我們可以根據(jù)贏家集團(tuán)（WinWin Group）通常披露的上半年財(cái)報(bào)信息（請(qǐng)注意，具體數(shù)據(jù)需查閱其官方發(fā)布的最新報(bào)告），來分析哪些電商渠道可能成為其大女裝銷貨的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
通常，贏家集團(tuán)在其財(cái)報(bào)中會(huì)重點(diǎn)提及以下幾個(gè)方面的電商渠道表現(xiàn)：
1. "天貓 (Tmall):" 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C電商平臺(tái)，天貓一直是贏家集團(tuán)重要的銷售陣地。財(cái)報(bào)中可能會(huì)提到在天貓的銷售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升、新店開張（如開設(shè)大女裝專門店）或參與大型促銷活動(dòng)（如618、雙11）的表現(xiàn)。如果財(cái)報(bào)顯示天貓大女裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，尤其是在GMV（商品交易總額）、同比增長(zhǎng)率或市場(chǎng)份額方面，那么天貓就可以被視為一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2. "京東 (JD.com):" 京東以其自營(yíng)模式和良好的購物體驗(yàn)，在女裝市場(chǎng)也占有重要地位。財(cái)報(bào)中可能會(huì)提及在京東平臺(tái)的銷售額增長(zhǎng)、新品上市情況、會(huì)員體系貢獻(xiàn)等。如果京東渠道的大女裝銷售額增速較快，或者贏家集團(tuán)在京東上推出了新的品牌或產(chǎn)品線并取得良好反響，那么京東也是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. "抖音/快手等興趣電商:" 近年來，抖音、快手等平臺(tái)通過直播電商、短視頻種草等方式，迅速崛起成為重要的銷售渠道。贏家集團(tuán)可能會(huì)在財(cái)報(bào)中披露在這些平臺(tái)上的嘗試和成果，例如直播帶貨的銷售額、用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)、新客

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近日，旗下?lián)碛蠯oradior（珂萊蒂爾）等多個(gè)品牌的贏家時(shí)尚發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，收入和利潤(rùn)均錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)。

2023年上半年，贏家時(shí)尚營(yíng)業(yè)收入為33.41億元，同比增長(zhǎng)15.3%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)71.6%至4.42億元，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)70.9%至4.45億元。贏家時(shí)尚在2022年財(cái)報(bào)中曾表示，2023年的零售額目標(biāo)為100億元。

營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)均錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，一定程度上與2022年同期的低基數(shù)有關(guān)。2022年上半年，贏家時(shí)尚營(yíng)收同比下跌5.9%至28.96億元，凈利潤(rùn)下滑7.9%至2.58億元。贏家時(shí)尚也在2022年出現(xiàn)上市以來首次業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別下跌10.9%和33.2%。

目前，贏家時(shí)尚旗下共有八個(gè)中高端女裝品牌，包括四個(gè)自有品牌——Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四個(gè)收購品牌——CADIDL（卡迪黛爾）、NAERSI（娜爾思）、NAERSILING（恩靈）、NEXY.CO（奈蔻）。

由于NAERSI、NAERSILING和NEXY.CO收購于2019年，其業(yè)績(jī)?cè)?020年才并入財(cái)報(bào)，因此無法將2023年上半年業(yè)績(jī)與2019年同期對(duì)比，來反映贏家時(shí)尚業(yè)績(jī)較疫情前的恢復(fù)情況。

不過，與同樣是從疫情中復(fù)蘇的2021年上半年對(duì)比，贏家時(shí)尚2023年上半年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)8.4%和57.9%，凈利潤(rùn)率也從9.1%上升至13.2%。這表明，2023年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不僅受益于疫情后零售業(yè)的整體復(fù)蘇，也有來自企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)力。

分品牌看，營(yíng)收前三名分別為Koradior、NAERSI和NEXY.CO，三者的收入分別為11.27億元、7.05億元和4.80億元，占總營(yíng)收的比例分別為33.7%、21.1%和14.4%，三者共占總營(yíng)收的約2/3。

收入增速前三名為L(zhǎng)a Koradior、NEXY.CO和NAERSILING，分別達(dá)到30.0%、24.7%和22.8%。除增速為8.9%的NAERSI外，其他品牌也都錄得雙位數(shù)的增長(zhǎng)。即便是不與2022年同期的低基數(shù)對(duì)比，而與2021年同期數(shù)據(jù)對(duì)比，各品牌也都錄得增長(zhǎng)，對(duì)拉動(dòng)集團(tuán)業(yè)績(jī)均有貢獻(xiàn)。

營(yíng)收和增速排名靠前的品牌并不完全重合，也表明贏家時(shí)尚有減輕依賴主品牌的趨勢(shì)。

分渠道看，線下直營(yíng)零售店仍然是贏家時(shí)尚的主渠道。截至2023年6月底，贏家時(shí)尚1980家零售店中，1534家為直營(yíng)店。2023年上半年，直營(yíng)零售店收入占全渠道的81.5%，達(dá)27.23億元，同比增長(zhǎng)19.4%，為增速最快的渠道。

電商渠道增速其次，同比增長(zhǎng)4.6%至4.64億元，占總收入的13.9%。目前，贏家時(shí)尚已在天貓、唯品會(huì)、京東、抖音等平臺(tái)開設(shè)電商業(yè)務(wù)，并運(yùn)營(yíng)自有的EEKA小程序商城。

2023年上半年，近一半線上收入來自唯品會(huì)。這在一定程度上表明，以高端品牌為主的贏家時(shí)尚仍要靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大線上渠道。唯品會(huì)之后，貢獻(xiàn)最大的渠道依次是天貓、抖音和小程序商城。

值得注意的是，過去幾年，贏家時(shí)尚的天貓和唯品會(huì)渠道收入一減一增，逐漸拉開差距。2020年至2023年的上半年，來自天貓的收入分別為1.45億元、1.19億元、1.07億元和1.15億元，來自唯品會(huì)的收入分別為1.12億元、1.85億元、1.96億元和2.09億元。

贏家時(shí)尚在2020年開通了EEKA小程序商城，但與第三方電商平臺(tái)的銷售額仍有差距，且增勢(shì)并不穩(wěn)定。2021年至2023年的上半年，EEKA商城收入分別為0.54億元、0.80億元和0.37億元。不同于天貓和唯品會(huì)，EEKA商城以全價(jià)銷售為主。

抖音成為增速最快的線上渠道，2023年上半年增長(zhǎng)66.6%至0.97億元，快要趕上贏家時(shí)尚入駐已12年的天貓。贏家時(shí)尚在2022年財(cái)報(bào)中提到，集團(tuán)特別關(guān)注抖音直播銷售模式。2023年上半年，贏家時(shí)尚的電商直播滲透率增長(zhǎng)50%。

贏家時(shí)尚提到，2023年下半年將挖掘小紅書等平臺(tái)的機(jī)會(huì)，并加大對(duì)視頻號(hào)小店的投入。

近期，加碼電商的小紅書正在構(gòu)建以買手為中心的電商生態(tài)，并宣布將投入500億流量用于幫助小紅書買手成長(zhǎng)。根據(jù)小紅書的設(shè)想，這樣的電商模式更以買手的品味，而非商品的低價(jià)來吸引人。對(duì)于以高端品牌為主的贏家時(shí)尚來說，這或許是利好。