我們來聊聊Berluti這個品牌，是如何從一家小眾鞋店，憑借獨特的“老錢繩結”（即打結鞋帶）營銷策略，逆襲成為奢侈品圈頂流的故事。
Berluti的核心秘密，很大程度上就藏在那個看似簡單卻極具辨識度的"打結鞋帶（The Knot）"上。這不僅僅是一個設計元素，更是一套成功的商業(yè)哲學和營銷策略，我們可以將其拆解為以下幾個關鍵點：
1. "化繁為簡的極致創(chuàng)意 (The Art of Simplicity):" "核心洞察:" Berluti創(chuàng)始人Jean Paul Gaultier在創(chuàng)立品牌初期，敏銳地觀察到傳統(tǒng)奢侈品往往過于復雜、華麗，難以融入現代都市生活。他反其道而行之，選擇了一個極其簡單、日常甚至有些“土氣”的元素——打結鞋帶。 "價值重塑:" 他沒有把這個元素做成花哨的裝飾，而是將其提升為一種獨特的、具有儀式感的體驗。顧客購買的不只是一雙鞋，而是一種“解 knot（解開繩結）”的樂趣和掌控感，一種獨特的、屬于Berluti的生活方式象征。這種化繁為簡的創(chuàng)意，本身就具有強大的吸引力。
2. "“老錢繩結”的象征意義與故事性 (Symbolism & Storytelling):" "連接歷史與當下:" “老錢繩結”（Old Money Knot

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一件意想不到的小事，在萬米高空的經濟艙里，引爆了整個社交網絡。

一位博主偶然瞥見鄰座男士系鞋帶的動作，那個獨特的結扣方式，讓她瞬間聯想到了某種圈層符號，隨手發(fā)了篇圖文，戲稱這是“郭敬明式報菜名”的真人版。

她哪里想得到，這條看似平常的分享，在短短一周內，就獲得了超過四十萬的點贊和數以萬計的評論，甚至催生出一個閱讀量接近兩億的#繩結鑒定#話題。

這個神秘的繩結，到底是什么來頭？

我得說，這玩意兒可不是隨便哪個牌子都有的。

它的官方名字叫“伯爾魯帝暗結”，是頂級奢侈品牌Berluti的獨門絕技。

這個設計，根本就不是為了好看，而是純粹的功能性。

在每一雙鞋的鞋舌背面，都藏著兩根只有五厘米長的小皮繩。

系鞋帶的時候，需要一個特殊的反穿再鎖扣的動作，一氣呵成，就能把鞋舌牢牢固定住。

說白了，就是為了防止你走多了路，鞋舌歪到一邊去的尷尬。

聽起來簡單，對吧？

但這個誕生于1962年的小細節(jié)，當初是為波普藝術大師安迪·沃霍爾定制一雙樂福鞋時才最終定型的。

直到今天，它依然是品牌手工部門所有工匠學徒的“畢業(yè)大考”項目。

能不能利索地打出這個結，直接關系到你能不能出師。

也正是因為這種近乎偏執(zhí)的堅持，讓這個品牌顯得格外不同。

想要一雙巴黎總店的定制鞋？

現在下單，最早也得等到2027年的夏天了。

他們死守著每年只生產兩千五百雙的硬指標，多一雙都不行。

這種“老派”的固執(zhí)，在如今這個快節(jié)奏的消費世界里，簡直像個異類。

但匪夷所思的是，它竟然成功了。

就在整個奢侈品行業(yè)都叫苦不迭的時候，LVMH集團發(fā)布的2025年前三季度財報顯示，整體營收下滑了4%，凈利潤更是暴跌22%。

一片愁云慘霧中，Berluti卻像個沒事人一樣。

品牌首席執(zhí)行官在一封內部信里興奮地透露，同期的銷售額逆勢上揚了11%，凈利潤也漲了8%，全年有望沖擊1.5億歐元大關。

這可是自從2011年品牌開設成衣線以來，增長最快的一年。

為什么？

一位叫盧卡·索爾卡的奢侈品分析師一針見血地指出：在所有奢侈品類目里，男士高端鞋履是“最能抵抗經濟周期”的賽道。

那些真正有錢的人，可能會少買一塊表，少換一輛車，但腳上的體面，是最后的防線。

Berluti的鞋子，平均售價穩(wěn)穩(wěn)站在2200歐元，毛利率高達62%，遠遠甩開了集團48%的平均水平。

這利潤，簡直讓人眼紅。

真正把這場狂歡推向高潮的，是一次來自“太子爺”的蓋章認證。

LVMH集團主席伯納德·阿爾諾的小兒子，弗雷德里克·阿爾諾，也就是現在泰格豪雅的CEO，在個人社交媒體上轉發(fā)了品牌官方發(fā)布的一條九秒鐘短視頻。

視頻里，鏡頭特寫鞋舌背面的“暗結”被三秒系好。

他配上了一句調侃：“這仍然是我唯一學不會的結。

”

這可不是一次簡單的轉發(fā)。

這是阿爾諾家族的成員，第一次公開為集團里一個并非頂流的“腰部品牌”站臺。

在業(yè)內看來，這就是LVMH集團在向自己最核心的“老錢”客戶群體釋放一個強烈的信號。

這個信號的威力有多大？

數據公司Launchmetrics的實時監(jiān)測顯示，就因為這條轉發(fā)，Berluti的全球搜索量在24小時內飆升了37%，在中國的小紅書上，關于“繩結”的筆記一夜之間多出了四千多篇。

這條看似不經意的轉發(fā)，為品牌帶來了高達370萬美元的媒體影響力價值。

換算一下，這筆錢，足夠品牌在中國市場做上三周的線上廣告投放了。

流量從天而降，但Berluti并沒有被砸暈。

事實上，在這次爆火之前，他們早就在悄悄地向年輕人示好了。

從2024年開始，他們就在抖音和小紅書上開設了雙語直播課，名字起得也很直接，叫“制鞋大師課”。

課上不聊別的，就教你怎么打那個神秘的“暗結”，以及如何用古法給皮鞋做染色和保養(yǎng)。

沒想到，這種看似枯燥的內容，平均每場都有接近三十萬人觀看，其中三成觀眾，是18到30歲的年輕人。

線上玩得轉，線下也沒落下。2025年9月，他們在上海的恒隆廣場，開了一家“咖啡+擦鞋”的快閃店。

你可以一邊喝著免費的特調咖啡，一邊看著專業(yè)的師傅幫你把腳上的皮鞋擦得锃亮。

短短三天，這家小店接待了超過一千八百人，其中接近一半的人，是第一次接觸這個品牌，并留下了自己的聯系方式，對品牌的成衣或者包袋產生了興趣。

更深層次的布局，是在環(huán)保議題上。

品牌已經宣布，在2026年的春夏系列中，將首次引入“植物鞣革”和“回收橡木鞋楦”的組合。

這步棋走得非常妙，因為它精準地踩中了新一代高凈值人群的脈搏，他們對企業(yè)的社會責任和環(huán)保理念（ESG）異常敏感。

你看，這就有意思了。

一邊是品牌的核心客群，那群平均年齡52歲的“老錢”，他們迷戀的是“暗結”所代表的身份、傳統(tǒng)和手工藝。

這個結，就是他們圈子里的通行證。

另一邊，是品牌迫切想要抓住的未來，那群平均年齡只有34歲的“新貴”，他們追求個性，更看重一個品牌背后的價值觀，比如它夠不夠環(huán)保。

現在，所有的矛盾都擺在了臺面上。

在每年只產兩千五百雙，絕不擴產的前提下，Berluti面臨一個巨大的挑戰(zhàn)：如何讓全新的環(huán)保故事，變成一個新的“隱形暗號”，一個能讓新貴們也為之著迷的新“繩結”？

這直接決定了品牌在未來幾年能否實現二次增長。

那位集團“太子爺”的隨手轉發(fā)，只是把他們推到了聚光燈下；而真正能系住未來的那個結，終究還得靠自己親手打出來。