我們來聊聊Berluti這個(gè)品牌如何從一個(gè)小眾鞋匠店逆襲成為奢侈品圈頂流，它的“老錢繩結(jié)”（The Tie Knot）又扮演了怎樣的角色。
Berluti的故事，本身就是一部關(guān)于"精準(zhǔn)定位、大膽創(chuàng)新和傳奇營(yíng)銷"的商業(yè)傳奇。它并非依靠傳統(tǒng)的奢侈品路線（如悠久歷史、皇室認(rèn)證等），而是另辟蹊徑，創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值體系。
"從鞋匠到奢圈頂流：Berluti的崛起之路"
1. "深厚的制鞋功底：" 故事始于創(chuàng)始人"Jean Paul Gaultier"。雖然他最初是巴黎著名的鞋匠（專門為高級(jí)定制時(shí)裝界制作鞋履），擁有精湛的手工藝和深厚的行業(yè)積累。這為Berluti打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和品質(zhì)基礎(chǔ)。
2. "轉(zhuǎn)型與突破：" 1988年，Gaultier將家族鞋店轉(zhuǎn)型為獨(dú)立品牌Berluti，并開始大膽創(chuàng)新。他意識(shí)到，僅僅做鞋已經(jīng)不足以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奢侈品市場(chǎng)立足。他需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)和體驗(yàn)。
3. "聚焦“氣味”的革命：" Berluti最核心的差異化策略，就是將"香水"引入男裝領(lǐng)域，尤其是鞋履。這在當(dāng)時(shí)是顛覆性的： "“香水鞋履”（Scented Shoes）：" Berluti創(chuàng)造性地將獨(dú)特的、令人難以忘懷的香氛融入

相關(guān)內(nèi)容：

當(dāng)看到那條小紅書筆記時(shí)，我先是被網(wǎng)友戲稱“郭敬明式報(bào)菜名”的描寫逗樂，轉(zhuǎn)頭就被評(píng)論區(qū)的熱鬧驚到了。博主筆下的飛機(jī)鄰座，哈佛棒球帽配勞力士，日默瓦行李箱搭皮質(zhì)公文包，這些都成了陪襯，真正讓網(wǎng)友集體“封神”的，是他最后系鞋時(shí)打出的那個(gè)特殊繩結(jié)。

有人說“這結(jié)一出手，經(jīng)濟(jì)艙也藏不住老錢底色”，有人科普“沒穿過兩萬塊的鞋，根本打不出這手法”。這個(gè)讓全網(wǎng)爭(zhēng)論上千條的“神秘繩結(jié)”，到底是什么來頭？在LVMH集團(tuán)營(yíng)收大降、連寶緹嘉都在閉店收縮的2025年，它背后的品牌為何能逆勢(shì)盈利？今天咱們就扒透這頂奢圈的“隱形通行證”。

先給沒聽過的朋友說個(gè)實(shí)在的：那個(gè)讓網(wǎng)友集體“破案”的繩結(jié)，是巴黎頂奢品牌的專屬系帶法。這牌子在鞋舌背面偷偷藏了對(duì)小皮繩，得用特定手法系才能把鞋舌固定得紋絲不動(dòng)，不穿它的人根本不知道這機(jī)關(guān)，更別說熟練打結(jié)了。

就這么個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)，成了圈子里的“暗號(hào)”。要知道這牌子的皮鞋，現(xiàn)成的就得兩三萬，定制款更是敢賣到十幾萬，能下意識(shí)打出這結(jié)的人，身份自然不言而喻。難怪有網(wǎng)友質(zhì)疑“老錢怎么坐經(jīng)濟(jì)艙”時(shí)，立馬有人出來解釋：“美資高管短途出差都訂經(jīng)濟(jì)艙，嫌升艙找代理太麻煩”，連航空從業(yè)者都補(bǔ)刀：“看著有素質(zhì)的乘客，幫掛西裝是基本操作”。

這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)“集體守護(hù)老錢”的奇觀，本質(zhì)上是大家認(rèn)了這個(gè)品牌的“身份認(rèn)證權(quán)”。就像韓劇《安娜》里說的，發(fā)型能抓、包包能攢，但鞋子是藏不住的底牌——普通人不會(huì)花幾萬塊買雙嬌貴的皮鞋天天穿，更不會(huì)為了固定鞋舌特意學(xué)種打結(jié)手法。這藏在細(xì)節(jié)里的講究，正是“老錢”們區(qū)別于刻意炫耀的關(guān)鍵。

能靠一個(gè)繩結(jié)立住身份，這牌子的底氣可不是一天練出來的。1895年，意大利鞋匠在巴黎開了家小作坊，別的鞋匠追求樣式，他偏鉆研發(fā)酵染色的手藝——用天然顏料和精油一層一層浸潤(rùn)皮革，最后出來的光澤，就像被歲月養(yǎng)出來的溫潤(rùn)質(zhì)感，這手藝至今都是品牌的獨(dú)門絕技。

真正讓它從“好鞋匠”變成“頂奢符號(hào)”的，是一款樂福鞋。上世紀(jì)60年代，波普藝術(shù)大師經(jīng)常穿著他家定制鞋出入巴黎的畫廊派對(duì)，既要撐得起社交場(chǎng)面，又得經(jīng)得住長(zhǎng)時(shí)間作畫的折騰。品牌第四代傳人干脆為他量身定做了一款一腳蹬樂福鞋，細(xì)長(zhǎng)鞋身配橫向裝飾帶，優(yōu)雅又耐穿，這雙鞋后來就以大師的名字命名，成了傳世經(jīng)典。

這雙鞋有多講究？光制作就過200道工序，量腳就得六七次，連皮革的紋路走向都得順著腳型來。也正因?yàn)檫@份較真，它圈粉了半個(gè)名流圈：溫莎公爵離開王室后還堅(jiān)持跨洋定制，霍啟剛穿它出席重要場(chǎng)合，連LVMH的老板都是忠實(shí)客戶。1993年集團(tuán)收購它時(shí)，老板兒子直言：“這不是大牌子，是我們陣容里的一枚珠寶”。

如今這牌子早就不只是賣鞋了，2011年推出成衣線后，從西裝到公文包樣樣齊全，去年巴黎奧運(yùn)會(huì)，法國(guó)代表團(tuán)穿的午夜藍(lán)西裝和特制鞋履，全是它家的手筆。這相當(dāng)于拿到了“國(guó)家級(jí)認(rèn)證”，把品牌和法國(guó)的優(yōu)雅文化綁在了一起。

2025年的奢圈堪稱“冰火兩重天”：LVMH上半年?duì)I收降了4%，凈利潤(rùn)跌超22%，不少品牌要么閉店要么打折，但這牌子的CEO卻敢說“我們?cè)谂畈l(fā)展，還能盈利”。業(yè)內(nèi)估計(jì)它年銷售額能到1.5億歐元，這成績(jī)?nèi)恳惶住胺刺茁贰蓖娣ā?/p>

首先是找準(zhǔn)了“不變”的人群。貝恩咨詢的數(shù)據(jù)早說了，高凈值客戶占了奢侈品市場(chǎng)40%的銷售額，而男士高端鞋履是增長(zhǎng)最快的品類。這牌子干脆把目標(biāo)鎖死這群人，從不搞爆款、不打價(jià)格戰(zhàn)，皮鞋常年賣兩萬起，定制款排期再長(zhǎng)也不擴(kuò)產(chǎn)，巴黎總部一年就做2500雙定制鞋，多一雙都沒有。

這種“刻意稀缺”反而抓牢了客戶。對(duì)那些頂級(jí)富豪來說，買它不是圖新鮮，是買個(gè)“身份錨點(diǎn)”——就像穿西裝要配好表，這雙鞋就是精英圈層的“隱形名片”。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候買，是維持格調(diào)；經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候更要買，畢竟越是波動(dòng)，圈層認(rèn)同越重要。這種消費(fèi)心理，讓它抗住了經(jīng)濟(jì)周期的沖擊。

更聰明的是“養(yǎng)客戶”的功夫。疫情后搞的“創(chuàng)意循環(huán)”服務(wù)，給老客戶免費(fèi)做古法染色保養(yǎng)，還開線上課程教怎么護(hù)鞋?？此撇毁嶅X的事，實(shí)則把“買產(chǎn)品”變成了“入圈子”，客戶粘性高得驚人。全球門店不足70家，卻能維持高利潤(rùn)率，靠的就是這群愿意長(zhǎng)期買單的忠實(shí)客群。

不過再風(fēng)光的牌子，也躲不過時(shí)代的拷問。這兩年奢圈都在搶年輕人，要么搞跨界聯(lián)名，要么玩社交媒體營(yíng)銷，但這牌子依舊“老派”：鞋型幾十年變化不大，顏色不是深棕就是酒紅，社交媒體上幾乎沒什么熱度，年輕人覺得“不夠潮”。

更關(guān)鍵的是，“老錢”圈子也在換血。新一代高凈值人群不愛“低調(diào)藏富”了，更在乎個(gè)性化和可持續(xù)性，他們可能覺得手工染色雖好，但不如環(huán)保材質(zhì)有態(tài)度；經(jīng)典款雖穩(wěn)，但不如小眾設(shè)計(jì)師品牌有個(gè)性。要是抓不住這批新人，等老客戶老去，品牌靠誰撐下去？

有人說它該學(xué)別的品牌搞年輕化，也有人覺得“變了就不是它了”。其實(shí)這兩年品牌也在悄悄試水：推出線上護(hù)鞋課程拉近距離，奧運(yùn)會(huì)曝光提升知名度，但始終沒丟核心手藝。這就像老中醫(yī)開方，既要守得住祖?zhèn)髅胤?，又得根?jù)新病癥調(diào)整劑量，難度著實(shí)不小。

回到開頭那個(gè)飛機(jī)上的繩結(jié)，網(wǎng)友爭(zhēng)論的其實(shí)不只是“老錢真?zhèn)巍?，更是?duì)一種生活態(tài)度的好奇：不張揚(yáng)、重細(xì)節(jié)、懂堅(jiān)持。這恰恰是這個(gè)品牌的核心魅力——它賣的從來不是鞋，是經(jīng)得起時(shí)間打磨的質(zhì)感，是無需炫耀的身份認(rèn)同。

在這個(gè)追流量、拼速度的時(shí)代，它像個(gè)“逆行者”，靠百年手藝和精準(zhǔn)定位在奢圈站穩(wěn)腳跟。但未來它能不能繼續(xù)風(fēng)光？關(guān)鍵要看能不能在“守傳統(tǒng)”和“迎新人”之間找到平衡。畢竟老客戶會(huì)老去，新貴有新玩法，再牛的手藝，也得讓年輕人愿意傳承才行。

你覺得這種“老派奢品”能留住新一代嗎？見過身邊有人穿這種“隱形頂奢”嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的觀察，也別忘了點(diǎn)贊關(guān)注，咱們下期接著扒奢圈那些藏在細(xì)節(jié)里的門道。