。 "內(nèi)容質(zhì)量與風(fēng)格：" 達(dá)人的視頻是否有趣、有創(chuàng)意、制作精良？是否符合OQQ的品牌視覺風(fēng)格？內(nèi)容是否真實(shí)自然？ "互動率與

相關(guān)內(nèi)容：

在最近幾年的跨境女裝領(lǐng)域，OQQ憑借精準(zhǔn)的品牌營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了銷量的跨越式增長，尤其是全渠道品牌紅人營銷矩陣的打造，成為其突破增長瓶頸的關(guān)鍵抓手。

OQQ作為A創(chuàng)的共創(chuàng)品牌，給與A創(chuàng)的功能開發(fā)與用戶體驗(yàn)提供了巨大的幫助，A創(chuàng)也助力OQQ在達(dá)人營銷與管理方面實(shí)現(xiàn)了90%的效率提升。

在10月24日TikTok旺季流量策略大會與A創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)布會上，我們盛情了OQQ品牌創(chuàng)始人甘總分享了OQQ品牌從亞馬遜起步、深耕TikTok實(shí)現(xiàn)爆單的實(shí)戰(zhàn)歷程，拆解了全渠道紅人營銷矩陣的核心邏輯與落地方法，為更多跨境商家提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

以下是甘總發(fā)言的完整整理與精華提煉。

OQQ：從亞馬遜瓶頸到TikTok爆單

OQQ的成長并非一蹴而就，而是在不斷試錯中找到適合品牌的增長路徑：

亞馬遜起步：快速達(dá)到增長瓶頸

最初，OQQ團(tuán)隊(duì)聚焦亞馬遜平臺，從義烏尋找工廠開發(fā)第一款產(chǎn)品，由甘總負(fù)責(zé)該品類的全部亞馬遜運(yùn)營工作。但僅依賴站內(nèi)運(yùn)營動作、缺乏站外布局的模式，很快顯現(xiàn)出增長瓶頸。

多渠道試錯：鎖定達(dá)人營銷核心

為突破瓶頸，甘總離開亞馬遜團(tuán)隊(duì)，組建新團(tuán)隊(duì)嘗試多元方向——亞馬遜直播、社交媒體運(yùn)營、站外折扣網(wǎng)站合作等。經(jīng)過篩選，達(dá)人營銷被驗(yàn)證為最適合OQQ的模式。2022年起，OQQ正式發(fā)力達(dá)人合作，并同步搭建Instagram、TikTok等自有社交媒體賬號，逐步積累粉絲。

TikTok破局：從內(nèi)容投流到閉環(huán)爆單

團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，自制內(nèi)容投流效果顯著，且TikTok是流量成本最低、價值最高的平臺。通過1年時間，OQQ累計(jì)合作約10萬個亞馬遜紅人，每天更新10-20條自制短視頻至TikTok并搭配投流，品牌銷量從日均1000單以內(nèi)逐步攀升至5000單、10000單，最終突破15000單。

偶然機(jī)會下，OQQ接到TikTok平臺AM開通店鋪：8月8日下午4點(diǎn)完成店鋪?zhàn)?，?dāng)晚上架100多個原亞馬遜產(chǎn)品，拍攝10條短視頻發(fā)布于自有TikTok賬號并掛車；次日店鋪出單10單，團(tuán)隊(duì)信心初步建立；后續(xù)持續(xù)增加短視頻產(chǎn)出與投流，同時部分亞馬遜紅人合作掛車（初期僅1-2位紅人愿意嘗試），第三天訂單量突破100單，一周內(nèi)達(dá)1000單，一個月實(shí)現(xiàn)日均2000單。

全渠道紅人營銷落地方法論

甘總強(qiáng)調(diào)，紅人營銷并非局限于TikTok，而是需要結(jié)合品牌目標(biāo)、產(chǎn)品特性打造全渠道的紅人營銷閉環(huán)。

01

明確渠道選擇與營銷目標(biāo)

很多商家會盲目模仿OQQ的模式，但實(shí)際上，沒有通用的成功模板，只有適配的策略。

OQQ目前在TikTok運(yùn)營4個品牌（OQQ、禮服、泳衣、日常服裝），每個品牌的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、運(yùn)營方式完全不同，4個品牌僅在達(dá)人資源存在少量重疊，喜歡禮服產(chǎn)品的紅人往往不接受OQQ核心品類，反之亦然。

因此，第一步需做好精準(zhǔn)定位：

先明確“賣什么產(chǎn)品”：產(chǎn)品特性決定達(dá)人類型與營銷渠道。例如：TikTok適合OQQ核心品類，側(cè)重短視頻投流+達(dá)人掛車。Instagram/Pinterest適合禮服、高客單價品類，側(cè)重視覺化內(nèi)容（如穿搭美圖、場景化視頻），吸引精準(zhǔn)用戶。

第二步需要明確營銷目標(biāo)，平衡投入產(chǎn)出比，目標(biāo)并非“銷量越高越好”，而是需計(jì)算投入產(chǎn)出比（ROI）。例如投流時，若10美元能出100單，但想提升至200單需投入1000美元，ROI大幅下降，此時需轉(zhuǎn)向其他營銷渠道（如達(dá)人合作）。

02

建立多層次的紅人矩陣：從長尾到頭部紅人分層運(yùn)營

OQQ的紅人矩陣搭建遵循“由淺入深、分層運(yùn)營”的邏輯，既控制成本，又能逐步積累品牌影響力：

初期：聚焦垂直長尾紅人，低成本積累曝光

選擇標(biāo)準(zhǔn)：粉絲量1000-20000粉，內(nèi)容高度垂直（如專注穿搭分享），雖粉絲規(guī)模小，但用戶精準(zhǔn)度高。

成本優(yōu)勢：前期營銷成本主要集中在樣品（產(chǎn)品本身成本低，關(guān)鍵是選好物流渠道），無高額合作費(fèi)用。

實(shí)際效果：某長尾紅人將OQQ產(chǎn)品名稱（150字符）放入評論區(qū)，直接推動該產(chǎn)品在亞馬遜后臺的關(guān)鍵詞搜索量進(jìn)入前1000名，同時OQQ品牌名在亞馬遜關(guān)鍵詞排名顯著提升。

中期：引入中腰部紅人，穩(wěn)定流量供給

當(dāng)通過長尾紅人積累一定品牌知名度后，OQQ開始合作中腰部紅人，這類紅人能帶來更穩(wěn)定、更大量的流量，成為品牌流量的核心支柱。

后期：布局頭部紅人，撬動生態(tài)聯(lián)動

頭部紅人合作成本較高，但能帶來兩大核心價值：一是短期爆發(fā)式曝光，二是吸引更多長尾紅人、中腰部紅人主動尋求合作，形成“頭部帶腰部、腰部帶長尾”的正向循環(huán)。

03

精細(xì)化達(dá)人管理與效果追蹤

精細(xì)化管理與效果追蹤是核心難題，也是關(guān)鍵突破口，OQQ早期幾十人BD的團(tuán)隊(duì)中，每人負(fù)責(zé)10個紅人，需明確每個紅人的畫像，定制化推薦適配產(chǎn)品，提升合作成功率與內(nèi)容質(zhì)量。

團(tuán)隊(duì)早期通過表格記錄達(dá)人建聯(lián)全鏈路——從“是否聯(lián)系達(dá)人、發(fā)送內(nèi)容是什么”，到“是否寄樣、物流單號是否同步、達(dá)人是否簽收”，再到“樣品簽收后溝通拍攝細(xì)節(jié)”，甘總每天會逐一核查，確保每個環(huán)節(jié)落地。

后期通過A創(chuàng)達(dá)人管理功能管理達(dá)人數(shù)據(jù)，保障每個達(dá)人的營銷效果都能得到精準(zhǔn)追蹤。

例如明確“哪些達(dá)人帶來了實(shí)際GMV”“哪些達(dá)人的內(nèi)容播放量高但轉(zhuǎn)化低”，為后續(xù)達(dá)人篩選提供依據(jù)。

04

警惕過度收割，重視種草的長期價值

OQQ曾面臨銷量下滑問題，核心原因是“過度消費(fèi)顧客”——單純的掛車短視頻屬于“收割”，內(nèi)容轉(zhuǎn)化性過強(qiáng)，用戶接受度低，且流量成本高；而“種草”短視頻能降低流量成本，提升品牌長期轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)用戶多次看到品牌種草內(nèi)容（第一次認(rèn)知、第二次熟悉、第三次感興趣……），才會逐步產(chǎn)生點(diǎn)擊鏈接、搜索品牌、最終轉(zhuǎn)化的行為，這是一個需要耐心的過程。

紅人營銷不僅限于TikTok，對亞馬遜和獨(dú)立站同樣重要。OQQ在2022年通過亞馬遜紅人產(chǎn)出數(shù)萬條短視頻，總播放量達(dá)50億，僅用半年就將日銷從500單提升至15000單 —— 核心是 “種草足夠多”，為后續(xù)轉(zhuǎn)化鋪墊了足夠的品牌認(rèn)知。

05

沉淀優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源深化合作

持續(xù)與達(dá)人合作是一大挑戰(zhàn)，尤其當(dāng)銷量下滑或面臨激烈競爭時。早期OQQ一條100萬-1000萬播放量的視頻，僅需付出“1個樣品”的成本；而如今若通過廣告實(shí)現(xiàn)同等播放量，投入成本遠(yuǎn)高于此。

OQQ通過定期舉辦達(dá)人派對、持續(xù)打造店鋪爆款，用 “高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品” 吸引達(dá)人合作、新品首發(fā)寄送給優(yōu)質(zhì)達(dá)人等方式，增強(qiáng)達(dá)人對品牌的認(rèn)同感與持續(xù)合作意愿。

TikTok達(dá)人生態(tài)與品牌增長的反思

目前TikTok的達(dá)人生態(tài)并不健康，平臺雖有數(shù)百萬具備電商權(quán)限的紅人，但僅約100萬能產(chǎn)生GMV，其中僅10%-20%能帶來較高GMV，70%-80%的達(dá)人月GMV不足500美金，我們寄出的樣品多數(shù)未產(chǎn)生GMV。

對比亞馬遜紅人，其內(nèi)容垂直度高、視頻質(zhì)量穩(wěn)定、播放量可觀，且多數(shù)未開通TikTok電商權(quán)限。原因可能包括亞馬遜對紅人的管理限制，以及達(dá)人已有成熟變現(xiàn)渠道，不愿轉(zhuǎn)向純傭金模式。此外，美區(qū)達(dá)人注重粉絲體驗(yàn)，不愿過度商業(yè)化。

這需要商家與平臺共同努力，將優(yōu)質(zhì)達(dá)人引入閉環(huán)，提升顧客與商家體驗(yàn)。

OQQ的TikTok爆單，并非依賴單一爆款或運(yùn)氣，而是基于達(dá)人、內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)管理等多方面精細(xì)化運(yùn)營的結(jié)果：

不盲目復(fù)制他人經(jīng)驗(yàn)，需要明確自己產(chǎn)品定位與營銷目標(biāo)；

根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的的平臺，不局限于TikTok單一渠道。

搭建從頭部、腰部到尾部達(dá)人的矩陣，控制成本的同時保證營銷效果最大化；

重視達(dá)人種草環(huán)節(jié)，平衡 “品牌曝光” 與 “掛車轉(zhuǎn)化”，避免過度短期收割；

對跨境商家而言，達(dá)人營銷的本質(zhì)是 “內(nèi)容與人的匹配”，只有找到精準(zhǔn)的人，產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。