這個說法聽起來非常有吸引力，但我們需要仔細分析其中的幾個關鍵點：
"1. “拉近情侶距離”與密室逃脫的關系："
"潛在優(yōu)勢：" 確實，密室逃脫作為一種需要團隊協(xié)作、溝通、共同解決問題的活動，可以為情侶提供一個不同于日常相處的新場景。在共同克服挑戰(zhàn)、分享成功喜悅的過程中，可以增進了解、加深感情、建立更積極的共同回憶。 "并非必然結果：" 但這并非密室逃脫的“自帶屬性”。能否拉近距離，很大程度上取決于： "密室主題設計：" 主題是否適合情侶？有些主題可能過于驚悚、恐怖，或者需要大量體力，不一定適合所有情侶。最好是設計一些溫馨、解謎、合作性強的主題。 "情侶的互動模式：" 有些情侶本身互動就很積極，即使玩密室也可能很融洽；而有些情侶即使玩密室也可能因為壓力、溝通不暢等問題產生摩擦。 "游戲體驗：" 如果游戲太難或太簡單，或者工作人員引導不當，都可能導致體驗不佳，反而不利于感情。 "結論：" 密室逃脫 可以 成為拉近情侶距離的 工具，但效果因人而異，并非保證。
"2. “自帶社交屬性”："
"密室逃脫本身：" 密室逃脫通常是多人組隊進行的，這本身就具有一定的社交屬性。

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忽暗忽明的白熾燈在半空中搖晃著，銹蝕的鐵門不時發(fā)出吱吱嘎嘎的響聲，潮濕泛黃的墻壁斜掛著破碎的海報，遠處飄來陣陣音樂，空氣中若有若無的霉臭味，讓身處其中的張林（化名）不自覺地打了個冷戰(zhàn)，“對未知的恐懼牢牢把控著你的情緒，讓你恨不得馬上奪門而逃?！?/p>

這是張林玩的第200個密室，也是他印象最為深刻的場景，“完全不同的環(huán)境讓人感覺來到另外一個世界，這是其他游戲不可能帶給我的體驗?！?/p>

密室、劇本殺，成為近年來年輕人中興起的新潮娛樂方式，也成為他們的線下社交娛樂之一。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年中國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模正不斷擴大，其中2018年為50億元，2020年為78.3億元。預測2021年為101.2億元，2022年則可能達到123.6億元。

從北上廣深到五線城市，越來越多的密室出現(xiàn)在大街小巷。但掘金不易，市場資源傾向巨頭的現(xiàn)實，以及投資大、盈利模式單一、回本周期漫長的痛點和行業(yè)競爭激烈、同質化嚴重的沖擊讓不少新來者深感現(xiàn)實的殘酷，稍有不慎就被淘汰出局。

“大品牌方通過販賣主題、開設加盟店等方式獲利，實現(xiàn)‘半年回本’。而單打獨斗的個體密室要想在行業(yè)發(fā)展，需要更多的突圍方法?！痹诿苁耶a業(yè)深耕多年的老何（化名）依然看好密室的前景，“未來，游戲、影視等大IP的入場會徹底點燃密室行業(yè)?！?/p>

密室有什么魔力？ 重度粉絲打“飛的”玩數(shù)百局

周末剛下班，葉飛（化名）就興沖沖地趕往市區(qū)商圈，幾個朋友早已等候許久。他們預約了7點場的密室逃脫。

“在陌生又略帶陰暗色彩的環(huán)境里，整個人在高度緊張的狀態(tài)下，腎上腺素很容易激增，讓人不自覺地沉迷進去?！敝v到密室對自己的致命吸引力，葉飛如是說。

半年前，葉飛在朋友的帶領下第一次接觸到密室逃脫。當身處陰暗的房間，穿過幽暗的過道和銹蝕的鐵門尋找解鎖機關，不斷考驗著分析能力的那一瞬間，他立即愛上了這項燒腦游戲。此后的時間里，從機械密室到恐怖密室，從理性分析到驚恐失措，葉飛樂在其中。

貝殼財經記者了解到，密室逃脫最早起源于美國硅谷。2006年一群游戲程序員根據(jù)偵探女王阿加莎·克里斯蒂的小說設計并制作了一系列秘密房間的場景，并把其還原到了現(xiàn)實中，這一沉浸式體驗場所迅速席卷全球市場。國內密室則興起于2008年，近年來逐漸在年輕群體中流行開來。而2019年密室類綜藝節(jié)目《密室大逃脫》的播出，徹底將這一游戲推向高潮。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年中國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模正不斷擴大，其中2018年為50億元，2020年為78.3億元。預測2021年為101.2億元，2022年則可能達到123.6億元。記者查閱企查查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至2021年7月我國在業(yè)/存續(xù)的密室企業(yè)有10625家，其中在一年內成立的相關企業(yè)就有2497家。

“如今市面上較為主流的沉浸式密室，按照游戲內容主要分為恐怖密室和機械密室。”葉飛說，“機械密室更傾向于尋找道具進行解密，而恐怖密室則在削弱解密難度的基礎上增加了驚悚元素?！?/p>

資深玩家張林在兩年時間內刷了數(shù)百個密室，他還專門利用周末“打飛的”去往全國各地，只為體驗更新奇的密室，“去了重慶、成都、上海等不少密室較為集中的城市，每次都會拉上朋友去反復刷上幾局”。

相對機械密室，張林更偏好恐怖密室里那種刺激的感覺。盡管每次都會被NPC嚇到驚叫連連，但卻能在吼叫、奔跑中將日常工作中所積累的壓力徹底發(fā)泄出來，“和劇本殺更重劇情不同，密室更傾向于玩家感受。完全不同的環(huán)境讓人感覺來到另外一個世界，這是其他娛樂游戲不可能帶給我的體驗?！?/p>

還有一點吸引張林的是，密室自帶的社交屬性，讓獨自在陌生城市打拼的他結識到不少新朋友。

“你會看到很多原本陌生的年輕人，在共同經歷一場密室逃脫后，關系會變得逐漸緊密起來。”張林告訴記者，最早他總是一個人參加游戲，搭檔也是由店家臨時“拼團”所組成。而在多次游戲后，如今他和幾個配合默契的搭檔早已成為朋友，只要有空就會相約去密室玩耍。

8月1日，新京報貝殼財經記者在浙江杭州一家密室店體驗了一把“機械密室”。在燈光昏暗的房間里，記者和3名由店家?guī)椭磮F的陌生玩家一起尋找每一個可能打開房門的道具以及線索，為共同通關做著配合。當最終機關打開的瞬間，彼此之間早已沒有生疏感，相互擊掌慶祝通關。

密室老板王浩（化名）表示，陰森的環(huán)境下確實很容易讓玩家產生“抱團”的想法，也方便拉近彼此間的距離，“之前有剛認識不久的年輕情侶來一起玩，在共同過關后，彼此的關系親密了不少?！?/p>

開一家密室前期投資百萬元起 復客率低成痛點

玩家的熱情，讓市面上涌現(xiàn)出越來越多的密室。

“密室行業(yè)如今正在‘野蠻生長’中，無論是產業(yè)還是玩家人數(shù)都進入逐年爆發(fā)的階段?！蓖鹾聘嬖V記者。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模逼近100億元，行業(yè)消費人次達到280萬人次，門店個數(shù)超過10000家。盡管2020年市場規(guī)模受疫情影響同比下降21.5%，但隨著疫苗研發(fā)上市進程加快，預計2021年行業(yè)將逐步恢復到2019年的發(fā)展水平。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，中國密室逃脫市場規(guī)模從2015年的15.2億元，增加到2019年的100億元，年復合增長率達到60.2%，預計到2024年將達到約220億的市場規(guī)模。

在決定開店之前，王浩用了近半年時間四處探店。杭州、上海等地有點名氣的密室，他幾乎全都玩過。但和其他人更沉浸于游戲本身不同，他在意的是對方密室主題造型、機關布置、音樂設計等細節(jié)的地方。

一番探店之后，王浩開始進行密室主題的設計。平時喜歡看解密類電影的他決定將整體風格設置為機械密室。他告訴記者，機械密室雖然不需要NPC和太多工作人員，但要受到玩家歡迎，除了主題外，關卡設計、密室布置、道具海報等微小細節(jié)都必須做到極致。為此他特意翻來覆去地看著《異次元殺陣》、《密室逃生》等電影，從中尋找靈感，“那段時間看了上百部電影，隨時定格觀察其中的設計和布局，有合適的就用筆記錄下來?！?/p>

2019年，王浩投資近200萬元的密室在杭州一個空曠的寫字樓里開業(yè)。這家面積大約400平米的密室被他分為了3個主題空間，根據(jù)難度將時間分為60、80、90分鐘，價格定為118元、138元和178元三個檔次，“每個房間每天都能接到3、4場，周末通常一整天可以接到6場。每個月有近6萬元收入，除去一些成本，利潤也能達到5萬元?！?/p>

記者了解到，密室空間的大小決定著前期投資的成本費用。其中100平米的小型密室成本在50萬至100萬元，100至400平米的中型密室成本則需要兩、三百萬元，而超過400平米的大型密室成本更是達到500萬元以上。這也是如今市面上大多數(shù)密室逃脫都是開在寫字樓、地下停車場等空曠場地的原因所在。畢竟商圈核心位置租金太高，根本承受不起。不過密室本身屬于“顧客指向性”，只要密室主題好玩且有新意的話，并不擔心沒有主動找上門來的玩家。

為了讓玩家知道自己這家店的存在，在開始的那段時間，王浩不斷追加投資砸向推廣宣傳。他聯(lián)系了眾多網紅KOL，在大眾點評、小紅書、抖音等平臺賣力宣傳，“差不多這筆錢就用了40萬元?！?/p>

一波波的推廣下，讓不少玩家聞訊而來，“玩家會不斷帶新朋友來體驗密室。進而形成口碑推廣?！蓖鹾普f，“通常90%的新玩家第一次玩都不可能通關。極大概率會因為膽小或者解密而被卡關。很多不服氣的人都會來二刷，甚至三刷。”

王浩還記得，之前有幾個年輕人在挑戰(zhàn)了前兩個密室后，信心十足地要挑戰(zhàn)難度最大的密室，但幾番下來總是被困在其中。那段時間里，他們每到周末都會給王浩打電話，預訂幾個小時的密室，“差不多刷了5、6次才最終通關?！?/p>

目前營收逐漸穩(wěn)定，但王浩仍感到略有不安，每每和同行探討時總會為如何提升復客率發(fā)愁，“和網吧、KTV不同，密室復客率較低，玩家在刷通關后就很少再來。這意味著密室需要定時更換主題，而一旦改造場景又會涉及不菲費用，只能不斷砸廣告拉攏新客，而這能維持多長時間，誰也不知道?！?/p>

半年回本？大品牌賣“主題”，小店家艱難求生

并非所有密室老板都能笑到最后。

阿雷（化名）不久前決定關閉投資了100萬元卻只經營了一年多時間的密室，“最初聽說密室半年多時間就能回本，但真正運營起來才發(fā)現(xiàn)單店要想盈利根本不現(xiàn)實?！?/p>

阿雷告訴記者，自己在成都的密室2019年底開業(yè)，最初有各路朋友捧場的優(yōu)勢，每個月能賺到一兩萬元，但好景只維持了兩個多月，疫情的到來讓密室陷入停頓。即使后期恢復營業(yè)后，玩家數(shù)量也明顯銳減。

更糟糕的是，他發(fā)現(xiàn)自己所選的主題和其他同行“撞車”，而在這個追求“新奇特”的市場中，自然不被早已刷過相似風格的玩家所認可。

貝殼財經記者了解到，密室的核心在于主題。主題獨特則能吸引玩家，為密室?guī)砹髁亢蜖I收，而一旦主題平庸，很可能造成沒有生意的情況。

在入行前，阿雷也曾咨詢了多家密室運營公司打聽過主題的價格。對方按照“包工包料”和“只賣主題”兩種方案給出了從數(shù)千元到數(shù)萬元的報價，“所謂‘只賣主題’就是只給你密室主題的音頻視頻，以及裝修所涉及到的軟件、道具等材料明目，需要店家自己購買裝修，而‘包工包料’則會把所有明細價格打包，并幫你聯(lián)系工人上門安裝。”阿雷解釋說。

但沒想到的是，自己為了確保穩(wěn)妥效果而花費上萬元所購買的“主題”在市面上早已過時，生意的蕭條讓他對自己的決定產生懷疑。

“不少新入行者并不懂密室，以為簡單的模仿照搬就能盈利?！痹诿苁倚袠I(yè)深耕多年的圈內人士老何頗為感慨，“但玩家不會去主題相似的密室，甚至很容易被冠以‘抄襲’的負面形象?！?/p>

老何告訴記者，盡管如今密室行業(yè)發(fā)展迅猛，但其屬于典型的線下門店生意。盈利渠道除了門票、飲料小吃等營業(yè)外，更主要來自于主題販賣、開放加盟授權和多店推廣。而對于單打獨斗的小店而言，后者根本無法實現(xiàn)，自然造成生存艱難的局面。

“真正能賺錢的密室更多是之前入行較早的從業(yè)者。由于有先發(fā)優(yōu)勢，無論在資金積累、從業(yè)經驗還是品牌知名度上都遠勝于新入行者?！崩虾嗡洜I的密室如今正是依靠主題銷售和開設加盟店獲利近百萬元，“圈內確實有半年回本的說法，但更多指向的是這些通過販賣主題、開設加盟店等方式獲利的大品牌方。”

此前曾在上海開設過密室的核桃（化名）告訴記者，“行業(yè)對小從業(yè)者并不友好，很多新店甚至撐不過一年時間?！?/p>

“即使主題再新，也只有一到兩年的生命期。”核桃說，“這意味著你要不斷打造新主題，而實際上爆款主題并不常有，每次更換主題也需要支付成本搭建場景。而如今隨著技術和游戲模式的升級，成本費用越來越高，回本周期也被無限拉長，對于小店而言成本很難收回，自然無力經營下去?！?核桃的密室盡管因為主題新穎曾吸引到無數(shù)玩家，但隨著同行的增多，以及玩家通關后不會再來的痛點，生意逐漸冷清。

阿雷也曾計劃過更換主題，但一番打聽后最終打消了這個念頭?！俺杀咎吡恕３酥黝}購買費用外，還需要將此前的布置全部推翻重來，光是廢棄材料清潔費都可能會造成數(shù)萬元的費用?！卑⒗鬃罱K決定退出。

突圍！密室進入“軍備競賽”，影視、游戲IP聯(lián)動是未來？

“隨著行業(yè)的爆發(fā)，未來密室市場競爭必然越發(fā)激烈。”王浩告訴記者，前段時間距離他不到500米的寫字樓上新開了一家密室，他曾以玩家的身份前去一探究竟。讓他詫異的是，對方無論在道具布置、機關設計、背景音樂等細節(jié)處都明顯砸了大錢，但游戲價格卻比他的要低，“按照對方投入和費用計算，要收回成本至少需要兩三年?！?/p>

密室老板們心里清楚，如今最主要的客戶就是年輕人。據(jù)2020年中國密室逃脫用戶人群畫像顯示，2020年有64.05%的受訪用戶玩過密室逃脫。其中男性消費者占大多數(shù)，占比為63.03%；而年齡方面，26-35歲的人群在密室逃脫消費者中占比達57.89%。

“年輕人所追求的正是新奇特，喜歡密室里充滿更炫酷的元素?！崩虾握f，“為了搶奪這一群體，新誕生的密室勢必會進入到‘軍備競賽’階段。更重要的是，未來也會有更多的商業(yè)模式來突破密室天花板?！?/p>

貝殼財經記者了解到，如今絕大多數(shù)密室品牌都開始涉足跨界營銷，和大IP合作衍生開發(fā)。知名密室品牌奧秘之家先后和故宮、漫威等品牌達成合作，相繼推出結合了實體書籍、解謎游戲和線上APP玩法的互動解謎游戲書，而另一知名密室品牌游娛聯(lián)盟則開始嘗試和地方文旅進行合作，以尋求更多的突圍道路。

而線下盈利模式單一的痛點也讓眾多中小從業(yè)者紛紛尋找起自己的突圍方向。王浩開始和當?shù)夭糠制髽I(yè)合作，希望以打包價的方式吸引對方在公司團建時選擇自己。

他算過一筆賬，盡管單客門票價格高于自己提供給公司的打包價格，但公司團建勝在人數(shù)多，“與其在網上接待未知的散單，不如主動尋求更穩(wěn)定的客源。”

“行業(yè)正在加速洗牌的過程當中?！币晃幻苁倚袠I(yè)從業(yè)者告訴記者，“不但越來越多原本從事其他行業(yè)的經營者跨界入場，就連不少大IP如今也看中了密室發(fā)展的勢頭?！?/p>

貝殼財經記者了解到，隨著密室行業(yè)的火爆，越來越多的游戲、影視IP方開始主動與密室合作。2021年1月，知名游戲《陰陽師》宣布與MRX聯(lián)合打造推出沉浸式密室《心之鏡》，玩家在兩個小時內進入到人妖共生的幻想世界中暢游光怪陸離的平安京。記者注意到，盡管門票高達500元上下，但仍被眾多粉絲所追捧。

“場景特效都很華麗，感受確實不錯?！币晃煌婕腋嬖V記者，“NPC也還原了游戲角色，讓人仿佛置身于游戲當中。”

“陰陽師聯(lián)動密室成功破圈，未來不排除《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟》等游戲也和密室聯(lián)動，畢竟布局線下是每家游戲大廠力爭的戰(zhàn)略布局。”老何說。

新京報貝殼財經記者 覃澈 編輯 李薇佳 校對 王心