商丘的傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)，作為這座歷史文化名城的重要組成部分，正面臨著深刻的變革與轉(zhuǎn)型。其未來發(fā)展之路，機遇與挑戰(zhàn)并存，需要多方面的努力和策略調(diào)整。
"現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)："
1. "傳統(tǒng)模式受限：" 長期依賴的線下實體、傳統(tǒng)批發(fā)零售模式，在電商沖擊、消費升級和城市化進(jìn)程加速下，面臨客流量下滑、租金成本高企、同質(zhì)化競爭激烈等挑戰(zhàn)。 2. "業(yè)態(tài)老化：" 部分傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)或市場設(shè)施陳舊，商業(yè)業(yè)態(tài)單一，難以滿足現(xiàn)代消費者對體驗、品質(zhì)、便捷性的多元化需求。 3. "品牌影響力不足：" 與一些知名商業(yè)中心相比，商丘本土商業(yè)品牌的輻射力和影響力有限，對區(qū)域外的消費者吸引力不強。 4. "創(chuàng)新意識有待加強：" 在商業(yè)模式創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、服務(wù)體驗提升等方面，與先進(jìn)地區(qū)相比仍有差距。 5. "人才流失與吸引力不足：" 傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)往往被認(rèn)為“門檻低、利潤薄”，對年輕、高素質(zhì)商業(yè)人才的吸引力不足，也難以吸引先進(jìn)的商業(yè)管理理念和技術(shù)。
"機遇與優(yōu)勢："
1. "深厚的歷史文化底蘊：" 作為“三商之源、五帝之一”，商丘擁有豐富的歷史文化資源（如商丘古城、火文化、商文化、莊子文化等），這是發(fā)展特色文旅商融合的寶貴財富。可以圍繞這些資源，打造獨特的商業(yè)體驗

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來源：商丘日報-商丘網(wǎng)

上世紀(jì)九十年代后的很長一個時期，梁園市場不僅是我市市民的采購中心，還是豫魯蘇皖四省交界的批零中心。

疫情，對傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的影響可以用四個字形容：雪上加霜。

梁園區(qū)是我市傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的“老根據(jù)地”和“大本營”，以梁園市場、金鷹批發(fā)市場、京隴商貿(mào)城三大商貿(mào)城為標(biāo)志、以鞋帽（服）為主體的傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)曾經(jīng)盛極一時，向東可輻射到山東菏澤、安徽宿州、江蘇徐州等3省7市的20多個縣，向西可輻射到周口淮陽、開封蘭考等3市10余縣?！芭慵婢?，上世紀(jì)90年代后期至2013年左右，3個市場年營業(yè)額年年超100億元，”市鞋帽業(yè)商會會長靳昌感慨地說，“隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)日子越來越難，如今再加上疫情沖擊，3個市場年營業(yè)額不足50億元?！?/p>

沒有最難，只有更難。2020年的疫情就像壓垮駱駝的最后一根“稻草”，一批經(jīng)營者和企業(yè)在疫情后關(guān)門轉(zhuǎn)店。今年，無論生產(chǎn)者還是經(jīng)營者，日子都更加難熬?！跋那镏?，夏款錯失處理良機，商品大量積壓。秋款剛進(jìn)來貨就積壓，經(jīng)營成本高企?！本┞防媳本┎夹偨?jīng)理刁曉巖面對如今的困局感到十分無奈。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的持續(xù)沖擊、疫情的影響，在多重冰火考驗下的我市傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)將何去何從？

困 局

“買鞋帽（服），哪里去？梁園市場?！鄙鲜兰o(jì)90年代后的很長一個時期，梁園市場不僅是我市市民的采購中心，還是豫魯蘇皖四省交界的批零中心。在三大市場中，梁園市場是繁榮最早的，也是火的時間最長的。市場千戶商家聚集，商品琳瑯滿目、物美價廉，蘇魯豫皖客商云集，市場買賣紅火，賺錢效應(yīng)明顯。

說起曾經(jīng)的輝煌，在梁園市場經(jīng)營20多年的尚紅梅感慨萬千?！罢媸菙?shù)錢數(shù)到手疼?！彼f：“梁園市場生意最好時，店鋪從開門到關(guān)門，來來往往都是搞批發(fā)的。到年關(guān)，凌晨四五點鐘就有人在門口等貨。到晚上，累得收了錢裝袋子里都不愿意匯總?！比缃?，尚紅梅代理的溫州叮叮當(dāng)兒童鞋，70%都是走零售，經(jīng)營壓力巨大。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，以3個市場為主體的梁園區(qū)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)開始走下坡路?！吧庀禄斓煤埽瑩跻矒醪蛔??！敝鳡I各類男女布鞋的羅會顯得很無奈。主營溫嶺、溫州四季童鞋的丁威和經(jīng)營“老爺車”皮鞋的董道廣也有同感：以前，賣貨整天忙得腳不沾地，如今，市場里幾乎家家坐店里等人。

疫情的反反復(fù)復(fù)，讓傳統(tǒng)商貿(mào)從業(yè)者的日子難上加難。刁曉巖在金鷹市場主營自主品牌——京路布鞋，由于她和生產(chǎn)廠家的合作是定量加工方式，也就是，生產(chǎn)廠家無論你上一季賣多少，下一季到時間都按照原來約定的訂單給你足額生產(chǎn)出來，而且你必須運走?！鞍从媱?，如果疫情沒發(fā)生，夏末秋初，我的夏季鞋打折處理，基本可以清倉。疫情一反復(fù)，一切全亂了?！钡髸詭r苦笑著說，夏季的貨沒出去，秋季的貨又運過來了，兩面壓倉，1000多萬元的貨都困住了。

在梁園市場經(jīng)營歌伯匯鞋業(yè)的杜學(xué)臣如今也倍感壓力。杜學(xué)臣在梁園市場已經(jīng)營28年，他親歷了梁園市場的榮衰?！叭ツ辏€賣了五六百萬元，除去各種支出，略有盈余。今年上半年光壓的貨就值二三百萬元，下半年還不知道啥樣?！倍艑W(xué)臣攤開雙手，表示無奈。

成 因

凡事有果皆有因。當(dāng)然，按照歷史演進(jìn)的規(guī)律，有高峰必然也會有低谷。所謂時事造英雄，時在變，勢在變，結(jié)果也會變。

從大環(huán)境看，宏觀經(jīng)濟低速、平穩(wěn)增長的新常態(tài)下，從事傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的人們總的感覺是市場疲軟、消費萎縮、人氣不足、經(jīng)營慘淡。據(jù)市鞋帽業(yè)商會初步統(tǒng)計，2020年、2021年上半年，三大市場日營業(yè)額較2011年同期分別減少50%、70%。

電商沖擊，實體店受到嚴(yán)重威脅。近年來，我國傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)增速持續(xù)放緩、經(jīng)營效益普遍下滑的態(tài)勢。從大環(huán)境看小環(huán)境，我市傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)受電商壓制幾乎到了“窒息”的地步?！半娚叹€上產(chǎn)品更新?lián)Q代快，傳統(tǒng)模式下，有的新品到了店里就落后了。”在京隴商貿(mào)城經(jīng)營日泰皮鞋的劉存領(lǐng)說，自己現(xiàn)在深受電商沖擊，但也已經(jīng)開始走到線上。

區(qū)域性商業(yè)購買力嚴(yán)重分流，市區(qū)南北兩個萬達(dá)、丹尼斯，再加上大商、大潤發(fā)等，嚴(yán)重的購買力競爭導(dǎo)致都“吃不飽”，更“吃不好”。傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)絕大多數(shù)都是單體經(jīng)營，缺乏規(guī)模優(yōu)勢，抗風(fēng)險能力越來越弱。

疫情造成的損失不可估量。市鞋帽業(yè)商會1000多名會員，受疫情影響造成壓貨的有700多戶。“多的壓1000多件，少的壓二三百件，平均壓500件左右，”經(jīng)營溫州休閑鞋的陳新東說：“就說鞋吧，一件50雙，算算壓多少錢？利潤都壓走了呀！”

更重要的是，由于中心城區(qū)交通日趨擁擠，停車極為不便，讓人望而卻步。梁園市場、金鷹批發(fā)市場門對門，沒有專業(yè)停車場，京隴商貿(mào)城被擠在高架橋下，出行不便。“往哪走都不順，車咋停都違章，生意能好嗎？”市鞋帽業(yè)商會副會長余明順提起交通制約，十分激動。

出 路

一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低谷之后，會有兩個結(jié)果：一個是持續(xù)下跌，直至消亡，另一個是峰回路轉(zhuǎn)，止跌回升，再創(chuàng)輝煌。

“作為傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)來說，它不可能消亡，因為它對優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變、緩解就業(yè)壓力、促進(jìn)社會全面發(fā)展有著十分重要的作用。”中聯(lián)五洲萬匯集團董事長林昌仁說。作為在福建、江蘇、浙江、安徽、河南等地成功開發(fā)運營22個項目、總建筑面積逾580萬平方米城市綜合體品牌的掌舵人，林昌仁到過商丘多次，特別是對梁園區(qū)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的現(xiàn)狀“吃得透”，對其發(fā)展前景也有獨到見解。

他認(rèn)為， 梁園區(qū)擁有發(fā)展大商貿(mào)、大物流的綜合優(yōu)勢。梁園區(qū)是商丘高鐵交通樞紐的承載地，是傳統(tǒng)的商貿(mào)重鎮(zhèn)，是承接豫魯蘇皖四省交界人流、物流、信息流的要沖和商品集散地，發(fā)展空間廣闊，具有形成區(qū)域性商貿(mào)物流樞紐的條件。

放大優(yōu)勢、利用優(yōu)勢是破解難題的關(guān)鍵。那么，困局如何破？

騰籠不換鳥。靳昌建議由政府牽頭，幫助梁園市場整體搬遷，如有可能，3個市場同步推進(jìn)。由于梁園市場還是一代市場，小門店、大棚屋、內(nèi)部交通極為局促，會員們一直在鼓動建設(shè)或搬遷進(jìn)五代智能新市場，作為市、區(qū)政協(xié)委員，靳昌年年在會上提案。假如所有商戶整體搬遷到出入四通八達(dá)，網(wǎng)絡(luò)、物流區(qū)域全覆蓋的五代智能新市場，報團取暖的行業(yè)、商業(yè)結(jié)構(gòu)就易形成，同時，通過內(nèi)部多個行業(yè)商會的“合縱連橫”，通過行業(yè)自律，可避免惡性競爭，形成穩(wěn)定的托底價格，保障商戶能夠維持正常經(jīng)營。

推動形成互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)一體化。大東鞋業(yè)在市區(qū)和柘城有15家門店。眾多的門店，決定其必須走好線上線下相結(jié)合的路子。大東鞋業(yè)董事長武德天說，他們有專門的網(wǎng)上營銷團隊，疫情期間，網(wǎng)上銷售不錯。但這幾個市場像大東鞋業(yè)這么有規(guī)模的不多，有近一半的單門店很難養(yǎng)得起專門的網(wǎng)上營銷隊伍。

“網(wǎng)上沒有銷量，再加上一筆人工工資開支，更麻煩。”陳新東說：“如果能匯聚合力，形成統(tǒng)一的網(wǎng)上營銷格局就好了?！鄙虘魝兊钠毡樵O(shè)想是，大家實現(xiàn)統(tǒng)一搬遷后，建立一個大互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)營銷中心?！叭腭v該中心的商戶可以統(tǒng)一集資聘請代言人或網(wǎng)上銷售員，還可以每戶定期派人到中心值班?！鄙屑t梅說：“一個中心，全體受益。”

當(dāng)然，強化政策支持也很有必要。傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)雖然不是利稅大戶，但它是安置就業(yè)大戶。靳昌算過一筆賬：1000個商戶，他們需要倉儲保管、店員、物流、會計等員工，每戶平均用工5人，再加上對房租、餐飲的支撐，最低可為近1萬個家庭提供穩(wěn)定收入，所以，政策支持很有必要。要鼓勵商戶或企業(yè)加快商業(yè)模式創(chuàng)新，支持傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)與供應(yīng)商建立信息共享、利益均攤、風(fēng)險共擔(dān)的新型合作關(guān)系。同時，還很有必要進(jìn)一步發(fā)展壯大自有品牌，提高抵抗市場風(fēng)險“免疫力”。

寒冬過后是春天。但傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的春天不像四季輪回，它盼不來、等不來，唯有強化新手段、打造新模式、共筑新業(yè)態(tài)，成百上千商戶抱團取暖，共謀發(fā)展，才能在梁園“商貿(mào)富區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略中贏得新地位，才能在商丘實體經(jīng)濟發(fā)展大局中作出新貢獻(xiàn)。

本文來自【商丘日報-商丘網(wǎng)】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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